#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
我与#佛# 的那些事（我的#学佛# 心理历程）
我在老家的义工之旅（国庆假期篇）
感悟：流着泪把一顿饭吃完
（以下文字有些长）
疫情期间，我带着孩子回娘家住。闲暇时，我带全家人来佛寺走走。我记得父亲曾说过，他烦恼的时候，会过来走走，他内心会变得舒服些。
在一地鸡毛的生活里，忙于生计，我一直没能全身心的来当义工。这事我一直放在心上。佛寺距离我家有二十多公里，如果坐公交车需要辗转好几次，这也是我望而却步的重要原因之一。
中秋节那天，我们全家人来佛寺散步，我咨询了法师，什么时候会有皈依仪式。法师告诉我农历九月十九日有皈依仪式。我深深记住了。
我一直不敢确定，母亲是否有意愿皈依三宝。我确实在母亲身上花了时间和心思，我每隔一段时间就分享一些佛法知识给母亲，分享多了怕她消化不了，少了又怕她淡忘。根据日常生活中遇到的人和事，我用佛法知识跟她分析。她一直都安静的在听。在我眼里，母亲的脾性，是属于阴晴不定，容易随风倒的那种。跟母亲说法，我总免不了要小心翼翼。时机要恰到好处。经过将近九个月时间的熏陶，我还不能确定母亲的想法。
对于父亲，我是不抱多大希望的。但我总想找到合适的时机，好好的跟他谈谈所谓的人生，所谓的信仰。父亲是在遭遇总总不顺利的时候，开始不相信菩萨，经常听到他说：我是不会再相信这些东西的。语气中带有怨气。在他意外摔伤头部住院出来时，他更坚定那句话：我是不会再相信这些东西的。那时我还没接触佛法，家里的那尊观音菩萨，有很长一段时间没人打理，甚至都长蜘蛛网了。后来妈妈看不过眼，时不时的上一支香。仅此而已！
直到去年我有幸接触佛法，我知道身边的人很难对菩萨树立信心，所以，我没多说，我把观音像清洗干净。家里人会经常看到我在小佛堂面前上香，诵经，跪拜。最先受到感染的是我两个小孩，他们学着把喜欢的玩具，糖果，鲜花供奉在菩萨面前。当他们看到菩萨面前的美食时，会跑过来问我：妈妈，我能不能拿去吃。我说，宝贝，你可以拿去吃，只要你虔诚念三遍南无阿弥陀佛。孩子们很高兴的照着做。这时，我依旧会听到父亲说：我是不会再相信这些东西的。我依旧选择闭嘴不谈。倒是母亲，她对菩萨是恭敬的。我教她，每天上香时，念三声南无阿弥陀佛。
上个月，父亲从菜地回来，在路上摔倒了，父亲说他脚软没力气。母亲觉得不对劲，赶紧收拾衣物，第二天一大早就带父亲去市区的大医院看，当天就办理住院手续。父亲身体一落千丈，脑梗塞，中风，我去医院探望的时候，他没怎么正眼看我，只是在听。医生建议做脑部手术，能降低以后中风的风险。这是大手术，手术风险是有的，但我们全家都觉得，不能医治根本，父亲身体承受力有限，不想这么折腾他。而且我们也承担不起这笔费用。于是住院十多天后出院了。父亲说他手脚比以前有力气多了。
出院后，父亲自理能力变差。还经常在家捣蛋，惹得母亲很是恼火，我开玩笑对着我家六岁多的女儿说：
“现在，我们家有三个小宝贝了，你，弟弟，还有外公。”
女儿问：“外公怎么会是小宝贝呢？他是大人。”
我说：“现在外公就是我们家最小的小宝贝了，大家要多帮忙照顾他，关心他，因为外公生病了，脑袋记不住东西，跟三岁小宝宝差不多。”
女儿笑了，更正的说：“不对，弟弟是三岁，外公现在是一岁的小宝贝。”
“哦，原来是这样吖，好吧，现在外公是一岁的小宝贝了”我说完，她自己都笑了。
父亲天天呆在家里，几乎不出门，家里很多东西被弄坏，上厕所，洗澡常常不关门。女儿抱怨着跟我说。
