一个人学佛不能太贪著五欲，欲望真的是很害人 的。一个人要这个、要那个，慢慢地什么都要，到了最 后他心中充满着欲望，他就会忘记自己受苦的过去，他 就不会去好好地修心修行。我们做人如果太贪著世俗之 乐，就是人间的一些世俗的快乐，比如吃饭、喝酒、玩 耍、打麻将，去跟人家讲一些荤笑话，那么你根本就没 有时间去修行。浪费时间就是因为你太贪了，有些人为 了一个房子，为了一个车子，会付出自己很多的时间。 过去为什么菩萨让我们苦修行呢？因为当一个人吃苦的 时候，他就会想到要修行；当一个人在物质上享受的时 候，他不会想到要修行，他也不会想到要约束自己、提 升境界。犹如一个小孩子读书一样，如果这个小孩不贪 玩，专心读书，他才能成功；如果这个孩子整天贪玩， 在物质上得到很多的享受，他不下苦功夫，他绝对读不 好书。
对我们学佛人来讲，苦和乐在菩萨的眼中实际上都 是属于空。苦空，因为苦了之后就没有了。今天把脚扭 伤了，痛过之后，到了一定时间好了，就没事了。很多 人身体上受过伤，只要现在不痛了，他就忘记了。很多 人对他说“你要少抽烟啊”，尽管他的肺病没有发出 来，但是只要他连续咳嗽，他就不抽烟了；很多人就算 咳嗽了，他还在不停地抽烟，这是属于苦。还有乐空， 乐空是什么？快乐也是空的。你们今天快乐吧？一会儿 就过了。你们结婚的时候快乐吧？很快就过了，接下来 就是争吵、烦恼，不停地做家务，不停地在做事情，到 了最后还可能要离婚，有快乐吗？生孩子的时候，孩子 刚出来快乐吗？快乐。等孩子大了，天天跟自己吵架， 骂爸爸妈妈的时候，不听话的时候，很多父母在想“不 要生他出来就好了”，最后孩子离开了你，这个快乐就 变成空了，这叫乐空。我们吃饭的时候很开心，快乐 吧？吃完了，空掉了，没了。很多人吃得太多，回到家 里呕吐，把一个晚上快乐地吃下去的好东西全部吐光 了，叫乐空。想一想，人跟菩萨的境界不一样，就体现 在这种地方。
因为你还没有悟道，你不懂在人间人应该拥有什 么、失去什么，因为你没有开悟，你才会有苦乐之分。 如果今天你知道今天的苦能够换来明天的甜，你今天的 快乐可能给你增加未来的痛苦，你懂得了这个辩证法， 你在苦的时候就不会那么伤心了，在你快乐的时候你也 不会那么尽情地去欢乐，因为快乐之后有很多的苦会出 现。所以在苦的时候要坚持，你才能悟道。苦等于乐， 乐等于苦，苦和乐是没有分开的，因为你没有悟道，所 以你觉得人生永远是苦的。如果有一天你知道这个世界 上的一切都是无常的，你就不会感觉到有什么苦、有什 么乐，因为苦会过去，快乐也会过去，人最后拥有的就 是一个“空”，两手空空。很多伟大的人，我们过去都 知道他，当他走的时候也是两手空空，对不对？秦始皇 把他的兵马俑全部带进墓地，带得走吗？他想把他的江 山土地带走，带得走吗？所以，要懂道理。
师父讲一个典故给大家听。有一只小老鼠，小老鼠 说：“我拥有太阳，我给大地带来了温暖和阳光。”所 有的小动物都笑他，说他有神经病，实际上这只小老鼠 是从骨子里得到了阳光，他真的感觉到阳光是他的，因 为他感觉到了阳光的照耀，让他非常的高兴，非常的温 暖，他觉得让他温暖的就是他的。他觉得太阳也是属于 他的，实际上他没有错，因为任何人都可以把太阳算成 是自己的，只要你打开窗户，只要你走到户外，你能够 得到阳光的照射，这个太阳就是你的。只要你敞开心 扉，只要你能够接受佛法，这个佛法就是你的。很多人 不珍惜，他躲在家里，他没有看见阳光，所以他没有感 觉到阳光的温暖。其实人就是要自己能够感受到佛法的 存在，你就会拥有佛法；当你感受不到佛法的存在，你 就像失去了阳光一样。一个长年累月见不到太阳的人， 他会说：“太阳对我来讲没有意义。”但是我们拥有阳 光的人，永远不想失去阳光。
师父希望你们要懂得珍惜自己的福分，珍惜自己拥 有的佛法，让自己能够明心见性，把自己的欲望要降到 最低点。你们这些弟子想一想，你们的欲望现在还有多 少？你们根据自己的年龄想一想，你们还想做的事情是 不是很现实？如果你今天已经是七十岁了，你说你还想 拥有房子，还想拥有更多的孩子，这肯定是不现实的， 人在什么年龄，思维就应该想什么相应的事情。所以欲 望不能膨胀，欲望一旦膨胀，你就会把自己的理性降到 最低点。想一想，很多人出事了，他难道还缺钱吗？他 的黄金和钱都可以用卡车拉的，他已经拥有几辈子都用 不完的钱，他为什么还要钱呢？这就警示一个问题，人 的欲望一直会膨胀，是不会收缩的，除非学佛，否则你 是自然而然地被人性的劣根性牵引，让你的欲望永远得 不到满足。
