#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
#如何有效防止装修时被忽悠#
装修最容易被忽悠的就是装修增项部分了，而装修增项我个人认为主要有三种一是双方都不可预计增项，二是业主自己增加的增项，三就是装修公司恶意增项了。
首先双方都不可预计的增项，这部分增项是无法避免的也不用去纠结，一般多发生于老房子。所以我们所要做的就是去避免我们自己增加增项和装修公司恶意增项，下边我就分别来讲讲如何避免这两种增项。
一、个人增项
主要就是指个人，因为审美或者便利性等要求，在后期要求装修公司做的改动，从而增加的费用。这部分费用多发生在水电以及吊顶等部分项目上，最多发生的有以下三种情况。
1、水电增项：
例如后期突然要增加几个点位的插座，或者本来阳台不要水管，后来又想加上水管等类似情况。想要避免类似情况就要做到在装修的设计阶段就把各种水电的位置设计好，而不是想的差不多就开始开工，或者临时去现场定水电位。
2、吊顶增项：
基本多发生于，装修到一半突然看见别人家的吊顶特别的好看，然后就开始更改吊顶的设计方案。殊不知看着简简单单的吊顶其实也是一个费用大头，建议普通家装就做简单的吊顶即可，除非是大面积或者风格需要才去做复杂的吊顶。
3、背景墙增项：
不知道从什么时候开始电视背景墙成了一个必不可少的家装步骤，越设计越复杂，我猜想是不是没了屏风就把背景墙当做屏风使用了。
其实背景墙简简单单即可，不必后期看着哪个背景墙还可以就把家中背景墙换掉，否则风格不搭反而本末倒置了。
4、瓷砖增项：
近几年特别流行六边形砖，鱼鳞砖以及瓷砖和木地板直拼等装修方式，但是往往这种装修方式的费用较高，如果是后期突然想要更改铺贴方式，那往往需要再额外支出一笔费用。
5、其他装饰性改动
装修过程中，往往也在看着其他的装修美图，如果前期没有把设计做好，而是后期看见图片后一直更改自己的想法，那么就会产生较大的增项，而且整个家中的风格也会特别的混乱。
二、恶意增项
常见的恶意增项主要分为四大类恶意漏项、恶意拆分、计算混乱、材料模糊，下边我就来简单说说在这四大类恶意增项中常发生的几种。
一、恶意漏项：
这是装修公司最常用的方法了，反正漏几项不太注意但是价格又高的项目，这样前期体现出来的价格低，先让你签了合同，后期再告诉你你不做不行，找别人做也是贵，就只能乖乖让他做了，你还说不出什么来。
1、窗台石
就是窗台垫着的石头一般使用大理石，有时也可以使用木头来代替。这是一个很不起眼的小项目，但往往一块就是几百块，几个窗户下来也是小几千了。
2、窗套门套
相比于窗台石这个项目有可能能会更加的坑人，因为这个项目是按照米来计算的，你想想窗户四周一圈下来除了底部有窗台石其他地方都是窗套。我个人家中就是选择没有做窗套，窗套主要就是美观和保护床沿个人感觉用处一般。
3、踢脚线
同窗套门套一样是按照米来计算的，你想想这个费用前期不说好后期每米给你增加一点点就是一个相当大的总数了，我是自己买的实木踢脚线，给师傅钱让师傅安装的。
4、美缝
先不给你说美缝，等到瓷砖铺完后告诉你勾缝后期会发霉变脏，只有美缝才方便清理而且美观使用时间长，你说你是做还是不做同样也是按照米来收费。告诉你个办法撸起袖子自己干，我认识好几个朋友最后都是自己美的缝难度不大哈哈。
5、过门石
这也是一个较为容易忽略的增项，一般门口、洗手间门口和厨房门口这几个地方是需要装门槛石的，价格一般是标准尺寸内一块多少钱，即使按照米算也还好。
6、包立管
一般有厨房立管、洗手间立管和阳台立管三根，需要提前问好每根立管的价格，很多公司提前不说，然后临时收取高额费用。
7、窗帘盒
一般需要在吊顶扣窗帘盒都是需要额外收费的，因为等于多了很多的工序，这个价格一定要提前说好，毕竟一个屋一个窗帘算下来也不少了。
8、刷漆深色和多色
如果是包刷漆费用的一定要提前问好，全屋可以更换几种墙漆的颜色（一般是三种以内不额外收费），同时因为深色漆刷起来比较难所以也要问一下深色漆是否要额外收费。