我告诉她：“从前，你是小宝宝的时候，妈妈每天照顾你，也不知道洗了多少遍拉屎拉尿的衣服，等妈妈以后老了，什么事都不会做，又变回小宝宝，你也要跟我从前待你一样好，这才是一家人，相互照顾是理所当然的。你可以帮忙外公关门，外公做错事，你要告诉他，教育他。你自己说的，外公是一岁小宝贝。我觉得，你是三个小宝宝贝中最聪明的，所以妈妈很放心把弟弟和外公交给你帮忙照顾，有好东西妈妈会第一个跟你分享。”女儿很开心的点点头。
不知不觉间，父亲的腹部一下子变大了，为了让父亲多走动，我决定，每天早起，带父亲去附近的稻田边散步一小时，之后再去上班。父亲很开心的跟着我，我打开手机播放佛曲，一遍又一遍的放着。我摘下一朵花问父亲：
“爸爸，你说，是男人四十一枝花，还是女人四十一枝花呢？”
父亲笑了：“大家只是这么一说而已”
哈哈哈哈！你看，父亲的头脑是清醒的，对吧？
昨天，我又和父亲出来散步，我打开喜马拉雅听书，我总把声音调到最大，以便两人都能听见。当我听到皈依三宝这个词的时候，我调侃的把手臂搭在父亲的肩膀问：“爸爸，你有兴趣皈依三宝吗？三宝就是佛法僧”父亲简洁而肯定的说：“有”
我瞬间惊呆了。这是什么情况？我的思绪一下子飞到前些天。。。
。。。。。。
那天晚上，我把父亲的药拿到他房间，母亲一再强调，要我看着他把药吃完，否则他会偷偷把药吐掉。我看着这一粒一粒的药片，我找了一张纸，把药片包起来，碾碎，再给父亲吃，父亲一口就吃完了，哈哈，多乖巧的小宝贝吖。
我坐下来，指着墙上贴的观世音菩萨图片问：“你知道，她是谁吗？”
父亲想了一下说：“阿弥陀佛”，
我笑着说：“这是女的，穿裙子的喔”
父亲想不出来，我告诉他，这是家家户户都知道的观世音菩萨。我又问：“我们家里供奉的观世音菩萨像，当初是谁请回来的吖，我上小学的时候，家里就有的。”
父亲说：“是你母亲请回来的”
我告诉父亲，这是你丈母娘来我们家住的时候，给我们请回来的。
我问父亲：“你觉得，有人会从出生到死亡，一直都是顺风顺水的吗？”
父亲摇摇头说：“不会”
我问：“当我们生活顺利的时候，我们相信菩萨，当我们不顺利的时候，能怪菩萨吗？是菩萨不保佑了吗？”父亲若有所思，没有回答。
我说：“以前，你头脑清醒的时候，我一直不跟你谈这些话题，我知道你听不进去的，现在我只跟你随便聊聊。如果真有菩萨，那她会用什么方式保佑我们呢？保佑我们升官发财吗？可这些都是带不走的身外之物吖”
我停顿了一会儿，继续说：“当一个人什么也做不了的时候，有人煮饭给你吃，有人问你吃的饱不饱，睡的暖不暖，生病了有人带你去看医生，这是不是一种福气？菩萨有没有保佑？”
父亲没说话，我聊起以前我读书的事，聊起父亲年轻时身边的女人。我记得唯一一次我主动找父亲谈话，动之以情，晓之以理得把父亲说哭了。有一句话我一直记得。我说：母亲虽然脑子笨，比不上你的聪明，但是，当你真有难的时候，即使她回娘家乞讨，也绝不会让你饿肚子。我把这些话说出来，父亲低下头不说话，我能感受他眼眶湿润了，他用手去拭擦。我转移话题，轻描淡写说了几句，最后我让父亲躺下休息，我把小夜灯开上，走出房门。。。。
那天后，家里小佛堂的香炉里，有父亲亲自点上的盘香。。。。
听到父亲说，他也有兴趣皈依三宝，我惊讶之余，是非常的开心。散步回到家，吃了早餐我就去了佛寺。
我一见到负责安排我们义工的孙女士，我笑呵呵的告诉她：“我今天真的非常开心，我父亲答应和我一起皈依”就在这个月的24号。
