管理最大的挑战不是管理人，而是管理人性人工智能与第六感今天农历八月二十二，

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管理最大的挑战不是管理人，而是管理人性

人工智能与第六感今天

农历八月二十二，华邮给我一份《厦门软件园疫情防控企业告知书》然后就忙寄出五--六份快递；中午加入新业园订餐群；快递员和送餐员不得进大堂；海豚广场叫喊健康黄码者去B8栋检测核酸........

人都是趋利避害的，这并不可耻，正如钱理群先生说的：“个人主义是需要的，维护个人的生命权利，满足个人的物质精神要求，这是一个人的基本权利。”

假设有一个很长的猪圈，在猪圈的两端，一端是杆子，另一端是食槽。这边拉了杆子，那边才会有食物掉入食槽。现在猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。不管是谁跑去拉杆，再跑回来吃，都要消耗能量，而且守在食槽旁的猪占便宜，可以先吃到食物。那么问题来了，谁去拉杆？小猪、大猪都不拉杆。谁都没得吃，他们的收益都是0。2）小猪拉杆，大猪不拉杆。假设无论大猪小猪，跑一回消耗是2，食物掉一次是10份。小猪去拉杆消耗2，当小猪跑回来吃时，大猪已经吃掉了9份，小猪只抢到1份。那么小猪收益是-1，大猪是9。3）小猪、大猪都拉杆。消耗都是2，大猪跑得快吃得多，回来吃了7份，小猪3份。那么小猪收益是1，大猪是5。4）大猪拉杆，小猪不拉杆。小猪在大猪跑去拉杆时先吃了2份，等大猪跑回来还剩8份，大猪吃的快，抢了6份，小猪还吃到2份。结果小猪收益是4，大猪也是4。

这是我们假设的故事。大猪和小猪各有两种选择，他们的最佳策略是什么？如果你是小猪，你怎么办？选择原地不动。那小猪不动，大猪会不会也选择不动呢？不会。因为在小猪“等”的选项里，大猪选择“抬”收益更高。如果大猪单方面改变策略，他的收益将从4变为0。如果小猪单方面改变策略，他的收益将从4减为1。所以，智猪博弈最后的结论是：小猪等待，大猪拉杆。如果你是第二名，你应该等待大猪做拉杆的事情，让大猪去教育市场，而你学会合理“搭便车”。这是更好的选择。

美国一家公司有位程序员，上班日常就是刷刷网页，一行代码也不写，四点半准点下班，每年能拿数十万美元。如何完成工作的呢？他用自己工资的五分之一外包了一家中国的技术团队，作为中间商从中赚取差价图片。当然，公司最终发现了异常，发现了雇佣他“不划算”，将其开除。此人也由此被誉为“摸鱼教父”。

事实上，某些时候，利己和利他并不对立，甚至恰恰相反，在一些情况中，如果你只关注自己的利益，往往得不到自己想要的。但如果反过来，你把别人的利益放在首位，你反而能够获益。举一个例子：为什么一家企业能盈利？就是你能帮助客户赚钱，因为你是利他的，你能为他人提供价值，故而所有的人都盼望你成功。所以利己和利他并非是完全的矛盾体，因此，相比于做一个利己主义者，更重要的是一起将蛋糕做大，做蛋糕远远比分蛋糕更重要。只有蛋糕做大，每一个人分得的蛋糕才会更多。

人性使然，每一个人都有追求个人利益最大化的倾向。因此在企业中，应该有这样的价值导向，鼓励大家共同创造价值，一起做大蛋糕。而前提就是你要关心员工想要什么，了解每一个人的利益诉求，然后将个人的目标和企业的目标绑定在一起。

对企业来说，最核心的一点就是要永恒追求增长。如果一家企业没有增长了，最先离职的一定是那些优秀员工，因为企业不增长了，作为企业的组成部分，也很难有较大的收益。

在这里有一个误区，很多人认为企业的增长速率和企业的大小有关系。其实不然，增长和企业的大小没有关系，很多大公司已经百亿、千亿的市值了，依然每一年能做到30%的增长，但有一些公司很小，就已经不增长了。

