会议营销的技巧——周术锋老师
【课程收益】：
1、全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；
2. 通过课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；
3. 通过大量的案例分析，全方位地理解和建立会议营销的概貌；
4. 提升会议营销的专业技能，打造一支会议营销的专业化队伍。
【课程对象】：保险公司、代理公司、银行销售人员
【课程讲师】：周术锋老师，国家一级理财规划师，持有基金从业资格证书，曾任中国最大的保险经代机构之一泛华金控旗下的“保网”培训部经理，曾任中国企业500强金雅福珠宝集团旗下金雅福投资管理有限公司总经理，具有丰富的从业经验，老师授课感染力强，善于调动学员的积极性。逻辑性出色，课程内容严谨实用，使学员从中受益。
【课程大纲】
第一讲：会议营销概述
一、会议营销的起源
二、会议营销的意义
1. 利用公司整体形象，增加信任感 2. 讲师身份优势
3. 氛围好，签单效率高
第二讲: 会务策划
一、会务组的成立
1. 讨论——平时的会务安排及问题
2. 各岗位人员职责
3. 物资的准备
4. 案例——讲师本人
二、场地的选择
1. 讨论——不同场地选择的优劣
2. 案例：绍兴沙龙的突发事件
三、核心——主讲人
1. 主讲人的基本条件
2. 内部选拔还是外请？
3. 主讲人的包装
4. 掌握客户心理
5. 案例——讲师本人
四、主持人
1. 主持人职责
2. 临场危机处理
五、礼品赠送
1. 礼品选择有讲究
2. 签单奖励
3. 奖品的摆放技巧
第三讲 客户邀约
一、请柬的设计
二、客户的筛选
三、“邀”与“约”
四、话术与技巧
第四讲 与会当天
一、最后的彩排
二、座位安排有讲究
三、风采展示与抽奖
四、公司介绍或理念铺垫
五、讲师与来宾互动
六、会场纪律与应急处理
七、嘉宾分享
1. 分享的目的
2. 分享的技巧
八、案例——PICC开门红会销
九、促成
1. 欲速而不达
2. 不要“夹攻”客户
3. 签单的氛围营造
十、会后总结
十一、回款跟进
1. 黄金72小时
2. 弄清客户真实想法
3. 演练——邀约、促成、回款跟进
【课程收益】：
1、全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；
2. 通过课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；
3. 通过大量的案例分析，全方位地理解和建立会议营销的概貌；
4. 提升会议营销的专业技能，打造一支会议营销的专业化队伍。
【课程对象】：保险公司、代理公司、银行销售人员
【课程讲师】：周术锋老师，国家一级理财规划师，持有基金从业资格证书，曾任中国最大的保险经代机构之一泛华金控旗下的“保网”培训部经理，曾任中国企业500强金雅福珠宝集团旗下金雅福投资管理有限公司总经理，具有丰富的从业经验，老师授课感染力强，善于调动学员的积极性。逻辑性出色，课程内容严谨实用，使学员从中受益。
【课程大纲】
第一讲：会议营销概述
一、会议营销的起源
二、会议营销的意义
1. 利用公司整体形象，增加信任感 2. 讲师身份优势
3. 氛围好，签单效率高
第二讲: 会务策划
一、会务组的成立
1. 讨论——平时的会务安排及问题
2. 各岗位人员职责
3. 物资的准备
4. 案例——讲师本人
二、场地的选择
1. 讨论——不同场地选择的优劣
2. 案例：绍兴沙龙的突发事件
三、核心——主讲人
1. 主讲人的基本条件
2. 内部选拔还是外请？
3. 主讲人的包装
4. 掌握客户心理
5. 案例——讲师本人
四、主持人
1. 主持人职责
2. 临场危机处理
五、礼品赠送
1. 礼品选择有讲究
2. 签单奖励
3. 奖品的摆放技巧
第三讲 客户邀约
一、请柬的设计
二、客户的筛选
三、“邀”与“约”
四、话术与技巧
第四讲 与会当天
一、最后的彩排
二、座位安排有讲究
三、风采展示与抽奖
四、公司介绍或理念铺垫
五、讲师与来宾互动
六、会场纪律与应急处理
七、嘉宾分享
1. 分享的目的
