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关于消费认知。
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光瓶酒的早期市场定位使消费者产生了低档化认知，而改变认知不适合走大众传媒路径，因为这种认知教育成本巨大。

通过CPS既网络推广改变产品认知。

莫以为光瓶酒消费者人多嘴杂群体分散难以通过CPS方式影响和改变认知，当下互联网时代的自媒体和社交媒介造就了无数网红和大咖，而他们已成为众多非强势品牌产品的代言人，他们不仅改变了大众认知而且带来了巨大的定单。

因此，完全可以通过与抖音、快手、淘宝、微博平台直播，微信公号、微视频、微社群自媒体传播，网红和大咖的推广合作，围绕品牌和产品升级开展消费认知教育。

无数案例都已证明这是个投入小见效快的传播推广方法。

通过餐饮场景促进品质认知。

在餐饮店外，无论在开发多少网络，铺了多少货，也无论酒水自带率有多高，最终90%的酒水都要像千条江河归大海那样到餐饮店消费。

而且只有餐饮店才会产生最佳的品鉴、促销、口碑效应。

这一点是任何渠道终端都无法比拟的。

因此，必须改变通过自带率迂回进入餐饮的渠道策略，将营销重心回归餐饮，把升级产品首先导入餐饮，把主要资源投向餐饮，充分利用餐饮场景教育和影响消费者。

至于餐饮店的账期和进店费用问题，完全可以通过新零售的餐饮盘中盘模式加以解决。 https://t.cn/A6bRViQE

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