衡量一家企业好不好，不是企业有多大，而是变化的速率快不快。只有公司有着健康的增长状态，蛋糕在逐渐做大，员工也会更有信心，他能够看到实现个人目标的机会。

企业家和高管也应该对自己有这样的要求，要追求好的增长。什么是好的增长？我在组织大课中讲过，慢就是快、剩者为王，打好“战略-组织-资本”的坚实基础。

当然，蛋糕做大了还不够，还要有考核，还要学会分钱，钱分得好，满足了人性，更能刺激到员工，从而提高积极性。无论公司是大是小、有多少人，都要有制度。要用分配解决人性的自私，用考核解决人性的懒惰，用晋升解决人性的虚荣，用激励解决人性的驱动力。

那么什么是好的制度？就以激励制度为例，一个好的激励制度一定是有人骂的，但是你要看，是谁在骂。全员都在骂的制度，一定是个不好的制度。如果所有员工都说好、都在鼓掌的制度一定不好。但假如是公司做得好的人很振奋，但是业绩不好的人有压力，这就是一个特别好的制度。激励就是一个风向标，要导向正确的方向，什么是对的，什么是错误的。无数的案例证明，符合人性的激励，结果就会事半功倍。

当下，又是一年中报季，几家欢喜几家愁。尽管众多房企的业绩依然骄人，但在三道红线、集中供地、监管扩容、信贷额收紧等政策的叠加影响下，房企间的分化也愈演愈烈。

在一众房企中，建发房产格外吸睛。2021年上半年，建发房产实现合同销售金额980.72亿元，同比增长192.04%。逆境下的超高速增长，让建发房产已一脚踏入“两千亿房企”阵营。

在建发房产的卓越表现背后，其母公司建发集团更是实力非凡。作为营业收入超4400亿元、资产规模超4300亿元的厦门国企，建发集团在2021年《财富》世界500强中排名第148位。

在建发集团的主营业务中，房地产开发甚至排在供应链运营之后，建发集团还深度布局了旅游酒店、会展、医疗健康、城市公共服务和投资等领域。

有了强大的后盾支撑，建发房产在房地产开发领域大展拳脚。

一直以来，建发房产致力于成为“中国优秀的房地产投资运营服务商”，目前业务布局全国六大区域、七十余城，并已在境内外形成了房地产开发、城市更新改造、物业管理、商业管理、代建运营、关联产业投资六大业务板块，连续十年获得“中国房地产开发企业50强”称号。

建发房产之所以领跑行业，取决于坚如磐石的信念，而信念，则来自对产品的专注。

在过去二十年的开发历程中，建发房产并未选择平坦笔直的规模化赛道，而是在彼时尚显粗放的市场环境下，坚定地秉持工匠精神，执着于新中式的研发与深耕。

二十年对新中式建筑的雕琢与精进，建发房产厚积薄发，因此在民族觉醒和文化自信的今天，树立了自己的行业标杆地位，赢得了市场口碑与客户赞誉，成为地产行业的扛旗者。

匠心专注，造就“建发现象”

在北京楼市，建发房产似乎略显陌生，其实，今年石景山的销冠盘「长安和玺」，就完整采用了建发的新中式产品营造体系。自开盘至今的10个月时间里，长安和玺已创下42亿销售额，可以说是京西“第一神盘”。

而在长三角、珠三角、大湾区的厦门、福州、上海、深圳、广州、珠海、苏州、杭州、南京、长沙、成都、武汉等城市，建发房产每一个新项目的上市，均革新区域品质新高，形成热销效应，造就独特的“建发现象”。

在产品打造方面，建发房产一直有着自己的标准和价值观。建发房产聚焦新中式产品，以建筑为载体，探索东方美学与智慧，提炼了”儒门、道园、唐风、华纹”的专属匠造理念，打造王府中式、禅境中式两类新中式产品。如今，匠心专注的产品研发力，已成为建发房产的核心竞争力。

与此同时，在潜心深研古代建筑及园林精髓的同时，建发房产在细节的打造上，又有别于简单的模仿复制，而是不断推陈出新。

建发房产的“唐风”，创造性地选取唐代雄浑大气的建筑作为立面审美风格的价值取向，延续出檐深远的屋檐风格，以写意的手法展示唐代风仪，已成为建发的独家专利。

此外，建发房产的“华纹”，根据每座城市的文化气质，为产品量身定制专属的纹理，无论是云纹、回纹，还是万字纹、水波纹，于人文底蕴之上锻造高端改善的代表产品，重拾东方文明与中式建筑美学精髓。

