旗滨集团三季报业绩交流会20211012
Q:公司三季报财务数据解读
(1)费用支出:前三季度管理费用 10 个亿，增幅大的项目，一方面是业绩奖励， 计提 5.17 亿，同比增加 4 亿，持股激励成本 1.35 亿多(1.35 亿里面 96-97%计入 了管理费用)，同比+8800 万;(2)冷修技改费用:公司每年会有一些资产减值 准备，就是冷修里面实在损失的生产线设施，通过减值提掉，新的冷修费用计入资 产;(3)在建转固情况:3 季度在建转固是长兴节能和天津节能基地。
Q:生产经营数据
前三季度生产各种玻璃 9056 万重箱，销售 8909 万重箱，产销率 98.34%，产量同 比+297 万重箱，销量同比+609 万重箱，产销率同比+3.59pct;3 季度生产 3028 万 重箱，销售 2813 万重箱，产销率 92.9%，主要是 8、9 月的产销率下降影响;本 季度的单箱毛利在 72 左右，单箱净利润 51.5，前三季度单箱毛利 58.5，单箱净利 润 41 块。
10 月份至今产销率 108.8%，销售有所恢复，均价含税 143-144 元/重箱，比 9 月 有所下降;库存建筑玻璃 590 万重箱(含马来西亚 40 万重箱)，光伏玻璃 30 万 库存。
Q:光伏玻璃进展
产能情况:(1)到 9 月份，公司漳州 1 线、7 线、漳州 350 吨产线已经成功转产 超白浮法光伏玻璃，配套深加工都投入了。(2)郴州 650 吨产线要到几年 11 月 跟着深加工转产，今年年底产能达到 2500 吨/日，公司进入光伏玻璃领域，一定要 去把规模给做大，开拓市场，因此转过去的线不会转回建筑;(3)明年新建产线 年底前可以点火(22 年底光伏玻璃产能达到 8500 吨/日，22 年没有转产线)，郴 州项目 3 月点火问题不大(预计 3-6 个月爬坡周期)，宁海项目原计划 8 月、10 月，现在可能会有几个月的推迟，希望在明年年底之前完成;东山能耗政府在做平 衡，不出意外在明年年底前建成;绍兴搬迁在做方案，如果有指标平移、能耗平移，
也可以在明年年底前建成。22 年的产线结构是 2 条压延(郴州+东山)+3 条浮法。 (4)按照现在的预期光伏玻璃明年大概 3000 吨的日产能贡献;2022 年往后的扩 张，如果资源可以得到保障，不排除加大光伏玻璃产能建设。
价格及盈利:光伏玻璃价格 9 月份平均在 120 元/重箱，比建筑玻璃要便宜，加工 片 22.3 元/平米，光伏的毛利率和建筑是倒挂的。贡献的收入体量不大，季报里面 没有完整地计入。
经营情况:漳州一线是 9 月下旬转产的，10 月 1-11 号产销率在 72-73%，不存在 爬坡周期的;公司是有充足的订单才决定去转的，70%的产销率是刚开始供货叠 加光伏需求受上游成本的压制，但公司玻璃订单是比较充足的。
Q:双控限产影响及展望
双控对很多企业都有影响，旗滨的浮法没有影响，地方政府不会轻易给浮法拉闸限 电，同时浮法有余热发电，可以解决 60-70%的电;影响大的是湖南和广东的节能 玻璃由于限电影响有一些不能满负荷生产。
展望来看，一刀切的方式在好转，对公司几个区域来说，影响比较大的是节能玻璃，
浮法和电子玻璃没有影响。
Q:电子玻璃、药玻、节能玻璃情况
前三季度节能玻璃收入 16 亿，净利润 4400 万，电子玻璃收入 9400 万，净利润亏
600 多万，药玻下半年开始有收入，40 多万收入(玻管)。
电子玻璃:9 月一强 A 规销售 14.26 万平米，10 月份已经 17 万平米，2 强 2.8 万 平米，保护贴片价格由 14 涨到 20 元/平米，8-9 月电子玻璃实现 100 万净利润(目 前月均盈利能力预计超 300w);联想一强二强都进入打样，小米 oppo 荣耀 蓝思 进入了资源池，前期工作完成，目前是机型打样，有望尽快实现批量销售。电子玻
