5000亿口腔护理市场，下一个“走红”趋势是什么?
2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类？
“年少不知牙金贵，口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快，消费升级、生活观念改变等多种因素，口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。
早前，《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。
如今，在市场需求驱动下，国内外许多头部的口腔护理品牌，也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类，而是紧跟着市场发展的脚步，不断深入地延伸产品线，添加新的增量品类。此次美博会，记者就将口腔护理馆逛了一圈。
新概念成分、包装更迭，牙膏等传统口腔护理品类升级
面对新用户的诉求和新消费场景，传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面，目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上，围绕口腔健康护理进行创新。
1、在成分方面，除了传统成分，如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。
2、在功效方面，除了基础清洁功效之外，越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。
在美博会现场，舒爽牙膏相关负责人告诉记者，近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌，该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司，成立于1999年。
他表示：“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一，现在很多牙膏中复合配方更多，功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化，他们如果对品牌认可之后复购率会更高，也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度，如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽，体验感会比较强。”
3、在产品形式方面，除了传统的固体牙膏形态，液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起，带动相关口腔护理细分产品的销售。
以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年，据生意参谋数据显示，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
美博会现场，usmile相关负责人对记者表示：“牙膏这两年在电商上增长非常快，它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。
消费者购买牙膏，以前只是满足基础需求，但现在牙膏的选择非常多，他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快，原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品，除了产品外观好看，条状、果冻状等新包装形式之外，卖点也特别，比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等，这些都是算是比较新的概念。”
4、在体验方面，香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外，强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。
对于消费者变化，终端销售感受最为直观。在美博会现场，一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化：“以前的牙膏都是以功效为主，现在的牙膏大家就对口感要求更高，尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜，年轻人群则对价格敏感度下降，他们能接受高一点的价格，更注重好看、好用、舒服。”
Jordan牙刷公司于1837年起源，在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场，Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势：近几年，市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长，国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来，在牙膏成分方面，有机成分的牙膏正在备受关注。
的确，有机牙膏含有天然的草本植物和油脂，不含刺激性化学物质。相比之下，普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来，随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品，这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。
从单一走向多元，细分品类正在加速增长
以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷，但是随着人们对健康的日益重视，中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，口腔护理的细分类目不断增多，延展性也越来越强。
