#9成视障用户曾遭遇验证码难题##验证码是技术进步还是阻碍#希望科技为视障群体打开一扇通往新世界的大门

有数据统计显示,中国大约有1700万的视障群体,相当于每100个人就有超过1位是视障人士。在移动互联网逐渐覆盖全域用户后,他们作为特殊群体,终于开始慢慢享受技术的便利。很多视障人士,对移动互联网的热情甚至要超过常人,因为这是一扇通往新世界的全新大门。

然而,读屏软件无法识别、第三方软件对视障人士不友好等问题,让他们在用手机“闯”世界的道路上充满坎坷。在国内,尚未有相关的法律法规保障视障人士无障碍阅读,仅仅是少数企业选择性的开发软件。希望软件开发者能够更多地从视障人士的角度考虑和设计,为他们铺好手机“盲道”。

#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱?我说他们在赔钱卖车你信吗?

大家去4s店买车,肯定对一件事特别好奇,那就是4s店卖给我们一台车,它究竟能赚多少钱?汽车的利润究竟有多高?

就这个问题,我首先采访身边的几个同事,让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是:至少百分之十以上,甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由,他们说4s店那么大的一个摊子,投入的资金几千万甚至上亿,几十上百人在里面工作,一大堆的俊男靓女,每天的人吃马喂就得不少钱,这利润低了,根本够不上啊!

我想这应该能代表绝大多数的人的想法,我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后,得到的答案却令大家大吃一惊:除了极少数的几个爆款车型之外,4s店基本都是赔钱卖车的!

相信大家一定会说:这怎么可能?4s店投入那么多钱,建立渠道把车卖给我们,还用那么多人给我们服务,目的不是挣钱难道是为人民服务吗?赔钱卖车,谁信啊?这不是卖孩子买猴——玩呢!

你还别不信,4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。

大家知道,4s店的车是从车企批发来的。一般来说,车企会给4s店4~8个点的折扣,也就是4~8%的优惠,具体的折扣根据车型不同而不同,一般热门车型折扣小一些,冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车,4s店的购入价格一般是在9.5万元左右,最低不会低于9.2万元。此外,汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等,大约会占车价的1%左右,这些钱也要加在车价里面的。

但是我们在购车时,4s店给我们的折扣却普遍在10%以上,甚至有些车型可以高达20%。十万元的车,优惠八千、一万很正常,优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型,以及一些库存车型,优惠力度更大,甚至六折、七折销售,所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看,4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计,单单从卖车这个角度来看,4s店大约会亏损15%左右。

但是卖车赔钱,这并不等于4s店整体是赔钱的,它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来,这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点:

1、部分热门车型、爆款车型上市时,一般都会正价销售甚至加价销售,这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法,八十万的车要加价四十万才能开走,这简直就是汽车界的神话;还有丰田汉兰达,都快要换代了,还得加价才能买得到;其它的还有本田CRV、本田思域等,当初的奥迪A6、大众帕萨特等,都曾经加价才能购车,或者强制加装一定金额的装饰;还有很多车型在上市初期是没有优惠的,都是以指导价销售,这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃,能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然,这样的车型是极少的,4s店很难得到,即使得到了,也会搭配给你一些滞销的车型。

2、车企与4s店都有一个合作协议,如果4s店完成了当年的销售任务的话,车企会给4s店一定的返点折扣,这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来,4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以,4s店以10%的折扣卖车,其实并不亏。当然,这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”,就是为了完成销售任务,拿到车企的返点,甚至在极端情况下,他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车,可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型,早早的完成了销售任务,车企的返点已经十拿九稳了,他们也就不急于卖车了,优惠力度反而会比较小。

3、保险返利。我们在4s店购车,一般都会要求我们在4s店购买保险,甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险,就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的,价格也没有优惠,总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利,至少在40%以上。从这一块上,4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险,如果发生事故也会回到4s店修车,这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的,有些4s店就靠修事故车活着呢,所以有人说,4s店是最盼望你撞车的人。