璃今年打通后，一线可以满产生产，二期明年 7 月点火，定位是二强玻璃，也是 65 吨的项目，明年至少有一个季度的业绩贡献
药用玻璃:成品率在 60%，产品供不应求，9 月份 40 吨销售，10 月应该可以超过 100 吨的销售，同步的制瓶也开始投放市场。药玻拉通后产品供不应求，后续预计 会有二期项目的建设，明年 4 季度会点火，所以明年业绩贡献就是前面一窑两线 25 吨的销售。
Q:纯碱成本
纯碱 9 月份采购均价 2650 元，比年初翻倍，公司 Q4 还有 13 万吨的进口，其中美 国 6.5 万吨，到厂价 1700-1800;土耳其 6.5 万吨，价格相对高一些，2700-2800 左右，但比国内便宜，国内在 3400 左右了。
海外进口纯碱涉及船期和排产，预定是需要提前的;国内纯碱过去是产能过剩的， 价格一直不是太高，今年公司进口 20 万吨是基于今年供需偏紧的判断(这个量比 往年海外碱要多);明年会适当增加 10 万吨的海外纯碱采购。
9 月进入成本的纯碱均价 2100 不含税，相对于行业低 150 左右。 Q:账期是否有变化
浮法是款到发货的，无论是终端还是加工企业都是没有赊销的，深加工有 1 个月账 期;无论是节能还是浮法玻璃都是不收商票的，可以收银票。#股票##价值投资日志[超话]#
Q:公司三季报财务数据解读
(1)费用支出:前三季度管理费用 10 个亿，增幅大的项目，一方面是业绩奖励， 计提 5.17 亿，同比增加 4 亿，持股激励成本 1.35 亿多(1.35 亿里面 96-97%计入 了管理费用)，同比+8800 万;(2)冷修技改费用:公司每年会有一些资产减值 准备，就是冷修里面实在损失的生产线设施，通过减值提掉，新的冷修费用计入资 产;(3)在建转固情况:3 季度在建转固是长兴节能和天津节能基地。
Q:生产经营数据
前三季度生产各种玻璃 9056 万重箱，销售 8909 万重箱，产销率 98.34%，产量同 比+297 万重箱，销量同比+609 万重箱，产销率同比+3.59pct;3 季度生产 3028 万 重箱，销售 2813 万重箱，产销率 92.9%，主要是 8、9 月的产销率下降影响;本 季度的单箱毛利在 72 左右，单箱净利润 51.5，前三季度单箱毛利 58.5，单箱净利 润 41 块。
10 月份至今产销率 108.8%，销售有所恢复，均价含税 143-144 元/重箱，比 9 月 有所下降;库存建筑玻璃 590 万重箱(含马来西亚 40 万重箱)，光伏玻璃 30 万 库存。
Q:光伏玻璃进展
产能情况:(1)到 9 月份，公司漳州 1 线、7 线、漳州 350 吨产线已经成功转产 超白浮法光伏玻璃，配套深加工都投入了。(2)郴州 650 吨产线要到几年 11 月 跟着深加工转产，今年年底产能达到 2500 吨/日，公司进入光伏玻璃领域，一定要 去把规模给做大，开拓市场，因此转过去的线不会转回建筑;(3)明年新建产线 年底前可以点火(22 年底光伏玻璃产能达到 8500 吨/日，22 年没有转产线)，郴 州项目 3 月点火问题不大(预计 3-6 个月爬坡周期)，宁海项目原计划 8 月、10 月，现在可能会有几个月的推迟，希望在明年年底之前完成;东山能耗政府在做平 衡，不出意外在明年年底前建成;绍兴搬迁在做方案，如果有指标平移、能耗平移，
也可以在明年年底前建成。22 年的产线结构是 2 条压延(郴州+东山)+3 条浮法。 (4)按照现在的预期光伏玻璃明年大概 3000 吨的日产能贡献;2022 年往后的扩 张，如果资源可以得到保障，不排除加大光伏玻璃产能建设。