的确，在当代环境下，更符合年轻人审美的新产品，新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年，一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单，依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。
参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时，曾分享了一组数据：“单从深度口腔护理角度看，据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”
usmile负责人就表示：“漱口水也是一个增长非常快的品类，现在整个市场上几十个漱口水品牌，包装越来越好看，从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态，说明消费者不只在家里想漱口，出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水，而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”
舒爽相关负责人也认为：“以前是一只牙膏解决问题，现在正在慢慢衍生细分出很多品类，比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候，如果有急用的漱口水就会很好，而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口，未来可能的风口会更大，为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"
美博会现场，两面针相关负责人也对记者介绍道：口腔护理品类现在已经做到了很大，由于口腔还没有到人工智能阶段，当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿，自己刷自己清洁，所以配方、研发上都可以去创新，当然好多新概念也是一个轮回。
另一个明显的趋势是，口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓，到400元左右的松下，再到千元价位的洁碧，冲牙器正在进入更多消费者的视野，这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。
美博会现场，mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道：“目前电动牙刷是一个高速增长的品类，在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷，目前国内是5%，每年的增长率很高。”
在他看来，近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。
他说：“以前国际大品牌基本上都是上千，普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来，普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后，大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可，冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”
此外，口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说：“现在做正畸、美牙的用户越来越多，他们势必会关注到和正畸相关的产品，可能是更细的牙刷，更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”
高端化、多样化、美妆化，口腔护理全方位升级
除了上述提到的传统品类升级迭代，更多细分品类面世之外，口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。
高端化：牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
包装多样化：口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式，因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏，瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。
美妆化：如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式，呈现出了“美妆化”的特点。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，色调多为清新、暖色系；usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。
这一现象绝非个例，如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品，在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。
环保减塑：就全球趋势而言，人们也越来越重视环保。因此，在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料，刷毛材质上选择植物纤维等环保材质，选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。
