#车生活#4s店卖一台车究竟能赚多少钱？我说他们在赔钱卖车你信吗？
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
大家去4s店买车，肯定对一件事特别好奇，那就是4s店卖给我们一台车，它究竟能赚多少钱？汽车的利润究竟有多高？
就这个问题，我首先采访身边的几个同事，让他们猜一下4s店卖一辆车能挣多少钱。他们普遍的答案是：至少百分之十以上，甚至有个同事说百分之二十以上。问他们这样回答的理由，他们说4s店那么大的一个摊子，投入的资金几千万甚至上亿，几十上百人在里面工作，一大堆的俊男靓女，每天的人吃马喂就得不少钱，这利润低了，根本够不上啊！
我想这应该能代表绝大多数的人的想法，我曾经也是这样认为的。但是当我咨询了一位4s店的总经理之后，得到的答案却令大家大吃一惊：除了极少数的几个爆款车型之外，4s店基本都是赔钱卖车的！
相信大家一定会说：这怎么可能？4s店投入那么多钱，建立渠道把车卖给我们，还用那么多人给我们服务，目的不是挣钱难道是为人民服务吗？赔钱卖车，谁信啊？这不是卖孩子买猴——玩呢！
你还别不信，4s店赔钱卖车还真是一个事实。我们不妨来详细的分析一下。
大家知道，4s店的车是从车企批发来的。一般来说，车企会给4s店4~8个点的折扣，也就是4~8%的优惠，具体的折扣根据车型不同而不同，一般热门车型折扣小一些，冷门车型折扣大一些。比如一辆十万元的家用车，4s店的购入价格一般是在9.5万元左右，最低不会低于9.2万元。此外，汽车销售过程中的运输、保管、车型推广、销售提成等，大约会占车价的1%左右，这些钱也要加在车价里面的。
但是我们在购车时，4s店给我们的折扣却普遍在10%以上，甚至有些车型可以高达20%。十万元的车，优惠八千、一万很正常，优惠两万也不稀奇。特别是一些冷门滞销车型，以及一些库存车型，优惠力度更大，甚至六折、七折销售，所谓的“七折虎、八折豹”就是这么来的。从这个角度来看，4s店卖车确实是赔钱的。有数据统计，单单从卖车这个角度来看，4s店大约会亏损15%左右。
但是卖车赔钱，这并不等于4s店整体是赔钱的，它会从其它渠道、以其它方式把卖车亏损的钱赚回来，这就是我们所说的4s店的“套路”。下面我来给大家说几个4s店的盈利点：
1、部分热门车型、爆款车型上市时，一般都会正价销售甚至加价销售，这些车型4s店是盈利的。比如著名的加价神车丰田阿尔法，八十万的车要加价四十万才能开走，这简直就是汽车界的神话；还有丰田汉兰达，都快要换代了，还得加价才能买得到；其它的还有本田CRV、本田思域等，当初的奥迪A6、大众帕萨特等，都曾经加价才能购车，或者强制加装一定金额的装饰；还有很多车型在上市初期是没有优惠的，都是以指导价销售，这样4s店就至少有4%的利润空间。这些车型就是4s店的金娃娃，能得到一个就是福报了。这些车型的利润会在一定程度上弥补其它车型的亏损。当然，这样的车型是极少的，4s店很难得到，即使得到了，也会搭配给你一些滞销的车型。
