分享个成功案例： 益力商贸：“扫街”起家的亿元级企业 1995年3月，二十多岁的刘吉芬在深圳街头看到满大街都在卖"益 力"矿泉水，冲动之下，便拉了两车皮"益力"矿泉水回合肥，成立了 合肥益力商贸公司。没有商贸经验的刘吉芬吃了苦头--合肥的分销 商根本不进货。谁也没喝过，谁敢卖啊？看来，两车皮矿泉水都得 刘吉芬自己喝下去了。没有办法，刘吉芬捋起衣袖开始自己干了。 没有人指点他该怎么做，刘吉芬完全凭着直觉，操作起当时他认为 平淡无奇、十年后业界却引为经典的"直供"模式。 十年后，业界给这种经销商直做终端的模式安上了各种名目， 演绎了无数种打法，让人觉得有些莫测高深，但刘吉芬认为，十年 前他做的一切，只是代表了一个商人最基本的特质--守信、勤劳。

他和四、五个员工一遍遍地拜访大街小巷的零售店，给他们讲 深圳正在发生的变化，帮店主清扫一下，搬点货。店主不肯现金进 货，就把货放在店里，卖完给钱。几年后，赊销成了最主流的销售 方式……今天，这些都被写入了"终端拜访九步法"，被无数快消品 企业奉为圭臬。连续一个月半夜睡觉、5点起床，刘吉芬用双手把两车皮矿泉水 铺到了终端，还包括合肥大大小小的酒店。一月后，两车皮矿泉水 在终端一售而罄，刘吉芬创业的第一步成功了。同年5月，益力代理龙津啤酒；97年，益力成为龙津啤酒安徽总 经销；99年，益力向上游延伸，与龙津集团结合，刘吉芬也成了龙 津集团董事；2004年，龙津啤酒被华润雪花并购，益力商贸成为华 润雪花啤酒合肥地区总代理。 "渠道是个筐，合适就往里装"。其间，除啤酒外，益力商贸还 先后代理了古井系列白酒、国窖1573、酒鬼酒、会稽山黄酒、通化 葡萄酒、益益牛奶、牵手果汁、黑松饮料等品牌和产品。十几年终 端精耕细作，经历了2003年安徽啤酒大战的益力商贸日渐成熟，销 量过亿，成为安徽区域渠道最强的酒水饮料经销商。

《鼠疫》也太纪实了吧。

“由此看来，他们已经适应了瘟疫特有的环境，这种环境因其平凡而愈显深刻。除了日常生活的平淡无奇，人们不再能体会到任何伟大的感情。“该结束了。”他们说，因为在鼠疫时期，人们自然而然希望一系列的痛苦早日结束。但到了说这话的时候，人们已经没有了早期的愤怒和怨恨，他们只是用发牢骚的语气说着一些无力的话。起初强烈的感情让步于沮丧，我们不能把它混同于屈服，但不能不承认这是一种暂时的让步。”
好像把这两年疫情和人群重新审视了一遍。

今晚和弟弟来医院取核酸报告，等他的时候看到这样一幕：一个中年男人骑电动车后边带着女的，两人边说边笑，能看出来男的的笑是发自内心的。不清楚他们在聊什么话题，我在猜想男的是来接女的下班的吗？亦或是一起出来看样谁？隐约还有种莫名的羡慕和佩服，人到中年还能有这样好的相处方式真的是互相之间的幸运，也许平淡无奇日子里的小开心才是普通人生活最好的见证。你我皆是凡人，积极生活、努力积累、厚积薄发，为我想要的平凡生活努力。