今天，公元21年七月末。
一位顾客不经意的闲聊中，我发现了一个带有传奇色彩的秘密。关于一把九几年已倒闭的长兴紫砂厂的壶。
事情是这样的，19年，我与丈夫在本地三里亭村跑地皮时，无意间碰到一位老头，家里有不少紫砂壶。原先只是去收点老货的，没成想能碰见这么多紫砂。想来只有宜兴紫砂出名，在长兴泗安这，能碰到几个？打探了才知道，原来啊这老头九几年的时候是一名拉货司机，而他工作的单位恰恰是长兴紫砂厂，专门拉泥料，壶的。这可不近水楼台先得月吗？所以紫砂厂倒闭之后，他手里头也有了这些断断续续从厂里出来的壶。
听到这，我与丈夫都唏嘘不已！毕竟长兴紫砂厂是长兴人的骄傲，也是永远的遗憾……当年由于做壶苦累非常人所能受，工资又低，没办法养家糊口，大多人没办法坚持下来。像宜兴紫砂厂一样做出名气！其实我们长兴也是有很多优质紫砂泥料的呀！多美的遗憾承载着多美的神话。
长兴厂的倒闭无形中推行了宜兴厂鼎盛！
身为长兴人不免感慨万千，我丈夫是长兴雉城镇人，他尤为惊喜，他告诉我:“你知道咱们长兴当年也是作紫砂的呀！”
于是这把壶连同其余多把一起到了我手里。这把壶我一直摆放在木柜的最上方。并且嘱咐丈夫:“轻易可别卖了，它是长兴紫砂厂的遗壶！你与我一起收到的它，必须经我同意才可出手！”
但是就是今天，与一位徐州老哥聊的特别投缘，多次合作下老哥看中这把，于是便成了一桩美事！我觉得这个壶要到懂它的人手里，才能更有价值。
一切都安排了，就等着送它去徐州了
因为一直没去查它底款，所以临发货前我问了写书法的朋友，又发了个信息给买家:“哥这把壶底款是，丁作凤”
哥回:“哦，知道了
丁作凤有名吗？”
我回:“不咋有名”
哥淡淡回到:“呵呵
女将”
我能感受到他有些许失落，毕竟谁不期盼自己买到的壶是大名家的呢！
我安慰到:“现在应该也是个工艺精湛的老实力派。这可是她早期作品，她看见得多感慨！”
而且说实话，当代的各名家我不是很在意，我在意的是壶的泥料，以及老匠人的手艺。
过了两三分钟，老哥又发来消息:“怪不得她做的这把壶的提梁是龙头呢，那时她是有对象了！”
我惊诧:“啊，
真的吗？
还有故事？”
老哥说:“过天我去宜兴，把这壶卖给她！”
我说:“龙头代表什么？
你认识她啊？”
老哥哈哈说:“那时，哪个少女不怀春，哪个少男不钟情？”老哥短短两字瞬间给我整明白了。
我回:“这是她早期作品，估计看了会感慨万千吧！”
老哥又看似不经意却意犹未尽说:“做壶是一种心情，心有所思。”
咦！这倒是句实话。说起来紫砂壶啊，哪一把壶作者当时做壶时没有加入故事和情怀呢？能工巧匠们谁不加点自己带情怀心思在里面呢？本就是多愁善感的手艺人，借物抒情是必然！
我抱着一丝可能说:“如今她应该已是60岁的老太太了，你要是见到她，替我问候她老人家安好。毕竟能在长兴收到她的壶，这得多大缘分！”
老哥笑嘻嘻的说:“是的，好。”
我以为故事就这么结束了，可是后面的反转……
晚上离刚聊天结束俩小时左右，我正忙完，盯着手机什么思索呢？‘叮叮’、老哥发来信息。
他说:“妹啊，我一直没睡，在看这把壶，估计寓意是龙凤呈祥，找到龙了，也有云彩了，凤在哪呢，是不是那个流啊？你给看看”
我心想，嗨，这老哥花大价买了把壶还睡不着了，半夜还在研究呢！
我回:“明儿我去看看，肯定有凤，龙凤不离”
过来大概两三分钟，他回道:“那个凤可能就是壶身加壶流，像一个开屏的孔雀”
我仔细瞅了瞅拿图片对比了；还真是哈，那壶流不就是凤首吗？
“有意思，孔雀开屏太有意思了！”
老哥回:“估计是的”
我一边夸老哥，一边说:“你还能解读出她做这把壶的时候有对象了！
现在我对这把壶重新认识了！”
老哥说:“应该寓意就是这里了
我昨天看那个梁就是俩龙头”
我继续回:“原来个中故事千千万万缕缕丝丝”
老哥来了兴致打趣的说道:“你看我说阿凤当时想找男朋友了吧”？
