#焦点论坛[超话]#哥哥太穷妹妹太丑，两人干脆结婚，结果却生下一子闻名世界！
古人常说：男儿欲遂平生志，六经勤向窗前读。 所以当时出生在贫困人家的孩子都想要通过参加科举考试，来搏一搏自己的前程。而清朝时期就有一个人，他可以算得上是饱读诗书，才华横溢，只是不知为何屡试屡败。在数次的失败打击下，他最终放弃了，转向了回家继续种田的道路。今天要给大家讲的就是他的两个孩子的故事。
这个主人公就是清朝时期的 李殿华 ，相比之下古代的科举考试要比我们现在的高考要困难许多，在当时可以说是全国的读书人都会参加，而且他们最终考取功名的不过几人。就是在竞争如此激烈的大环境下， 满腹才华的李殿华屡次榜上无名。 面对数次的失败，李殿华认命回家种田，在家里劳作的时间里，他也没闲着，为了贴补家里的用度，他开始苦读医书，兴办药馆。久而久之他就成了当时大街小巷出名的大夫。
有一次他走街串巷为百姓们治病，结束了走在回家的路上，他看到路边有一个小包裹，仔细上前一看居然是个孩子。 这孩子不哭不闹，他抱起来才发现这个女孩脸上长满了小红点。 据他多年行医的经验，应该是得了一些很难医治的疾病，家人无奈只好把她遗弃。李殿华当时没有想那么多就把女孩抱回了家里。
随着时间慢慢的流逝，这个女孩子长大了，女孩非常感激李殿华对她的照拂，于是每天忙前忙后帮家里打扫，干活。因为身边没有母亲的照顾再加上每天干活她也顾不得裹脚， 她也常因为一双大脚受到村民的嘲笑，可她完全不在乎。
即使后来来李殿华把女孩的病治好了，可是她脸上的红点却没有消退完。 就是这个原因导致他已经到了结婚的年纪，也还是没有人来上门提亲 。李殿华也因此开始着急。
哥哥要娶“妹妹”
令大家都意想不到的是，李殿华的四儿子 李文安 提出要娶这位“妹妹” 。其实在古代近亲结婚的也不在少数，我们经常能看到古装影视剧中，一些皇帝为了巩固政权都会娶自家的表妹，或者大臣的孩子。但是他们的街坊邻居们都觉得不妥当，虽然不是亲生的但毕竟在一起生活了这么久。
后来李文安说，父亲一人支撑着这个家还把自己和兄弟姐妹们养得这么好，家里的条件本来也没有多么的宽裕。 如果他们兄弟几人都要娶媳妇的话，根本不是父亲能够负担得起的，再加上妹妹也不好找婆家，所以这是一个两全其美的办法。
其实现代社会有很多这种现象，不少条件并不富裕的家庭， 为了给自家儿子娶媳妇，可以花费一辈子的积蓄准备婚房彩礼之类的 。这也正是现在和古时候的相通点，古时候封建思想的熏陶，让当时的人有一种根深蒂固的思想，那就是传宗接代。他们为了延续自家香火也可以付出一切。而李文安却非常能理解父母的辛苦，非常孝顺。就这样他们俩在家人朋友的祝福下成婚了，他们两人婚后感情也很不错。
其实李文安是李殿华最小的儿子，他在小的时候就体弱多病，而且发育也比一般的孩子慢。 他到了8岁才开始读书认字，李殿华也曾因此感到发愁 。谁能想到新娘带给李文安的运气，在婚后不断地有所体现。经证实原来她也姓李，父亲只是一个普通的农民李鸿谟。她特殊的经历，养成了她勤俭持家，非常能干的能力。即使妹妹没有什么文化，但是在良好的家庭环境的熏陶下，她耳濡目染也懂得不少。
生下一子家喻户晓
李文安在外考学，她在家里打点家事。后来两人生儿育女，孩子全部都是妹妹在带，她对于孩子的教育也十分重视，生下的六子二女长大后基本上都过上了非常幸福的生活。虽然面对这非常值得开心的事，可她却非常的淡定，喜忧不形于色。可能正是由于前半生的贫苦经历获得的回报，让她后半生的生活大富大贵。 众多孩子中最被大家熟知的就是 李鸿章 了。