随着消费者需求升级，从品类升级到品类延展，相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类，诞生更多高颜值、高端的新产品，彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。
2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类？
“年少不知牙金贵，口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快，消费升级、生活观念改变等多种因素，口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。
早前，《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出，未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。
如今，在市场需求驱动下，国内外许多头部的口腔护理品牌，也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类，而是紧跟着市场发展的脚步，不断深入地延伸产品线，添加新的增量品类。此次美博会，记者就将口腔护理馆逛了一圈。
新概念成分、包装更迭，牙膏等传统口腔护理品类升级
面对新用户的诉求和新消费场景，传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面，目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上，围绕口腔健康护理进行创新。
1、在成分方面，除了传统成分，如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。
2、在功效方面，除了基础清洁功效之外，越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。
在美博会现场，舒爽牙膏相关负责人告诉记者，近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌，该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司，成立于1999年。
他表示：“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一，现在很多牙膏中复合配方更多，功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化，他们如果对品牌认可之后复购率会更高，也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度，如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽，体验感会比较强。”
3、在产品形式方面，除了传统的固体牙膏形态，液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起，带动相关口腔护理细分产品的销售。
以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年，据生意参谋数据显示，2020年1-9月，usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%，已超过欧乐B，仅次于飞利浦，在整个电动牙刷类目下排名第二，国产电动牙刷排名第一。
美博会现场，usmile相关负责人对记者表示：“牙膏这两年在电商上增长非常快，它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。
消费者购买牙膏，以前只是满足基础需求，但现在牙膏的选择非常多，他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快，原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品，除了产品外观好看，条状、果冻状等新包装形式之外，卖点也特别，比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等，这些都是算是比较新的概念。”
4、在体验方面，香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外，强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。
对于消费者变化，终端销售感受最为直观。在美博会现场，一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化：“以前的牙膏都是以功效为主，现在的牙膏大家就对口感要求更高，尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜，年轻人群则对价格敏感度下降，他们能接受高一点的价格，更注重好看、好用、舒服。”
Jordan牙刷公司于1837年起源，在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场，Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势：近几年，市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长，国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来，在牙膏成分方面，有机成分的牙膏正在备受关注。