我思缓片刻突然冒出来一句:“对啊，
哈哈
咱们就把这个纳入这把壶的故事情节中！
以后逢就讲这个故事！”
老哥说:“过天我和你一起去把壶卖给她，肯定能卖个好价；要是当时的那个吹了，我们就惨了[偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][愉快]”
我随声附和道:“好勒”
老哥说:“就这么说，错不了”
我接着说:“你要是找着她
务必带着壶，问她是不是她当年做的”
老哥估计在那头也是乐开了花回复了几个:“哈哈哈哈”
还十分打趣的说到:“问问那男的是谁！”
哎呦，边发边给我笑开了花，这是碰上人才了。说实话哈，卖壶的过程中我就愿意多碰上这样的买家。多有意思啊！我答:“那可就有意思咯！”
老哥接着说:“估计是她做的。
她又不出名，谁打她的款，不过，当时能打款上的，肯定是业务骨干”
我回道:“你要是见着她就问问她在长兴厂干过没，”
我俩分析的头头是道，我说:“这把壶呢可能是她本人做，也可能是当时厂里其他工人做的落的她的款。就像你说的可能是业务骨干
但是我更相信是她本人做的
因为这个故事实在太有色彩性了！”
老哥实诚道:“人假不怕，只要壶不假就是了，玩的是壶又不是人，对吧[偷笑][偷笑][偷笑][愉快][愉快]”
我听老哥这么一说总算是找到知音。
并且我还回复了老哥:“对，
您懂。
这个故事我一定要写下来。
实在太唯美了！”
于是跟老哥的一致达成共识。
让这个圈子从此多一个有意思的故事，独乐乐不如众乐乐，何乐而不为呢？
咱们玩壶人的心态，不就是玩个心情吗，玩个人生百态、玩个各中故事曲折离奇意犹未尽、玩个人与人之间恩义善德。
所以，我连夜写出这个故事
因为它，是长兴人们紫砂文化的见证！
同时很想问问丁作凤女士，如果有幸能让您看到这把壶和文字，您是否看着自己曾经的作品，也会感慨万千，往事历历在目呢？！如白驹过隙。
最后老哥还嘱咐我，千万别写歪了，他可是老实人！
今天说的，都是真实的卖壶过程中产生的小小插曲，只待丁女士来验证。
我希望看到这个故事的壶友们可以广大流传，使其成为流传于我们宜长之间的佳话。尤其长兴地区的壶友们，咱们长兴，也有好山好土做好壶！
作者丁作凤女士，虽然您不是大名家，但是你身上有老一辈紫砂匠人坚持不懈的韧劲，和吃苦耐劳的品质。
感谢您的这把壶，它带给我感动和遗憾，以及对长兴地区紫砂一派的期待和展望。
今日，分享这则小故事，
——献给所有热爱紫砂文化的人和那些默默无名的老工匠们，是你们的默默无闻铺就了宜兴紫砂举世闻名！！
蔡伊凡
7/30日夜写
一位顾客不经意的闲聊中，我发现了一个带有传奇色彩的秘密。关于一把九几年已倒闭的长兴紫砂厂的壶。
事情是这样的，19年，我与丈夫在本地三里亭村跑地皮时，无意间碰到一位老头，家里有不少紫砂壶。原先只是去收点老货的，没成想能碰见这么多紫砂。想来只有宜兴紫砂出名，在长兴泗安这，能碰到几个？打探了才知道，原来啊这老头九几年的时候是一名拉货司机，而他工作的单位恰恰是长兴紫砂厂，专门拉泥料，壶的。这可不近水楼台先得月吗？所以紫砂厂倒闭之后，他手里头也有了这些断断续续从厂里出来的壶。
听到这，我与丈夫都唏嘘不已！毕竟长兴紫砂厂是长兴人的骄傲，也是永远的遗憾……当年由于做壶苦累非常人所能受，工资又低，没办法养家糊口，大多人没办法坚持下来。像宜兴紫砂厂一样做出名气！其实我们长兴也是有很多优质紫砂泥料的呀！多美的遗憾承载着多美的神话。
长兴厂的倒闭无形中推行了宜兴厂鼎盛！
身为长兴人不免感慨万千，我丈夫是长兴雉城镇人，他尤为惊喜，他告诉我:“你知道咱们长兴当年也是作紫砂的呀！”
于是这把壶连同其余多把一起到了我手里。这把壶我一直摆放在木柜的最上方。并且嘱咐丈夫:“轻易可别卖了，它是长兴紫砂厂的遗壶！你与我一起收到的它，必须经我同意才可出手！”
