经济的自然原理（53）

不可逆结构支配下的社会与经济（25）

四、经济学的前提条件（4）

让我们再回到微观经济学的三个基本假设上来，逐一分析其中存在的问题。

完全理性的定义是：对于指定的目标及其真实处境来说，该行动被“正确地”设计成一种能谋求最大成功的行动。如果行为人的选择没有实现最大化或最优，那么他的行动就是不理性的。完全理性意味着行为人在利用他所掌握的市场信息时有能力作出最优的选择，也就是说行为人都应该具备准确的分析和判断能力。这种假设显然没有多大的可靠性，甚至完全偏离了实际情况。事实上，大多数人并不具备足够的分析和判断的能力，他们经常受到情绪的干扰或者使用错误的逻辑作出错误的判断，在自己拿不定主意时就采取“跟风”的做法，因而大多数人是情绪化的、从众的，只有极少数人拥有足够的理性。此外，到底什么才是最优的选择？是利益最大化吗？对于经济人来说，他们通常作出的选择并不是简单意义上的个人利益最大化，而是在考虑自我利益的同时，还需要兼顾自己与他人、个体与群体之间利益的平衡问题。也就是说，个体在社会中并不是自由的、孤立的，个体和群体之间存在着一些不能忽视的重要联系（非经济的），这些联系通过政治、文化的纽带或其它一些因素连接在一起。面对复杂的社会环境，经济人在作出选择时就不能仅仅考虑自身的经济利益，而是会权衡其它社会因素的重要性，这就导致经济人有可能在经济利益方面作出适度的让步，因而对于一个人来说最优的选择也许就不再是经济利益的最大化，而是在兼顾各种因素后做出的平衡选择。由此看来，市场中的经济行为并不能够实现完全的自由化，它通常会受到政治、文化、宗教等因素的影响。行为人在面对经济利益时，他们会从自身不同的角度按照这些因素的重要程度进行排列组合，从而作出各自不同的选择。此外，利益的最大化还涉及时间因素，即实现利益最大化的时间周期。也就是说，我们需要进一步区分个人选择利益最大化的行为是出于较长期的目标还是较短期的目标，因为如果一个人选择长期利益最大化就必须舍弃一部分短期利益，相反也是如此，两者是不能完全统一的。而在一个群体中，大部分人会出于较短期的目标做出选择，但仍有少部分人会选择较长期的目标，这就使得群体的理性行为的评价标准也不难以得到统一。市场的现实状况正是由这些代表了不同人、不同目标的行为交织在一起，构成了非常复杂的局面。

算卦占卜，八字合婚，八字算命，八字预测，看手相，看面相，看事业看财运，测事业测姻缘，升学考试，算婚姻，算姻缘，看感情。升学，升职，桃花，八字命理，星座命理，测事业，测财运，看健康，测疾病，起名，风水师：婚姻感情中男人和女人最大的思想差异来自于不同的需求。大多数男人比较理性，所以他们更关心事情的解决方案和逻辑分析。这是女生常说的实话。大多数女性比较情绪化，所以更注重说话的态度和语气，这也是男生常说的情绪。
想要两个人的关系长久发展，就必须有了解对方需求的能力。只是站在你自己的角度去行动，只会让对方觉得你不了解他，觉得你是一个以自我为中心的人。

要论讲道理，鲆叔绝对是一把好手。逻辑严密而清晰，文字简洁而清爽，态度温和而理性，尽最大可能专业，尽最大可能多方验证事实，而不会轻信某一方的小作文……（此处省略15000字）

但是讲道理有毛用啊……

大部分人类，根本没办法讲道理。

大部分人类，是基于自己的立场和情绪，确定观点，然后坚持观点。

大部分人类，因为内心虚弱，根本明白办法承认“我错了”。一旦承认错误，他的世界就会崩塌。

所以大众传播的要义，是先入为主，让受众先站队，先确定立场，确定观点。

方法很简单：裁剪事实，煽动情绪。

受众一旦确定了观点，就不会改变观点，而是千方百计维护这个观点。（不肯承认自己错）

为了坚持观点，人类常用手法是：
1、以偏概全
2、扭曲事实
3、煽动情绪
4、不断转移话题
5、屏蔽其他事实

讲道理也要门当户对。对大部分人类，没必要。