价格及盈利:光伏玻璃价格 9 月份平均在 120 元/重箱，比建筑玻璃要便宜，加工 片 22.3 元/平米，光伏的毛利率和建筑是倒挂的。贡献的收入体量不大，季报里面 没有完整地计入。
经营情况:漳州一线是 9 月下旬转产的，10 月 1-11 号产销率在 72-73%，不存在 爬坡周期的;公司是有充足的订单才决定去转的，70%的产销率是刚开始供货叠 加光伏需求受上游成本的压制，但公司玻璃订单是比较充足的。
Q:双控限产影响及展望
双控对很多企业都有影响，旗滨的浮法没有影响，地方政府不会轻易给浮法拉闸限 电，同时浮法有余热发电，可以解决 60-70%的电;影响大的是湖南和广东的节能 玻璃由于限电影响有一些不能满负荷生产。
展望来看，一刀切的方式在好转，对公司几个区域来说，影响比较大的是节能玻璃，
浮法和电子玻璃没有影响。
Q:电子玻璃、药玻、节能玻璃情况
前三季度节能玻璃收入 16 亿，净利润 4400 万，电子玻璃收入 9400 万，净利润亏
600 多万，药玻下半年开始有收入，40 多万收入(玻管)。
电子玻璃:9 月一强 A 规销售 14.26 万平米，10 月份已经 17 万平米，2 强 2.8 万 平米，保护贴片价格由 14 涨到 20 元/平米，8-9 月电子玻璃实现 100 万净利润(目 前月均盈利能力预计超 300w);联想一强二强都进入打样，小米 oppo 荣耀 蓝思 进入了资源池，前期工作完成，目前是机型打样，有望尽快实现批量销售。电子玻
璃今年打通后，一线可以满产生产，二期明年 7 月点火，定位是二强玻璃，也是 65 吨的项目，明年至少有一个季度的业绩贡献
药用玻璃:成品率在 60%，产品供不应求，9 月份 40 吨销售，10 月应该可以超过 100 吨的销售，同步的制瓶也开始投放市场。药玻拉通后产品供不应求，后续预计 会有二期项目的建设，明年 4 季度会点火，所以明年业绩贡献就是前面一窑两线 25 吨的销售。
Q:纯碱成本
纯碱 9 月份采购均价 2650 元，比年初翻倍，公司 Q4 还有 13 万吨的进口，其中美 国 6.5 万吨，到厂价 1700-1800;土耳其 6.5 万吨，价格相对高一些，2700-2800 左右，但比国内便宜，国内在 3400 左右了。
海外进口纯碱涉及船期和排产，预定是需要提前的;国内纯碱过去是产能过剩的， 价格一直不是太高，今年公司进口 20 万吨是基于今年供需偏紧的判断(这个量比 往年海外碱要多);明年会适当增加 10 万吨的海外纯碱采购。
9 月进入成本的纯碱均价 2100 不含税，相对于行业低 150 左右。 Q:账期是否有变化
浮法是款到发货的，无论是终端还是加工企业都是没有赊销的，深加工有 1 个月账 期;无论是节能还是浮法玻璃都是不收商票的，可以收银票。#股票##价值投资日志[超话]#
宝宝护肤品，大人能用吗？
推荐一个靠谱的国产品牌，。
很多家长都知道这个品牌，因为它原本是为宝宝做的护肤品，但其实大人也可以用。比如我用的是它的面霜，润肤露，口红。
Dykesi是配料中使用的经典配方，在各种评价中始终表现出色。产品的设计细节非常贴心。比如面霜是专门为防止污染而设计的，用的是泵。剩余的面霜不需要接触手或额外的空气。
另外价格相对实惠，推荐的面霜、沐浴露、口红三款产品也有限时优惠价格。感兴趣的朋友可以看看下面的介绍。
其实它有一个著名的屁股霜，但是毕竟我没有真正用过，所以暂时没有放在这个推荐里面。
顾中一3354号。
~ ~ ~ ~ ~ ~以下内容来自Dykes ~ ~ ~ ~ ~。
达克斯这个品牌我仔细分享过好几次了。他们专注于为敏感肌肉和新生儿提供安全、有效和天然的护肤品。
他家的每一件单品都好用又不贵。我不仅自己输入了很多，还爱不释手地使用；我给姐姐和闺蜜的宝宝买的，很受欢迎。
