大家可以注意一下你跟客人沟通的时候的一个语言就是说无论什么产品你要让对方觉得你现在人

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利用人性做营销，实战方法技巧，秒懂

朋友圈想要吸引到别人，你就要把标题写得新颖点，让别人一看就对你的产品感兴趣，对你的朋友圈感兴趣。比如说你做减肥产品，你朋友用了你的产品瘦了10斤，你就说我朋友太厉害啦，用了我的产品瘦了10斤，这样太直白啦。
第一条人性的真相，人是不喜欢阅读的只喜欢浏览。大家都会有一个这样的想法就是我们打开一个网页浏览一下今天的一个时事新闻
我都会被一些比较新颖的事物吸引！人总是会被这一类比较新颖的东西吸引过去。其实像我们发朋友圈的目的就是为了吸引别人。所以我们可以当成一个标题新闻来发
你可以这样写
居然可以这样瘦下来，太神奇了
你可以把你的标题写的夸张一点
越夸张的东西人家越喜欢看
这就是人性的一个真相

第二个靠人性吸引人的注意力
它往往只会注意到第一个
我们朋友圈啊对产品的解释必须是独特的
你要让你的顾客对你的产品深刻
因为你的顾客他会接触到非常非常多的同类产品，比如说减肥的。就有非常非常多吧，所以呢你对你的产品如果不独特
你就无法成为顾客他眼中的第一位
你没有办法成为他眼中的地位
他需要用到这个东西的时候
他就不会第一个想到你。
他如果不第一个想到你的产品
就无法让他成为你的终端客户。
没有特点呢人家是记不住的知道吗？
所以你就需要无数次的去跟你的客户
跟进回访主动沟通。让你的客户对你的记忆深刻。只有当你的产品烙在了你的顾客的心理，一旦他们有需要的时候，比如说他今天要买面膜他脑子里面第一个想的就是你
那你就成功了。

第三个人性真相，
人总在怀念过去抱怨现在憧憬未来。
你可能总是会听到一些人说我过去啊
怎么怎么样啊？当年我什么什么？
想当初我就如何如何啊！
就是像百分之八十的人呢都会有这样的一些表现啊！所以我们要对顾客进行一个正确的引导。
大家可以注意一下你跟客人沟通的时候
的一个语言就是说无论什么产品
你要让对方觉得你现在人在看起来
很好你很棒，但是怎么说呢
你用我的产品对你而言是一个提升
而不是说在补救你什么东西
你这样说的话你会让客人觉得
首先他有了自信对不对？
她只是需要提升。他对他的未来
就会充满希望，特别是女性产品！
你在朋友圈里面表现你非常牛逼
但真正接触到的顾客
一对一的沟通上你一定要记住
人与人的沟通的首要的绝对不是炫耀
特别是女孩子和女孩子之间
不要跟人家去炫耀。你首先要做的就是给予，让人觉得他很自信，打个比方，假如说我们是做减肥产品的。顾客跟你说我想减肥
怎么怎么样，你会问那你有多高多重对不对？人家把自己的一个图片发过来的时候
你就说天啊你好胖啊，怎么办
你要不减肥就怎么怎么样了？
这样人家会觉得非常尴尬
就会觉得你这个人一点都不友善
因为很多东西他是一个比较私密的东西
我们发反馈之类的都会打一些马赛克
因为本来减肥他也不是一件什么特别光采
特别能公开的事情，所以你这个时候
用语言鼓励他，你可以说我觉得你还好，真的，我觉得你这样看起来还挺OK的
但是你如果再瘦一点点的话会更好。
所以说要学会给对方自信，有句话说的好叫做赠人玫瑰，手留余香。给人家的自信
给人家就是一种对你的信任。

第四个人性真相
每一个人都不相信完美，他们都在怀疑完美。
其实太多太完美的东西真的很容易就会被人家拒绝的对不对？我们打个比方，比如说老人家给自己选儿媳妇，她会选择那种长得又漂亮，家里条件又好然后身材又特别棒。人又特别好，就是很每个方面都非常非常完美，他们真的会想这种事吗？不会，他们会怎么想？我觉得长得标志就行啦！然后持家的就行啦！这个是同样的道理，因为什么太完美的东西，人家都不会相信的。所以呀，我们在介绍产品的时候，你不要说我们的产品就是天衣无缝的
不要总是一味的去夸大我们产品，这样只会让你的顾客反感。我们可以在聊天的时候透露一点自己产品的一个不足。
比如说。我以前真的好胖啊，你就可以在跟他沟通聊天的时候说你以前有一百三十斤。然后呢现在通过你自己的产品到现在觉得结果不错，不是说减很多，大约减二十斤现在一百一十多斤，然后你觉得你的身材呢也不是那种特别特别好的。但是我通过这个产品获得了自信，所以才开始卖这个产品。