她的晚年生活都是跟着自己的总督儿子，就是因为这个官职还传出过一些笑事。当时恰逢儿子李鸿章被调任本以为她也会搬走，但是没想到新派遣过来的总督，是自己的另一个儿子，也就是这个原因大家都说这老太太压根不用挪窝。 她也算得上是高寿比丈夫李文安多活了二十多年，在她七十五岁的时候，还受到慈禧太后的许多赏赐，即使在去世以后也受到许多追封。
提起李鸿章，后世对他的评价也是各种各样，有人说他卖国，站在我国的立场上签订了许多的赔偿条约。
即使在国事上他做事有些欠妥，但在家事上可以算是一个孝子了。 当时他的事业可以算是有了很大的进展，有一次立了功，皇帝赏赐他一个月的假期，知道他的母亲年纪很大了还赐予他许多珍贵的药材。可是令大家都很遗憾的是，这些赏赐压根就没有派上用场，在下旨当天老太太就已经离开了。
他悲痛不已却无可奈何， 自古以来忠孝难两全，人都是会有一些遗憾的 。最终皇帝年在他一片孝心。就又下了一道旨意，年在他的母亲教育除了国家的栋梁之才，特批准李鸿章带着母亲的灵柩，送回老家和她的丈夫李文安合葬。
老太太的一生：生活顺意，孩子们孝顺，也都有自己的前途，也可以算是没有什么遗憾的事了。
#焦点论坛话题#
古人常说：男儿欲遂平生志，六经勤向窗前读。 所以当时出生在贫困人家的孩子都想要通过参加科举考试，来搏一搏自己的前程。而清朝时期就有一个人，他可以算得上是饱读诗书，才华横溢，只是不知为何屡试屡败。在数次的失败打击下，他最终放弃了，转向了回家继续种田的道路。今天要给大家讲的就是他的两个孩子的故事。
这个主人公就是清朝时期的 李殿华 ，相比之下古代的科举考试要比我们现在的高考要困难许多，在当时可以说是全国的读书人都会参加，而且他们最终考取功名的不过几人。就是在竞争如此激烈的大环境下， 满腹才华的李殿华屡次榜上无名。 面对数次的失败，李殿华认命回家种田，在家里劳作的时间里，他也没闲着，为了贴补家里的用度，他开始苦读医书，兴办药馆。久而久之他就成了当时大街小巷出名的大夫。
有一次他走街串巷为百姓们治病，结束了走在回家的路上，他看到路边有一个小包裹，仔细上前一看居然是个孩子。 这孩子不哭不闹，他抱起来才发现这个女孩脸上长满了小红点。 据他多年行医的经验，应该是得了一些很难医治的疾病，家人无奈只好把她遗弃。李殿华当时没有想那么多就把女孩抱回了家里。
随着时间慢慢的流逝，这个女孩子长大了，女孩非常感激李殿华对她的照拂，于是每天忙前忙后帮家里打扫，干活。因为身边没有母亲的照顾再加上每天干活她也顾不得裹脚， 她也常因为一双大脚受到村民的嘲笑，可她完全不在乎。
即使后来来李殿华把女孩的病治好了，可是她脸上的红点却没有消退完。 就是这个原因导致他已经到了结婚的年纪，也还是没有人来上门提亲 。李殿华也因此开始着急。
哥哥要娶“妹妹”
令大家都意想不到的是，李殿华的四儿子 李文安 提出要娶这位“妹妹” 。其实在古代近亲结婚的也不在少数，我们经常能看到古装影视剧中，一些皇帝为了巩固政权都会娶自家的表妹，或者大臣的孩子。但是他们的街坊邻居们都觉得不妥当，虽然不是亲生的但毕竟在一起生活了这么久。
后来李文安说，父亲一人支撑着这个家还把自己和兄弟姐妹们养得这么好，家里的条件本来也没有多么的宽裕。 如果他们兄弟几人都要娶媳妇的话，根本不是父亲能够负担得起的，再加上妹妹也不好找婆家，所以这是一个两全其美的办法。
其实现代社会有很多这种现象，不少条件并不富裕的家庭， 为了给自家儿子娶媳妇，可以花费一辈子的积蓄准备婚房彩礼之类的 。这也正是现在和古时候的相通点，古时候封建思想的熏陶，让当时的人有一种根深蒂固的思想，那就是传宗接代。他们为了延续自家香火也可以付出一切。而李文安却非常能理解父母的辛苦，非常孝顺。就这样他们俩在家人朋友的祝福下成婚了，他们两人婚后感情也很不错。
