《脱口秀大会4》结束了，新的“脱口秀大王”也诞生了，他就是周奇墨。对于熟悉脱口秀行业的观众，其实都知道，线下的周奇墨真的很有实力，所以对于这一次周奇墨的冠军，也是实至名归了。
不过对于这一次的《脱口秀大会》，确实也给观众带来了一些不一样的热议。
首先就是呼兰未进前三的事情，得到了很多观众惋惜，纷纷表示呼兰未能挺进前三，是大家的意难平，因为这件事情，还闹上了热搜。
不过话说回来，呼兰不能进入总决赛第二轮确实很遗憾，毕竟挺进了第二轮就能和周奇墨再次一较高下了，这样的效果可能会更加让节目“炸”。
对于呼兰的问题，目前是整个脱口秀中热议最多的，但是不少观众却有关注起了另一件事情。
那就是关于孟川所说的“何广智和徐志胜的CP文”。
对于这一季的脱口秀比赛，孟川确实做到了让人出乎意料的事情，就如孟川所说，每次都觉得会淘汰，却硬是跻进了半决赛。
而就在半决赛的时候，孟川遗憾被淘汰了，但是当时孟川曾说了一件事情，成为了观众的热点，那就是孟川其实在半决赛一开始准备的稿子并不是如今节目讲出来的，而是关于徐志胜和何广智的“CP文”，当时他也说了，这个稿子要是讲出来绝对能赢，但是不想让自己赢得那么“脏”。
而就在决赛之后，孟川在个人社交平台晒出了自己的部分手稿，并表示“总决赛，开心。一些内容可能永远发不出来了，但把其中一些片段拿出来，大家开心开心”。
其意思很明显，就是放出了当时在舞台所说的关于CP文的部分手稿。
其中有几处确实很有趣，首先在孟川的这个手稿中，可以发现他模仿了徐志胜的口音，这个包袱如果讲出来的话，估计会很“炸”。
其次就是讲的徐志胜和何广智两人的段子，其中有趣的点很多，比如“傻黑甜”、“把他的鬓角扶了上去”“傻瓜，你第四，我只能第三”等等。
这还只是部分晒出的手稿，关于徐志胜和何广智的画面感就很强了，可见全篇下来，估计真的能“炸场”了。对于孟川的这份手稿片段，评论区也是直接笑翻了。
有网友学着杨笠的口吻：“你有毛病啊！”也有很多网友调侃道“不脏，退回去重写”等等。
不过更多的观众则是表示画面感很强，还表示“以后咱就想看些脏东西”，可以说孟川的这份手稿，真的逗笑大家了。
不过从另一方面也不难看得出，孟川确实有实力成为笑果文化的总编剧，就这份编剧的想象力，就不是一般人能比的。
那么对于孟川大家知道多少呢？其实孟川和李诞、王建国等人是同批的脱口秀演员。早期的孟川也是《今晚80后脱口秀》的节目编剧，这也难怪李诞会屡次夸奖孟川的能力了，当时就能成为《今晚80后脱口秀》的节目编剧，如今成为笑果文化的总编剧，也确实算是实至名归了。
那么对于孟川的这份手稿，你觉得怎么样呢？
不过对于这一次的《脱口秀大会》，确实也给观众带来了一些不一样的热议。
首先就是呼兰未进前三的事情，得到了很多观众惋惜，纷纷表示呼兰未能挺进前三，是大家的意难平，因为这件事情，还闹上了热搜。
不过话说回来，呼兰不能进入总决赛第二轮确实很遗憾，毕竟挺进了第二轮就能和周奇墨再次一较高下了，这样的效果可能会更加让节目“炸”。
对于呼兰的问题，目前是整个脱口秀中热议最多的，但是不少观众却有关注起了另一件事情。
那就是关于孟川所说的“何广智和徐志胜的CP文”。
对于这一季的脱口秀比赛，孟川确实做到了让人出乎意料的事情，就如孟川所说，每次都觉得会淘汰，却硬是跻进了半决赛。
而就在半决赛的时候，孟川遗憾被淘汰了，但是当时孟川曾说了一件事情，成为了观众的热点，那就是孟川其实在半决赛一开始准备的稿子并不是如今节目讲出来的，而是关于徐志胜和何广智的“CP文”，当时他也说了，这个稿子要是讲出来绝对能赢，但是不想让自己赢得那么“脏”。
而就在决赛之后，孟川在个人社交平台晒出了自己的部分手稿，并表示“总决赛，开心。一些内容可能永远发不出来了，但把其中一些片段拿出来，大家开心开心”。
其意思很明显，就是放出了当时在舞台所说的关于CP文的部分手稿。
其中有几处确实很有趣，首先在孟川的这个手稿中，可以发现他模仿了徐志胜的口音，这个包袱如果讲出来的话，估计会很“炸”。
其次就是讲的徐志胜和何广智两人的段子，其中有趣的点很多，比如“傻黑甜”、“把他的鬓角扶了上去”“傻瓜，你第四，我只能第三”等等。
