企业顶层设计:值钱比赚钱更重要
经济学告诉我们,企业是追求利润最大化的经济组织,很多经典的管理理论也是以此为前置条件而衍生出来的。一方面,长期来看,一个不赚钱的公司基本就是在耍流氓;另一方面,短期来看,一个只想着赚钱的公司基本上就是死路一条。拿捏“赚钱”与“不赚钱”的火候,这需要超高的智慧与技能,这也是小老板与企业家的本质区别所在!
管理思想变迁,各领风骚三五年
在一个资本市场不发达的时代,赚钱无疑是企业最根本甚至是唯一的使命。赚钱的载体——产品,理所当然地会成为企业上下关注的焦点。“海尔砸冰箱”事件就是非常典型的例子。以这种管理思想为指引,成就了一批以海尔为代表的优秀企业。
之后,供大于求现象日益突出,酒香不怕巷子深的时代谢幕。黑暗中寻找光明,以关注消费者心智模式为核心的定位理论传入中国。“怕上火喝王老吉”,怕上火但却真的火了!与此同时,成功学也大行其道,如何把梳子卖给和尚成为很多企业招募营销员的必考题。
各领风骚三五年。时代变化真的快!互联网大潮来了,这让“猪飞上天”成为现实,传统企业纷纷触网。然而,飓风之下慌乱之间,有的赶上了因特网,有的却摸上了高压电网。
资本潮涌,从追求利润转向追求企业价值
每个缤纷的时代都是各种力量相互交织的产物。当下,如果要找寻一种与互联网同级别的时代风向,那非资本大潮莫属。
此前,关于企业是否应该以追求利润为终极目的,一直争论不休,但企业是必须要赚钱的,这是共识。然,资本市场的崛起,彻底颠覆了企业以利润为中心的经营思维,这基本上也宣告了以“利润”为本源的管理理论的破产。
从追求利润到追求“价值”,这是时代的大势所趋,不可阻挡。你会发现,那些一直抱着利润不放的企业渐渐销声匿迹了,那些曾经响彻耳膜的成功学悄悄地转移到清净场所修炼去了。
顶层设计:基于企业价值规划股权架构
与利润对应产品不同,价值对应的主体是股权,而股权的价值是通过其架构体现出来的。也就是说,经营企业价值的核心在于股权架构的规划。那么,什么样的股权架构才是有价值的呢?
主体:选定一个有发展前景的业务组建主体公司,作为资本运作平台。
要求:(1)账务清晰干净;(2)国家鼓励(至少是不排斥)的领域;(3)有足够的市场空间,短期内看不到天花板;(4)该业务需要引入大量资金或高端人才方能做成,以防自己稍有眉目就陷入红海。
第一种力量:构建稳固的控股方。
理想方案:设立大股东控股的控股公司作为主体公司的绝对大股东(持股50%以上)。除控股外,控股公司还兼具新业务孵化器的职能,后续孵化成熟的业务可陆续注入主体公司,同时也可以适时把主体公司内经营不善的业务剥离到控股公司名下。
第二种力量:进行价值链拆分,组建经营单元体。
在主体公司之下,以能人为核心组建自己当家作主的分支机构,并像细胞分裂一样成熟一个复制一个,以追求规模为第一要务(站在主体公司立场上,切记此处不可轻率地对分支机构下达权重过高的净利润指标,否则必死无疑)。经营思想上,分支机构以实现能人的个人价值为主,“顺带”输出经营业绩。
第三种力量:实现经营业绩向公司价值的转换。
考验老板或高管是否够高明的重点来了,那就是,能否将下属公司的经营业绩转换成“可交易”的主体公司价值。所以,对高管的考核,不是做出多少业绩,而在于是否会价值转换。不幸的是,很多公司名义上的高管都被当成分支机构带头人甚至营销员用了。这种指导思想之下,短期业绩肯定明显,但产生的副作用一定是对客户的杀鸡取卵。当然,高管不做业绩意味着短期收益降低,作为回报,需要在主体公司的股东中引入一个持股平台(释放10%-20%的股份)以体现高管的价值。
第四种力量:外部合作,整合资源。
我们时刻要清醒地认识到,这是一个合作共赢的时代。上下游甚至竞争对手都是你中有我我中有你,不再是非黑即白的关系。业务合作之外,关联方之间的股权合作也是大势所趋。不然,凭什么要求供应商、经销商对你的企业忠诚呢?摒弃道德谴责,是否忠诚,那是由转换成本高低决定的!股权架构中引入关联方,目的在于抬高其转换成本以增加彼此的粘性。
运用寡头思维,成就千秋伟业
未来已来,预见未来!时代大潮谁也无法阻挡。弄潮固然需要N多种工具和方法,但最重要的还是前进的方向以及武装大脑的思维方式。作为指导企业价值经营方向的寡头思维,老板不可不知!
