我的地方要做事情,叫那个男的做,不听,说别人的不是这么做的,一直反驳我,说我自以为是
然后我叫了个男的按我的话去交代,那男的还不用跟他打招呼礼貌用语,那男的马上屁颠屁颠去客客气气的去做
我的地盘还不如一个不熟男的话好使[撇嘴]
顿时积攒了性别的失望
2021冰岛方砖。一件80片。口感清香回甜。价格非常实惠 https://t.cn/R4GPmpD
然后我叫了个男的按我的话去交代,那男的还不用跟他打招呼礼貌用语,那男的马上屁颠屁颠去客客气气的去做
我的地盘还不如一个不熟男的话好使[撇嘴]
顿时积攒了性别的失望
2021冰岛方砖。一件80片。口感清香回甜。价格非常实惠 https://t.cn/R4GPmpD
《连锁无处不在:激励考核》
连锁企业迫切需要解决的8大问题
1⃣分析市场,找准定位。
2⃣确定目标,制订计划。
3⃣整合人才,健全学科。
4⃣确定制度,完善机制。
5⃣营造文化,凝聚人心。
6⃣精心策划,加强客情。
7⃣畅通渠道,争取支持。
8⃣沉着应变,防范风险。
考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。
1.董事长
现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进)、新项目立项、财务管控、企业文化
2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数
3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化
5.行政总监
利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理(公司管理风险管控)
6.生产总监
销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设
7.营销总监
销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设
【连锁实战】
OP合伙人模式,总结四段话来简单概括:
第一,出钱出力。
第二,不占股份,合伙人他是没有分配股份的,因此他肯定不是股东。
OP跟很多市面上讲的合伙人不太一样,很多讲的合伙人就是股东。
股东跟合伙人的区别,简单来说,股东就是可能只出钱,但未必出力,合伙人既要出钱,更要出力,焦点在于出不出力,创不创造价值,很多股东刚刚创业的时候创造价值,但是慢慢他可以不出力,这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力,如果你不出力光出点钱,觉得好像还不足够,其实现在很多风投也是出钱又出力的,他出钱给到你,解决你的资金融资的问题,他也帮你找各种人才,帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力,所以现在很多的企业引入风投,也是看重他背后的资源,还有看中他带来的一些管理的经验。
第三,做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值,去年盈利一千万,明年能不能多赚点钱,多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量,因为增量谁不会设计?超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了,这个当然要有设计,如果你没有仪式感,没有设计感,没有测算,没有规划,没有具体的系统和方法,那么你这个运作模式它价值就减半,所以很多人说,是不是OP合伙人等于在职分红?
不绝对等于,他有在职增值分红的一部分概念,但是又是独特的理解和设计,这个就是区别。
第四,增值分享。
前面第三点,做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候,我可以分享给大家,就是刚才讲超额分。
那么四句话,出钱出力,不占股份,分享盈利然后增值分享,这是OP合伙人的核心概念。
OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的,那么IOP我们叫内部合伙人,POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的,POP取代全员持股,IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。
IOP有几个独特的价值和导向,首先面对的是团队,如果做IOP的模式,绝对不能说你做我的合伙人,你做的很多,我们应该是一群人,比如说我们中高层主管以上级干部,我们店长,我们的班组长以上的或一个核心人群,因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营,持续的去增值,不能只依赖一个英雄,虽然我们需要掌舵的人需要英雄,但是我们希望英雄和打造英雄的人,和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值,合伙人独特的价值,就是要把增值促进的比过去更好,比过去更大的盈利,这是合伙人应负的责任,所以他不分享存量。
最后就是价值,通过共赢来留人,留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题,也是一个难题,那有人讲,现在疫情之下,很多企业都想裁员,减薪还留什么人,千万别这么说,站在老板的角度,我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留,这是经营之道,永远不会因为疫情和特殊的情况之下,我们会颠覆,除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来,对未来还有信心的话,肯定要留住一群核心骨干,他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂,把手臂砍了来减轻我们的体重,来降低我们的负担,但是你不能把脊梁给断了,把脊梁断了,人还活啥呢?就没有活路了,那生个脑袋有什么用,所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人,高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的,所以留人这是永恒的话题。
要通过利益共赢,大家一起干,一起创造,一起分享,IOP的模式就是针对核心管理层的人群,通过促进这些人群增值,然后建立共赢留人和出钱出力的分配机制,这个就是IOP的设计的导向了。
那么在设计当中,比如说刚才讲分享的,它分享的是什么?讲超额分红,在职分红不太一样。
无论你超额分红还是在职分红,很可能都会面对利润,甚至是账面净利润或者是你的实收净利润,但是IOP的分享是很灵活性的,因为他不占股份,然后也不是单纯的叫利润分红。
一个企业终极的经营成果就是净利润或者叫税后净利润,但是我们又知道很多中小企业的税后净利润是没法公开的,而且核算上也不精准。
有一个老板讲,上一年赚了一千万,然后给员工分红,他们基本上是全员持股分钱,到了第二年分钱利润五百万,员工就在下面说老板不厚道,今年的营业额比去年还要高,怎么可能比去年盈利减到一半呢?