但是就是今天，与一位徐州老哥聊的特别投缘，多次合作下老哥看中这把，于是便成了一桩美事！我觉得这个壶要到懂它的人手里，才能更有价值。
一切都安排了，就等着送它去徐州了
因为一直没去查它底款，所以临发货前我问了写书法的朋友，又发了个信息给买家:“哥这把壶底款是，丁作凤”
哥回:“哦，知道了
丁作凤有名吗？”
我回:“不咋有名”
哥淡淡回到:“呵呵
女将”
我能感受到他有些许失落，毕竟谁不期盼自己买到的壶是大名家的呢！
我安慰到:“现在应该也是个工艺精湛的老实力派。这可是她早期作品，她看见得多感慨！”
而且说实话，当代的各名家我不是很在意，我在意的是壶的泥料，以及老匠人的手艺。
过了两三分钟，老哥又发来消息:“怪不得她做的这把壶的提梁是龙头呢，那时她是有对象了！”
我惊诧:“啊，
真的吗？
还有故事？”
老哥说:“过天我去宜兴，把这壶卖给她！”
我说:“龙头代表什么？
你认识她啊？”
老哥哈哈说:“那时，哪个少女不怀春，哪个少男不钟情？”老哥短短两字瞬间给我整明白了。
我回:“这是她早期作品，估计看了会感慨万千吧！”
老哥又看似不经意却意犹未尽说:“做壶是一种心情，心有所思。”
咦！这倒是句实话。说起来紫砂壶啊，哪一把壶作者当时做壶时没有加入故事和情怀呢？能工巧匠们谁不加点自己带情怀心思在里面呢？本就是多愁善感的手艺人，借物抒情是必然！
我抱着一丝可能说:“如今她应该已是60岁的老太太了，你要是见到她，替我问候她老人家安好。毕竟能在长兴收到她的壶，这得多大缘分！”
老哥笑嘻嘻的说:“是的，好。”
我以为故事就这么结束了，可是后面的反转……
晚上离刚聊天结束俩小时左右，我正忙完，盯着手机什么思索呢？‘叮叮’、老哥发来信息。
他说:“妹啊，我一直没睡，在看这把壶，估计寓意是龙凤呈祥，找到龙了，也有云彩了，凤在哪呢，是不是那个流啊？你给看看”
我心想，嗨，这老哥花大价买了把壶还睡不着了，半夜还在研究呢！
我回:“明儿我去看看，肯定有凤，龙凤不离”
过来大概两三分钟，他回道:“那个凤可能就是壶身加壶流，像一个开屏的孔雀”
我仔细瞅了瞅拿图片对比了；还真是哈，那壶流不就是凤首吗？
“有意思，孔雀开屏太有意思了！”
老哥回:“估计是的”
我一边夸老哥，一边说:“你还能解读出她做这把壶的时候有对象了！
现在我对这把壶重新认识了！”
老哥说:“应该寓意就是这里了
我昨天看那个梁就是俩龙头”
我继续回:“原来个中故事千千万万缕缕丝丝”
老哥来了兴致打趣的说道:“你看我说阿凤当时想找男朋友了吧”？
我思缓片刻突然冒出来一句:“对啊，
哈哈
咱们就把这个纳入这把壶的故事情节中！
以后逢就讲这个故事！”
老哥说:“过天我和你一起去把壶卖给她，肯定能卖个好价；要是当时的那个吹了，我们就惨了[偷笑][偷笑][偷笑][偷笑][愉快]”
我随声附和道:“好勒”
老哥说:“就这么说，错不了”
我接着说:“你要是找着她
务必带着壶，问她是不是她当年做的”
老哥估计在那头也是乐开了花回复了几个:“哈哈哈哈”
还十分打趣的说到:“问问那男的是谁！”
哎呦，边发边给我笑开了花，这是碰上人才了。说实话哈，卖壶的过程中我就愿意多碰上这样的买家。多有意思啊！我答:“那可就有意思咯！”
老哥接着说:“估计是她做的。
她又不出名，谁打她的款，不过，当时能打款上的，肯定是业务骨干”
我回道:“你要是见着她就问问她在长兴厂干过没，”
我俩分析的头头是道，我说:“这把壶呢可能是她本人做，也可能是当时厂里其他工人做的落的她的款。就像你说的可能是业务骨干
但是我更相信是她本人做的
因为这个故事实在太有色彩性了！”
老哥实诚道:“人假不怕，只要壶不假就是了，玩的是壶又不是人，对吧[偷笑][偷笑][偷笑][愉快][愉快]”
我听老哥这么一说总算是找到知音。