的确，有机牙膏含有天然的草本植物和油脂，不含刺激性化学物质。相比之下，普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来，随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品，这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。
从单一走向多元，细分品类正在加速增长
以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷，但是随着人们对健康的日益重视，中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，口腔护理的细分类目不断增多，延展性也越来越强。
的确，在当代环境下，更符合年轻人审美的新产品，新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年，一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单，依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。
参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时，曾分享了一组数据：“单从深度口腔护理角度看，据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”
usmile负责人就表示：“漱口水也是一个增长非常快的品类，现在整个市场上几十个漱口水品牌，包装越来越好看，从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态，说明消费者不只在家里想漱口，出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水，而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”
舒爽相关负责人也认为：“以前是一只牙膏解决问题，现在正在慢慢衍生细分出很多品类，比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候，如果有急用的漱口水就会很好，而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口，未来可能的风口会更大，为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"
美博会现场，两面针相关负责人也对记者介绍道：口腔护理品类现在已经做到了很大，由于口腔还没有到人工智能阶段，当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿，自己刷自己清洁，所以配方、研发上都可以去创新，当然好多新概念也是一个轮回。
另一个明显的趋势是，口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓，到400元左右的松下，再到千元价位的洁碧，冲牙器正在进入更多消费者的视野，这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。
美博会现场，mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道：“目前电动牙刷是一个高速增长的品类，在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷，目前国内是5%，每年的增长率很高。”
在他看来，近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。
他说：“以前国际大品牌基本上都是上千，普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来，普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后，大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可，冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”
此外，口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说：“现在做正畸、美牙的用户越来越多，他们势必会关注到和正畸相关的产品，可能是更细的牙刷，更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”
高端化、多样化、美妆化，口腔护理全方位升级
除了上述提到的传统品类升级迭代，更多细分品类面世之外，口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。
高端化：牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出，电动牙刷及牙膏均在进行价格升级，牙膏价格已经从2020年的28元市场均价，升级到43-60元之间。
包装多样化：口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式，因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏，瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。
美妆化：如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式，呈现出了“美妆化”的特点。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，色调多为清新、暖色系；usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。