4、汽车后期的装饰、改装等,利润也是非常高的。一般我们从4s店买车,很少有买“裸车”的,不加装饰不改装,4s店不会放过你的,如果销售顾问卖出了裸车,不但拿不到提成,反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的,比如贴膜,4s店号称是“原厂膜”,价值5888元,现在只卖给你2888元,其实你用脚后跟都能想明白,车企根本就不会生产太阳膜,这套太阳膜,成本一般不会超过一百元,加上工时费也不会超过三百元,卖给你2888元,赚了多少钱你自己算。还有改装,比如改装音响、大屏、大灯,真皮座椅等,如果你到外面改装,就会以你改装了原车线路为由,算你自动脱保。如果在它们那里改装,成本几百块钱的中控大屏,卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。

5、我们在4s店购车,它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为,贷款购车,4s店可以收一笔不菲的手续费,还可以与金融机构分享一定比例的利息,这也是4s店的一个利润点。此外,贷款购车,必须一次性锁定三年的保险,这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等,这些几乎都是没有成本的净利润,所以4s店是最喜欢你贷款购车的,即使他们给你更大的购车优惠,综合算下来还是赚得更多。

6、汽车的售后服务,维修保养等,是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵,大家都是有目共睹的,特别是一些豪华车型,售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油,一千多块钱就进去了,如果修车换件,那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1,你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养,他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了,几乎所有的延保都不会有效,并且还锁定了你更长的时间,这段时间内你必须在4s店保养维修,否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型,延保是不用买的。

看到了吗?虽然4s店卖车赔钱,但是他们通过其他的方式,从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车,他们就一定会赚钱,这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以,去4s店买车,你就放心大胆的砍价,入坑是一定的,只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#

车本身是有生命的,应该被尊重。 宝马M4引擎康复过程。

「引言」

车辆在出问题之前的一些部件更换、和身体的一些内部梳理,就是为了防患于未燃,避免出现可预知的问题,其实也就是给车主省钱。因为大多数部件下课后不明觉晓的车主不会立即停机,这就是把其他关键部件损坏引起并发症。。。。。康复的过程中需要对所用的东西微调和打磨,在认为有问题的地方停下来,你要搞清问题所在,并想着如何加点东西让它在很长的一段时间没有问题。

「车如其人,修车如修身」

车本身是有生命的,应该被尊重。 宝马M4引擎康复过程,故事开始。

对待它的呵护是认真的。

!拆卸进气道物理核桃砂清洁进气门

!更换火花塞液态化碳层无颗粒残余

!活塞环弹性恢复润滑系统内部清洁

!高速发动机抗磨呵护辅助机油保护

!清洁催化器梳理油路燃烧助氧增燃

「液态祛疾动力恢复」

这台性能引擎S55在康复过程中燃烧室的顽疾清理尤为重要,因为燃烧室的积碳顽疾夺走了这台引擎的大部分动力,用内窥镜可以看到活塞金属表面,清洁后的效果。

内窥镜下的燃烧室进过清洁后呈现很清洁。
活塞顶部的碳层情况,碳层被充分液化分解。
活塞顶部“M174+合金制成(ASi12cu4Ni2Mg)”金属材质表面干净可见,碳层几乎化解干净没有盲点,镜头内的燃烧室没有看到任何颗粒存在“碳颗粒的存在会造成再污染甚至刮伤气缸壁“,碳层被充分液化分解。
燃烧室上腔的碳层情况:
燃烧室的上腔缓释技术下的K1分解进气门正面的积碳通过窥镜也能清晰看到,积碳正面也就是燃烧室内上腔室表面的碳层分解很彻底,这个是干冰技术无法实现的清洁死角。同时喷嘴外面也充分分解,而且活塞上止点上腔的空间也通过泡沫接触的清洁能力碳层被化解。
我现在用的K1K2,液化碳、无颗粒、少死角、附保护,始终没有换过清洁燃烧室产品,甚至现在最流行的干冰,在它面前也变得暗淡无光。活性制剂的释放速度,延长了活性制剂的有效浓度,进行流体置换的过程中分解时间短。其次泡沫的塑形保持可以清洁难以清洁的活塞上止点燃烧室和气门正面、边缘,这些都是其它工艺没法实现的过程。
“实际中可用铺展、粘附、浸入速度来评价表面活性能力。”分解效果速度很快。这种流体之间的取代过程是很安全的,清洁下来的积碳被液化,以流体的形式存在,所以顾虑自然解除,颗粒型的残渣形式根本不存在。
多年的实践我对产品的选择有了自己的认识,无论是进口的还是国产的都要基于以下的选择原则。
!在不伤害的前提下实现祛除过程
最低的伤害,对所接触的人、金属、橡胶、塑料最低程度的伤害。
!对处理的顽疾最有效的实现祛除
长时间滋生的灼烧副产物附着力非常强,在最小当量下有效祛除。
!在实现顽疾祛除后继续抑制再生
再实现一次清洁后液态产品中的辅助成分能起到抑制再生的作用。
!在对顽疾实施清洁中兼顾着保护
有的清洁过程中会破坏金属表面的润滑层兼顾润滑能力提供保护。
!将顽疾液化分散杜绝脱疾生颗粒
顽疾祛除的过程一定是液化分散不能脱疾形成的颗粒物二次污染。