其实李文安是李殿华最小的儿子，他在小的时候就体弱多病，而且发育也比一般的孩子慢。 他到了8岁才开始读书认字，李殿华也曾因此感到发愁 。谁能想到新娘带给李文安的运气，在婚后不断地有所体现。经证实原来她也姓李，父亲只是一个普通的农民李鸿谟。她特殊的经历，养成了她勤俭持家，非常能干的能力。即使妹妹没有什么文化，但是在良好的家庭环境的熏陶下，她耳濡目染也懂得不少。
生下一子家喻户晓
李文安在外考学，她在家里打点家事。后来两人生儿育女，孩子全部都是妹妹在带，她对于孩子的教育也十分重视，生下的六子二女长大后基本上都过上了非常幸福的生活。虽然面对这非常值得开心的事，可她却非常的淡定，喜忧不形于色。可能正是由于前半生的贫苦经历获得的回报，让她后半生的生活大富大贵。 众多孩子中最被大家熟知的就是 李鸿章 了。
她的晚年生活都是跟着自己的总督儿子，就是因为这个官职还传出过一些笑事。当时恰逢儿子李鸿章被调任本以为她也会搬走，但是没想到新派遣过来的总督，是自己的另一个儿子，也就是这个原因大家都说这老太太压根不用挪窝。 她也算得上是高寿比丈夫李文安多活了二十多年，在她七十五岁的时候，还受到慈禧太后的许多赏赐，即使在去世以后也受到许多追封。
提起李鸿章，后世对他的评价也是各种各样，有人说他卖国，站在我国的立场上签订了许多的赔偿条约。
即使在国事上他做事有些欠妥，但在家事上可以算是一个孝子了。 当时他的事业可以算是有了很大的进展，有一次立了功，皇帝赏赐他一个月的假期，知道他的母亲年纪很大了还赐予他许多珍贵的药材。可是令大家都很遗憾的是，这些赏赐压根就没有派上用场，在下旨当天老太太就已经离开了。
他悲痛不已却无可奈何， 自古以来忠孝难两全，人都是会有一些遗憾的 。最终皇帝年在他一片孝心。就又下了一道旨意，年在他的母亲教育除了国家的栋梁之才，特批准李鸿章带着母亲的灵柩，送回老家和她的丈夫李文安合葬。
老太太的一生：生活顺意，孩子们孝顺，也都有自己的前途，也可以算是没有什么遗憾的事了。
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红军门将教练谈阿利森绝杀进球：当时我想赢，我冲他喊到禁区里去
上赛季英超第36轮利物浦2-1战胜了西布朗，阿利森伤停补时阶段头球绝杀对手，近日在接受采访谈及那个进球时，红军门将教练阿克特贝格难言自己的兴奋之情。
阿克特贝格说：“当时我们获得了一个角球，我看到阿利森站在那里，我想要进球，想要赢下比赛，所以我对他喊‘到对方禁区里去’，之后阿利森跑了过去，剩下的事情你们都知道了。我需要向老板道歉。”
阿利森这粒对阵西布朗的绝杀进球当选了利物浦赛季最佳进球。
#体育# #足球#
上赛季英超第36轮利物浦2-1战胜了西布朗，阿利森伤停补时阶段头球绝杀对手，近日在接受采访谈及那个进球时，红军门将教练阿克特贝格难言自己的兴奋之情。
阿克特贝格说：“当时我们获得了一个角球，我看到阿利森站在那里，我想要进球，想要赢下比赛，所以我对他喊‘到对方禁区里去’，之后阿利森跑了过去，剩下的事情你们都知道了。我需要向老板道歉。”
阿利森这粒对阵西布朗的绝杀进球当选了利物浦赛季最佳进球。
#体育# #足球#
【正奇说:】第636期：如何梳理客户需求的激活思路
一个客户从无需求到有需求这中间的关系究竟是如何产生的，一个产品从诞生到被使用这中间又是怎么样被销售给客户的，这两者之间的关系就是激活客户需求与执行产品销售的同一种行为的两种表达方式。