这还只是部分晒出的手稿，关于徐志胜和何广智的画面感就很强了，可见全篇下来，估计真的能“炸场”了。对于孟川的这份手稿片段，评论区也是直接笑翻了。
有网友学着杨笠的口吻：“你有毛病啊！”也有很多网友调侃道“不脏，退回去重写”等等。
不过更多的观众则是表示画面感很强，还表示“以后咱就想看些脏东西”，可以说孟川的这份手稿，真的逗笑大家了。
不过从另一方面也不难看得出，孟川确实有实力成为笑果文化的总编剧，就这份编剧的想象力，就不是一般人能比的。
那么对于孟川大家知道多少呢？其实孟川和李诞、王建国等人是同批的脱口秀演员。早期的孟川也是《今晚80后脱口秀》的节目编剧，这也难怪李诞会屡次夸奖孟川的能力了，当时就能成为《今晚80后脱口秀》的节目编剧，如今成为笑果文化的总编剧，也确实算是实至名归了。
那么对于孟川的这份手稿，你觉得怎么样呢？
#英雄联盟手游为何设置5个主推人物#
事实上《英雄联盟手游》的形象代言人不止这五个英雄——在其他宣传资料里，是有阿狸、劫、布隆、卡密尔、墨菲特等英雄登场的，只是这次国服公测选择了他们五个的组合。
关于选这五个形象代言人的原因，首先最最重要的，他们五个的游戏定位肯定不能重复。所以我们看看现在这五位——
布里茨，坦克/法坦定位，辅助位英雄。
亚索，战士/刺客定位，单人线英雄，或者去下路客串个近战射手。
金克丝，射手定位，下路位英雄。
拉克丝，传统法师/附魔师定位，中辅位英雄。
提莫，贱萌定位（划掉）介于法师与射手之间的定位，单人线英雄。
可以看出，这五名英雄的定位是比较多元化的，并且利用亚索、提莫这种定位比较丰富的英雄，尽量涵盖了更多的英雄类型。
另外，我们抛开游戏机制不谈，而只是看看这五个英雄在宇宙背景里的样子，就会发现他们也是不重复的——
布里茨，守序中立/绝对中立，巨型的人工智能产物，代表双子城的先端科技。
亚索，混乱善良，偏亚洲风的帅哥浪客，代表艾欧尼亚自由不羁的灵魂。
金克丝，混乱邪恶，小个头的少女却随身带着重型火炮武器，反差感十足，代表双子城硬币的背面，亦即混乱无序的一面。
拉克丝，守序善良，出身贵族、善良美好的魔法少女，与同为美少女的金克丝形成反差，代表德玛西亚无上的道德、荣誉和秩序。
提莫，入职之前接近于中立善良，入职之后接近于守序善良，睁不开眼睛的呆萌约德尔人，代表班德尔城的神秘浪漫。
可以看出，他们五个已经尽可能多地涵盖了背景故事中的各方势力了，双子城是下个故事的主角所以就多着笔墨，至于诺克萨斯帝国、暗影岛和虚空等等，可能它们本身阴郁的背景与这次轻松明快的宣传风格不符吧。
当然了，除了上述这些因素以外，这五个英雄本身的人气也是相当重要的。
拉克丝是拳头亲女儿，终极皮肤持有者，堪比迪士尼公主的形象。凭借着极具亲和力的光明魔法少女形象，一直以来都有着一流的人气热度，更不用说她还是CG里的主线人物，并且在隔壁游戏LoR里也承担着重要的宣传工作。
至于金克丝，她可能不是人气最高的射手，但极其鲜明的形象使得她一跃成为手游的教程角色（此时艾希女皇神色落寞地经过），再加上她是即将推出的《双城之战》中的女主角，那被推选为形象代言人自然是情理之中的。
亚索和提莫就没什么好说的了，这俩英雄甚至在各自的鼎盛时期都是整个游戏的代言人。
最后还剩个布里茨。我知道绝大多数辅助玩家的信仰英雄应该是锤石才对，但上面也说过了，暗影岛英雄的形象过于阴郁，与宣传风格不相符。而反过来说，布里茨这种憨厚的机器人形象就显得尤为合适了，并且它本身体积庞大，也能跟三个中型尺寸的人类外加一个小型尺寸的小提莫构成画面平衡。此外，布里茨的钩子技能可以说表现力十足，在宣传片里钩子救提莫的场景也有一种大与小的反差萌。当然了，布隆也是一个很好的选择，所以布隆也出现在了另外的宣传资料里。
伊泽瑞尔和艾希确实人气非常旺，但很可惜，新故事的女主角金克丝率先占据了射手代言人的位置。李青大概也是同理，近战AD有一个亚索来代言就够了。
娑娜、迦娜和阿木木都有点版本弃儿的感觉了，他们的形象确实很有趣，但人气可能还够不上代言位置。
璐璐和安妮这俩都是小个子英雄，我们出于画面平衡考虑，小个子有一个贱萌提莫大概就够了。
