米国中产阶级为什么不买奢侈品！(本文源自网络，不代表本人观点)
作者 |范琪
美国一项权威统计数据表明，2013年中国人的奢侈品消费总额高达1020亿美元。换句话说，去年全球约一半的奢侈品被中国人买回家了。面对慷慨大方的中国人，为什么美国人对奢侈品不热衷？定居洛杉矶的华裔范琪经过一段时间的深入观察，给出了自己的答案。
圈子和阶层！
住在街对面的卡梅隆一家是典型的美国中产阶级。男主人安东尼是一家金融机构的中层管理者，太太梅丽尔是一位小学教师，收入属于上层中产之列。可每次看到这对夫妇，发现两个人的衣着打扮都和普通人没什么两样。2008年年底，我所在的社区要举办新年派对。这也是我第一次出席正式的社交活动，所以特意花300美元租下了一件老款普拉达礼服，希望它能帮忙撑撑场面。我想梅丽尔也会在这种场合亮出自己隐藏很深的“实力”。可当晚，她只穿了一件湖蓝色的CK礼服，让我大跌眼镜。而梅丽尔对此的解释是，选择CK符合她的中产阶级身份。
梅丽尔用了一个形象的比喻：山鸡不会因为背上插了几根五彩斑斓的羽毛就变成孔雀。其实，美国人也不是不喜欢高端品牌，但奢侈品的消费者大多只限定在固定人群，比如企业金领、时尚界人士、演艺明星、职业运动员等。美国人没有“面子”的说法，人们不会因为虚荣心而花几个月的薪水去买一双LV（路易威登）的鞋子。
不仅成年人如此，年轻人也完全不会打肿脸充胖子。有一次在超市遇到梅丽尔的儿子马克，看他正在认真地挑选Levis（李维斯）牛仔裤的打折款。我问他为什么不去专卖店购买刚上市的主打新款，马克的回答让我印象深刻：“我父母并不是什么有钱人，即便我穿上Levis的新款，也变不成‘富二代’。再说l8岁之后我还要赚钱养活自己，那时就更没有什么钱买名牌货，所以现在这样挺好。”看着一脸淡然而满足的马克，我开始心疼当初租用那件普拉达礼服用掉的300美元了，爱面子可真能害死人。
个性与品位！
慢慢地，我发现美国人之所以对大牌奢侈品不那么感冒还有另外一个原因，那就是在美国能够买到的品牌实在太多，人们的选择面很宽。有一年圣诞节前，和同事珍妮去逛“梅西百货”。因为早就听说珍妮从祖父母那里继承了一大笔遗产，她平时的消费水准也和普通的打工族不一样，所以很好奇她会给老公和儿子买什么贵重的礼物。她很快选中了两条男士围巾。我拿过价签看了一眼，天哪，还真是不便宜呢，和临近柜台的Burberry（博柏利）简直不相上下。我问珍妮：“既然价位都差不多，怎么不给你老公买那条Burberry的格子围巾？”珍妮用不解的眼光看着我，拿出围巾，从花色到样式，从设计到质地，说得头头是道。最后，她问我：“价格相差不多，性价比却不一样，如果换成你，会选哪个？当然是品质好的那个呀。我为什么要为那些大牌的天价广告费买单呢？”
几句话说得我哑口无言，美国人注重现实，不玩虚的，这点我算是领教了。其实，美国人不愿意用大牌来包装自己还有一个更深层次的原因，那就是他们从生下来的那一刻就把个体看得高于一切，喜欢彰显个性，标新立异，把自己搞得越小众越好，选择那几个所谓的大牌，显然并不能帮助他们实现这个目的。
2012年6月，老公所在的证券公司要举办一场慈善晚会，我也在受邀之列。因为听说大名鼎鼎的“股神”巴菲特和比尔·盖茨都在嘉宾名单里。当晚，我利用两次近距离的机会仔细观察了两位“领衔主演”的衣着，发现无论巴菲特还是盖茨，都选择了小众品牌的正装。我拉住老公同事的太太索菲，问她巴菲特和盖茨的正装是什么品牌，结果这位时尚杂志的资深编辑居然也一头雾水，找不到出处。不过，索菲对此也做出了极有道理的一番分析和解释：
像巴菲特和盖茨这种人物，完全不需要用一套杰尼亚来验明正身，他们都是热衷于慈善事业的低调之人，如果真是穿了杰尼亚，反倒显得流于庸俗了。
个人与家庭！
越深入美国人的生活，我就越觉得他们的金钱价值观与众不同。相较于用奢侈品来往自己身上贴金的中国人，美国人则更愿意把钱投入维系家人情感以及家庭基础建设上。