并且我还回复了老哥:“对，
您懂。
这个故事我一定要写下来。
实在太唯美了！”
于是跟老哥的一致达成共识。
让这个圈子从此多一个有意思的故事，独乐乐不如众乐乐，何乐而不为呢？
咱们玩壶人的心态，不就是玩个心情吗，玩个人生百态、玩个各中故事曲折离奇意犹未尽、玩个人与人之间恩义善德。
所以，我连夜写出这个故事
因为它，是长兴人们紫砂文化的见证！
同时很想问问丁作凤女士，如果有幸能让您看到这把壶和文字，您是否看着自己曾经的作品，也会感慨万千，往事历历在目呢？！如白驹过隙。
最后老哥还嘱咐我，千万别写歪了，他可是老实人！
今天说的，都是真实的卖壶过程中产生的小小插曲，只待丁女士来验证。
我希望看到这个故事的壶友们可以广大流传，使其成为流传于我们宜长之间的佳话。尤其长兴地区的壶友们，咱们长兴，也有好山好土做好壶！
作者丁作凤女士，虽然您不是大名家，但是你身上有老一辈紫砂匠人坚持不懈的韧劲，和吃苦耐劳的品质。
感谢您的这把壶，它带给我感动和遗憾，以及对长兴地区紫砂一派的期待和展望。
今日，分享这则小故事，
——献给所有热爱紫砂文化的人和那些默默无名的老工匠们，是你们的默默无闻铺就了宜兴紫砂举世闻名！！
蔡伊凡
7/30日夜写
【从投资者开放日透视红星美凯龙：坚定贯彻轻资产、重运营、降杠杆】
“轻资产、重运营、降杠杆是红星美凯龙在接下来很长一段时间都会坚定不移贯彻的战略”，在6月10日举办的投资者开放日活动现场，红星美凯龙（601828.SH 、01528.HK）再度向投资者展现了谋求新发展的决心。
本次投资者开放日活动在红星美凯龙上海总部举办，到场的投资者、各大券商分析师共计上百名。红星美凯龙董事长车建新、红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌、红星美凯龙家居集团副董事长兼董秘郭丙合、红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉等多位公司高管也一并出席，并重点针对在轻资产、重运营的核心战略下，公司的转型升级及“海陆空三军”（“海军”——家装，“陆军”——家居大营运，“空军”——线上线下同城零售）的发展情况，与投资者进行了深入交流。
车建新：长坡厚雪，行业集中度有望进一步提升
2021年是红星美凯龙轻资产、重运营战略成效逐步释放的一年。今年第一季度，红星美凯龙实现营业收入33.41亿元，同比增长30.70％；扣非后归母净利润达到4.13亿元，同比增长101.45％；净利率同比提高6.01个百分点至21.68％，营收同比稳健增长，盈利能力大幅提升。
车建新在发言中也提到，轻资产、重运营、降杠杆战略的推进给公司带来了新的变化。截至2020年底，红星美凯龙轻资产商场数量已达339家，经营面积达1532万平方米，远高于同行可比公司。
弗若斯特沙利文调查数据显示，2020年，就零售额而言，红星美凯龙占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为 17.1%，在家居装饰及家具零售行业中占有最大市场份额。
发言中，车建新还就倍受市场关注的高频问题——“中国是否会诞生家得宝”发表了自己的看法。
家得宝是典型的在市场从分散到集中的过程中，依靠自身竞争优势获得利润及市场份额双增长的企业。数据显示，2020年，家得宝实现销售额1321亿美元，净利润128亿美元。因此，市场普遍认为在中国家居行业从分散到集中的过程中，也有望诞生像家得宝一样的巨头。
“家得宝是我们非常敬重的企业。我们相信，伴随着中国经济发展水平的提高，家居行业集中度有望进一步提升。红星美凯龙将牢牢把握机会，实现市场占有率的阶梯式跨越。”车建新如是说。
席世昌：把握大循环发展机遇，实现市场份额再攀升