老牛阿利斯塔也是个形象挺鲜明的英雄，但问题的关键是他有表现力的技能就一个群体击飞，大概在宣传资料里显得不够炫酷。相反，之前的预告片里，无论是布里茨帅气的钩子，还是布隆的巨盾和冰川裂痕，画面效果都更好看一些。
最后还剩一个悟空，很简单，他根本就不是首批英雄列表里的英雄。想想其实也挺可惜的，如果能为庆祝国服公测特制一个悟空的宣传片，感觉上也挺不错的。
事实上《英雄联盟手游》的形象代言人不止这五个英雄——在其他宣传资料里，是有阿狸、劫、布隆、卡密尔、墨菲特等英雄登场的，只是这次国服公测选择了他们五个的组合。
关于选这五个形象代言人的原因，首先最最重要的，他们五个的游戏定位肯定不能重复。所以我们看看现在这五位——
布里茨，坦克/法坦定位，辅助位英雄。
亚索，战士/刺客定位，单人线英雄，或者去下路客串个近战射手。
金克丝，射手定位，下路位英雄。
拉克丝，传统法师/附魔师定位，中辅位英雄。
提莫，贱萌定位（划掉）介于法师与射手之间的定位，单人线英雄。
可以看出，这五名英雄的定位是比较多元化的，并且利用亚索、提莫这种定位比较丰富的英雄，尽量涵盖了更多的英雄类型。
另外，我们抛开游戏机制不谈，而只是看看这五个英雄在宇宙背景里的样子，就会发现他们也是不重复的——
布里茨，守序中立/绝对中立，巨型的人工智能产物，代表双子城的先端科技。
亚索，混乱善良，偏亚洲风的帅哥浪客，代表艾欧尼亚自由不羁的灵魂。
金克丝，混乱邪恶，小个头的少女却随身带着重型火炮武器，反差感十足，代表双子城硬币的背面，亦即混乱无序的一面。
拉克丝，守序善良，出身贵族、善良美好的魔法少女，与同为美少女的金克丝形成反差，代表德玛西亚无上的道德、荣誉和秩序。
提莫，入职之前接近于中立善良，入职之后接近于守序善良，睁不开眼睛的呆萌约德尔人，代表班德尔城的神秘浪漫。
可以看出，他们五个已经尽可能多地涵盖了背景故事中的各方势力了，双子城是下个故事的主角所以就多着笔墨，至于诺克萨斯帝国、暗影岛和虚空等等，可能它们本身阴郁的背景与这次轻松明快的宣传风格不符吧。
当然了，除了上述这些因素以外，这五个英雄本身的人气也是相当重要的。
拉克丝是拳头亲女儿，终极皮肤持有者，堪比迪士尼公主的形象。凭借着极具亲和力的光明魔法少女形象，一直以来都有着一流的人气热度，更不用说她还是CG里的主线人物，并且在隔壁游戏LoR里也承担着重要的宣传工作。
至于金克丝，她可能不是人气最高的射手，但极其鲜明的形象使得她一跃成为手游的教程角色（此时艾希女皇神色落寞地经过），再加上她是即将推出的《双城之战》中的女主角，那被推选为形象代言人自然是情理之中的。
亚索和提莫就没什么好说的了，这俩英雄甚至在各自的鼎盛时期都是整个游戏的代言人。
最后还剩个布里茨。我知道绝大多数辅助玩家的信仰英雄应该是锤石才对，但上面也说过了，暗影岛英雄的形象过于阴郁，与宣传风格不相符。而反过来说，布里茨这种憨厚的机器人形象就显得尤为合适了，并且它本身体积庞大，也能跟三个中型尺寸的人类外加一个小型尺寸的小提莫构成画面平衡。此外，布里茨的钩子技能可以说表现力十足，在宣传片里钩子救提莫的场景也有一种大与小的反差萌。当然了，布隆也是一个很好的选择，所以布隆也出现在了另外的宣传资料里。
伊泽瑞尔和艾希确实人气非常旺，但很可惜，新故事的女主角金克丝率先占据了射手代言人的位置。李青大概也是同理，近战AD有一个亚索来代言就够了。
娑娜、迦娜和阿木木都有点版本弃儿的感觉了，他们的形象确实很有趣，但人气可能还够不上代言位置。
璐璐和安妮这俩都是小个子英雄，我们出于画面平衡考虑，小个子有一个贱萌提莫大概就够了。
老牛阿利斯塔也是个形象挺鲜明的英雄，但问题的关键是他有表现力的技能就一个群体击飞，大概在宣传资料里显得不够炫酷。相反，之前的预告片里，无论是布里茨帅气的钩子，还是布隆的巨盾和冰川裂痕，画面效果都更好看一些。
最后还剩一个悟空，很简单，他根本就不是首批英雄列表里的英雄。想想其实也挺可惜的，如果能为庆祝国服公测特制一个悟空的宣传片，感觉上也挺不错的。
#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
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