前阵子收到品牌方的喂养，正好是上面说的“秋季三大护肤品”。
办公室的朋友一起试用后，觉得太满意了，于是决定给大家安排这次团购。
悄悄咪咪提醒我们，品牌方给我们的价格超级实惠，秋冬正好需要。可以让小姐妹们一起备货~
01
德克斯特戴克斯金盏花护理霜。
一次性保湿舒缓。
温和植物配方，敏感肌，对婴幼儿安全。
对于季节性护肤品来说，温和的成分和安全性是最基本的。
这时，皮肤很脆弱。如果你买了一种含有激素、香精和防腐剂的产品，不要指望它能缓解你皮肤的小情绪。如果你不越来越多地使用它，它会变得更糟，导致一张糟糕的脸。感谢上帝。
我向大家推荐戴克思，首先是因为它的品牌口碑好，成分简单，备案信息齐全，超级安心。
它的产品最初是为敏感肌肉和宝宝娇嫩的皮肤开发的，专注于天然温和的植物成分。
其中很多都得到了权威医疗平台丁香医生和专业评估机构爸爸的认可和推荐。
这款万寿菊护肤霜，在整理了重金属、微生物等十几项基本指标后，还经过了专门的详细全面测试。
结果均符合国家化妆品标准，堪称“护肤品尖子生”。
向左滑动查看更多内容。
此外，该品牌还专门委托第三方检测机构对敏感肌刺激进行斑贴试验。
结果显示，所有受试者在30分钟、24小时和48小时内均无任何不良反应。这相当于附加题得满分，实力真的很强。
8小时在线保湿，皮肤一整天都充满水分。
安心通关，效果如何？
是一款保湿舒缓的面霜，可以一次性解决秋冬两个护肤根本问题。
先说保湿。
“8小时在线保湿”不是戴可思万寿菊护理霜的空洞口号，而是对其能力的绝对真实的总结，专业机构的实验测试证明了这一点。
检测报告显示，使用Dykes金盏花霜8小时后，角质层的含水量仍比未涂抹的皮肤区域高出26%！
用混合干皮的板栗，也感觉它的润湿性会比普通面霜好。
因为一直待在空调房里，虽然之前栗子用的是面霜，下午还是忍不住喷了保湿喷雾。
当年我试用黛克丝万寿菊护理霜的时候，因为比较干所以没有喷，只是想醒的时候偶尔喷一下！
它的核心保湿成分是牛油果提取物牛油果油。
牛油果提取物可以帮助皮肤再生，提高皮肤活力，而牛油果油被公认为健康油脂之一。
富含维生素E、甾醇等多种对皮肤有益的物质，具有极佳的亲肤性，能被皮肤鳞状层充分吸收。
此外，还有白色池花籽油、荷荷巴籽油、角鲨烷、聚谷氨酸盐、透明质酸钠等明星成分。
这款面霜不仅能滋润肌肤，让肌肤柔软有光泽，还能有效帮助肌肤抵抗外界刺激，强化肌肤屏障。
双重舒缓力，修复各种敏感小问题。
在舒缓方面，主要是埃及万寿菊、韩国7重植物、舒敏专利、卡尔曼杨等发挥作用。
不用说，万寿菊在中世纪的欧洲是用来治疗皮肤病的，其成分经过了几千年的检验，具有相当好的消炎抗菌作用。
很多一线护肤品牌都有以金盏花为主的系列产品。
舒敏的专利是一种7重植物，由7种植物组成，包括积雪草、虎杖、黄芩、绿茶、甘草、母菊和迷迭香。
强强联合，精心配比，有助于缓解干燥瘙痒、红肿刺痛等敏感问题。
专为真空保鲜设计，质地清爽易吸收。
作为一个专门为敏感肌宝宝研发护肤品的品牌，Dykesi在安全方面考虑的非常周到。不仅食材安全，容器也非常贴心。
泵压真空瓶包装
一次一泵精准取量，不仅可以减少霜菌与空气接触造成的污染；
它不会像市面上大多数罐子里的奶油，当你拿着它的时候，甚至你的指甲都被奶油填满了。
方便干净，节约消耗。
面霜是淡淡的冰淇淋质地，皮肤感觉很清爽。
几秒钟就吸收了，皮肤没有粘腻感。连办公室里的大油田都赞不绝口。保湿力在线，舒缓效果好，皮肤感觉很棒。买回来就忍不住用空瓶？
原价78元/瓶，现在订单减少20元，到手价58元/瓶；
还有第二个半价，相当于在降价的基础上打八五折。只要87元就能拿到2瓶！
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02
