为什么餐桌会成为重要的谈判场地？

陈晓在《什么心理：我们为何这样想，那样做》给我们讲了一个很有趣的实验。

心理学家欧文·詹尼斯（Irving Janis）和他的同事先测量了一些大学生对四个主题的态度：癌症治疗、削减美国军队规模、环月球之旅和立体电影。

参与实验的大学生被随机分为两组，并被要求阅读有关这些主题的说服材料。

在阅读材料的过程中，研究者给其中一组大学生提供花生和饮料等零食，而另外一组大学生则只是阅读材料。

随后研究人员测量了他们对这四个主题的态度改变。他们发现：相比无零食的那组大学生，有零食的学生更容易被说服成功。

心理学家发现，信息与好心情联系在一起时，会具有更强的说服力，他们把这种现象称为“好心情效应”。

众所周知，餐桌往往是重要的谈判场地，历史上的不少重大事件都和吃喝有关，比如鸿门宴、煮酒论英雄、杯酒释兵权。

你也可能有过这样的经历，爸妈准备好你最喜欢的菜，然后边吃饭边做你的思想工作。

心理学家认为，心情愉悦时的人们就像戴上了一副玫瑰色的眼镜，看什么都顺眼。

在说服的过程中，如果论据不够有力，你就可以给说服对象制造一个轻松愉悦的氛围，让他们有一个好心情，然后才有可能不对你所传递的信息吹毛求疵。#读书笔记#

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