润滑系统内部的顽疾进行动态运行清洁,通过顽疾的祛除实现活塞环的弹性恢复。
活塞环部分恢复!
S55刮油环是经过氮化处理的ES刮油环,LDS涂层的铝合金气缸套。在更换机油的时候有效的祛除活塞环中淤积的碳残物,充分释放环子的弹性,同时实现液态化碳流入曲轴箱内的少量污液和润滑系统中的污物,减少ES油环与LDS涂层直接的碳粒磨损。高转速引擎需要更多的呵护。
减少磨损给予引擎最好的保护!
凭借双涡轮增压系统,这台S55发动机的最大功率达到了317kw/7300rpm,S55所需要的是高转速配合高扭矩,高转速发动机提速快,油耗高,扭矩峰值出现在1850~5500 r/min之间是最合适的。高转速机对发动机的制造工艺、喷油系统、电子点火、控制系统等要求更精确更苛刻。保护要求更高要求。S55发动机的缸体采用了无缸套的设计,这样的好处在于增强了缸体的强度,同时在缸套内部通过激光加工工艺在其表面形成了一个高强度耐磨的涂层,再结合轻量化的锻造活塞、高扭转刚性的锻造曲轴以及更适合高转速需求的曲柄连杆机构,最终使S55发动机在机械结构上相比普通的N55B30拥有更敏锐和快捷的油门响应。
机油的保护是有天花板的,使用机油保护剂对润滑系统的副产物生成抑制、金属表层的抗磨层建立,给予性能引擎最高的润滑保障。高PAO油载体,低硫分,增强机油抗氧化能力、提高机油的高温性能、中和产生的酸性物质;降低摩擦、减少磨损.防止金属之间直接接触,从而延长发动机的使用寿命。
定期更换火花塞带M标记的高性能型!
M系类的火花塞不同于N55,是高性能火花塞,陶瓷体上都会印上M标记以正其身。