2、车企与4s店都有一个合作协议，如果4s店完成了当年的销售任务的话，车企会给4s店一定的返点折扣，这个返点一般在4~8%之间。这样综合算下来，4s店从车企拿车的综合折扣一般在10%以上。所以，4s店以10%的折扣卖车，其实并不亏。当然，这个折扣是建立在完成销售任务的前提下的。所以你经常能看到有些4s店在年底“挥泪大甩卖”，就是为了完成销售任务，拿到车企的返点，甚至在极端情况下，他们会自己掏钱把这些车买下来。我们如果在这个时候去买车，可能会享受到非常大的折扣。当然也有些车型，早早的完成了销售任务，车企的返点已经十拿九稳了，他们也就不急于卖车了，优惠力度反而会比较小。
3、保险返利。我们在4s店购车，一般都会要求我们在4s店购买保险，甚至有些4s店规定你不在他们那里购买保险，就不卖给你车。一般新车第一年购买保险都是比较全的，价格也没有优惠，总价一般都得六七千元。而保险公司给4s店的返利，至少在40%以上。从这一块上，4s店可以净赚你两三千块钱。同时你在4s店购买保险，如果发生事故也会回到4s店修车，这是4s店的又一个利润来源。事故车维修的利润是非常大的，有些4s店就靠修事故车活着呢，所以有人说，4s店是最盼望你撞车的人。
4、汽车后期的装饰、改装等，利润也是非常高的。一般我们从4s店买车，很少有买“裸车”的，不加装饰不改装，4s店不会放过你的，如果销售顾问卖出了裸车，不但拿不到提成，反而会被扣钱。而装饰、改装的利润是非常高的，比如贴膜，4s店号称是“原厂膜”，价值5888元，现在只卖给你2888元，其实你用脚后跟都能想明白，车企根本就不会生产太阳膜，这套太阳膜，成本一般不会超过一百元，加上工时费也不会超过三百元，卖给你2888元，赚了多少钱你自己算。还有改装，比如改装音响、大屏、大灯，真皮座椅等，如果你到外面改装，就会以你改装了原车线路为由，算你自动脱保。如果在它们那里改装，成本几百块钱的中控大屏，卖给你几千块钱是正常的。这又是4s店的一个利润来源。
5、我们在4s店购车，它们一般都会极力推荐我们贷款购车。这是因为，贷款购车，4s店可以收一笔不菲的手续费，还可以与金融机构分享一定比例的利息，这也是4s店的一个利润点。此外，贷款购车，必须一次性锁定三年的保险，这三年的保险返点又是一块肥肉。另外还有上牌费、GPS服务费等，这些几乎都是没有成本的净利润，所以4s店是最喜欢你贷款购车的，即使他们给你更大的购车优惠，综合算下来还是赚得更多。
6、汽车的售后服务，维修保养等，是4s店的又一利润点。有些店的售后服务利润甚至占4s店总利润的一半以上。4s店修车贵，大家都是有目共睹的，特别是一些豪华车型，售后服务甚至可以用“奢侈”来形容。简简单单的换一次机油，一千多块钱就进去了，如果修车换件，那价格就更高了。有些车型的零整比可以高达12:1，你就知道修车有多贵了。如果你不在4s店保养，他们就会以“脱保”来吓唬你。而延保的利润就更高了，几乎所有的延保都不会有效，并且还锁定了你更长的时间，这段时间内你必须在4s店保养维修，否则延保就作废。所以如果不是故障率特别高的车型，延保是不用买的。
看到了吗？虽然4s店卖车赔钱，但是他们通过其他的方式，从你的身上赚取了更多的钱。只要你在他们这里买车，他们就一定会赚钱，这就是所谓的“买的没有卖的精”、“只有买错、没有卖错”的由来。所以，去4s店买车，你就放心大胆的砍价，入坑是一定的，只是我们要尽可能的让这个坑浅一点。#汽车资讯#