那么你觉得你这样说又会达到一个什么样的功效呢？第一个我们的产品是我自己在用的对不对？所以你不必担心它的一个安全性。
这样你的顾客就不会对你变心了
第二个拉进了一个你和顾客一个距离感
怎么说？我们都是同类人啊！
哪一类人啊？我们都是需要减肥
我们都还不完美我们都还需要共同努力
去减肥，我发给你的是产品
但同时我跟你成了朋友，我们都是需要减肥
需要变得更完美的朋友对不对？
找到一个你和顾客的共同点，从这个点切入
让你和他达成一个共识
甚至是成了一个朋友这个是非常非常重要的。

5.人性的真相
人都是害怕做决定的。
其实很多顾客他可能说再了解你的产品
和沟通之后他其实已经非常满意了
就比如说无论是零售还是做你的代理
可能他心里已经很满意了
可是他就是犹豫不决，
就是还没有给你打款的。
对于这个犹豫不决，我们建议是
千万不要给你的顾客一个犹豫的时期
人都是这样的.他想多了他就会出现很多
的疑问和很多顾虑，那对你们的成交的是非常不利的。
当他表示出认可的时候，你可以跟他说
亲爱的，我正准备发货。你的地址多少我直接给你发吧！
不要说你谈好了就直接跟他说转钱或者我的帐号之类这些东西啊！
这些可能就会引起对方一个反感！
所以说你要让你的顾客感觉你很热情
你就在帮他。为他服务而不是说你
想赚他的钱。
你也可以给他一些建议性东西
比如说他想减肥，那我现在我们卖的
有什么什么产品，我们就可以跟他说
亲爱的根据你的情况我认为你可以这样搭配，比如什么可以拿多少什么可以拿多少
也可以跟他说你自己为了省钱
你可以拿一个代理，你要跟他提出一个建议性的东西，你要让他觉得我不是想赚你的钱
我是在为你考虑我是在帮你省钱。

第六个人性真相，人都是有从众性
百分之八十的顾客呢
他都是会有随大流的一个倾向
那我们就可以利用一下顾客的这种心理。
你可以让你的朋友或者熟人帮忙，比如说你可以送一些试用装给他。让他们去用然后说效果，让他们帮你做一个反馈。像这种的话建议大家去找关系亲密一点的朋友！
我们不是说让他跟你做朋友聊天性的反馈
其实聊天型的反馈已经非常非常普遍了
可能有一些顾客他懂，他可能觉得是你们
自说自话对不对或者是跟自己的代理在聊天。他可能是觉得一些假的反馈。
那我们就不要做这样聊天反馈了
你可以让他自己发到朋友圈对不对？
比如说他用你的减肥产品了你可以
让她发个朋友圈说我用了谁的产品
我觉得真的很棒，大家有没有觉得我变瘦了？我觉得自己是瘦啦，真的太好了！
让他夸你的产品。
那他的朋友圈里的人就会感兴趣为什么？
因为他用你的产品又不卖产品
就是的他又不会从中获利
他既然能够夸你的产品，并且还是单独
发了一条朋友圈，这就说明他真的是
觉得你的产品非常非常棒。而且他会
觉得你的产品很值得推荐，
这个时候呢大家有需要的
就会都会被吸引过来。
而且这样做还一个好处就是如果你的产品
是真的是非常非常好，有效果。
他觉得能赚钱她也会成为你的代理，
可能说让他花钱来买你的产品啊，
他可能说有一点舍不得之类的，
但是你送出一些试用装这些之类的给他，
这样让他感受到效果也感受到产品的一个获利途径，他可能就会愿意跟着你做代理。

第七个人性真相，
每个人的都喜欢沉浸在自己的世界里
如果要把人家变成你的客户变成你的代理的话，我们该怎么去转换呢？就是一个词接触。
你和顾客接触可以有五种技术方法，
微信QQ平台公众号以及微博，我们现在
可以进行一个转化。我们要投其所好在顾可能最活跃的一个社交软件平台上。与他们做出一个最广泛的一个接触。