这是我第二次见孙女士，她微胖的体形，柔软的话语，总让人感觉很亲切。我感觉她很喜欢我，虽然我话不算多。第二次见面，我就这般坦诚直言我内心的喜悦。
义工的工作总是轻松自在，我告诉孙女士，我来这里，是放空自己的。尽管工作得心应手，我却非常的认真和投入。我知道，我不是来玩的。
快到午饭的时候，孙女士让我们一起到山上用餐。我第一次这么真实的看见了女性出家人。她在厨房忙碌，我上前问，要不要帮忙，问了几次，都没人理我。我就走到厨房外面闲逛。我发现这里的建筑颜色我很喜欢，我拍了好多照片。
第一次听说打板这个词，第一次看见义工和出家人在同一个屋檐下吃饭。我跟随着大家，自己盛装菜，我选了白粥。找了位置坐下来。看着墙上挂着的阿弥陀佛画像，看着桌子上贴的文字，虽然不太懂。看着大家很认真的在默念什么，然后吃饭。
我拿起碗筷吃起来。这是多么丰盛的菜式，有莲藕，花生米，黑木耳，豆腐皮，扁豆，青菜。。。都是我喜欢的。吃着吃着，我哽咽了，多么美味的食物，我竟难以下咽。佛观一粒米，大如须弥山。我感觉自己什么都没做，就能坐着享用他人劳作的食物。想到，我终于和大家一起了。想到，父母亲中，终于有一个愿意皈依三宝了。想到，没有被法师追问我之前皈依的事。眼泪拼了命的流出来，我用手捂住鼻子和嘴巴，我知道眼泪是止不住了，我拿起纸巾擦，又生怕被人看见，这顿饭，我吃得好漫长，好漫长。。。
此刻，我写下这些文字的时候，那天的感受，我又重新体验的一遍，泪水，哽咽。。。一个都没有少。我不知道这是一种什么样的感受，我说不出来。。。
#冒个泡##随手拍#
我在老家的义工之旅（国庆假期篇）
感悟：流着泪把一顿饭吃完
（以下文字有些长）
疫情期间，我带着孩子回娘家住。闲暇时，我带全家人来佛寺走走。我记得父亲曾说过，他烦恼的时候，会过来走走，他内心会变得舒服些。
在一地鸡毛的生活里，忙于生计，我一直没能全身心的来当义工。这事我一直放在心上。佛寺距离我家有二十多公里，如果坐公交车需要辗转好几次，这也是我望而却步的重要原因之一。
中秋节那天，我们全家人来佛寺散步，我咨询了法师，什么时候会有皈依仪式。法师告诉我农历九月十九日有皈依仪式。我深深记住了。
我一直不敢确定，母亲是否有意愿皈依三宝。我确实在母亲身上花了时间和心思，我每隔一段时间就分享一些佛法知识给母亲，分享多了怕她消化不了，少了又怕她淡忘。根据日常生活中遇到的人和事，我用佛法知识跟她分析。她一直都安静的在听。在我眼里，母亲的脾性，是属于阴晴不定，容易随风倒的那种。跟母亲说法，我总免不了要小心翼翼。时机要恰到好处。经过将近九个月时间的熏陶，我还不能确定母亲的想法。
对于父亲，我是不抱多大希望的。但我总想找到合适的时机，好好的跟他谈谈所谓的人生，所谓的信仰。父亲是在遭遇总总不顺利的时候，开始不相信菩萨，经常听到他说：我是不会再相信这些东西的。语气中带有怨气。在他意外摔伤头部住院出来时，他更坚定那句话：我是不会再相信这些东西的。那时我还没接触佛法，家里的那尊观音菩萨，有很长一段时间没人打理，甚至都长蜘蛛网了。后来妈妈看不过眼，时不时的上一支香。仅此而已！
直到去年我有幸接触佛法，我知道身边的人很难对菩萨树立信心，所以，我没多说，我把观音像清洗干净。家里人会经常看到我在小佛堂面前上香，诵经，跪拜。最先受到感染的是我两个小孩，他们学着把喜欢的玩具，糖果，鲜花供奉在菩萨面前。当他们看到菩萨面前的美食时，会跑过来问我：妈妈，我能不能拿去吃。我说，宝贝，你可以拿去吃，只要你虔诚念三遍南无阿弥陀佛。孩子们很高兴的照着做。这时，我依旧会听到父亲说：我是不会再相信这些东西的。我依旧选择闭嘴不谈。倒是母亲，她对菩萨是恭敬的。我教她，每天上香时，念三声南无阿弥陀佛。