老板肯定是把另外的一半自己吃掉了,员工就很多抱怨不满,但是很多报表是无法公开的。
因为有的中小企业很多东西不一定规范,还有很多的费用高企这个员工是看不到的,他只看到收入,看到营业额还不错,但是支出工资的增加,成本的增加,租金的上升,材料的涨价还有一些营销费用,特别是现在很多营销费用,很多企业为了增加获客,获客成本很高,这个员工看不见。
还有一些企业内报表做的很差,费用没有做好规划,预算也没有做好整理,可能上一年的成本费用都没有摊销,没有处理,一到下半年,很多人都有这样的问题,所以中小企业我觉得做利润分红有点难度,特别对全员。
因为总有一部分人不满意,有看法,你又没法向他认真这个摊开报表来跟他解释,你也做不到,假设我们去年经营不好,我可以对几个高层讲,为什么去年利润下降了,但是你不可能对一般的员工,一般的主管都把报表拿出来,对中小企业来讲,这个风险还是蛮大的。
老板不愿意公开他的报表,最大的原因是什么?他跟我讲原因是不想让竞争对手知道我的数据,所以很多企业对数据是非常敏感的,他说对数据就只限在核心的一两个高管,还有财务,老板自己。
一般的部门经理都看不见数据,包括生产经理都看不见生产的数据,就怕我的数据泄露出去,如果我们把这些员工都变成合伙人,你还要担心那么多吗?起码你在一个层次的员工应该透明,应该做到透明的经营。
IOP的分享,它不一定是我们讲的终极经营成果,它可以做成毛利润,营业利润这是可以的,因为我可以把一些,不想让员工知道的一些数据,比如像房租跟员工没有关系,还有对外的公关费用,一些特别的经费,固定的开支等等,员工影响不了,你告诉他,没有什么意义,他也无法去管控的,我们把他打包拿出来,不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此,员工看到的所谓毛利润获得增值,其实不等于利润,把跟员工无关的费用把它刨掉,刨掉了原因是你放里面他也影响不了,反而会造成一些不必要的东西,把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走,因此放在里面的东西都是一个有关系的,比如说营业额这个可以有,当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本,这是可以放进去的,还有可控变动费用可以放进去的,这个没问题吧,这些数据老板要公开,而且你公开也不用怕,因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人,未来又变成了股东,这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候,他就会站在老板的立场去保护数据,当然我们不能说把所有的风险都降到零,我们又带了别的损失,带了其他新的问题。
连锁企业迫切需要解决的8大问题
1⃣分析市场,找准定位。
2⃣确定目标,制订计划。
3⃣整合人才,健全学科。
4⃣确定制度,完善机制。
5⃣营造文化,凝聚人心。
6⃣精心策划,加强客情。
7⃣畅通渠道,争取支持。
8⃣沉着应变,防范风险。
考核高层与中层的年度关键绩效指标设置为7个左右最为合适。
1.董事长
现金总量、利润、销售额、关键人才储备(内部培养及外部引进)、新项目立项、财务管控、企业文化
2.总经理 销售额、利润、企业管理系统建设、平台打造、团队打造、企业在行业的竞争力排名、有竞争力的产品数
3.人力资源总监 人均效益、关键人才到岗率、组织系统建设及完善、员工胜任力占比、员工岗位编制达标、猎头 4.财务总监 资金/资产回报率、现金流、投融资、纳税筹划、财务安全、财务信息化
5.行政总监
利润增加额、成本管控、内外部管理流程建设、内外部公关管理(公司管理风险管控)
6.生产总监
销售生产量、安全生产、能耗降低、生产工艺改进、生产体系建设
7.营销总监
销售额、费销比、广告投入产出比、行业竞争力排名、渠道覆盖及建设、销售平台打造、客户满意度、品牌建设
【连锁实战】
OP合伙人模式,总结四段话来简单概括:
第一,出钱出力。