这一现象绝非个例，如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品，在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。
环保减塑：就全球趋势而言，人们也越来越重视环保。因此，在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料，刷毛材质上选择植物纤维等环保材质，选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。
随着消费者需求升级，从品类升级到品类延展，相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类，诞生更多高颜值、高端的新产品，彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。
超越云ERP，用友YonSuite开启全球SaaS产业新时代！
成长型企业的业务发展，就像是一枚飞离发射器的火箭，无论产业赛道大小，其主营业务是否能“加速达到预定飞行速度”，完成持续不断的业务增长，需要一个具备先进商业驱动力的数智化平台“助推器”。
1、全球SaaS产业进入中国时刻
《哈佛商业评论》组织的一项调研数据显示，反观对于企业增长停滞的话题，87%的受访企业都经历过一次或多次急剧增长后的放缓情况。种种迹象表明，在不远的将来，增长停滞的风险会不断上升，这主要是由于成熟商业模式的“半衰期”在缩短。包括“企业在管理既有产品和服务更新换代”，以及“过早放弃核心业务，也就是未充分挖掘既有核心业务蕴藏的增长机会”。所以，高速增长型企业的商机稍纵即逝，新时代的企业发展新模式，也需要由高速增长到高质量发展的转型。
聚焦在企业级管理应用平台，企业用户也集中反馈了由粗放型应用到数字化敏捷化应用的转型过程。美国顶尖客户关系管理(CRM) 软件曾经占领全球大范围企业级市场，但随着可编排及生态化浪潮袭来，以及进入中国的水土不服问题，国内企业用户不在关注海外巨头平台，转向了更加轻量化、云原生架构下的中国在线管理平台，顺带把那些没有真正数字化能力的云化ERP伪应用创新也一并淘汰。
在这一明显的市场应用趋势下，用友从2015年开始就着手从云原生架构，基于商业创新平台（Business Innovation Platform，BIP）的新理念搭建了YonSuite在线云化的敏捷数智化应用，旨在为企业提供先进的管理技术工具，全力当好企业发展的“助推器”，正在形成中国自主化在线管理平台“新国潮”。
YonSuite的成长与发展，伴随着中国企业用户所经历的管理信息化变化而快速演进的。传统时期，海外软件巨头无法提供满足中国成长型企业的营销化工具平台、甚至偏离国内市场。且彼时中国市场中做生意，企业数字化远没达到降本增效的能力，显然不是刚需。而放眼当今新时代，用户企业的注意力都放在构建以数据为驱动、以市场为中心、以营销为目标的全球化商业平台。
企业用户由传统的信息化技术手段、单一模块式的CRM、ERP平台简单放到云上，急需拥抱为精细管理、敏捷经营、全平台产销云原生数字一体化的新型SaaS平台。一方面，通过数字技术，企业需要快速实现与顾客之间的互动和发展；另一方面，因为企业组织体系能力适应数字化生存的要求，组织自我改变的速度在加快，进而需要追上企业经营发展的高速步伐。
因此，基于传统信息架构下的管理平台，以及非云化原生的业界老一代SaaS、ERP平台就会显现出供给企业管理侧一端的短板。高速成长的企业组织走向数智化的成功与否，是其核心的管理平台发展，有没有匹配组织的业务发展能力。这也进一步反馈了企业对数字智能管理平台的功能角色、发展路径等与过去完全不同的要求。
在数字化生存背景下，高速发展的企业组织管理技术平台，至少需要理解三个关键词：赋能、共生、协同。
2、超越云ERP塑造SaaS平台化新形态
过去几十年信息化系统从MRP、MRPII到ERP，再到近年来的云ERP可以说已经到了ERP这个概念下能够演化的极致形态了。ERP系统或者说当下的云ERP带给企业的关键价值是面向企业内部的资源计划与业务支撑。新的数字化时代，要求的是企业能够面向外部实现社会化商业的连接与创新。一方面实现产业链上下游的资源的共享，另一面可以实现资源的创新性高效利用。用友认为企业数智化时代，主流服务体是基于社会化的商业创新平台，即BIP。用友为此推出了YonBIP平台，用友YonSuite是用友BIP商业创新平台面向成长型企业的纯公有云服务套件，主力聚焦成长型企业的战略变化、业务变化、企业文化与组织人力变化，财税法变化等动态组合，丰富高速成长型企业组织的管理要素以应对外部变化。
云原生化的YonSuite平台，支撑敏捷经营发展要求
若要应对瞬息万变的市场，快速商业创新，实现企业内外一体化连接，也许承载最新云原生架构的一体化云平台才能满足企业的需求；若要打破传统管理软件留下的信息孤岛，实现集团管控，特别是针对中等以上集团企业，构建多组织之间的业务协同，唯有深耕行业的数智化平台才能满足企业的全部需求。
YonSuite是全生命周期的场景赋能平台，支撑企业的精准化扩张
优秀而先进的管理平台，提供的是高赋能场景的能力，以及企业全生命业务周期的联接能力。由管控转向赋能，“赋能场景高的先进技术平台”呈现好的组织管理的特征，强平台涌入组织，优秀者与组织共同成长。
生态共存共创的YonSuite平台，构建共生价值网络
在用友方面，成长型企业不再是传统意义的中型或大型企业，而是具备火箭式业务高速爆发增长曲线的企业。其年度经营额定位在5000万元至30亿元人民币不等。服务于跨度这么大的客群群体，YonSuite依靠的是超过2000家渠道生态合作伙伴，遍布全国各地，可以为用户提供成熟可靠的服务。
这使得用友YonSuite在服务企业数智化管理、场景开发和运维等领域，具备“全程服务模式”。根据客户在不同阶段所遇到的信息化管理问题，提供针对性地专业服务，包括经营诊断、在线服务、远程服务、现场服务、培训服务、咨询服务、驻场服务等客户定制化服务，提升客户价值与满意度。