9、地板压条
就是木地板和瓷砖的拼接处所需要的压条，如果你不提前说好，一般一根压条需要收费百元左右，但是只要提前说好了，压条的费用完全可以让店面给你免去。
10、材料搬运费
11、垃圾清运费
12、工地保护费
这三个费用往往是装修公司想额外收费的由头，我觉得收这些费用没关系，但是一定要提前说好，像后期临时说或者增加的坚决不给。
二、恶意拆分
比如把一个工序拆分成很多的步骤，然后报价时故意漏掉一两个工序，等到要发生时才告诉屋主，让屋主临时增加这项的费用。
1、防水
洗手间的防水需要做到1.8m，但是报价时给你报1.2m，等到需要做防水时告诉你，做1.2m有各种的弊端推荐你做1.8m，无形中又增加了增项。
2、拆除费用
拆除费用最好是谈好全屋拆除一共多少钱，不然装修公司会在后期给你一项项算例如地板拆除、瓷砖拆除、门窗拆除、洁具拆除等，想给你算多少钱完全看良心了。所以拆除费用一定不要按照实际发生，而是提前谈好拆除一共多少钱。
3、找平
一般来说瓷砖是不需要找平的，铺砖时师傅会用水泥找平，但是铺木地板是需要对地面做一个找平处理，很多公司只报木地板钱，说包安装但是不包找平啊。
4、刷墙分项
刷墙一般有基层铲除、刷界面剂、刮腻子、刷漆等几个步骤，有些装修公司故意漏掉一两项，然后施工时说这一两项又是必须的，就像上了手术台再说你必须增加手术一样，你完全没得选啊。
三、计算混乱
最常见的计算混乱就是水电计算混乱了，因为水电很多都是按照实际来结算，所以在计算时随便做点手脚就可以把费用大幅增加。
1、水电增项
水电是最容易做手脚的部分了，比如一米多少钱，如果你不在让他自己数多数出时十几几十米都有可能，反正隐蔽工程一盖上你什么也看不见。或者一个底盒给你算多少多少米然后底盒还会额外收钱，可以说一个水电下来基本都是1W打底了。
2、衣柜价格计算
衣柜价格有两种计算方式，一种是投影面积这种很容易计算，就是正视图是多少面积就是多少面积。另一种就是使用展开面积，这种计算方式就复杂了，是需要把所使用的板材全展开，使用了多少面积就计算多少钱。
个人建议选择投影面积来计算，因为展开面积一般业主根本就算不清楚，而且真给你多加了说是损耗你也没办法。
3、橱柜价格计算
橱柜计算一般都是按照延米来计算的，就是指一米地柜加一米吊柜的钱，但是往往地柜是多于吊柜的，所以地柜还是需要额外算钱的。如果吊柜地柜价格比例是3:7还算合理，如果到了2:8那就太坑人了。
4、吊顶计算
吊顶费用的计算一般来说是按照面积来算的，但是如果是多层的复杂吊顶那么就会额外收钱，这个费用一定要提前商议好，因为不是标准计费，很容易弄猫腻。
5、贴石膏线
房顶常常会贴石膏线，主要就是美观防止顶面的线不直，同时也可以隐藏走顶的电线。这个费用也是需要计算好，很多是单层石膏线一个价，多层石膏线一个价。
四、材料模糊
材料品牌不写清楚，或者故意用杂牌子的材料，等到使用前告诉你这种材料寿命短或者是有什么致命缺陷，到了这个时候你就不得不更换材料了。
1、水电增项
水管电线品牌众多，而且又是隐蔽工程，前期不给你表明品牌，临时需要使用时再告诉你隐蔽工程重要需要换好品牌的水管电线。
2、油漆品牌
油漆质量好坏决定着家中的环保性如何，家装中油漆是主材中用量比较大一种材料，所以油漆的质量好坏也是至关重要的，一定要看好油漆的品牌型号等信息。
3、定制家具五金品牌
选择定制家具时大家往往都会去关注定制家具的板材种类和型号，但是往往会忽略了五金的品牌，但在日后的使用中五金的质量往往决定着家具的寿命。
总结：
装修增项想要避免一定要自己前期做好功课，遇见装修公司一直催你交定金，比如说什么这个活动今天最后一天啊不交钱就没有这个优惠力度了，或者是说装修明年就涨价了抓紧时间先定下什么时候装没关系。遇见这种的装修公司一定要谨慎再谨慎，千万不能头脑发热。