第二,不占股份,合伙人他是没有分配股份的,因此他肯定不是股东。
OP跟很多市面上讲的合伙人不太一样,很多讲的合伙人就是股东。
股东跟合伙人的区别,简单来说,股东就是可能只出钱,但未必出力,合伙人既要出钱,更要出力,焦点在于出不出力,创不创造价值,很多股东刚刚创业的时候创造价值,但是慢慢他可以不出力,这也是很多企业为什么把现在股东都喜欢叫做合伙人。
老板最大的内心的诉求就是希望你既是股东更能够出力,如果你不出力光出点钱,觉得好像还不足够,其实现在很多风投也是出钱又出力的,他出钱给到你,解决你的资金融资的问题,他也帮你找各种人才,帮你贡献他的一些管理的智慧。
他不是说我只出钱不出力,所以现在很多的企业引入风投,也是看重他背后的资源,还有看中他带来的一些管理的经验。
第三,做大盈利。
做大盈利叫增值要有增值,去年盈利一千万,明年能不能多赚点钱,多赚了我拿出多赚的部分来跟你分享叫增量。
但是OP又不是简单的增量,因为增量谁不会设计?超额的部分拿出一部分给我们分享。
其实你可别小看了,这个当然要有设计,如果你没有仪式感,没有设计感,没有测算,没有规划,没有具体的系统和方法,那么你这个运作模式它价值就减半,所以很多人说,是不是OP合伙人等于在职分红?
不绝对等于,他有在职增值分红的一部分概念,但是又是独特的理解和设计,这个就是区别。
第四,增值分享。
前面第三点,做大盈利增值分享就是当我做出更大的增值的时候,我可以分享给大家,就是刚才讲超额分。
那么四句话,出钱出力,不占股份,分享盈利然后增值分享,这是OP合伙人的核心概念。
OP合伙人的理解跟传统的理解是不太一样的,那么IOP我们叫内部合伙人,POP我们叫项目合伙人。
IOP针对的人群是核心层管理层。
POP针对操作层或者全员层都可以的,POP取代全员持股,IOP取代我们传统的干股分享超额分红等传统的设计方法和模式。
IOP有几个独特的价值和导向,首先面对的是团队,如果做IOP的模式,绝对不能说你做我的合伙人,你做的很多,我们应该是一群人,比如说我们中高层主管以上级干部,我们店长,我们的班组长以上的或一个核心人群,因为靠团队的力量才能够让企业持续的去经营,持续的去增值,不能只依赖一个英雄,虽然我们需要掌舵的人需要英雄,但是我们希望英雄和打造英雄的人,和整个团队一起来做。
其次就是要促进增值,合伙人独特的价值,就是要把增值促进的比过去更好,比过去更大的盈利,这是合伙人应负的责任,所以他不分享存量。
最后就是价值,通过共赢来留人,留人是摆在很多老板面前一个很重要的课题,也是一个难题,那有人讲,现在疫情之下,很多企业都想裁员,减薪还留什么人,千万别这么说,站在老板的角度,我们都能理解老板们知道什么人该走什么人一定要留,这是经营之道,永远不会因为疫情和特殊的情况之下,我们会颠覆,除非你企业倒闭了或者你企业没有未来。
如果一个企业讲未来,对未来还有信心的话,肯定要留住一群核心骨干,他是企业的脊梁。
我们说一个企业要壮士断臂,把手臂砍了来减轻我们的体重,来降低我们的负担,但是你不能把脊梁给断了,把脊梁断了,人还活啥呢?就没有活路了,那生个脑袋有什么用,所以脊梁永远要需要稳固的。
留人一定是要留住高绩效的人,高业绩的人、高创造力的人、高能力的人、这些人肯定是要留住激励他的,所以留人这是永恒的话题。
要通过利益共赢,大家一起干,一起创造,一起分享,IOP的模式就是针对核心管理层的人群,通过促进这些人群增值,然后建立共赢留人和出钱出力的分配机制,这个就是IOP的设计的导向了。
那么在设计当中,比如说刚才讲分享的,它分享的是什么?讲超额分红,在职分红不太一样。
无论你超额分红还是在职分红,很可能都会面对利润,甚至是账面净利润或者是你的实收净利润,但是IOP的分享是很灵活性的,因为他不占股份,然后也不是单纯的叫利润分红。
一个企业终极的经营成果就是净利润或者叫税后净利润,但是我们又知道很多中小企业的税后净利润是没法公开的,而且核算上也不精准。
有一个老板讲,上一年赚了一千万,然后给员工分红,他们基本上是全员持股分钱,到了第二年分钱利润五百万,员工就在下面说老板不厚道,今年的营业额比去年还要高,怎么可能比去年盈利减到一半呢?