活动现场，红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌重点分享了公司在推进轻资产、重运营、降杆杆方面的系列举措。
据席世昌介绍，红星美凯龙的轻资产业务包括委管商场和特许经营商场。在发展轻资产业务的过程中，红星美凯龙主要依托自身专业的咨询和管理团队、强大的品牌及招商能力，向外输出运营管理能力及品牌背书。2017年以来，轻资产业务毛利率一直保持在60%的高位。
降杆杆方面，红星美凯龙正综合通过保持经营性现金流充足稳定、A股定增、缩减资本开支、剥离非主营资产等多种方式稳步推进。截至2020年年末，红星美凯龙计息负债较2020年6月底减少近25亿元，计息负债率下降至34.5%，计息负债中长期负债占比约67%，保持良好的流动性。
同时，红星美凯龙还在通过“海陆空”立体式作战方式推进一体两翼——即家装家居一体化、线上线下一体化，让重运营落地。伴随着中国进入以国内大循环为主体的经济环境，深耕中国市场的红星美凯龙也将迎来更大的发展机遇。
陈东辉：数字化建设成效显著，线上线下同城零售之路不断拓宽
随即，“空军”—— 线上线下同城零售登场。在红星美凯龙集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉看来，家居行业产品非标、低频、重体验、客单价高，天然适配能够提供线上线下一体化服务的新零售模式。红星美凯龙自与阿里巴巴达成战略合作共创家居同城新零售模式以来，数字化建设成效显著，线上线下一体化经营之路越走越宽。
以天猫同城站、商场实体店为依托，红星美凯龙能够打造出一个以用户为中心的消费场景，用同城品质好货服务本地用户，同时为商家带来业绩增长。2020年，红星美凯龙天猫同城站已上线22座城市、超50万件商品、超16000家商户、超3000个品牌，全年总流量超5000万。2020年双11，红星美凯龙全国数字化卖场GMV达152.98亿元，天猫同城站成交额达33.43亿元。预计在这个如火如荼的618理想生活狂欢季!，红星美凯龙线上线下同城零售精彩还将继续。
谢坚：家居家装一体化，让每一次交付都超出业主期待
“空军”之后，“海军”——家装亮相。家装是红星美凯龙的第一业务，以红星美凯龙在家居行业35年的积累为依托，以联动全产业合作伙伴的蚂蚁军团、强大的中后台及家居家装一体化三大体系为支撑，红星美凯龙家装产业事业部成功打通了供应链能力、设计力、交付力、品牌力的一体化建设。更重要的是，借助家装业务，红星美凯龙能够提前进入到设计师、开发商等流量高地、提前锁定客户。同时以空间美学为杠杆，红星美凯龙能够实现客单数、客单价的同步提升。
当前，红星美凯龙已在北京、上海等十多个省市布局，承接全国各地精工装项目，并成为华润置地、金地地产等诸多知名地产企业战略入库的精装房服务商。红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚表示，红星美凯龙家装产业事业部将始终坚持健康发展、品质主义、美学主义、科技主义四项原则，让每一次交付都超越业主的期待。
朱家桂：拓品类重运营并进，持续引领中国家居行业向前
而后，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂向各位投资者介绍了“陆军”，即家居大营运板块在拓品类、重运营方面的举措。
朱家桂指出，当前不同发展阶段的城市房地产市场存在明显的差异。而且，人群年轻化、下沉市场红利释放、消费升级等趋势愈发明显。基于此，红星美凯龙正加速进行品类拓展，稳步推进智能电器馆、软装陈设馆等九大主题馆的落地。2021年5月开业的“智能电器生活馆”就是红星美凯龙进军高端电器零售市场的重要一步。