2. 分享的技巧
八、案例——PICC开门红会销
九、促成
1. 欲速而不达
2. 不要“夹攻”客户
3. 签单的氛围营造
十、会后总结
十一、回款跟进
1. 黄金72小时
2. 弄清客户真实想法
3. 演练——邀约、促成、回款跟进
#兔总的职场和教育分享#
【图1题主】
老二即将上托班，我是全职妈妈，经济来源是爷爷奶奶，老公在家玩不出去赚钱，婆婆家有个米厂，他不爱去。
婚前我以为他会成长，这五年磨灭了我的期望，他懒、执行力差、拖延症，不爱带孩子去户外，虽然每次吵完架他会陪我们去户外，但吵架让我心累，对生活无望。
本来我打算老二上幼儿园后，带着他给米厂跑业务，另外录视频发抖音作为副业，但他始终不执行，有点社恐。
我纠结要不要离婚，目前离婚我要么带一个孩子要么不带，如果不离我的工作上的想法可行吗？
婆婆家的米行生意做的如何？可以考虑你将米行生意做的更好，并带动起你先生。以后再看有没有其他机会。
[兔子]
把希望寄托在别人身上不如寄托在自己身上。与期白白浪费5年时间不断争吵，让你生活无望，当初生一个孩子后不如缓一缓，自己把工作做好。
生两个孩子虽然迟了几年，但是你一样可以从现在起要求你自己。
【图2题主】
我在北方三线省会城市，33岁，女性，从事K12英语培训行业，最近行业不好，考虑转型。
曾经在广州的一家保险代理平台买过保险，目前他们在做外部理财规划师，我比较认可。
我总是犹豫、没有自信，希望能得到您的指点。
你可以考虑从销售大公司的王牌产品开始，因为这些产品有大量客户购买，经过市场长期检验，产品本身没有什么问题。
【图3题主】
我在某新一线城市经济最不发达的A区当编制老师，家在最富有发达的B区，我去B区公立学校当代课老师完全没问题，收入也比在A区高两三万，以后孩子肯定也在B区读书。我该辞去编制吗？
现在双减政策下，教师职位竞争激烈，有个编制会安全些。
【图1题主】
老二即将上托班，我是全职妈妈，经济来源是爷爷奶奶，老公在家玩不出去赚钱，婆婆家有个米厂，他不爱去。
婚前我以为他会成长，这五年磨灭了我的期望，他懒、执行力差、拖延症，不爱带孩子去户外，虽然每次吵完架他会陪我们去户外，但吵架让我心累，对生活无望。
本来我打算老二上幼儿园后，带着他给米厂跑业务，另外录视频发抖音作为副业，但他始终不执行，有点社恐。
我纠结要不要离婚，目前离婚我要么带一个孩子要么不带，如果不离我的工作上的想法可行吗？
婆婆家的米行生意做的如何？可以考虑你将米行生意做的更好，并带动起你先生。以后再看有没有其他机会。
[兔子]
把希望寄托在别人身上不如寄托在自己身上。与期白白浪费5年时间不断争吵，让你生活无望，当初生一个孩子后不如缓一缓，自己把工作做好。
生两个孩子虽然迟了几年，但是你一样可以从现在起要求你自己。
【图2题主】
我在北方三线省会城市，33岁，女性，从事K12英语培训行业，最近行业不好，考虑转型。
曾经在广州的一家保险代理平台买过保险，目前他们在做外部理财规划师，我比较认可。
我总是犹豫、没有自信，希望能得到您的指点。
你可以考虑从销售大公司的王牌产品开始，因为这些产品有大量客户购买，经过市场长期检验，产品本身没有什么问题。
【图3题主】
我在某新一线城市经济最不发达的A区当编制老师，家在最富有发达的B区，我去B区公立学校当代课老师完全没问题，收入也比在A区高两三万，以后孩子肯定也在B区读书。我该辞去编制吗？
现在双减政策下，教师职位竞争激烈，有个编制会安全些。
曾经汽车来到市场的时候，马夫最为担心，但就算马夫多么的担心这已经是无法改变的事实，只能接受。
曾经的短信基本上是我们每个人都离不开的通信工具，可是现在基本上被微信取代了。信息技术的改变您不得不接受。
曾经诺基亚轰动全球，因为坚持不改变如今还有谁记得它的曾经存在。
现在的朋友圈已经不是曾经的朋友圈，朋友圈本应该是，分享生活，分享情感，暗恋表达，等等的一个生活圈。可是现在朋友圈乱成一团糟，现在的朋友圈除了广告还是广告，基本上已经全是乱七八糟的东西覆盖。早已没有曾经的曾经，没有曾经的那种生活圈。想要改变现在的朋友圈就用微信来改变。
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