老板肯定是把另外的一半自己吃掉了,员工就很多抱怨不满,但是很多报表是无法公开的。
因为有的中小企业很多东西不一定规范,还有很多的费用高企这个员工是看不到的,他只看到收入,看到营业额还不错,但是支出工资的增加,成本的增加,租金的上升,材料的涨价还有一些营销费用,特别是现在很多营销费用,很多企业为了增加获客,获客成本很高,这个员工看不见。
还有一些企业内报表做的很差,费用没有做好规划,预算也没有做好整理,可能上一年的成本费用都没有摊销,没有处理,一到下半年,很多人都有这样的问题,所以中小企业我觉得做利润分红有点难度,特别对全员。
因为总有一部分人不满意,有看法,你又没法向他认真这个摊开报表来跟他解释,你也做不到,假设我们去年经营不好,我可以对几个高层讲,为什么去年利润下降了,但是你不可能对一般的员工,一般的主管都把报表拿出来,对中小企业来讲,这个风险还是蛮大的。
老板不愿意公开他的报表,最大的原因是什么?他跟我讲原因是不想让竞争对手知道我的数据,所以很多企业对数据是非常敏感的,他说对数据就只限在核心的一两个高管,还有财务,老板自己。
一般的部门经理都看不见数据,包括生产经理都看不见生产的数据,就怕我的数据泄露出去,如果我们把这些员工都变成合伙人,你还要担心那么多吗?起码你在一个层次的员工应该透明,应该做到透明的经营。
IOP的分享,它不一定是我们讲的终极经营成果,它可以做成毛利润,营业利润这是可以的,因为我可以把一些,不想让员工知道的一些数据,比如像房租跟员工没有关系,还有对外的公关费用,一些特别的经费,固定的开支等等,员工影响不了,你告诉他,没有什么意义,他也无法去管控的,我们把他打包拿出来,不要放在我们合伙人分享的数据里面去。
因此,员工看到的所谓毛利润获得增值,其实不等于利润,把跟员工无关的费用把它刨掉,刨掉了原因是你放里面他也影响不了,反而会造成一些不必要的东西,把不想让员工知道的一些这个费用开支也把它打包拿走,因此放在里面的东西都是一个有关系的,比如说营业额这个可以有,当然你中高层你也不用担心。
你的一些直接生产成本,这是可以放进去的,还有可控变动费用可以放进去的,这个没问题吧,这些数据老板要公开,而且你公开也不用怕,因为你把员工变成合伙人。
那么资深的一些合伙人,未来又变成了股东,这个时候当员工成为合伙人成为股东的时候,他就会站在老板的立场去保护数据,当然我们不能说把所有的风险都降到零,我们又带了别的损失,带了其他新的问题。
我是黄大妈木桶饭卢美媛,每天为你分享餐饮营销知识、经营管理知识。今天给大家分享的内容是如何处理餐饮服务中的突发事件?
小妹,菜里有头发!小妹,这菜怎么冰冰的,不新鲜吧?遇到客人投诉餐厅的菜品有问题时,我们该如何应对,接着我们介绍一下几个案例。
⚠️场景1 客人:“小妹,菜里面怎么会有头发?”
错误应对
1、 服务生:“嗯?”回了一下头,又转过脸点菜去了。客:“生炒菜心里有头发。”
2、服务生:“请等一下,马上帮你换。”等到为邻桌的客人点完菜后,才将有头发的菜端走。已经过了一会儿。
3、服务生:不怎么发自内心的说:“让您久等了。”端来一盘新的。
⭕️诊断
看到这样的对话时,相信很多人都会大为恼火了,所以服务员怎么应对这也是一种技巧。
饭菜中有异物往往是引起纠纷的原因之一,如饭里有小砂石等,这些小问题客人不满不会怎么表现出来,但像苍蝇、蟑螂和头发等,这些就难以忍受而要抗议了。发现了一个问题,就应想到也许还有很多没有发现的问题,烹调时就必须注意了。那么,针对上面错误的应对方法,服务员应该怎么做呢?