同时，红星美凯龙还在通过三城五展、地区攻略等多种方式加码重运营落地。正如朱家桂所说，九大主题馆就是九大流量入口，红星美凯龙掌握着中国首屈一指的高端流量生态，加上强运营能力的落地，红星美凯龙有望实现在未来30年乃至更长时间对中国家居行业的持续引领。
投资者提问：如何在拓展边界的同时，保持人才培养不掉队
历时两个多小时的精彩分享，让投资者对红星美凯龙的轻资产、重运营、降杆杆之路有了更系统的理解，但也加深了投资者对红星美凯龙管理层的好奇。活动现场，有投资者问道，红星美凯龙是如何在拓展边界的同时保持人才培养不掉队。
对此，红星美凯龙集团董事长车建新表示，企业文化、人才培养两手抓是红星美凯龙的一大特色。红星美凯龙一直坚持“正、权、责、利、看、帮、赛、主、学、通、逼、勇、赢”的价值观，其中“正”是最重要的一条。“正”也是红星美凯龙人才培养的第一要务。心怀正义感、一身正气，崇尚公平公正是红星美凯龙对全体员工的要求。基于此，红星美凯龙还建立起了“看、帮、赛”的人才培养机制。
“看”指的是红星美凯龙会在公司内外从可塑性、成长性等多维度综合进行人才考评，挑选出值得重点关注的骨干。基于此，红星美凯龙会通过培训、交流等多种方式帮助目标人员实现持续成长，此为“帮”。当然，为充分激发优秀人才潜力，红星美凯龙也有赛马机制，让优秀人才能够脱颖而出。
总而言之，红星美凯龙的壮大是时代机遇、企业文化、人才梯队等多重因素综合作用的结果。反过来，红星美凯龙也将长期受益于此。
正如红星美凯龙家居集团副董事长兼董秘郭丙合所说，持续推进的城镇化进程、居民收入水平的增长，将会继续推进国民对家居装饰及家具的消费需求。家庭的二次装修和家居产品的消费升级也将为行业带来持续稳定的发展空间。红星美凯龙有着敏锐的市场洞察能力、迅速的落地执行能力，在轻资产、重运营、降杠杆指导下，腾飞可期。
未来，红星美凯龙将继续坚守“以提升中国人的居家品位为己任，对每个家庭的居家环保负责任”的企业使命，以“打造中华民族的世界商业品牌”为愿景，为投资者、消费者创造超预期的体验。
“轻资产、重运营、降杠杆是红星美凯龙在接下来很长一段时间都会坚定不移贯彻的战略”，在6月10日举办的投资者开放日活动现场，红星美凯龙（601828.SH 、01528.HK）再度向投资者展现了谋求新发展的决心。
本次投资者开放日活动在红星美凯龙上海总部举办，到场的投资者、各大券商分析师共计上百名。红星美凯龙董事长车建新、红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌、红星美凯龙家居集团副董事长兼董秘郭丙合、红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星美凯龙家居集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉等多位公司高管也一并出席，并重点针对在轻资产、重运营的核心战略下，公司的转型升级及“海陆空三军”（“海军”——家装，“陆军”——家居大营运，“空军”——线上线下同城零售）的发展情况，与投资者进行了深入交流。
车建新：长坡厚雪，行业集中度有望进一步提升
2021年是红星美凯龙轻资产、重运营战略成效逐步释放的一年。今年第一季度，红星美凯龙实现营业收入33.41亿元，同比增长30.70％；扣非后归母净利润达到4.13亿元，同比增长101.45％；净利率同比提高6.01个百分点至21.68％，营收同比稳健增长，盈利能力大幅提升。
车建新在发言中也提到，轻资产、重运营、降杠杆战略的推进给公司带来了新的变化。截至2020年底，红星美凯龙轻资产商场数量已达339家，经营面积达1532万平方米，远高于同行可比公司。