所谓激活客户需求是指通过一定的方式方法激发客户对相关产品产生拥有或使用的欲望感觉。
从客户角度来讲，首先是其产生了相关问题，然后衍生出一定的需求，最后由此需求促使客户做出解决问题的想法与行为；对于客户解决问题的迫切度，要看产生的问题严重情况，按需求度可分为：基础、快乐、利益、痛苦等四种类型问题；再结合需求的概念可以得出，一个客户想要对某项产品产生需求，首先要有确定的动机与目的，即期望，其次才会对产品产生需要，然后在客户消费过程中要满足其意愿，最后要消除客户心中产生的疑虑，由此才能实现激活客户主动咨询相关产品的行为。
再从产品角度而言，不管是实物型产品，还是服务型产品，又或者是虚拟与信息型产品，首先是产品公司委托销售员执行产品的销售业务，再由销售员在销售过程中向客户展示产品价值，以达到激活客户需求的目的，最后再由具体的产品来实现解决客户问题的结果；其实，销售员执行产品销售业务就是激活客户需求的行为过程，首先要明确客户的期望值，其次再激发客户的需要感，然后还要满足客户的消费意愿，最后再解除客户的消费疑虑，由此才能自然地与客户达成交易行为。
为了更形象地展示客户需求的激活思路，特设计了一张“客户需求激活思路图”来表达买卖双方的想法与行为。
通过“客户需求激活思路图”可以看出，销售员在执行产品销售业务过程中，需要遵行的四点基本要求是：
1、让客户知道你在卖什么产品
2、让客户感觉缺少你们的产品
3、让客户不讨厌你与你的公司
4、让客户感觉你的产品值得买
#科学化销售##销售##营销# https://t.cn/RxewlCU
一个客户从无需求到有需求这中间的关系究竟是如何产生的，一个产品从诞生到被使用这中间又是怎么样被销售给客户的，这两者之间的关系就是激活客户需求与执行产品销售的同一种行为的两种表达方式。
所谓激活客户需求是指通过一定的方式方法激发客户对相关产品产生拥有或使用的欲望感觉。
从客户角度来讲，首先是其产生了相关问题，然后衍生出一定的需求，最后由此需求促使客户做出解决问题的想法与行为；对于客户解决问题的迫切度，要看产生的问题严重情况，按需求度可分为：基础、快乐、利益、痛苦等四种类型问题；再结合需求的概念可以得出，一个客户想要对某项产品产生需求，首先要有确定的动机与目的，即期望，其次才会对产品产生需要，然后在客户消费过程中要满足其意愿，最后要消除客户心中产生的疑虑，由此才能实现激活客户主动咨询相关产品的行为。
再从产品角度而言，不管是实物型产品，还是服务型产品，又或者是虚拟与信息型产品，首先是产品公司委托销售员执行产品的销售业务，再由销售员在销售过程中向客户展示产品价值，以达到激活客户需求的目的，最后再由具体的产品来实现解决客户问题的结果；其实，销售员执行产品销售业务就是激活客户需求的行为过程，首先要明确客户的期望值，其次再激发客户的需要感，然后还要满足客户的消费意愿，最后再解除客户的消费疑虑，由此才能自然地与客户达成交易行为。
为了更形象地展示客户需求的激活思路，特设计了一张“客户需求激活思路图”来表达买卖双方的想法与行为。
通过“客户需求激活思路图”可以看出，销售员在执行产品销售业务过程中，需要遵行的四点基本要求是：
1、让客户知道你在卖什么产品
2、让客户感觉缺少你们的产品
3、让客户不讨厌你与你的公司
4、让客户感觉你的产品值得买
#科学化销售##销售##营销# https://t.cn/RxewlCU
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