(策略)
【遇到这种情况发生,一定要保持温和态度,听完客人的投诉,时间做出合理的道歉;为客人重新换到新菜,或者为他的这顿餐费打个折扣,或者赠送酒店的小礼品;如果客人不依不饶,就向上级申请下,能否退菜。】
✅正确应对
服务员一:收到投诉时必须马上处理。服务员虽然正在给其他客人点菜,但应迅速着手处理客人的不满,点菜可以请其他服务生代替。有异物的食物令客人不悦,一直放在眼前,只会惹客人更生气,请尽快将它端走,同时向客人道歉。
服务员二:马上入单帮客人重做一份,如果吃了一半以上了,请客人喝一杯什么,客人也会消消气的。记住多让客人说话,可一起找到解决的办法。如问“对不起,我为您拿点儿别的好吗?”,客人反应后再行动。如果要帮客人换别的,在撤下食器后应立刻再向客人说一遍:“抱歉,现在我去帮您拿,请稍等。”并立刻告诉厨房,请厨房马上做。
服务员三:服务员有致道歉言语:“让你久等了”,但是一定要诚心诚意,不能按教条规则做服务。顾客是敏感的,我们应发自内心的处理好,让客人感受到真诚的服务。
⚠️场景2
顾客:“这虾是别人不要的吧,怎么有些冰冰的?”
错误应对:
1、不会的,这虾是刚做的;
2、怎么会呢,我亲眼看见厨师从海鲜池取的虾;
3、凉吗,要么给您加热一下。
⭕️诊断
"不会的,这虾是刚做的。"、"怎么会呢,我亲眼看见厨师从海鲜池取的虾。"这两种说法都是在直接否定客人的说法,只能更激起与顾客的矛盾,进一步还会产生争吵。
"凉吗,要么帮您加热一下"这种说法,在回避客人的问题,并没有澄清虾为何而凉,反而会让客人继续追问,而且后一句话很不规范,什么叫给您加热一下,诸如:我给你打包、我给你捆起来等,类似话语也经常出现在我们服务人员的口中,这应在工作中多注意避免此类话语出现。
(策略)
【顾客提出的问题如果确实是事实,服务人员要敢于承认,勇于承认错误的服务人员会获得顾客的尊重,当然承认不足也是有技巧的,若确实不是,我们也要澄清事实。
就本情景而言,餐厅不可能把别的客人吃剩的菜肴在给新来的客人食用,这是餐厅的大忌,可假如有客人提出这样的异议,我们一定要向客人澄清,说话注重语言技巧,并告知客人原因,让客人知晓。】
✅正确应对
服务员一:先生,这份虾是我们按照您的要求刚从海鲜池里捞上来的,而且我们也有严格的规定绝不能食用客人剩的食品,所以您根本不用担心,这可能是我们厨房离餐厅有一段距离,所以会比刚做好的要凉一些,要么我把这份虾加热一下,您看可以吗?
服务员二:这位先生您好,我们经理在菜品质量把关上特别的严格,若稍有不慎就会狠狠的罚我们,所以我们不会也更不敢把客人吃剩下的食品在利用,说句实话就是没有经理的要求我们也不能做这样的事情,您说是吧,所以,这您就经管放心吧,要么我把这份虾加热一下,您看可以吗?
下期继续跟大家分享~
黄大妈木桶饭,11年木桶饭连锁品牌。目前在惠州、深圳、东莞、广州均有门店,共20家店。做良心的餐饮人,有情怀的创业者。我是黄大妈木桶饭卢美媛,帮助更多人实现创业梦。 https://t.cn/R2Wxnht
小妹,菜里有头发!小妹,这菜怎么冰冰的,不新鲜吧?遇到客人投诉餐厅的菜品有问题时,我们该如何应对,接着我们介绍一下几个案例。
⚠️场景1 客人:“小妹,菜里面怎么会有头发?”