2021 年用友 YonSuite 会融合更多生态伙伴产品，为行业客户提供一站式解决方案，进一步提升用友 YonSuite 作为“公有云SaaS”第一品牌形象。
3、中国SaaS产业用友YonSuite一马当先
我们认为，在数字化生存背景下，高净值增长企业组织，为获得较高的内外部效率，必须完成的最根本转变就是由过去的单体分工运行模块到连接化的协同。当成长型企业无法独立面对动态环境带来的复杂性、多变性以及不可预测性，就需要以其为单位，形成垂直上下游的行业云化平台，协同更多的内外部成员，才能找到解决方案。
用友 YonSuite在诸多高速成长的企业中应用，将会给企业组织在数字技术时代，带来三个变化：一、是效率不再源于分工，而是源于协同；二、是激励创新，而非绩效考核；三、是全新文化，强调互为主体、共创共生。
借助YonSuite这台先进的“火箭助推器”，希望帮助更多的成长型企业，实现更大范围的产业协同，在行业云平台进行更大规模的合作，真正地与更多成员组合并创造价值。用友 YonSuite正在引领数智化核心竞争力，为更多的成长型企业赋能。
用友网络上半年财报分析中显示，在成长型企业端，YonSuite新签约的样板客户包括大新华会展、艾润停车王、赛轮轮胎、深圳百年盛世、华龙电梯、四川省供销合作社等众多企业，中型企业云服务收入同比增长99.1%，续费率进一步提升，达到71.38%，特别是云服务模式的增长超过了100%。
https://t.cn/A6IlwBGg
成长型企业的业务发展，就像是一枚飞离发射器的火箭，无论产业赛道大小，其主营业务是否能“加速达到预定飞行速度”，完成持续不断的业务增长，需要一个具备先进商业驱动力的数智化平台“助推器”。
1、全球SaaS产业进入中国时刻
《哈佛商业评论》组织的一项调研数据显示，反观对于企业增长停滞的话题，87%的受访企业都经历过一次或多次急剧增长后的放缓情况。种种迹象表明，在不远的将来，增长停滞的风险会不断上升，这主要是由于成熟商业模式的“半衰期”在缩短。包括“企业在管理既有产品和服务更新换代”，以及“过早放弃核心业务，也就是未充分挖掘既有核心业务蕴藏的增长机会”。所以，高速增长型企业的商机稍纵即逝，新时代的企业发展新模式，也需要由高速增长到高质量发展的转型。
聚焦在企业级管理应用平台，企业用户也集中反馈了由粗放型应用到数字化敏捷化应用的转型过程。美国顶尖客户关系管理(CRM) 软件曾经占领全球大范围企业级市场，但随着可编排及生态化浪潮袭来，以及进入中国的水土不服问题，国内企业用户不在关注海外巨头平台，转向了更加轻量化、云原生架构下的中国在线管理平台，顺带把那些没有真正数字化能力的云化ERP伪应用创新也一并淘汰。
在这一明显的市场应用趋势下，用友从2015年开始就着手从云原生架构，基于商业创新平台（Business Innovation Platform，BIP）的新理念搭建了YonSuite在线云化的敏捷数智化应用，旨在为企业提供先进的管理技术工具，全力当好企业发展的“助推器”，正在形成中国自主化在线管理平台“新国潮”。
YonSuite的成长与发展，伴随着中国企业用户所经历的管理信息化变化而快速演进的。传统时期，海外软件巨头无法提供满足中国成长型企业的营销化工具平台、甚至偏离国内市场。且彼时中国市场中做生意，企业数字化远没达到降本增效的能力，显然不是刚需。而放眼当今新时代，用户企业的注意力都放在构建以数据为驱动、以市场为中心、以营销为目标的全球化商业平台。
企业用户由传统的信息化技术手段、单一模块式的CRM、ERP平台简单放到云上，急需拥抱为精细管理、敏捷经营、全平台产销云原生数字一体化的新型SaaS平台。一方面，通过数字技术，企业需要快速实现与顾客之间的互动和发展；另一方面，因为企业组织体系能力适应数字化生存的要求，组织自我改变的速度在加快，进而需要追上企业经营发展的高速步伐。
因此，基于传统信息架构下的管理平台，以及非云化原生的业界老一代SaaS、ERP平台就会显现出供给企业管理侧一端的短板。高速成长的企业组织走向数智化的成功与否，是其核心的管理平台发展，有没有匹配组织的业务发展能力。这也进一步反馈了企业对数字智能管理平台的功能角色、发展路径等与过去完全不同的要求。
在数字化生存背景下，高速发展的企业组织管理技术平台，至少需要理解三个关键词：赋能、共生、协同。
2、超越云ERP塑造SaaS平台化新形态
过去几十年信息化系统从MRP、MRPII到ERP，再到近年来的云ERP可以说已经到了ERP这个概念下能够演化的极致形态了。ERP系统或者说当下的云ERP带给企业的关键价值是面向企业内部的资源计划与业务支撑。新的数字化时代，要求的是企业能够面向外部实现社会化商业的连接与创新。一方面实现产业链上下游的资源的共享，另一面可以实现资源的创新性高效利用。用友认为企业数智化时代，主流服务体是基于社会化的商业创新平台，即BIP。用友为此推出了YonBIP平台，用友YonSuite是用友BIP商业创新平台面向成长型企业的纯公有云服务套件，主力聚焦成长型企业的战略变化、业务变化、企业文化与组织人力变化，财税法变化等动态组合，丰富高速成长型企业组织的管理要素以应对外部变化。
云原生化的YonSuite平台，支撑敏捷经营发展要求
若要应对瞬息万变的市场，快速商业创新，实现企业内外一体化连接，也许承载最新云原生架构的一体化云平台才能满足企业的需求；若要打破传统管理软件留下的信息孤岛，实现集团管控，特别是针对中等以上集团企业，构建多组织之间的业务协同，唯有深耕行业的数智化平台才能满足企业的全部需求。
YonSuite是全生命周期的场景赋能平台，支撑企业的精准化扩张
优秀而先进的管理平台，提供的是高赋能场景的能力，以及企业全生命业务周期的联接能力。由管控转向赋能，“赋能场景高的先进技术平台”呈现好的组织管理的特征，强平台涌入组织，优秀者与组织共同成长。
生态共存共创的YonSuite平台，构建共生价值网络