#衡阳身边事# 【大家动起来，别被“栓”住了】10月13日，南华大学附属第二医院血管外科医生在门诊大厅、第三住院部血管外科示教室举行“世界血栓日”大型义诊等系列活动。活动现场，医护人员对前来询问的市民提供免费血压测量等常规检查，同时提供用药指导、预防服务和个体化治疗方案。血管外科医务人员申昕、肖燕分别为市民讲解《深静脉血栓形成基础知识》《关注血栓，关爱生命》等，现场还举行了血栓知识抢答赛。现场医务人员除了向就诊群众讲解医学常识和健康知识，还倡导健康生活方式，引导大家科学就医。
06:https://t.cn/A6MCX6wJ
王教官你是不是不行？07
见过肖肖的人都觉得他像各种奇奇怪怪可可爱爱的毛绒生物，还是那种刚出生的幼崽型，绒毛上带着热乎乎的汗，走起路来磕磕碰碰的挠人心肺，身子小小，爪子小小，只有滴溜溜的大眼睛亮又水灵，好奇又有点点害怕地打量着这个世界。
吃东西时像仓鼠，食物送进嘴里吭哧吭哧的咬，腮帮子鼓的可爱又呆萌，好一会儿才会吞咽下肚。
撒娇起来黏人黏的不行，巴不得像猫儿一样蜷缩起身子，把自己送进对方的怀里喵喵叫。
凶起来最像兔子，天生瓷白的两颗兔牙生气起来总爱狐假虎威的亮出来，仿佛那样就能多增一点点的凶狠气场来，但其实在外人眼里 ，再凶的兔子也只是兔子。
可可爱爱，奶唧唧的，大家配合他说怕，其实也都是在逗着他玩。
但肖司令却说他最像的是狐狸，还是披着银毛皮的火色九尾狐。
他的意思是，别看肖肖外表清清纯纯长得人畜无害，整天瞪着个大眼睛四处乱转，其实骨子里却是最狡猾的，把无辜伪装进灵魂里，让人很难看透他的各种坏心思，又或者说，即便看出来了也愿意随着他去。
长得好看不是万能的，但如果长得像他那么好看又懂得讨巧，在很大一部分的程度上来讲，确实万能。
至少铁面无私的王教官就很吃他这一套，而狡猾的肖狐狸也逐渐摸透了王博的性子。
毕竟谁也想不到，黑脸教官王博竟然是个吃软不吃硬的主。
原本顾及着小奶团子被自己操伤的喉咙，不敢带他吃太油腻刺激的食物，谁知出门前还说的好好的去喝粥，等到了目的地，奶团子撅着个小嘴坐在摩托车后座，任王博怎么劝都不肯下车。
大眼睛扑闪扑闪的眨，肉嘟嘟的嫩脸蛋被摩托车头盔挤成一团，撒点粉末上去，还真成奶团子了。
王博好气又好笑地站在摩托车旁叉腰，见人一直不开口说话，干脆问他，“那你想吃什么？”
奶团子撇撇嘴，还是不说话，只是垂下睫毛盯着手指头扣，像个没长大的小朋友似的。
王博承认他总是很容易对奶团子心软，叹了口气，一手包住小奶团子乱扣的手，低头追着人的眼睛看，好声好气地商量道，“不是说喉咙疼吗？今天先喝粥，等过几天喉咙好了王教官再带你去吃其它的好不好？”
这要让队里其他人瞧见了，准得转头就跑，边跑边喊，“见鬼了！变天了！王教官会哄人了！”
奶团子心里头气哼哼地想着，喉咙疼怪谁？好不容易不用吃食堂，结果出来还是喝粥，那还不如吃食堂呢！
面上却是豆大的眼泪一颗颗砸在王博包着他小手的手背上，可怜巴巴的点点头，用软软糯糯的泣音小小声地说好。
这幅乖又可怜的模样可把王博心疼坏了，一把将人揉进怀里，顺着人微微颤抖的背，妥协地哄道，“好好好想吃什么都依你，小可怜儿不哭了好不好？再哭要把王教官心疼死了。”
躲在王博怀里的小奶团子忍不住偷笑，心里嫌王博的铁汉柔情太肉麻，嘴上却能装的很，“嗯，我乖乖的，不哭了。”
模棱两可的话，让王博分辨不出奶团子是因为怕他心疼还是因为有好吃的才不哭的。
好在他也没心思计较这些，捧着人圆滚滚的头盔抬起来和自己对视，暧昧地用鼻尖蹭着鼻尖，在人嘟起的小嘴上亲了一口，夸他真乖，又问他想吃什么。