弗若斯特沙利文调查数据显示，2020年，就零售额而言，红星美凯龙占中国连锁家居装饰及家具商场行业的市场份额为 17.1%，在家居装饰及家具零售行业中占有最大市场份额。
发言中，车建新还就倍受市场关注的高频问题——“中国是否会诞生家得宝”发表了自己的看法。
家得宝是典型的在市场从分散到集中的过程中，依靠自身竞争优势获得利润及市场份额双增长的企业。数据显示，2020年，家得宝实现销售额1321亿美元，净利润128亿美元。因此，市场普遍认为在中国家居行业从分散到集中的过程中，也有望诞生像家得宝一样的巨头。
“家得宝是我们非常敬重的企业。我们相信，伴随着中国经济发展水平的提高，家居行业集中度有望进一步提升。红星美凯龙将牢牢把握机会，实现市场占有率的阶梯式跨越。”车建新如是说。
席世昌：把握大循环发展机遇，实现市场份额再攀升
活动现场，红星美凯龙家居集团总裁兼首席财务官席世昌重点分享了公司在推进轻资产、重运营、降杆杆方面的系列举措。
据席世昌介绍，红星美凯龙的轻资产业务包括委管商场和特许经营商场。在发展轻资产业务的过程中，红星美凯龙主要依托自身专业的咨询和管理团队、强大的品牌及招商能力，向外输出运营管理能力及品牌背书。2017年以来，轻资产业务毛利率一直保持在60%的高位。
降杆杆方面，红星美凯龙正综合通过保持经营性现金流充足稳定、A股定增、缩减资本开支、剥离非主营资产等多种方式稳步推进。截至2020年年末，红星美凯龙计息负债较2020年6月底减少近25亿元，计息负债率下降至34.5%，计息负债中长期负债占比约67%，保持良好的流动性。
同时，红星美凯龙还在通过“海陆空”立体式作战方式推进一体两翼——即家装家居一体化、线上线下一体化，让重运营落地。伴随着中国进入以国内大循环为主体的经济环境，深耕中国市场的红星美凯龙也将迎来更大的发展机遇。
陈东辉：数字化建设成效显著，线上线下同城零售之路不断拓宽
随即，“空军”—— 线上线下同城零售登场。在红星美凯龙集团执行总裁兼新零售中心总经理陈东辉看来，家居行业产品非标、低频、重体验、客单价高，天然适配能够提供线上线下一体化服务的新零售模式。红星美凯龙自与阿里巴巴达成战略合作共创家居同城新零售模式以来，数字化建设成效显著，线上线下一体化经营之路越走越宽。
以天猫同城站、商场实体店为依托，红星美凯龙能够打造出一个以用户为中心的消费场景，用同城品质好货服务本地用户，同时为商家带来业绩增长。2020年，红星美凯龙天猫同城站已上线22座城市、超50万件商品、超16000家商户、超3000个品牌，全年总流量超5000万。2020年双11，红星美凯龙全国数字化卖场GMV达152.98亿元，天猫同城站成交额达33.43亿元。预计在这个如火如荼的618理想生活狂欢季!，红星美凯龙线上线下同城零售精彩还将继续。
谢坚：家居家装一体化，让每一次交付都超出业主期待
“空军”之后，“海军”——家装亮相。家装是红星美凯龙的第一业务，以红星美凯龙在家居行业35年的积累为依托，以联动全产业合作伙伴的蚂蚁军团、强大的中后台及家居家装一体化三大体系为支撑，红星美凯龙家装产业事业部成功打通了供应链能力、设计力、交付力、品牌力的一体化建设。更重要的是，借助家装业务，红星美凯龙能够提前进入到设计师、开发商等流量高地、提前锁定客户。同时以空间美学为杠杆，红星美凯龙能够实现客单数、客单价的同步提升。
当前，红星美凯龙已在北京、上海等十多个省市布局，承接全国各地精工装项目，并成为华润置地、金地地产等诸多知名地产企业战略入库的精装房服务商。红星美凯龙家居集团总裁兼装修产业集团CEO谢坚表示，红星美凯龙家装产业事业部将始终坚持健康发展、品质主义、美学主义、科技主义四项原则，让每一次交付都超越业主的期待。
朱家桂：拓品类重运营并进，持续引领中国家居行业向前