在用友方面，成长型企业不再是传统意义的中型或大型企业，而是具备火箭式业务高速爆发增长曲线的企业。其年度经营额定位在5000万元至30亿元人民币不等。服务于跨度这么大的客群群体，YonSuite依靠的是超过2000家渠道生态合作伙伴，遍布全国各地，可以为用户提供成熟可靠的服务。
这使得用友YonSuite在服务企业数智化管理、场景开发和运维等领域，具备“全程服务模式”。根据客户在不同阶段所遇到的信息化管理问题，提供针对性地专业服务，包括经营诊断、在线服务、远程服务、现场服务、培训服务、咨询服务、驻场服务等客户定制化服务，提升客户价值与满意度。
2021 年用友 YonSuite 会融合更多生态伙伴产品，为行业客户提供一站式解决方案，进一步提升用友 YonSuite 作为“公有云SaaS”第一品牌形象。
3、中国SaaS产业用友YonSuite一马当先
我们认为，在数字化生存背景下，高净值增长企业组织，为获得较高的内外部效率，必须完成的最根本转变就是由过去的单体分工运行模块到连接化的协同。当成长型企业无法独立面对动态环境带来的复杂性、多变性以及不可预测性，就需要以其为单位，形成垂直上下游的行业云化平台，协同更多的内外部成员，才能找到解决方案。
用友 YonSuite在诸多高速成长的企业中应用，将会给企业组织在数字技术时代，带来三个变化：一、是效率不再源于分工，而是源于协同；二、是激励创新，而非绩效考核；三、是全新文化，强调互为主体、共创共生。
借助YonSuite这台先进的“火箭助推器”，希望帮助更多的成长型企业，实现更大范围的产业协同，在行业云平台进行更大规模的合作，真正地与更多成员组合并创造价值。用友 YonSuite正在引领数智化核心竞争力，为更多的成长型企业赋能。
用友网络上半年财报分析中显示，在成长型企业端，YonSuite新签约的样板客户包括大新华会展、艾润停车王、赛轮轮胎、深圳百年盛世、华龙电梯、四川省供销合作社等众多企业，中型企业云服务收入同比增长99.1%，续费率进一步提升，达到71.38%，特别是云服务模式的增长超过了100%。
https://t.cn/A6IlwBGg
赵伟：海外电价飙升，“添火”全球大通胀
来源:赵伟宏观探索
作者:赵伟 徐骥 曹金丘 (赵伟为开源证券首席经济学家、中国首席经济学家论坛理事)
开源证券·赵伟团队
2020年底，率先提出2021年是国内信用“收缩”之年，经济下行趋势明确、结构“K”型分化。
2021年初，精准提示节后权益市场调整风险，明确看多年内债券市场等；海外，强调疫后全球大通胀，美国复苏、新兴滞涨的“K型”分化下，美元指数相对强势等。
过去数年，运用严密的逻辑推演、扎实的论据支撑，构建起“结构主义”框架的思维范式、适应于转型期的投研逻辑；屡屡领先提示机会或风险，并获市场证实。
本期报告：海外电价飙升，“添火”全球大通胀
报告要点
年初以来，欧美电价飙涨，并大幅推高企业生产及居民生活成本。欧美电价为何大涨，未来演绎路径及对全球通胀的影响？本文分析，供市场参考。
年初以来，欧美电价持续大涨
年初以来，欧美电价持续大涨，欧盟主要经济体电价更是较1年前高出1倍有余。截至7月，意大利、西班牙、德国、法国电价已分别达到10.5、9.2、8.1、7.8欧分/度，较1年前大涨166%、167%、170%、134%。与欧洲一样，美国电价、尤其是居民端电价也出现飙升，后者在6月已升至历史新高的13.9美分/度。
电价飙涨，大幅推高欧美企业生产及居民生活成本；为缓解这一局面，欧洲多个经济体开始对用电实施财政补贴等。结合欧美数据来看，电价飙升一方面显著抬高企业、尤其是金属冶炼等高耗电企业生产成本，同时也使居民用电支出激增。面对部分企业被迫停产及居民怨声载道，意、法、德等纷纷开始对用电实施补贴。
欧美电价缘何大涨？风电、水电“停摆”，火电成本激增
由于分别遭遇极端高压、干旱天气，欧、美2021年各自的风电、水电发电量骤降，引发火电替代需求激增。过往10年，欧美的煤炭等传统能源发电占比持续下降，风电、水电占比大幅抬升。然而，年初以来，由于分别遭遇极端高压、干旱天气，欧洲风电、美国水电发电量骤降。为填补缺口，欧美火电发电需求激增。
但受制于天然气产能有限，火电需求激增导致欧美天然气价格飙涨，后者反过来持续推高火电成本及电价。欧美火电发电的主要燃料是天然气。年初以来，随着火电需求激增，欧美对天然气的需求急剧增加。但受制于产能，欧美天然气的供应弹性严重受限。受此影响，天然气价格飙涨，并持续推高火电成本及整体电价。
欧美电价未来演绎及影响？趋进一步走高、助推全球大通胀
随着冬季到来、整体用电季节性回升，叠加天然气供应难明显扩张，欧美电价或将进一步走高。经验显示，进入冬季后，整体用电一般将季节性回升；同期，因为枯水季拖累水电下滑，火电需求往往更大幅度增长。对于欧美而言，目前面临的电力困局，接下来可能更加严峻。一方面，是火电需求将进一步增长。同时，受制于美国油气厂商缩减资本支出、俄罗斯限制出口等，天然气供应难明显扩张。
年初以来，海运、钢铁、油气等全球多数中上游行业，价格纷纷升至历史高位。这背后，既与需求保持增长有关，同时也极大程度上受到供给弹性受限的支撑。对于这些中上游行业而言，在遭遇疫情及碳减排政策对产能的压制之外，欧美电价飙涨引发的部分相关企业减产、甚至停产，无疑将使它们的产能弹性被进一步压缩。中上游产能受限下、价格的长时间高企，将使得本轮全球通胀“高烧难退”。
风险提示：病毒变异导致疫苗失效等。
报告正文
1、周度专题：海外电价飙升，“添火”全球大通胀
事件：2021年初以来，欧美电价持续大幅度上涨。
资料来源：EIA
1.1、年初以来，欧美电价持续大涨
年初以来，欧美电价持续大幅上涨，欧盟电价更是较1年前高出1倍有余。1月至今，欧洲主要经济体的电价，纷纷出现“指数式”上涨。比如，截至7月，意大利、西班牙、德国、法国电价分别达到了10.5、9.2、8.1、7.8欧分/度，较1年前大幅上涨166%、167%、170%、134%。与欧洲一样，美国电价也出现飙涨。最新数据显示，美国每度电的平均零售价格达到11.3美分、高出过去3年同期水平，居民用电每度电价更是高达13.9美分/度、创下历史新高。
图片图片