需要澄清的是,寡头不是龙头。从老祖宗那里我们得知,寡=少,核心在于稀缺性;寡≠大,寡头与企业大小无关。所以,寡头思维不是大企业的专利,而是一穷二白的中小企业得以崛起的法宝!
三流企业拼成交(对应老板),二流企业赢客户(对应事业家),一流企业讲价值(对应商业领袖)。同一片蓝天下,你是谁取决于你想成为谁!
东掌通:非上市公司股权激励管理系统,东家与掌柜的融通平台
编辑:东掌汇
经济学告诉我们,企业是追求利润最大化的经济组织,很多经典的管理理论也是以此为前置条件而衍生出来的。一方面,长期来看,一个不赚钱的公司基本就是在耍流氓;另一方面,短期来看,一个只想着赚钱的公司基本上就是死路一条。拿捏“赚钱”与“不赚钱”的火候,这需要超高的智慧与技能,这也是小老板与企业家的本质区别所在!
管理思想变迁,各领风骚三五年
在一个资本市场不发达的时代,赚钱无疑是企业最根本甚至是唯一的使命。赚钱的载体——产品,理所当然地会成为企业上下关注的焦点。“海尔砸冰箱”事件就是非常典型的例子。以这种管理思想为指引,成就了一批以海尔为代表的优秀企业。
之后,供大于求现象日益突出,酒香不怕巷子深的时代谢幕。黑暗中寻找光明,以关注消费者心智模式为核心的定位理论传入中国。“怕上火喝王老吉”,怕上火但却真的火了!与此同时,成功学也大行其道,如何把梳子卖给和尚成为很多企业招募营销员的必考题。
各领风骚三五年。时代变化真的快!互联网大潮来了,这让“猪飞上天”成为现实,传统企业纷纷触网。然而,飓风之下慌乱之间,有的赶上了因特网,有的却摸上了高压电网。
资本潮涌,从追求利润转向追求企业价值
每个缤纷的时代都是各种力量相互交织的产物。当下,如果要找寻一种与互联网同级别的时代风向,那非资本大潮莫属。
此前,关于企业是否应该以追求利润为终极目的,一直争论不休,但企业是必须要赚钱的,这是共识。然,资本市场的崛起,彻底颠覆了企业以利润为中心的经营思维,这基本上也宣告了以“利润”为本源的管理理论的破产。
从追求利润到追求“价值”,这是时代的大势所趋,不可阻挡。你会发现,那些一直抱着利润不放的企业渐渐销声匿迹了,那些曾经响彻耳膜的成功学悄悄地转移到清净场所修炼去了。
顶层设计:基于企业价值规划股权架构
与利润对应产品不同,价值对应的主体是股权,而股权的价值是通过其架构体现出来的。也就是说,经营企业价值的核心在于股权架构的规划。那么,什么样的股权架构才是有价值的呢?