装修最容易被忽悠的就是装修增项部分了，而装修增项我个人认为主要有三种一是双方都不可预计增项，二是业主自己增加的增项，三就是装修公司恶意增项了。
首先双方都不可预计的增项，这部分增项是无法避免的也不用去纠结，一般多发生于老房子。所以我们所要做的就是去避免我们自己增加增项和装修公司恶意增项，下边我就分别来讲讲如何避免这两种增项。
一、个人增项
主要就是指个人，因为审美或者便利性等要求，在后期要求装修公司做的改动，从而增加的费用。这部分费用多发生在水电以及吊顶等部分项目上，最多发生的有以下三种情况。
1、水电增项：
例如后期突然要增加几个点位的插座，或者本来阳台不要水管，后来又想加上水管等类似情况。想要避免类似情况就要做到在装修的设计阶段就把各种水电的位置设计好，而不是想的差不多就开始开工，或者临时去现场定水电位。
2、吊顶增项：
基本多发生于，装修到一半突然看见别人家的吊顶特别的好看，然后就开始更改吊顶的设计方案。殊不知看着简简单单的吊顶其实也是一个费用大头，建议普通家装就做简单的吊顶即可，除非是大面积或者风格需要才去做复杂的吊顶。
3、背景墙增项：
不知道从什么时候开始电视背景墙成了一个必不可少的家装步骤，越设计越复杂，我猜想是不是没了屏风就把背景墙当做屏风使用了。
其实背景墙简简单单即可，不必后期看着哪个背景墙还可以就把家中背景墙换掉，否则风格不搭反而本末倒置了。
4、瓷砖增项：
近几年特别流行六边形砖，鱼鳞砖以及瓷砖和木地板直拼等装修方式，但是往往这种装修方式的费用较高，如果是后期突然想要更改铺贴方式，那往往需要再额外支出一笔费用。
5、其他装饰性改动
装修过程中，往往也在看着其他的装修美图，如果前期没有把设计做好，而是后期看见图片后一直更改自己的想法，那么就会产生较大的增项，而且整个家中的风格也会特别的混乱。
二、恶意增项
常见的恶意增项主要分为四大类恶意漏项、恶意拆分、计算混乱、材料模糊，下边我就来简单说说在这四大类恶意增项中常发生的几种。
一、恶意漏项：
这是装修公司最常用的方法了，反正漏几项不太注意但是价格又高的项目，这样前期体现出来的价格低，先让你签了合同，后期再告诉你你不做不行，找别人做也是贵，就只能乖乖让他做了，你还说不出什么来。
1、窗台石
就是窗台垫着的石头一般使用大理石，有时也可以使用木头来代替。这是一个很不起眼的小项目，但往往一块就是几百块，几个窗户下来也是小几千了。
2、窗套门套
相比于窗台石这个项目有可能能会更加的坑人，因为这个项目是按照米来计算的，你想想窗户四周一圈下来除了底部有窗台石其他地方都是窗套。我个人家中就是选择没有做窗套，窗套主要就是美观和保护床沿个人感觉用处一般。
3、踢脚线
同窗套门套一样是按照米来计算的，你想想这个费用前期不说好后期每米给你增加一点点就是一个相当大的总数了，我是自己买的实木踢脚线，给师傅钱让师傅安装的。
4、美缝
先不给你说美缝，等到瓷砖铺完后告诉你勾缝后期会发霉变脏，只有美缝才方便清理而且美观使用时间长，你说你是做还是不做同样也是按照米来收费。告诉你个办法撸起袖子自己干，我认识好几个朋友最后都是自己美的缝难度不大哈哈。
5、过门石
这也是一个较为容易忽略的增项，一般门口、洗手间门口和厨房门口这几个地方是需要装门槛石的，价格一般是标准尺寸内一块多少钱，即使按照米算也还好。
6、包立管
一般有厨房立管、洗手间立管和阳台立管三根，需要提前问好每根立管的价格，很多公司提前不说，然后临时收取高额费用。
7、窗帘盒
一般需要在吊顶扣窗帘盒都是需要额外收费的，因为等于多了很多的工序，这个价格一定要提前说好，毕竟一个屋一个窗帘算下来也不少了。
8、刷漆深色和多色
如果是包刷漆费用的一定要提前问好，全屋可以更换几种墙漆的颜色（一般是三种以内不额外收费），同时因为深色漆刷起来比较难所以也要问一下深色漆是否要额外收费。
9、地板压条
就是木地板和瓷砖的拼接处所需要的压条，如果你不提前说好，一般一根压条需要收费百元左右，但是只要提前说好了，压条的费用完全可以让店面给你免去。