蒂芙妮是我常去的那家健身会所的瑜伽教练，日常生活中她总穿着很休闲的平价衣服进进出出，所以当她告诉我为了去看一场丹佛野马队的比赛，她居然给全家每个人都买了一套400美元起价的标准橄榄球套装后，我半天都没有合拢嘴。我问：“蒂芙妮难道不想用这些钱给自己添置一些上档次的新衣和鞋子吗？”她眨着一双湛蓝的大眼睛微笑着说：“和装扮我自己相比，我更愿意花钱为家人做一些事情。”
很多人都认为美国人的亲情观念淡薄，家庭概念也不太强，可事实上，美国人是十分重视与家人的感情联络的。后来我发现，即便是收入有限、生活节俭的中下层美国人，也不会积攒一笔钱用来给自己买大牌货，而是为家中添置、更新大件的用品。有一次，给我们家做固定小时工的露西跟我请假，说她给家里买了一台双开门的冰箱，我问她冰箱是什么牌子的，露西一脸骄傲地答道：“Kenmore（肯摩尔）。”这个牌子的冰箱可不便宜。“对于我来说，能让老公在下班后痛快地喝上冰镇啤酒，让放学的孩子们吃到可口的冰淇淋，这是天底下最幸福的事。”看着露西那朴实憨厚的笑容，我打定主意：过几天也给家人换一台超级好用的大冰箱。
什么才是真正的幸福？有些人倾尽金钱把大牌穿在身上，而美国人却用金钱过自己想要的生活，为家人和家庭谋福谋利，哪个更有价值？
#为什么人类需要亲密关系#
作者 |范琪
美国一项权威统计数据表明，2013年中国人的奢侈品消费总额高达1020亿美元。换句话说，去年全球约一半的奢侈品被中国人买回家了。面对慷慨大方的中国人，为什么美国人对奢侈品不热衷？定居洛杉矶的华裔范琪经过一段时间的深入观察，给出了自己的答案。
圈子和阶层！
住在街对面的卡梅隆一家是典型的美国中产阶级。男主人安东尼是一家金融机构的中层管理者，太太梅丽尔是一位小学教师，收入属于上层中产之列。可每次看到这对夫妇，发现两个人的衣着打扮都和普通人没什么两样。2008年年底，我所在的社区要举办新年派对。这也是我第一次出席正式的社交活动，所以特意花300美元租下了一件老款普拉达礼服，希望它能帮忙撑撑场面。我想梅丽尔也会在这种场合亮出自己隐藏很深的“实力”。可当晚，她只穿了一件湖蓝色的CK礼服，让我大跌眼镜。而梅丽尔对此的解释是，选择CK符合她的中产阶级身份。
梅丽尔用了一个形象的比喻：山鸡不会因为背上插了几根五彩斑斓的羽毛就变成孔雀。其实，美国人也不是不喜欢高端品牌，但奢侈品的消费者大多只限定在固定人群，比如企业金领、时尚界人士、演艺明星、职业运动员等。美国人没有“面子”的说法，人们不会因为虚荣心而花几个月的薪水去买一双LV（路易威登）的鞋子。
不仅成年人如此，年轻人也完全不会打肿脸充胖子。有一次在超市遇到梅丽尔的儿子马克，看他正在认真地挑选Levis（李维斯）牛仔裤的打折款。我问他为什么不去专卖店购买刚上市的主打新款，马克的回答让我印象深刻：“我父母并不是什么有钱人，即便我穿上Levis的新款，也变不成‘富二代’。再说l8岁之后我还要赚钱养活自己，那时就更没有什么钱买名牌货，所以现在这样挺好。”看着一脸淡然而满足的马克，我开始心疼当初租用那件普拉达礼服用掉的300美元了，爱面子可真能害死人。
个性与品位！
慢慢地，我发现美国人之所以对大牌奢侈品不那么感冒还有另外一个原因，那就是在美国能够买到的品牌实在太多，人们的选择面很宽。有一年圣诞节前，和同事珍妮去逛“梅西百货”。因为早就听说珍妮从祖父母那里继承了一大笔遗产，她平时的消费水准也和普通的打工族不一样，所以很好奇她会给老公和儿子买什么贵重的礼物。她很快选中了两条男士围巾。我拿过价签看了一眼，天哪，还真是不便宜呢，和临近柜台的Burberry（博柏利）简直不相上下。我问珍妮：“既然价位都差不多，怎么不给你老公买那条Burberry的格子围巾？”珍妮用不解的眼光看着我，拿出围巾，从花色到样式，从设计到质地，说得头头是道。最后，她问我：“价格相差不多，性价比却不一样，如果换成你，会选哪个？当然是品质好的那个呀。我为什么要为那些大牌的天价广告费买单呢？”