上个月，父亲从菜地回来，在路上摔倒了，父亲说他脚软没力气。母亲觉得不对劲，赶紧收拾衣物，第二天一大早就带父亲去市区的大医院看，当天就办理住院手续。父亲身体一落千丈，脑梗塞，中风，我去医院探望的时候，他没怎么正眼看我，只是在听。医生建议做脑部手术，能降低以后中风的风险。这是大手术，手术风险是有的，但我们全家都觉得，不能医治根本，父亲身体承受力有限，不想这么折腾他。而且我们也承担不起这笔费用。于是住院十多天后出院了。父亲说他手脚比以前有力气多了。
出院后，父亲自理能力变差。还经常在家捣蛋，惹得母亲很是恼火，我开玩笑对着我家六岁多的女儿说：
“现在，我们家有三个小宝贝了，你，弟弟，还有外公。”
女儿问：“外公怎么会是小宝贝呢？他是大人。”
我说：“现在外公就是我们家最小的小宝贝了，大家要多帮忙照顾他，关心他，因为外公生病了，脑袋记不住东西，跟三岁小宝宝差不多。”
女儿笑了，更正的说：“不对，弟弟是三岁，外公现在是一岁的小宝贝。”
“哦，原来是这样吖，好吧，现在外公是一岁的小宝贝了”我说完，她自己都笑了。
父亲天天呆在家里，几乎不出门，家里很多东西被弄坏，上厕所，洗澡常常不关门。女儿抱怨着跟我说。
我告诉她：“从前，你是小宝宝的时候，妈妈每天照顾你，也不知道洗了多少遍拉屎拉尿的衣服，等妈妈以后老了，什么事都不会做，又变回小宝宝，你也要跟我从前待你一样好，这才是一家人，相互照顾是理所当然的。你可以帮忙外公关门，外公做错事，你要告诉他，教育他。你自己说的，外公是一岁小宝贝。我觉得，你是三个小宝宝贝中最聪明的，所以妈妈很放心把弟弟和外公交给你帮忙照顾，有好东西妈妈会第一个跟你分享。”女儿很开心的点点头。
不知不觉间，父亲的腹部一下子变大了，为了让父亲多走动，我决定，每天早起，带父亲去附近的稻田边散步一小时，之后再去上班。父亲很开心的跟着我，我打开手机播放佛曲，一遍又一遍的放着。我摘下一朵花问父亲：
“爸爸，你说，是男人四十一枝花，还是女人四十一枝花呢？”
父亲笑了：“大家只是这么一说而已”
哈哈哈哈！你看，父亲的头脑是清醒的，对吧？
昨天，我又和父亲出来散步，我打开喜马拉雅听书，我总把声音调到最大，以便两人都能听见。当我听到皈依三宝这个词的时候，我调侃的把手臂搭在父亲的肩膀问：“爸爸，你有兴趣皈依三宝吗？三宝就是佛法僧”父亲简洁而肯定的说：“有”
我瞬间惊呆了。这是什么情况？我的思绪一下子飞到前些天。。。
。。。。。。
那天晚上，我把父亲的药拿到他房间，母亲一再强调，要我看着他把药吃完，否则他会偷偷把药吐掉。我看着这一粒一粒的药片，我找了一张纸，把药片包起来，碾碎，再给父亲吃，父亲一口就吃完了，哈哈，多乖巧的小宝贝吖。
我坐下来，指着墙上贴的观世音菩萨图片问：“你知道，她是谁吗？”
父亲想了一下说：“阿弥陀佛”，
我笑着说：“这是女的，穿裙子的喔”
父亲想不出来，我告诉他，这是家家户户都知道的观世音菩萨。我又问：“我们家里供奉的观世音菩萨像，当初是谁请回来的吖，我上小学的时候，家里就有的。”
父亲说：“是你母亲请回来的”
我告诉父亲，这是你丈母娘来我们家住的时候，给我们请回来的。
我问父亲：“你觉得，有人会从出生到死亡，一直都是顺风顺水的吗？”
父亲摇摇头说：“不会”