正是这种略显偏执的对产品的精研和打磨，使得建发房产筑起行业壁垒，成为新中式产品营造的标杆，成就难以超越的传奇。

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落子精准，建发·望京养云独具三大优势

建发房产的成功，与中国经济自强，国人文化自信有着密不可分的关系。近年来，伴随财富积累的增加，人们对美好生活的向往与追求也在同步升温。对于房企而言，更要深研城市肌理，以前瞻眼光，把握城市向前的每一个节点，每一轮脉动，方可更为精准地落子，从而由产品出发，共促区域价值的最大化。

而纵观建发房产在北京的择址表现，对区域发展趋势的精准研判，堪称教科书级别。

2020年，建发在石景山长安金轴畔打造的长安和玺，已用热销印证了其不俗的择址观。

今年5月，北京首批集中供地中，建发房产目光如炬，又在朝阳大望京落下一子。东西联袂，构建城市版图的雄心一览无遗。

朝阳望京自1987年新区规划出炉后，得益于首都国际机场的国门首站，先后经历了外资，艺术策展，再到互联网科创的产业迭代。随着中关村朝阳园北区落位望京北部，并在朝阳十四五规划中，明确“国际化数字总部集群”的发展定位，以阿里巴巴为首的大批独角兽企业陆续进驻，望京已成为北京名副其实的第二CBD。

正因如此，建发房产在摘得大望京崔各庄地块后，计划落位其最高端的产品系列——“养云”系产品。据了解，建发·望京养云采用“王府中式”的顶级产品规制，而在此之前，建发房产在杭州、厦门、福州等城市打造的“养云”系产品，无不得到极高的市场认可。

据了解，“养云”取自乾隆于颐和园的书房——养云轩，乾隆皇帝曾为此作诗《咏养云》。而建发房产“养云”起于西湖之上杭州，杭州·养云静舍，取意禅意中式，园林借鉴杭州四大名庄及苏州园林的造园手法，形成环水禅意的江南院落；传于厦门，厦门·养云承袭东方礼序，用心精琢匠造云生活、云智慧、云服务三大养云体系，成就心之所向的东方生活方式；承于福州，福州·养云参详恭王府的规制与唐代的屋脊气象，从门楣御道，到盛唐屋檐，托古以改制，辅以精致华纹，诉说当代的“雕梁画栋”。

要知道，“望京”也是由乾隆赐名。望京的发端，始于乾隆盛世，历经400年时代演进，终成世界仰望的北京新中心——望京CBD。

正是因了这乾隆盛世的历史人文，也因了乾隆南巡树立大国文化自信、建立中国最高规格的生活标准与居住范式，吸引着新中式生活匠造者——建发房产挥师北上，担当家国情怀，把中国园粹再献京城。

此次，建发房产在北京朝阳望京的新中式钜作建发·望京养云，将是全国第六座“养云”产品，也是建发房产在北京首个独立操盘的项目，承袭“王府中式“的产品范式，规划120-160㎡中式科技大宅。

目前项目释放的信息极为有限，从建筑来看，建发·望京养云形体舒展，屋檐出挑，色彩端庄，与当代中国的盛世威仪十分契合。椽子、斗栱、宫灯、纹饰等建筑细节，彰显建发·望京养云对新中式建筑的传承与创新。

更值得一提的是，在朝阳大望京同期上市的新盘中，建发·望京养云具备三大独特优势。

其一，政府的分摊，使得建发·望京养云在区域8.8万元指导价的基础上8折销售，购房者支付7.04万的单价，就能获得100%的使用权，在拿到产权证后持有5年即可，相比望京老旧小8-10万的二手房价，妥妥的房价倒挂盘。

其二，虽然建发·望京养云的单价被控到了7.04万元，但在政府要求下，项目还将执行更高的绿色建筑产品标准，通过建筑材料和施工工艺的升级，提升恒温恒湿、节能降噪的居住舒适性。

其三，在大望京新盘中，建发·望京养云是唯一一个配套建设了社区商业的项目，未来业主们足不出社区，便可尽享购物消费的便捷生活。

建发·望京养云2万平米的商业公建，由开发商统一经营管理，将有利于丰富商家品牌、保证商业品质，而这对于将“商业管理”作为主营业务之一的建发房产来说游刃有余，从长期来看，也将有助建发·望京养云成为引领区域市场的价值标尺。

我们有理由相信，“建发现象”即将在北京望京上演，建发·望京养云将拉开北京新中式高端时代的帷幕，助推望京居住能级的跃升。