荷兰语好文分享[转载]

HOE ONDERHANDEL IK VOOR EEN GOED SALARIS? 7 SPELREGELS - 7/7

Regel 7. En de winnaars zijn
Doel van het gesprek is een win-winsituatie. Maak afspraken waarover u allebei tevreden bent. U moet immers nog een tijdje met elkaar verder. Onderhandelen is een spel voor twee winnaars.

荷兰语好文分享[转载]

HOE ONDERHANDEL IK VOOR EEN GOED SALARIS? 7 SPELREGELS - 4/7

Regel 4. Na het 1e salarisbod volgt het 2e
Loon is voor werkgevers een kostenpost. Het eerste voorstel van de werkgever is vaak ook het laagst mogelijke salaris. Argumenten zijn bijvoorbeeld: u bent nog jong, of: uw ervaring is niet relevant. Of: dit is een marktconform salaris. Dat klinkt allemaal redelijk. Maar wie meteen akkoord gaat, doet zichzelf tekort. Laat zien dat u weet wat u waard bent. Verzamel argumenten om uw wensen te onderbouwen. Zoals uw sterke punten, eerder behaalde resultaten, de doelen die u wilt realiseren. Zet uw wensen en argumenten op een rijtje. Leer ze uit uw hoofd én neem een printje mee. Zeg bijvoorbeeld: ik denk aan een bedrag tussen x en y. Waarbij bedrag x hoger is dan het salaris dat u wilt verdienen. Dat geeft speelruimte.

荷兰语好文分享[转载]

HOE ONDERHANDEL IK VOOR EEN GOED SALARIS? 7 SPELREGELS - 3/7

Regel 3. De opening van het spel
Het gesprek begint met de vraag: wat wilt u verdienen? Zeg dit niet, want u weet niet wat de werkgever u wil bieden. Straks is uw salarisindicatie al veel lager dan de werkgever in gedachten heeft. Stel een tegenvraag: wat krijgen collega’s die hetzelfde werk doen? Of: wat is het minimale en het maximale salaris in deze functie? De werkgever mag het eerste bod doen.