我问：“当我们生活顺利的时候，我们相信菩萨，当我们不顺利的时候，能怪菩萨吗？是菩萨不保佑了吗？”父亲若有所思，没有回答。
我说：“以前，你头脑清醒的时候，我一直不跟你谈这些话题，我知道你听不进去的，现在我只跟你随便聊聊。如果真有菩萨，那她会用什么方式保佑我们呢？保佑我们升官发财吗？可这些都是带不走的身外之物吖”
我停顿了一会儿，继续说：“当一个人什么也做不了的时候，有人煮饭给你吃，有人问你吃的饱不饱，睡的暖不暖，生病了有人带你去看医生，这是不是一种福气？菩萨有没有保佑？”
父亲没说话，我聊起以前我读书的事，聊起父亲年轻时身边的女人。我记得唯一一次我主动找父亲谈话，动之以情，晓之以理得把父亲说哭了。有一句话我一直记得。我说：母亲虽然脑子笨，比不上你的聪明，但是，当你真有难的时候，即使她回娘家乞讨，也绝不会让你饿肚子。我把这些话说出来，父亲低下头不说话，我能感受他眼眶湿润了，他用手去拭擦。我转移话题，轻描淡写说了几句，最后我让父亲躺下休息，我把小夜灯开上，走出房门。。。。
那天后，家里小佛堂的香炉里，有父亲亲自点上的盘香。。。。
听到父亲说，他也有兴趣皈依三宝，我惊讶之余，是非常的开心。散步回到家，吃了早餐我就去了佛寺。
我一见到负责安排我们义工的孙女士，我笑呵呵的告诉她：“我今天真的非常开心，我父亲答应和我一起皈依”就在这个月的24号。
这是我第二次见孙女士，她微胖的体形，柔软的话语，总让人感觉很亲切。我感觉她很喜欢我，虽然我话不算多。第二次见面，我就这般坦诚直言我内心的喜悦。
义工的工作总是轻松自在，我告诉孙女士，我来这里，是放空自己的。尽管工作得心应手，我却非常的认真和投入。我知道，我不是来玩的。
快到午饭的时候，孙女士让我们一起到山上用餐。我第一次这么真实的看见了女性出家人。她在厨房忙碌，我上前问，要不要帮忙，问了几次，都没人理我。我就走到厨房外面闲逛。我发现这里的建筑颜色我很喜欢，我拍了好多照片。
第一次听说打板这个词，第一次看见义工和出家人在同一个屋檐下吃饭。我跟随着大家，自己盛装菜，我选了白粥。找了位置坐下来。看着墙上挂着的阿弥陀佛画像，看着桌子上贴的文字，虽然不太懂。看着大家很认真的在默念什么，然后吃饭。
我拿起碗筷吃起来。这是多么丰盛的菜式，有莲藕，花生米，黑木耳，豆腐皮，扁豆，青菜。。。都是我喜欢的。吃着吃着，我哽咽了，多么美味的食物，我竟难以下咽。佛观一粒米，大如须弥山。我感觉自己什么都没做，就能坐着享用他人劳作的食物。想到，我终于和大家一起了。想到，父母亲中，终于有一个愿意皈依三宝了。想到，没有被法师追问我之前皈依的事。眼泪拼了命的流出来，我用手捂住鼻子和嘴巴，我知道眼泪是止不住了，我拿起纸巾擦，又生怕被人看见，这顿饭，我吃得好漫长，好漫长。。。
此刻，我写下这些文字的时候，那天的感受，我又重新体验的一遍，泪水，哽咽。。。一个都没有少。我不知道这是一种什么样的感受，我说不出来。。。
#冒个泡##随手拍#
上天真的舍不得辜负每一个努力奋斗的人，只要你一路坚定不移，所有的失去，就终会以另一种方式归来。
如果你也正处于人生的低谷，陷入迷茫和焦虑，那就请想想马龙的传奇。
别再为那些失去的郁郁寡欢，有些遗憾，不过是为了还你更大的圆满；有些苦难，不过是在为惊喜铺垫的浪漫。
始终相信，漫漫人生路，终有峰回路转，余味再是苦涩，终会有所回甘。 https://t.cn/RTv4Kyo
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