10、材料搬运费
11、垃圾清运费
12、工地保护费
这三个费用往往是装修公司想额外收费的由头，我觉得收这些费用没关系，但是一定要提前说好，像后期临时说或者增加的坚决不给。
二、恶意拆分
比如把一个工序拆分成很多的步骤，然后报价时故意漏掉一两个工序，等到要发生时才告诉屋主，让屋主临时增加这项的费用。
1、防水
洗手间的防水需要做到1.8m，但是报价时给你报1.2m，等到需要做防水时告诉你，做1.2m有各种的弊端推荐你做1.8m，无形中又增加了增项。
2、拆除费用
拆除费用最好是谈好全屋拆除一共多少钱，不然装修公司会在后期给你一项项算例如地板拆除、瓷砖拆除、门窗拆除、洁具拆除等，想给你算多少钱完全看良心了。所以拆除费用一定不要按照实际发生，而是提前谈好拆除一共多少钱。
3、找平
一般来说瓷砖是不需要找平的，铺砖时师傅会用水泥找平，但是铺木地板是需要对地面做一个找平处理，很多公司只报木地板钱，说包安装但是不包找平啊。
4、刷墙分项
刷墙一般有基层铲除、刷界面剂、刮腻子、刷漆等几个步骤，有些装修公司故意漏掉一两项，然后施工时说这一两项又是必须的，就像上了手术台再说你必须增加手术一样，你完全没得选啊。
三、计算混乱
最常见的计算混乱就是水电计算混乱了，因为水电很多都是按照实际来结算，所以在计算时随便做点手脚就可以把费用大幅增加。
1、水电增项
水电是最容易做手脚的部分了，比如一米多少钱，如果你不在让他自己数多数出时十几几十米都有可能，反正隐蔽工程一盖上你什么也看不见。或者一个底盒给你算多少多少米然后底盒还会额外收钱，可以说一个水电下来基本都是1W打底了。
2、衣柜价格计算
衣柜价格有两种计算方式，一种是投影面积这种很容易计算，就是正视图是多少面积就是多少面积。另一种就是使用展开面积，这种计算方式就复杂了，是需要把所使用的板材全展开，使用了多少面积就计算多少钱。
个人建议选择投影面积来计算，因为展开面积一般业主根本就算不清楚，而且真给你多加了说是损耗你也没办法。
3、橱柜价格计算
橱柜计算一般都是按照延米来计算的，就是指一米地柜加一米吊柜的钱，但是往往地柜是多于吊柜的，所以地柜还是需要额外算钱的。如果吊柜地柜价格比例是3:7还算合理，如果到了2:8那就太坑人了。
4、吊顶计算
吊顶费用的计算一般来说是按照面积来算的，但是如果是多层的复杂吊顶那么就会额外收钱，这个费用一定要提前商议好，因为不是标准计费，很容易弄猫腻。
5、贴石膏线
房顶常常会贴石膏线，主要就是美观防止顶面的线不直，同时也可以隐藏走顶的电线。这个费用也是需要计算好，很多是单层石膏线一个价，多层石膏线一个价。
四、材料模糊
材料品牌不写清楚，或者故意用杂牌子的材料，等到使用前告诉你这种材料寿命短或者是有什么致命缺陷，到了这个时候你就不得不更换材料了。
1、水电增项
水管电线品牌众多，而且又是隐蔽工程，前期不给你表明品牌，临时需要使用时再告诉你隐蔽工程重要需要换好品牌的水管电线。
2、油漆品牌
油漆质量好坏决定着家中的环保性如何，家装中油漆是主材中用量比较大一种材料，所以油漆的质量好坏也是至关重要的，一定要看好油漆的品牌型号等信息。
3、定制家具五金品牌
选择定制家具时大家往往都会去关注定制家具的板材种类和型号，但是往往会忽略了五金的品牌，但在日后的使用中五金的质量往往决定着家具的寿命。
总结：
装修增项想要避免一定要自己前期做好功课，遇见装修公司一直催你交定金，比如说什么这个活动今天最后一天啊不交钱就没有这个优惠力度了，或者是说装修明年就涨价了抓紧时间先定下什么时候装没关系。遇见这种的装修公司一定要谨慎再谨慎，千万不能头脑发热。
"#橙光#《站姐养成攻略》有人说，当站姐年薪百万，轻松喜提海景房。也有人说，站姐和私生只有一线之隔。她们是离偶像最近的人，看似令人羡慕的零距离追星背后也充满着考验和抉择。
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