几句话说得我哑口无言，美国人注重现实，不玩虚的，这点我算是领教了。其实，美国人不愿意用大牌来包装自己还有一个更深层次的原因，那就是他们从生下来的那一刻就把个体看得高于一切，喜欢彰显个性，标新立异，把自己搞得越小众越好，选择那几个所谓的大牌，显然并不能帮助他们实现这个目的。
2012年6月，老公所在的证券公司要举办一场慈善晚会，我也在受邀之列。因为听说大名鼎鼎的“股神”巴菲特和比尔·盖茨都在嘉宾名单里。当晚，我利用两次近距离的机会仔细观察了两位“领衔主演”的衣着，发现无论巴菲特还是盖茨，都选择了小众品牌的正装。我拉住老公同事的太太索菲，问她巴菲特和盖茨的正装是什么品牌，结果这位时尚杂志的资深编辑居然也一头雾水，找不到出处。不过，索菲对此也做出了极有道理的一番分析和解释：
像巴菲特和盖茨这种人物，完全不需要用一套杰尼亚来验明正身，他们都是热衷于慈善事业的低调之人，如果真是穿了杰尼亚，反倒显得流于庸俗了。
个人与家庭！
越深入美国人的生活，我就越觉得他们的金钱价值观与众不同。相较于用奢侈品来往自己身上贴金的中国人，美国人则更愿意把钱投入维系家人情感以及家庭基础建设上。
蒂芙妮是我常去的那家健身会所的瑜伽教练，日常生活中她总穿着很休闲的平价衣服进进出出，所以当她告诉我为了去看一场丹佛野马队的比赛，她居然给全家每个人都买了一套400美元起价的标准橄榄球套装后，我半天都没有合拢嘴。我问：“蒂芙妮难道不想用这些钱给自己添置一些上档次的新衣和鞋子吗？”她眨着一双湛蓝的大眼睛微笑着说：“和装扮我自己相比，我更愿意花钱为家人做一些事情。”
很多人都认为美国人的亲情观念淡薄，家庭概念也不太强，可事实上，美国人是十分重视与家人的感情联络的。后来我发现，即便是收入有限、生活节俭的中下层美国人，也不会积攒一笔钱用来给自己买大牌货，而是为家中添置、更新大件的用品。有一次，给我们家做固定小时工的露西跟我请假，说她给家里买了一台双开门的冰箱，我问她冰箱是什么牌子的，露西一脸骄傲地答道：“Kenmore（肯摩尔）。”这个牌子的冰箱可不便宜。“对于我来说，能让老公在下班后痛快地喝上冰镇啤酒，让放学的孩子们吃到可口的冰淇淋，这是天底下最幸福的事。”看着露西那朴实憨厚的笑容，我打定主意：过几天也给家人换一台超级好用的大冰箱。
什么才是真正的幸福？有些人倾尽金钱把大牌穿在身上，而美国人却用金钱过自己想要的生活，为家人和家庭谋福谋利，哪个更有价值？
#为什么人类需要亲密关系#
秋分，年過了一半。詩與遠方，今年擁有的都太少，酒更是沒喝夠。半夜訂好酒店，整行李，說走就走，往紹興出發。
盤點這些年喝過的黃酒，黃酒非遺傳人王阿牛親製的塔牌03年本酒墨金版 ；塔牌單一年份的2007昭元歌、05五般宜；量很少的山陰堂、義萬山。
第一次在「雍福會」的蟹宴，嘗試了塔牌冰鎮至16.7度的單一年份黃酒，驚為天人。
酒液呈琥珀金色，清澈透明。馥郁芬芳，酒體飽滿，口感清脆，層次豐富，甜、酸、苦、鮮、辛，五味融合。有微酸帶來結構，尾韻的焦糖甜、米香餘波盪漾。
自此，我開始愛上中餐搭黃酒的組合，以米為主食、江南食材烹飪的料理，和本地風土藴育釀造的紹興酒搭配，常有異想不到的鮮味。除了秋天蟹季，四季或冰飲或溫熱飲，各有風味。能走趟紹興，一直是我的心願。
從上海啟程，約經過兩個半小時車程。看見長長的嘉紹大橋，紹興就在前方。今天的天空，有種水墨畫的美。陽光穿破如淺浪的雲靄，在錢塘江照耀出粼粼波光。
行前，請教了出生在紹興，三代釀黃酒的好友路易，他除了是黃酒傳人，也是在奧地利釀自然酒的專家。他推薦我往尚未過於商業化，仍然保有1600年古意的東浦「黃酒小鎮」。