错误应对
1、 服务生:“嗯?”回了一下头,又转过脸点菜去了。客:“生炒菜心里有头发。”
2、服务生:“请等一下,马上帮你换。”等到为邻桌的客人点完菜后,才将有头发的菜端走。已经过了一会儿。
3、服务生:不怎么发自内心的说:“让您久等了。”端来一盘新的。
⭕️诊断
看到这样的对话时,相信很多人都会大为恼火了,所以服务员怎么应对这也是一种技巧。
饭菜中有异物往往是引起纠纷的原因之一,如饭里有小砂石等,这些小问题客人不满不会怎么表现出来,但像苍蝇、蟑螂和头发等,这些就难以忍受而要抗议了。发现了一个问题,就应想到也许还有很多没有发现的问题,烹调时就必须注意了。那么,针对上面错误的应对方法,服务员应该怎么做呢?
(策略)
【遇到这种情况发生,一定要保持温和态度,听完客人的投诉,时间做出合理的道歉;为客人重新换到新菜,或者为他的这顿餐费打个折扣,或者赠送酒店的小礼品;如果客人不依不饶,就向上级申请下,能否退菜。】
✅正确应对
服务员一:收到投诉时必须马上处理。服务员虽然正在给其他客人点菜,但应迅速着手处理客人的不满,点菜可以请其他服务生代替。有异物的食物令客人不悦,一直放在眼前,只会惹客人更生气,请尽快将它端走,同时向客人道歉。
服务员二:马上入单帮客人重做一份,如果吃了一半以上了,请客人喝一杯什么,客人也会消消气的。记住多让客人说话,可一起找到解决的办法。如问“对不起,我为您拿点儿别的好吗?”,客人反应后再行动。如果要帮客人换别的,在撤下食器后应立刻再向客人说一遍:“抱歉,现在我去帮您拿,请稍等。”并立刻告诉厨房,请厨房马上做。
服务员三:服务员有致道歉言语:“让你久等了”,但是一定要诚心诚意,不能按教条规则做服务。顾客是敏感的,我们应发自内心的处理好,让客人感受到真诚的服务。
⚠️场景2
顾客:“这虾是别人不要的吧,怎么有些冰冰的?”
错误应对:
1、不会的,这虾是刚做的;
2、怎么会呢,我亲眼看见厨师从海鲜池取的虾;
3、凉吗,要么给您加热一下。
⭕️诊断
"不会的,这虾是刚做的。"、"怎么会呢,我亲眼看见厨师从海鲜池取的虾。"这两种说法都是在直接否定客人的说法,只能更激起与顾客的矛盾,进一步还会产生争吵。
"凉吗,要么帮您加热一下"这种说法,在回避客人的问题,并没有澄清虾为何而凉,反而会让客人继续追问,而且后一句话很不规范,什么叫给您加热一下,诸如:我给你打包、我给你捆起来等,类似话语也经常出现在我们服务人员的口中,这应在工作中多注意避免此类话语出现。
(策略)
【顾客提出的问题如果确实是事实,服务人员要敢于承认,勇于承认错误的服务人员会获得顾客的尊重,当然承认不足也是有技巧的,若确实不是,我们也要澄清事实。
就本情景而言,餐厅不可能把别的客人吃剩的菜肴在给新来的客人食用,这是餐厅的大忌,可假如有客人提出这样的异议,我们一定要向客人澄清,说话注重语言技巧,并告知客人原因,让客人知晓。】
✅正确应对
服务员一:先生,这份虾是我们按照您的要求刚从海鲜池里捞上来的,而且我们也有严格的规定绝不能食用客人剩的食品,所以您根本不用担心,这可能是我们厨房离餐厅有一段距离,所以会比刚做好的要凉一些,要么我把这份虾加热一下,您看可以吗?
服务员二:这位先生您好,我们经理在菜品质量把关上特别的严格,若稍有不慎就会狠狠的罚我们,所以我们不会也更不敢把客人吃剩下的食品在利用,说句实话就是没有经理的要求我们也不能做这样的事情,您说是吧,所以,这您就经管放心吧,要么我把这份虾加热一下,您看可以吗?
下期继续跟大家分享~
黄大妈木桶饭,11年木桶饭连锁品牌。目前在惠州、深圳、东莞、广州均有门店,共20家店。做良心的餐饮人,有情怀的创业者。我是黄大妈木桶饭卢美媛,帮助更多人实现创业梦。 https://t.cn/R2Wxnht
✋热门推荐