德克斯特戴克斯万寿菊身体乳液。
便宜的大碗，撒满全身也不疼。
多种天然保湿舒缓成分，呵护你的身体就像呵护你的脸。
这种润肤露和面霜一样，属于万寿菊系列。
它的配方也是基于温和和令人放心的天然植物，它不含香料和防腐剂等过敏成分。
通过了专业机构和权威评价机构“爸爸评价”的全面检查，在原料、生产工艺、成分等方面均为护肤行业的优等生。
详细的测试报告可以在Dykesi的官方商店找到，点击产品详情页面即可查看。
身体乳的主要作用是给皮肤补充油脂，使皮肤滋润、光滑、有弹性。
本品添加了乳木果油、低芥酸菜籽油、角鲨烷、白池花籽油、荷荷巴籽油等5种易被皮肤吸收的植物油。其锁水保湿能力优越。
几种油或脂肪质轻而薄，容易渗入皮肤(如低芥酸的菜籽油)；
要么是类似于人皮脂本身的脂质，可以与人皮脂膜整合，在皮肤表面形成天然屏障(如角鲨烷)；
有了它们，如果你坚持使用一段时间，你的皮肤就会恢复滋润健康的状态，你的Q弹也会饱满可爱，不用担心秋冬天气干燥。
特别让我惊喜的是，这款身体乳除了保湿成分外，还添加了金盏花、7项舒敏专利等成分，就像是以做面霜的姿态做身体乳一样！
在这些舒缓成分的加持下，可以很好地修复身体的皮肤屏障，顺便缓解红肿、干燥、瘙痒等症状，对敏感肌肤极其友好。
亲肤易吸收，每天使用都觉得很开心。
虽然我是一个常年要涂润肤露的“老手”，但我对黏腻产品的容忍度还是很低。
如果你买了一个肤感不好的，你会特别抗拒使用，迫不及待的直接扔进垃圾桶。
戴克思的经历很受我的欢迎。推开乳液质地超级好。涂皮肤不太舒服。
轻薄的乳液不油腻，吸收快，一下子就清透清爽，完全不会粘在睡衣上。
我的男票曾经是沐浴露的头号对手，感觉很油，很不舒服。我给了他戴克思模型，立马就被征服了~
便宜的大碗，足够涂抹全身不疼。
所有的护肤品只有足量才能有效，身体乳也不例外。
这个是200ml，每天涂抹全身可以长期使用。而且价格很实惠，原价98元/台，一点都不疼。
现在有折扣，下单只需要78元/支；
第二片半价，117元可以买2片，赠送一瓶价值39元的抗菌护手胶！
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03
德克斯特戴克斯口红。
家里的安心口红。
简单的天然成分，零进口负担。
到了秋天，嘴巴总感觉皮前干燥，容易出现唇纹、脱皮等问题，甚至会出现出血、唇炎的情况。
因为嘴唇的皮肤不具备皮脂腺的自我保护功能，一款好的润唇膏是必不可少的。
我选择润唇膏是为了“食品级”标准。我通常在舔嘴或吃东西或喝东西的时候吞下润唇膏。只有食材超级安全，我才能放心。
Dykes润唇膏的配方很简单，只有天然油脂和食用蜂蜡，没有香精和防腐剂，入口没问题。
在手里，涂完口红就不用担心了，时刻提醒自己不要舔嘴~
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保湿小能手，嘴舒服，不粘嘴。
油类主要包括橄榄油、荷荷巴籽油、角鲨烷、葡萄籽油、乳木果油和毛睿棕榈油，这些都是公认的“保湿种子选手”。
葡萄籽油和毛睿棕榈果油也有很强的抗氧化能力。有了维生素E，它们可以让你的水嫩嘴唇不涂口红。
很多保湿力强的润唇膏质地厚重，就像在嘴上抹了一层猪油，只能在睡前使用。
Dykesi的保湿在线可以很好的缓解嘴唇干燥，同时质地清爽不粘嘴。放在包里，拿出来随时敷就不会有负担。
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因为一直待在空调房里，虽然之前栗子用的是面霜，下午还是忍不住喷了保湿喷雾。
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它的核心保湿成分是牛油果提取物牛油果油。