第八个人性真相，
人都是喜欢简单易行的方法。对于很大一部分的人来说呢，
真正想买东西的人就是一个了解
然后付款购买的一个过程。
当然了如果对方很直接的对你说
你就不必要说太多。
如果他是那种就不喜欢说太多，
就喜欢简单的这种人，
你就不要跟他解释说太多，
你就直接重点就OK啦！
这样的人他都有自己的一个判断力
你说太多了反而会让人家觉得没有重点
也不知道怎么买？
有的客户的性格就是比较犹豫
规距比较多的那种性格。
但是有的客户呢就非常简单，
所以你要针对不同的人有一个不同的沟通方式，不要说这个人他犹豫很久，你就把价格说一下不理她了。你跟她聊半天人家都来准备付款了，你就跟他说我们这个产品不能保证
谁都瘦，这个问题不用再说了，针对不同的性格的人不同的沟通方式。

关于人性的八个真相的就是这些重点，如果说你想快速成交的话那就看你朋友圈的沟通了。就是要有产品有内容，有知识，有图有真相。所以呢你要给你的客户一个全方位的了解一个最独特的一个解释。这样你的成交了就不成问题。#美业##营销##营销# https://t.cn/RuQ52aU

【温格专访：世界杯改制只是提议，年轻球员赚太多钱让人担忧】
#足球#
前阿森纳主教练阿尔塞纳-温格接受了每日电讯报主编Jason Burt的独家专访，而他上来就坦白了一件事，这么多年来，当涉及他的阿森纳的有争议的球场事件发生时，他总是说“我没看到”，而事实上，他经常看到这一切。

“一开始可能是真没看到，但后来当它与幽默感有关时，我想‘好吧，也许我就这么做’。有时这是摆脱尴尬局面的好方法！”温格说。当他在电视镜头前说出这句话时，他的脸上经常挂着苦笑，这会引起采访者的大笑。“然后你就可以逃脱惩罚了。”温格笑着补充道。

这种“冷幽默”是温格最喜欢的英国“品质”之一。在阿森纳执教22年后，他对这个国家有着深厚的感情——“我的婚姻生活很好”——这个地方“充满激情，对比赛的激情与激情的强度和情感相关联，这是我们的共同点”。

在这次采访中，温格谈到了很多东西，但首先是写书的过程。“可能这就是生活，起起伏伏，拒绝和爱意、胜利和失败，但总的来说，人生总是热切的。”温格说，这是71岁的人唯一可以接受的生活方式。

当这本自传去年出版的时候，温格说这是接受他作为主教练的角色正式结束的过程的一部分——虽然他开始时重申了这一点，但这是一个转变。

“总的来说，人生的某个阶段终有终点。”温格补充道，“我不排除这种可能性，但我完全专注于(国际足联)，我不太关注其他的事情。总有人说‘你太老了’，所以当时我可能认为他们是对的，但我现在身体很好，我还没有完全决定不再出任教练一职。”

此外，关于他在2018年5月离职之前是否在阿森纳呆了太久，也有一场旷日持久的争论。“我认为人们对过去几年的我和阿森纳表现相当苛刻。”温格说。

“2016年，我们在联赛中排名第二，莱斯特城赢得了冠军，但其他球队也落后于莱斯特，莱斯特只输了三场比赛。2017年，我们20年来第一次没有进入前四，但我们得到了75分。人们没有意识到。我们赢得了足总杯，而切尔西刚刚赢得了英超冠军，并且有机会赢得双冠王。2018年，我们在联赛杯决赛中输给了曼城，在欧联半决赛中输给了马德里竞技，但只输了一个球。”

温格在他的自传中承认，在最后一个赛季，当阿森纳获得第六名时，这是一次“非常孤独、非常痛苦”的分手。他补充说，在离开俱乐部的第一天早上，他感到“有点失落”，但随后他“坚强的意志”驱使着自己，他想“也许我可以接受”。

“阿森纳将永远留在我的心里，但是，是的，我现在专注于我的新生活。”温格说，“听着，我用我职业生涯最好的几年来发展我认为重要的东西—阿森纳的新球场，然后付清一切的贷款，让阿森纳有能力面对未来，有潜力做得更好。最后，最重要的是，我们赢了，我最自豪的是让俱乐部处于这样的位置。”

他始终坚持自己的原则，即俱乐部应该如何运营，而球场上又该如何运转。“我很强大，因为在我的脑海里，我在为一个比我自己更重要的东西而工作，我想把它做好，让阿森纳能够变得更好。”

“这是我性格的一部分。我也是摩纳哥执教时间最长的教练(7年)，但没有人谈论这一点。我需要在一个地方工作，在那里我可以参与到比我更重要的事情中，并为之做出贡献。”众所周知，温格从不毁约。“永远不会。”他重申，这一原则使得他拒绝了欧洲许多顶级俱乐部，还有几次拒绝了法国和英国国家队。