小奶团子眨了眨湿漉漉的睫毛，乖乖地仰着脑袋让王博给他擦脸上的泪，抿着小嘴像是思考了一阵才开口，说出他朝思暮想的美食，“想吃火锅。”
“行，但只能吃清汤或者番茄锅。”
王博特意交代过不准吃辣锅，小奶团子也点头答应的很乖，没想到坐在火锅店里又变卦了。
肖肖就坐在王博的对面，脸上对于辣锅的渴望满到快要溢出来，如果他直接开口要辣锅，王博肯定会狠心拒绝，但他没说，只是眼巴巴地盯着隔壁热气腾腾的辣锅看，小鼻子嗅着空气，抿着嘴巴吞咽口水，看的王博都不好意思说不给他点辣锅。
最终随了人的愿点了辣锅，王博边帮他唰肉边嘱咐吃的狼吞虎咽的小奶团子慢点。
辣的直吸鼻涕的小奶团子乐呵呵地冲王博笑，憨憨的表情换个人来做可能就是傻不拉几，但在小奶团子的脸上却怎么看怎么好看，即便小奶团子的目的是想让王博给他买杯冰奶茶。
“不行，你又吃辣又吃冰，晚上回去得肚子疼。”王博拧着眉头拒绝。
小奶团子伸出被辣的通红舌头，用手对着扇了扇，王博以为他又想耍赖，先一步开口，“最多喝常温的，我去给你买。”
“不要。”肖肖抓住王博放下筷子的手，把人拉到自己身边坐，搂着人脖子说，“常温的不解辣，你不给我买就算了，那你亲亲我，亲亲我就不辣了。”
火锅店是中式装修，他们坐在一个类似亭台楼阁的座位上，半封闭的环境说不上是大庭广众，但也是公众场合，相邻的座位还是能够看见彼此。
王博没想到小奶团子突然变得这么黏糊，耳根的温度徒然身高，拳头攥的嘎吱响，面对小奶团子讨要亲亲的小嘴，忍了半天才无奈妥协道，“我去给你买冰奶茶。”
对王博的一步步试探都成功了，顺利喝到冰奶茶的肖肖想，他好像知道应该怎么对付王教官这种人了，只要手段到位，傻乎乎的爱情笨蛋其实一点也不可怕！
可正窃喜的小奶团子不知道，王博不是吃软不吃硬，他是除了奶团子其他什么也不吃。
王教官你是不是不行？07
见过肖肖的人都觉得他像各种奇奇怪怪可可爱爱的毛绒生物，还是那种刚出生的幼崽型，绒毛上带着热乎乎的汗，走起路来磕磕碰碰的挠人心肺，身子小小，爪子小小，只有滴溜溜的大眼睛亮又水灵，好奇又有点点害怕地打量着这个世界。
吃东西时像仓鼠，食物送进嘴里吭哧吭哧的咬，腮帮子鼓的可爱又呆萌，好一会儿才会吞咽下肚。
撒娇起来黏人黏的不行，巴不得像猫儿一样蜷缩起身子，把自己送进对方的怀里喵喵叫。
凶起来最像兔子，天生瓷白的两颗兔牙生气起来总爱狐假虎威的亮出来，仿佛那样就能多增一点点的凶狠气场来，但其实在外人眼里 ，再凶的兔子也只是兔子。
可可爱爱，奶唧唧的，大家配合他说怕，其实也都是在逗着他玩。
但肖司令却说他最像的是狐狸，还是披着银毛皮的火色九尾狐。
他的意思是，别看肖肖外表清清纯纯长得人畜无害，整天瞪着个大眼睛四处乱转，其实骨子里却是最狡猾的，把无辜伪装进灵魂里，让人很难看透他的各种坏心思，又或者说，即便看出来了也愿意随着他去。
长得好看不是万能的，但如果长得像他那么好看又懂得讨巧，在很大一部分的程度上来讲，确实万能。
至少铁面无私的王教官就很吃他这一套，而狡猾的肖狐狸也逐渐摸透了王博的性子。
毕竟谁也想不到，黑脸教官王博竟然是个吃软不吃硬的主。
原本顾及着小奶团子被自己操伤的喉咙，不敢带他吃太油腻刺激的食物，谁知出门前还说的好好的去喝粥，等到了目的地，奶团子撅着个小嘴坐在摩托车后座，任王博怎么劝都不肯下车。