東浦古鎮是紹興黃酒的發源地，也是詩人陸遊的故鄉。踏進古鎮，街上除了我們並無遊人。開闊的水鄉如水墨畫卷舒展在眼前，江河縱橫，岸與岸間，以石橋相連，全鎮有橋328座。
許是非假日，多數店鋪並未開張。我想像的「空氣中瀰漫著黃酒香」的畫面也沒有浮現。錯落的酒罈子，隨風搖曳的酒旗，歪斜的老樓，古老酒鄉的風貌，真實被保留至今。
我扛著相機拼命拍照，舉目皆景。當地居民們也無視入侵的遊人，閒適如常過日。
無浪的溪水，有老翁划著烏篷船悠悠蕩蕩而過。幾步之遙，橋下有婦人臨水洗衣，對岸裸著上身的中年男子浸在水中游泳。廟前臭豆腐舖子的老闆娘對著麥克風哼唱著聲調滄桑的小調。
晚上吃了頓道地紹興菜，乾炸臭豆腐、尖椒小炒臭豆腐、茴香豆、梅干菜燜肉都吃上了。
佐中餐時，你喜歡飲用什麼樣的酒呢？
這個秋天好熱，今天上海破了秋分的高溫紀錄，35度～～。
#秋季星探企划# #贴秋膘企划# #美食# #不可辜负的美食# #带著微博去旅行#
盤點這些年喝過的黃酒，黃酒非遺傳人王阿牛親製的塔牌03年本酒墨金版 ；塔牌單一年份的2007昭元歌、05五般宜；量很少的山陰堂、義萬山。
第一次在「雍福會」的蟹宴，嘗試了塔牌冰鎮至16.7度的單一年份黃酒，驚為天人。
酒液呈琥珀金色，清澈透明。馥郁芬芳，酒體飽滿，口感清脆，層次豐富，甜、酸、苦、鮮、辛，五味融合。有微酸帶來結構，尾韻的焦糖甜、米香餘波盪漾。
自此，我開始愛上中餐搭黃酒的組合，以米為主食、江南食材烹飪的料理，和本地風土藴育釀造的紹興酒搭配，常有異想不到的鮮味。除了秋天蟹季，四季或冰飲或溫熱飲，各有風味。能走趟紹興，一直是我的心願。
從上海啟程，約經過兩個半小時車程。看見長長的嘉紹大橋，紹興就在前方。今天的天空，有種水墨畫的美。陽光穿破如淺浪的雲靄，在錢塘江照耀出粼粼波光。
行前，請教了出生在紹興，三代釀黃酒的好友路易，他除了是黃酒傳人，也是在奧地利釀自然酒的專家。他推薦我往尚未過於商業化，仍然保有1600年古意的東浦「黃酒小鎮」。
東浦古鎮是紹興黃酒的發源地，也是詩人陸遊的故鄉。踏進古鎮，街上除了我們並無遊人。開闊的水鄉如水墨畫卷舒展在眼前，江河縱橫，岸與岸間，以石橋相連，全鎮有橋328座。
許是非假日，多數店鋪並未開張。我想像的「空氣中瀰漫著黃酒香」的畫面也沒有浮現。錯落的酒罈子，隨風搖曳的酒旗，歪斜的老樓，古老酒鄉的風貌，真實被保留至今。
我扛著相機拼命拍照，舉目皆景。當地居民們也無視入侵的遊人，閒適如常過日。
無浪的溪水，有老翁划著烏篷船悠悠蕩蕩而過。幾步之遙，橋下有婦人臨水洗衣，對岸裸著上身的中年男子浸在水中游泳。廟前臭豆腐舖子的老闆娘對著麥克風哼唱著聲調滄桑的小調。
晚上吃了頓道地紹興菜，乾炸臭豆腐、尖椒小炒臭豆腐、茴香豆、梅干菜燜肉都吃上了。
佐中餐時，你喜歡飲用什麼樣的酒呢？
這個秋天好熱，今天上海破了秋分的高溫紀錄，35度～～。
#秋季星探企划# #贴秋膘企划# #美食# #不可辜负的美食# #带著微博去旅行#
做营销，千万别和消费者心智作对。
举例：你卖牛羊肉，一定是新疆内蒙的的比较好，你说你是贵州的好牛肉，对不起，客户不听你解释。
就像说酱香型白酒，你纽约的，你也干不过咱贵州的。
店名，甚至菜品的命名也是如此。
冰镇小龙虾，很多人看过，但真吃过的，不多。为啥？因为贵州的传统口味，高频口味是麻辣，香辣。
所以，别选择客户心智里不信，但需要你去教育的项目。认知的改变，需要巨大的投入。
举例：你卖牛羊肉，一定是新疆内蒙的的比较好，你说你是贵州的好牛肉，对不起，客户不听你解释。
就像说酱香型白酒，你纽约的，你也干不过咱贵州的。
店名，甚至菜品的命名也是如此。
冰镇小龙虾，很多人看过，但真吃过的，不多。为啥？因为贵州的传统口味，高频口味是麻辣，香辣。
所以，别选择客户心智里不信，但需要你去教育的项目。认知的改变，需要巨大的投入。
✋热门推荐