“是的，我想是的。”当被问及2016年霍奇森从英格兰国家队离职后，英足总是否给温格打过电话的时候，他如此回答。他也对索斯盖特表示了支持：“我喜欢他，不管怎么说，所有能坚持很长时间的教练——瓜迪奥拉、克洛普、弗格森——他们又关心球员本身，但也关心他们作为普通人的一面。”

他很高兴英超现在有了更多的技战术细节和进攻风格的球队：“我看到了更多积极的东西，但在更多的犯规出现前，我必须说是媒体允许这样做，而VAR给进攻风格的比赛带来了更多的尊重。”

“我们(阿森纳)一直在努力，这有时是一种挫折。当我回顾像威尔希尔和拉姆塞这样在职业生涯早期就受伤的球员时，作为一名教练，你会感到深深地自责。”然而，他不喜欢的一个趋势是，年轻球员在职业生涯早期挣多少钱。“之前是30岁左右，之后是25岁左右，之后是22岁。”温格解释道。

“现在的这种投机主义和大笔金钱，实际上会产生更多的‘火三年’的球员，这就是足球运动的危险地带。我们应该奖励拥有高质量水平的人吗？是的，但如果是关于有一天可能会这么做的球员，那就会非常非常危险。”

在阿森纳这样的俱乐部度过了漫长的职业生涯后，可能只有国际足联“全球足球发展主管”(chief of football global development)这样的工作才能让他感到满意。当被问及第一天来到日内瓦总部坐在办公桌后是什么感觉时，温格再次笑了起来。

“这是一个好问题。”温格说，“我坐在那里，一直在想:‘我能做些什么来推动足球世界向前发展？’”

有三个主要任务：教育、“影响比赛质量”和比赛规则，温格最近几周因他极具争议的两年一届世界杯的计划而登上头条。“这只是我的建议！”温格的抗议，“这个决定不是应该是我做，这应该由整个足球界来决定。”

他坚称，他的动机只是：让“整个”世界受益。“我在(法国东部阿尔萨斯的)一个村庄长大，在那里我19岁之前没有教练。我管理过很多来自非洲的人，而且他们此前得到的机会非常少。”温格说。

“就我个人而言，我会说，每个人才都应该有获得机会的权利，但如今情况并非如此。如果你出生在雅温得、伦敦或河内，而你有同样的天赋，但你可能就没有同样的机会成为一名伟大的足球运动员。通常情况下的确如此，但如果你给每个人平等的机会呢，可能你就需要担心了。你不需要去接受他。”

▶温格知道他的一些想法听起来可能是天真的，当然是理想主义的，谈论教育和两年一届世界杯的机会是一个飞跃。但他毫不掩饰，而且坚称自己在加入国际足联之前进行了尽职调查。温格也很清楚，自己的名誉的确受损了。

“是的，但这是完全不同的。”温格说，“首先，现在所有的财务情况都是透明的，它已经完全改变了。大型竞赛的投票是透明的，并由一家独立公司进行评级……当然，所有报道都解释了存在的怀疑，但当你在内部工作时，你会有一个完全不同的形象。”

▶温格曾经说过：“足球也在社会中负有责任。”他还能感受到这一点吗？

“我比以往任何时候都相信这一点。”温格再次强调，“在我的生活中，足球每天都变得越来越重要。我想说，今天足球这项运动是有世界性的社会责任的。它可以为世界做很多事情，是时候面对它了。我仍然对比赛有同样的热情，我的生活总是被足球所支配。我想说的是，我生命中的每一天都围绕着足球而安排。”

▶真的吗，每一天？

“当然，每天都是。”仍在踢球的温格坚持说，“每天，以何种方式？我每天早上起床，看看有什么比赛，然后安排好我的日常生活，去看一场我想看的比赛，我永远不会感到无聊。总有一些有趣的事情发生在某个阶段，你只要有足够的耐心。我对足球仍有同样的热情，我将保持这种热情。”

▶但是为什么呢？

“你说什么？”温格听起来很困惑，“我只是想说，我在我的书中说过：我知道我的渴望和激情有多强烈，但我真的无法解释为什么，这肯定和我的童年有关。它一定是从那里来的，我在一个小酒吧里长大(他的父母拥有一个酒吧)，那里是当地足球俱乐部的总部所在地，也是俱乐部的发源地。

现在，互联网就是世界。这是一个虚拟的世界，但那是孩子们关注的地方。当我长大了，我的世界就是我的村庄，当地的球员就是我心目中的英雄。他们很穷，但对我来说，他们是英雄，这种感觉永远不会消失。”