伴随电价飙涨，欧美企业端生产成本及居民端生活成本大幅抬升。数据来看，伴随电价飙升、推高企业生产成本，德国的工业生产自5月起出现下滑，法国的工业生产修复也明显放缓。9月16日，法国最大的糖生产商Tereos公开警告称，电价飙涨极大地抬升了生产成本，未来不排除部分工厂减产、甚至停产的可能。与欧洲情况相似，电价飙涨也影响了美国的企业生产。高耗电的化工、金属加工业，5月以来的生产修复进程，明显慢于低耗电的计算机电子业。美国氮肥制造商CF Industries Holdings日前也发布公告称，因生产成本激增，将暂时关闭旗下的两家工厂。
图片图片
为了缓解电价飙涨带来的压力，西班牙、法国政府等纷纷出台援助措施，包括对用电实施财政补贴等。为了缓解用电成本抬升压力，西班牙政府率先在7月宣布将电费增值税从21%下调至10%，并暂停征收发电税。意大利政府也在8月决定向能源系统注入12亿欧元，以将电费涨幅控制在10%以下。法国政府的援助措施更是“精准”，直接对低收入家庭提供煤气费和电费补贴，并增发能源费补贴等。
详情链接：https://t.cn/A6MUNGRR
来源:赵伟宏观探索
作者:赵伟 徐骥 曹金丘 (赵伟为开源证券首席经济学家、中国首席经济学家论坛理事)
开源证券·赵伟团队
2020年底，率先提出2021年是国内信用“收缩”之年，经济下行趋势明确、结构“K”型分化。
2021年初，精准提示节后权益市场调整风险，明确看多年内债券市场等；海外，强调疫后全球大通胀，美国复苏、新兴滞涨的“K型”分化下，美元指数相对强势等。
过去数年，运用严密的逻辑推演、扎实的论据支撑，构建起“结构主义”框架的思维范式、适应于转型期的投研逻辑；屡屡领先提示机会或风险，并获市场证实。
本期报告：海外电价飙升，“添火”全球大通胀
报告要点
年初以来，欧美电价飙涨，并大幅推高企业生产及居民生活成本。欧美电价为何大涨，未来演绎路径及对全球通胀的影响？本文分析，供市场参考。
年初以来，欧美电价持续大涨
年初以来，欧美电价持续大涨，欧盟主要经济体电价更是较1年前高出1倍有余。截至7月，意大利、西班牙、德国、法国电价已分别达到10.5、9.2、8.1、7.8欧分/度，较1年前大涨166%、167%、170%、134%。与欧洲一样，美国电价、尤其是居民端电价也出现飙升，后者在6月已升至历史新高的13.9美分/度。
电价飙涨，大幅推高欧美企业生产及居民生活成本；为缓解这一局面，欧洲多个经济体开始对用电实施财政补贴等。结合欧美数据来看，电价飙升一方面显著抬高企业、尤其是金属冶炼等高耗电企业生产成本，同时也使居民用电支出激增。面对部分企业被迫停产及居民怨声载道，意、法、德等纷纷开始对用电实施补贴。
欧美电价缘何大涨？风电、水电“停摆”，火电成本激增
由于分别遭遇极端高压、干旱天气，欧、美2021年各自的风电、水电发电量骤降，引发火电替代需求激增。过往10年，欧美的煤炭等传统能源发电占比持续下降，风电、水电占比大幅抬升。然而，年初以来，由于分别遭遇极端高压、干旱天气，欧洲风电、美国水电发电量骤降。为填补缺口，欧美火电发电需求激增。
但受制于天然气产能有限，火电需求激增导致欧美天然气价格飙涨，后者反过来持续推高火电成本及电价。欧美火电发电的主要燃料是天然气。年初以来，随着火电需求激增，欧美对天然气的需求急剧增加。但受制于产能，欧美天然气的供应弹性严重受限。受此影响，天然气价格飙涨，并持续推高火电成本及整体电价。
欧美电价未来演绎及影响？趋进一步走高、助推全球大通胀
随着冬季到来、整体用电季节性回升，叠加天然气供应难明显扩张，欧美电价或将进一步走高。经验显示，进入冬季后，整体用电一般将季节性回升；同期，因为枯水季拖累水电下滑，火电需求往往更大幅度增长。对于欧美而言，目前面临的电力困局，接下来可能更加严峻。一方面，是火电需求将进一步增长。同时，受制于美国油气厂商缩减资本支出、俄罗斯限制出口等，天然气供应难明显扩张。
年初以来，海运、钢铁、油气等全球多数中上游行业，价格纷纷升至历史高位。这背后，既与需求保持增长有关，同时也极大程度上受到供给弹性受限的支撑。对于这些中上游行业而言，在遭遇疫情及碳减排政策对产能的压制之外，欧美电价飙涨引发的部分相关企业减产、甚至停产，无疑将使它们的产能弹性被进一步压缩。中上游产能受限下、价格的长时间高企，将使得本轮全球通胀“高烧难退”。
风险提示：病毒变异导致疫苗失效等。
报告正文
1、周度专题：海外电价飙升，“添火”全球大通胀
事件：2021年初以来，欧美电价持续大幅度上涨。
资料来源：EIA
1.1、年初以来，欧美电价持续大涨
年初以来，欧美电价持续大幅上涨，欧盟电价更是较1年前高出1倍有余。1月至今，欧洲主要经济体的电价，纷纷出现“指数式”上涨。比如，截至7月，意大利、西班牙、德国、法国电价分别达到了10.5、9.2、8.1、7.8欧分/度，较1年前大幅上涨166%、167%、170%、134%。与欧洲一样，美国电价也出现飙涨。最新数据显示，美国每度电的平均零售价格达到11.3美分、高出过去3年同期水平，居民用电每度电价更是高达13.9美分/度、创下历史新高。
图片图片
伴随电价飙涨，欧美企业端生产成本及居民端生活成本大幅抬升。数据来看，伴随电价飙升、推高企业生产成本，德国的工业生产自5月起出现下滑，法国的工业生产修复也明显放缓。9月16日，法国最大的糖生产商Tereos公开警告称，电价飙涨极大地抬升了生产成本，未来不排除部分工厂减产、甚至停产的可能。与欧洲情况相似，电价飙涨也影响了美国的企业生产。高耗电的化工、金属加工业，5月以来的生产修复进程，明显慢于低耗电的计算机电子业。美国氮肥制造商CF Industries Holdings日前也发布公告称，因生产成本激增，将暂时关闭旗下的两家工厂。
图片图片
为了缓解电价飙涨带来的压力，西班牙、法国政府等纷纷出台援助措施，包括对用电实施财政补贴等。为了缓解用电成本抬升压力，西班牙政府率先在7月宣布将电费增值税从21%下调至10%，并暂停征收发电税。意大利政府也在8月决定向能源系统注入12亿欧元，以将电费涨幅控制在10%以下。法国政府的援助措施更是“精准”，直接对低收入家庭提供煤气费和电费补贴，并增发能源费补贴等。
详情链接：https://t.cn/A6MUNGRR
✋热门推荐