营销每日分享
《房地产渠道管理一本通》
 第一章：房地产渠道团队的组建
 
第五节：高效率拓客工具的准备

好马配好鞍，优秀的渠道人员永远都会善待他的拓客工具，非常熟练的使用自己的拓客工具。一般来说拓客工具主要分为：硬件工具、软件工具、资源工具、移动客户端这四种类别

1、硬件工具
硬件工具囊括很多东西，如楼书、DM、Pad、礼品等，甚至汽车(自用型汽车、手机等都属于硬件工具的范畴。
有的豪宅项目为了提升调性，为渠道人员提供汽车；有的项目为了便于数据管理，为每一位渠道人员购置了手机。

(1)楼书及宣传资料
大多数客户对楼书的内容是不感兴趣的，只是把它当成是一本画册，做工精细的楼书被拿回家尚可摆放在书橱里，略显粗糙的楼书最终无法摆脱被扔进垃圾桶的命运。楼书现如今已经形同“鸡肋”，在所有营销道具中成了最无用的奢侈品！在移动互联网时代，效率成为每一个人追逐的最终目标，客户希望在最短的时间内了解项目情况，而不是花费大量的时间去阅读。因此，摒弃传统的高端大气上档次的楼书，做一本简约而不简单的楼书！另外，渠道人员面临的无效客户很多，如果拓客时发放楼书的话成本巨大，带来资源上的浪费。楼书制作关键要注意五点：页数：总页数最好不要超过20页；内容：内容要写购房者关心的话题，不要一味地自卖自夸；内容：文案要简洁、有条理、能用图表代替的就不要用文字；内容：故事、漫画等形式可以替代枯燥的文字；形式：不要追求奢华，而要追求简约实用。
在形式和内容上一定要坚持创新，设计出一张客户不愿意随意丢弃的海报，如在海报上印制抽奖信息、某季节养生之道、孩子入学注意点等对客户有帮助的信息效果会更好。

(2)定制各种礼品
礼品是需要根据项目渠道工作展开的深度不同，礼品的贵重度也不一样；根据渠道面对的客户喜好不同，礼品形式也完全不同。一般来说要遵循“实用第一、传播第二、品质第三”的原则。礼品种类大概如下：
随手礼品：纸巾盒、无纺布袋、鼠标垫、钥匙扣、车用物品防滑垫；
定向礼品：折叠购物袋、计算器、品牌领带等；
常规礼品：保温杯、电热水壶、高档咖啡杯组、迷你吸尘器等；
认购礼品：高档被套、银质餐具、品牌家电等；
礼品的定制也要根据项目的定位以及项目的调性去确定最终采购的礼品。

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很喜欢这种简约风，越简单，越干净，越无烦恼，虽然少了一点生活气息，就像人的身体，不会有太多脂肪，不会乳腺增生，不会肝气郁结
不过像这种房子，太暗了，给人冰冷无生气的感觉，有时候给人有种太男人的感觉，不喜欢打扫，简简单单，回来睡个觉，大部分都在沉思，成熟男人的感觉，这些画我不喜欢，给人一种，迷茫，活在自我的一个状态，而且这种生肖画，摆放了位置是很有讲究的

这种房子布局起来，应该找什么样的女人呢？一夜情的哈哈
感觉这种房子太缺少烟火气，家的主人情感也不顺，灰灰暗暗，这种画像的人只适合单身住