牛油果提取物可以帮助皮肤再生，提高皮肤活力，而牛油果油被公认为健康油脂之一。
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此外，还有白色池花籽油、荷荷巴籽油、角鲨烷、聚谷氨酸盐、透明质酸钠等明星成分。
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03
德克斯特戴克斯口红。
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我选择润唇膏是为了“食品级”标准。我通常在舔嘴或吃东西或喝东西的时候吞下润唇膏。只有食材超级安全，我才能放心。
Dykes润唇膏的配方很简单，只有天然油脂和食用蜂蜡，没有香精和防腐剂，入口没问题。
在手里，涂完口红就不用担心了，时刻提醒自己不要舔嘴~
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保湿小能手，嘴舒服，不粘嘴。
油类主要包括橄榄油、荷荷巴籽油、角鲨烷、葡萄籽油、乳木果油和毛睿棕榈油，这些都是公认的“保湿种子选手”。
葡萄籽油和毛睿棕榈果油也有很强的抗氧化能力。有了维生素E，它们可以让你的水嫩嘴唇不涂口红。
很多保湿力强的润唇膏质地厚重，就像在嘴上抹了一层猪油，只能在睡前使用。
Dykesi的保湿在线可以很好的缓解嘴唇干燥，同时质地清爽不粘嘴。放在包里，拿出来随时敷就不会有负担。
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#半山思维
安徽人口断崖式大跌恐慌吗
今年全国新生儿只有17年55%
焦虑，是担心人口红利丧失
但人口红利真的是消费需求吗
真正的需求是需要购买的
买不起是欲望 买得起是需求
贫困地区生育孩子多
母婴、进口奶粉、早教需求没有
北上广内圈严重到无以轮比
一堂课、一月的奶粉大几千
收入高引动需求高 市场份额大
国内母婴市场持续增长128%
现在比人口红利更高的是
人口流动趋势
十年安徽虽然新生人口下降
16个重要城市6个人口增长
例如合肥增加163万准一线
县城城口流动发达城市就是趋势
农村人口流动区县依然继续
电商、地产促进县城快读发展
未来我们靠什么发展实体经济
继续城市化 继续人才吸收
将供给和需求集中放大
城市是大量中产的孕育器
共同富裕中的橄榄型社会
就是将中产从4亿拉到8亿
购买力社会发展的核心动力
不用担心生育率低的副作用
新增4亿中产就是巨大市场 https://t.cn/RxEL4KQ
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今年全国新生儿只有17年55%
焦虑，是担心人口红利丧失
但人口红利真的是消费需求吗
真正的需求是需要购买的
买不起是欲望 买得起是需求
贫困地区生育孩子多
母婴、进口奶粉、早教需求没有
北上广内圈严重到无以轮比
一堂课、一月的奶粉大几千
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国内母婴市场持续增长128%
现在比人口红利更高的是
人口流动趋势
十年安徽虽然新生人口下降
16个重要城市6个人口增长
例如合肥增加163万准一线
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农村人口流动区县依然继续
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未来我们靠什么发展实体经济
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