而后，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂向各位投资者介绍了“陆军”，即家居大营运板块在拓品类、重运营方面的举措。
朱家桂指出，当前不同发展阶段的城市房地产市场存在明显的差异。而且，人群年轻化、下沉市场红利释放、消费升级等趋势愈发明显。基于此，红星美凯龙正加速进行品类拓展，稳步推进智能电器馆、软装陈设馆等九大主题馆的落地。2021年5月开业的“智能电器生活馆”就是红星美凯龙进军高端电器零售市场的重要一步。
同时，红星美凯龙还在通过三城五展、地区攻略等多种方式加码重运营落地。正如朱家桂所说，九大主题馆就是九大流量入口，红星美凯龙掌握着中国首屈一指的高端流量生态，加上强运营能力的落地，红星美凯龙有望实现在未来30年乃至更长时间对中国家居行业的持续引领。
投资者提问：如何在拓展边界的同时，保持人才培养不掉队
历时两个多小时的精彩分享，让投资者对红星美凯龙的轻资产、重运营、降杆杆之路有了更系统的理解，但也加深了投资者对红星美凯龙管理层的好奇。活动现场，有投资者问道，红星美凯龙是如何在拓展边界的同时保持人才培养不掉队。
对此，红星美凯龙集团董事长车建新表示，企业文化、人才培养两手抓是红星美凯龙的一大特色。红星美凯龙一直坚持“正、权、责、利、看、帮、赛、主、学、通、逼、勇、赢”的价值观，其中“正”是最重要的一条。“正”也是红星美凯龙人才培养的第一要务。心怀正义感、一身正气，崇尚公平公正是红星美凯龙对全体员工的要求。基于此，红星美凯龙还建立起了“看、帮、赛”的人才培养机制。
“看”指的是红星美凯龙会在公司内外从可塑性、成长性等多维度综合进行人才考评，挑选出值得重点关注的骨干。基于此，红星美凯龙会通过培训、交流等多种方式帮助目标人员实现持续成长，此为“帮”。当然，为充分激发优秀人才潜力，红星美凯龙也有赛马机制，让优秀人才能够脱颖而出。
总而言之，红星美凯龙的壮大是时代机遇、企业文化、人才梯队等多重因素综合作用的结果。反过来，红星美凯龙也将长期受益于此。
正如红星美凯龙家居集团副董事长兼董秘郭丙合所说，持续推进的城镇化进程、居民收入水平的增长，将会继续推进国民对家居装饰及家具的消费需求。家庭的二次装修和家居产品的消费升级也将为行业带来持续稳定的发展空间。红星美凯龙有着敏锐的市场洞察能力、迅速的落地执行能力，在轻资产、重运营、降杠杆指导下，腾飞可期。
未来，红星美凯龙将继续坚守“以提升中国人的居家品位为己任，对每个家庭的居家环保负责任”的企业使命，以“打造中华民族的世界商业品牌”为愿景，为投资者、消费者创造超预期的体验。
今天高考第二天小记：住了二年的高中生活房屋，每天的作息与你同步，做好后勤，做好家人陪伴的七百多个日日夜夜，你的每天分享，竞赛，本地培训，外地培训，同学，老师，学校所有发生趣事和不开心的事，身为家人互相陪伴和更像朋友间的沟通，我叫你大哥，你叫我前辈，常常你静静坐在你的书桌看书做笔记，我呢沙发听耳机或者看书陪你，书看了基本当然都是一半或者大半或者只是开篇，去年九月结束竞赛回校学文化课九个月时间，参加高考，昨晚回来说语数考的不太理想，我说没关系，你努力过的青春就是无悔的，你说你咋不骂我一顿，大哥，未来道路漫长，成长的道路有太多方向，只要你开心努力过无悔过就好啦
嗯，近期二个月看了不少大学的剧，是为了多多了解未来你的大学生活是怎样的，我的距离你太遥远所以补补课，显然不会管用且没有价值，但还是会想象你的大学生活是哪样的，也许未来你不会像往常一样，天天嘚啵嘚啵，但也是会期许你的分享作为朋友间的
想说的挺多，嗯，停吧，该做事去了[嘻嘻] https://t.cn/RBS4O7q
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