大眼睛扑闪扑闪的眨，肉嘟嘟的嫩脸蛋被摩托车头盔挤成一团，撒点粉末上去，还真成奶团子了。
王博好气又好笑地站在摩托车旁叉腰，见人一直不开口说话，干脆问他，“那你想吃什么？”
奶团子撇撇嘴，还是不说话，只是垂下睫毛盯着手指头扣，像个没长大的小朋友似的。
王博承认他总是很容易对奶团子心软，叹了口气，一手包住小奶团子乱扣的手，低头追着人的眼睛看，好声好气地商量道，“不是说喉咙疼吗？今天先喝粥，等过几天喉咙好了王教官再带你去吃其它的好不好？”
这要让队里其他人瞧见了，准得转头就跑，边跑边喊，“见鬼了！变天了！王教官会哄人了！”
奶团子心里头气哼哼地想着，喉咙疼怪谁？好不容易不用吃食堂，结果出来还是喝粥，那还不如吃食堂呢！
面上却是豆大的眼泪一颗颗砸在王博包着他小手的手背上，可怜巴巴的点点头，用软软糯糯的泣音小小声地说好。
这幅乖又可怜的模样可把王博心疼坏了，一把将人揉进怀里，顺着人微微颤抖的背，妥协地哄道，“好好好想吃什么都依你，小可怜儿不哭了好不好？再哭要把王教官心疼死了。”
躲在王博怀里的小奶团子忍不住偷笑，心里嫌王博的铁汉柔情太肉麻，嘴上却能装的很，“嗯，我乖乖的，不哭了。”
模棱两可的话，让王博分辨不出奶团子是因为怕他心疼还是因为有好吃的才不哭的。
好在他也没心思计较这些，捧着人圆滚滚的头盔抬起来和自己对视，暧昧地用鼻尖蹭着鼻尖，在人嘟起的小嘴上亲了一口，夸他真乖，又问他想吃什么。
小奶团子眨了眨湿漉漉的睫毛，乖乖地仰着脑袋让王博给他擦脸上的泪，抿着小嘴像是思考了一阵才开口，说出他朝思暮想的美食，“想吃火锅。”
“行，但只能吃清汤或者番茄锅。”
王博特意交代过不准吃辣锅，小奶团子也点头答应的很乖，没想到坐在火锅店里又变卦了。
肖肖就坐在王博的对面，脸上对于辣锅的渴望满到快要溢出来，如果他直接开口要辣锅，王博肯定会狠心拒绝，但他没说，只是眼巴巴地盯着隔壁热气腾腾的辣锅看，小鼻子嗅着空气，抿着嘴巴吞咽口水，看的王博都不好意思说不给他点辣锅。
最终随了人的愿点了辣锅，王博边帮他唰肉边嘱咐吃的狼吞虎咽的小奶团子慢点。
辣的直吸鼻涕的小奶团子乐呵呵地冲王博笑，憨憨的表情换个人来做可能就是傻不拉几，但在小奶团子的脸上却怎么看怎么好看，即便小奶团子的目的是想让王博给他买杯冰奶茶。
“不行，你又吃辣又吃冰，晚上回去得肚子疼。”王博拧着眉头拒绝。
小奶团子伸出被辣的通红舌头，用手对着扇了扇，王博以为他又想耍赖，先一步开口，“最多喝常温的，我去给你买。”
“不要。”肖肖抓住王博放下筷子的手，把人拉到自己身边坐，搂着人脖子说，“常温的不解辣，你不给我买就算了，那你亲亲我，亲亲我就不辣了。”
火锅店是中式装修，他们坐在一个类似亭台楼阁的座位上，半封闭的环境说不上是大庭广众，但也是公众场合，相邻的座位还是能够看见彼此。
王博没想到小奶团子突然变得这么黏糊，耳根的温度徒然身高，拳头攥的嘎吱响，面对小奶团子讨要亲亲的小嘴，忍了半天才无奈妥协道，“我去给你买冰奶茶。”
对王博的一步步试探都成功了，顺利喝到冰奶茶的肖肖想，他好像知道应该怎么对付王教官这种人了，只要手段到位，傻乎乎的爱情笨蛋其实一点也不可怕！
可正窃喜的小奶团子不知道，王博不是吃软不吃硬，他是除了奶团子其他什么也不吃。
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