主体:选定一个有发展前景的业务组建主体公司,作为资本运作平台。
要求:(1)账务清晰干净;(2)国家鼓励(至少是不排斥)的领域;(3)有足够的市场空间,短期内看不到天花板;(4)该业务需要引入大量资金或高端人才方能做成,以防自己稍有眉目就陷入红海。
第一种力量:构建稳固的控股方。
理想方案:设立大股东控股的控股公司作为主体公司的绝对大股东(持股50%以上)。除控股外,控股公司还兼具新业务孵化器的职能,后续孵化成熟的业务可陆续注入主体公司,同时也可以适时把主体公司内经营不善的业务剥离到控股公司名下。
第二种力量:进行价值链拆分,组建经营单元体。
在主体公司之下,以能人为核心组建自己当家作主的分支机构,并像细胞分裂一样成熟一个复制一个,以追求规模为第一要务(站在主体公司立场上,切记此处不可轻率地对分支机构下达权重过高的净利润指标,否则必死无疑)。经营思想上,分支机构以实现能人的个人价值为主,“顺带”输出经营业绩。
第三种力量:实现经营业绩向公司价值的转换。
考验老板或高管是否够高明的重点来了,那就是,能否将下属公司的经营业绩转换成“可交易”的主体公司价值。所以,对高管的考核,不是做出多少业绩,而在于是否会价值转换。不幸的是,很多公司名义上的高管都被当成分支机构带头人甚至营销员用了。这种指导思想之下,短期业绩肯定明显,但产生的副作用一定是对客户的杀鸡取卵。当然,高管不做业绩意味着短期收益降低,作为回报,需要在主体公司的股东中引入一个持股平台(释放10%-20%的股份)以体现高管的价值。
第四种力量:外部合作,整合资源。
我们时刻要清醒地认识到,这是一个合作共赢的时代。上下游甚至竞争对手都是你中有我我中有你,不再是非黑即白的关系。业务合作之外,关联方之间的股权合作也是大势所趋。不然,凭什么要求供应商、经销商对你的企业忠诚呢?摒弃道德谴责,是否忠诚,那是由转换成本高低决定的!股权架构中引入关联方,目的在于抬高其转换成本以增加彼此的粘性。
运用寡头思维,成就千秋伟业
未来已来,预见未来!时代大潮谁也无法阻挡。弄潮固然需要N多种工具和方法,但最重要的还是前进的方向以及武装大脑的思维方式。作为指导企业价值经营方向的寡头思维,老板不可不知!
需要澄清的是,寡头不是龙头。从老祖宗那里我们得知,寡=少,核心在于稀缺性;寡≠大,寡头与企业大小无关。所以,寡头思维不是大企业的专利,而是一穷二白的中小企业得以崛起的法宝!
三流企业拼成交(对应老板),二流企业赢客户(对应事业家),一流企业讲价值(对应商业领袖)。同一片蓝天下,你是谁取决于你想成为谁!
东掌通:非上市公司股权激励管理系统,东家与掌柜的融通平台
编辑:东掌汇
[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]:
1、感恩给我机会、激励我的人;
2、感恩给我智慧方向的人;
3、感恩一路上陪伴我的人。
感恩你们关注我的成长心怀感恩的心,拥有超高的生命取向,成为有大爱的事业家[奋斗][奋斗]
与君共勉:有些事是可以懂一辈子的,有些事要用一辈子去懂。你要相信:一直善良下去,就会离幸福更近。 https://t.cn/R2dyXIl
1、感恩给我机会、激励我的人;
2、感恩给我智慧方向的人;
3、感恩一路上陪伴我的人。
感恩你们关注我的成长心怀感恩的心,拥有超高的生命取向,成为有大爱的事业家[奋斗][奋斗]
与君共勉:有些事是可以懂一辈子的,有些事要用一辈子去懂。你要相信:一直善良下去,就会离幸福更近。 https://t.cn/R2dyXIl
#bnt新闻# 在于1日播出的韩国KBS电视台综艺节目《#超人回来了#》新年特辑中,男团#水晶男孩#出身#高志溶#携儿子正式登场,吸引了众人的视线。水晶男孩解散以后便变身事业家的高志溶,此次因出演《超人回来了》而公开了自己的儿子和住宅,引起了观众的关注。高志溶的三岁儿子胜载(音译)昨日在节目中首次登场,展现出的语言表达能力、亲和力、礼貌以及好奇心都令观众惊叹不已。尤其是胜载来到高志溶的公司后,让初次见面的叔叔画画的场面还创造了14.5%(尼尔森韩国首都圈基准)的瞬间最高收视率,令人更加期待他以后的表现。
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