「骨子里带的精髓,了解“S55“」
S55发动机是S65发动机的后继产品。与X5M、X6M、F1xM5M6的发动机以及F06M6的S63发动机一样,S55也以 BMW AG批量生产发动机为基础。如发动机代码所示,S55发动机以N55发动机为基础开发的性能引擎。与配备VB自吸式发动机的上一代车型不同,新款BMWM3和BMWM4轿跑车通过采用M Twin Power Turbo技术的3升6缸汽油发动机进行驱动。
M Gmbh的技术改款和改进使发动机具有跑车特性。通过采用涡轮增压技术和高转速方案,M发动机以其317kW431HP额定功率的出色动力性能给人留下了深刻印象,与上一代车型不同现在,在转速很低的情况下便可明显提供该功率。做了动力恢复后试车,低转速出现的推背感的确和S65感受不一样,大扭矩即客户可感知的动力性能特征提高37%后由400Nm增至550Nm,几乎可在整个有效转速范围内实现。
N55引擎的影子:由于S55发动机以N55发动机为基础,75%的发动机部件均源自于N55批量生产发动机。其余25%的发动机部件在N55发动机基础上进行了全新开发或为协同部件。所有技术数据均在上一代车型之上S55发动机还有助于在F80F82上继续采用智能化轻型结构的整体方案。
例如通过智能化使用材料使s55发动机较之S65发动机重量减轻了3%。
发动机壳体:采用了AI Si Cu 0.5 Mg硬膜铸造,封闭式端盖曲轴箱设计,不同于N55采用的浇铸式铸铁气缸套,而是采用了LDS涂层的铝合金气缸套。通过应用这种材质发动机重量相对减轻2.2kg,实现轿跑车轻型结构方案。
气缸盖:S55发动机的气缸盖针对汽车运动要求进行了相应调整。气缸盖的基本结构与N55发动机相同。采用了双高压泵直喷装置和第三代Valvetronic。曲轴通风装置工作原理如同N55,
活塞:在此使用Mahe公司的封闭式活塞。活塞由M174+合金制成(ASi12cu4Ni2Mg)。这种合金非常适用于高负荷汽油发动机。针对带有LDS涂层的气缸套,活塞的活塞裙带有 Graal涂层。活塞直径为84mm。活塞环是一个氮化矩形环。第二个活塞环是鼻形锥面环。刮油环是经过氮化处理的ES刮油环。
皮带传动机构
由于改变了皮带传动机构的设计并使用了一个机械冷却液泵,因此需要对皮带传动机构进行相应调整。在曲轴带皮带轮的扭转减振器与空调压缩机之间使用了一个附加张紧轮,从而对取消液压转向助力泵进行补偿。通过附加张紧轮可防止带皮带轮的扭转减振器与空调压缩机之间出现多楔带振动。
油底壳:
油底壳 与N55不同,S55发动机的油底壳由镁合金制成。S55发动机的镁合金油底壳重量减轻1000G,油底壳内附加盖板可限制纵向、横向加速时机油移动。
双重设计的高压泵:
S55发动机的燃油混合气制备装置与N55发动机的燃油混合气制备装置联系紧密。与N55发动机不同,在S55发动机上采用双重设计的高压泵,而在N55发动机上仅采用单活塞高压泵。这样可使共轨内达到更高燃油储备量,从而实现所要求的S55发动机性能数据和转速。高压喷射阀进行了创新,可通过其满足EURO6排放标准。在此使用 Bosch名为HDEV52Qstat15的高压喷射阀,该喷射阀可支持控制式阀门运行cvO功能
中冷器的设计:
为了更好地降低经过增压后空气的温度,S55发动机采用了水冷式的中冷器,它被安放在发动机的顶部,准确的说是位于气缸盖靠近进气的一侧,而为了降低发动机的高度,所以只能被迫将发动机的主体倾斜一个角度。
排气鼓管
排气歧管根据气缸列采用相应设计。因此每个气缸列都有一个排气歧管。通过每三个排气通道合为一个排气通道可确保废气涡轮增压器涡轮最佳流动情况。排气歧管与废气涡轮增压器的涡轮壳体铸造为一个部件。
「施工中的细节」
施工中要拆卸相关的稳定支架。M4机舱内加了一个铝制框架,将力的方向延伸至A柱,这种做法和赛车上制作防滚笼是一样的。设计理念和几何结构与赛车是一样的。这个非常坚硬的上层结构,在上层结构和下层结构之间,如果透过进气格栅看进去,一些强化支柱将上下两层联系起来上整个车头部分刚性非常高。
拆除中冷器才能拆卸进气道清洁气门积碳:
为了更好地降低经过增压后空气的温度,S55发动机采用了水冷式的中冷器,它被安放在发动机的顶部,准确的说是位于气缸盖靠近进气的一侧,而为了降低发动机的高度,所以只能被迫将发动机的主体倾斜一个角度。
之所以这样也是要确保中冷器尽可能靠近进气歧管,以保证经过冷却后的空气尽快进入气缸,同时这种较短的进气设计也有利于提高油门的响应速度,并减小涡轮迟滞的问题,使发动机在转速达到1850rpm时就可以输出峰值扭矩。
S55康复的过程中需要对引擎内部微调和内梳,在认为有问题的地方停下来,要搞清问题所在,并想着如何加点东西让它在很长的一段时间没有问题。康复后的引擎低速顿挫消失,随之而来的是油门的柔顺响应。
我是位摄影爱好者,始终通过光影显影呈现出机械的美感,也认为修车这件事也可以做的很雅致还不是我们眼中的修车,最后感谢车友们关注陈痴为您呈现讲述修车的故事,谢谢您的关注。


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