过去很多皇帝有收集古董的嗜好，用我们现代人的 眼光看，连他本人都是古董，但是他当年还要挖掘更早 的古董并收藏起来，他觉得很开心。欧洲有一个国王很 喜欢偷人家的东西，他已经是国王了，为什么还要偷人 家的东西呢？因为他觉得快乐。他经常在皇宫里开舞 会，大家在一起跳舞，他跟某王子跳舞，跟某女皇跳 舞，一转身，就把人家身上好的东西偷过来，回到自己 的皇宫就拿出来看：这是某某国王的怀表，这是某某女 王的头饰……他放在家里看着可开心啊。你说，他是国 王，他什么没有啊？其实这就是人的一种劣根性。所以 菩萨教我们说，要做圣人，就是要把自己的理性升华到 最高，因为只有理智的人才能克制自己的欲望。就像我 们做人一样，凡事能够站在别人的角度为别人着想的 人，他就是慈悲的人。
你们看看跟师父在一起的人，师父是什么事情都先 想到别人，然后才想到自己。师父看见你们在做义工， 师父第一个想到的就是你们很辛苦，天这么热，你们吃 饭了吗？师父永远是这样的，所以弟子也是先想到别 人。一个人能够为别人着想，他就是有慈悲心。学佛的 人要懂得，慈悲心会化解你的烦恼。你烦人家，你自己 有难过的事情，就是因为你还没有原谅别人；你原谅别 人了，你就拥有了慈悲心，拥有慈悲心的人很容易原谅 别人，当你原谅别人之后，你就会化解烦恼。
要懂得，退步之后就是向前，烦恼之后就会有智 慧。所以，当一个烦恼来了的时候，不要烦，要想办 法、动脑筋，用菩萨的智慧来对治它，把烦恼去除之 后，你就拥有掌控这个烦恼的使用权。师父讲的白话佛 法就是这样的，你们容易听得懂，知道这叫什么吗？实 际上，掌控这个使用权就是佛陀讲的“烦恼即菩提”。 菩提是智慧，烦恼是麻烦，你这个烦恼不来，怎么会显 示出你有智慧呢？只有碰到很多烦恼，你的智慧才会充 盈在你的大脑当中，然后你才会拥有菩提，所以“烦恼 即菩提”。——白话【欲望为空 菩提为真】
对我们学佛人来讲，苦和乐在菩萨的眼中实际上都 是属于空。苦空，因为苦了之后就没有了。今天把脚扭 伤了，痛过之后，到了一定时间好了，就没事了。很多 人身体上受过伤，只要现在不痛了，他就忘记了。很多 人对他说“你要少抽烟啊”，尽管他的肺病没有发出 来，但是只要他连续咳嗽，他就不抽烟了；很多人就算 咳嗽了，他还在不停地抽烟，这是属于苦。还有乐空， 乐空是什么？快乐也是空的。你们今天快乐吧？一会儿 就过了。你们结婚的时候快乐吧？很快就过了，接下来 就是争吵、烦恼，不停地做家务，不停地在做事情，到 了最后还可能要离婚，有快乐吗？生孩子的时候，孩子 刚出来快乐吗？快乐。等孩子大了，天天跟自己吵架， 骂爸爸妈妈的时候，不听话的时候，很多父母在想“不 要生他出来就好了”，最后孩子离开了你，这个快乐就 变成空了，这叫乐空。我们吃饭的时候很开心，快乐 吧？吃完了，空掉了，没了。很多人吃得太多，回到家 里呕吐，把一个晚上快乐地吃下去的好东西全部吐光 了，叫乐空。想一想，人跟菩萨的境界不一样，就体现 在这种地方。
因为你还没有悟道，你不懂在人间人应该拥有什 么、失去什么，因为你没有开悟，你才会有苦乐之分。 如果今天你知道今天的苦能够换来明天的甜，你今天的 快乐可能给你增加未来的痛苦，你懂得了这个辩证法， 你在苦的时候就不会那么伤心了，在你快乐的时候你也 不会那么尽情地去欢乐，因为快乐之后有很多的苦会出 现。所以在苦的时候要坚持，你才能悟道。苦等于乐， 乐等于苦，苦和乐是没有分开的，因为你没有悟道，所 以你觉得人生永远是苦的。如果有一天你知道这个世界 上的一切都是无常的，你就不会感觉到有什么苦、有什 么乐，因为苦会过去，快乐也会过去，人最后拥有的就 是一个“空”，两手空空。很多伟大的人，我们过去都 知道他，当他走的时候也是两手空空，对不对？秦始皇 把他的兵马俑全部带进墓地，带得走吗？他想把他的江 山土地带走，带得走吗？所以，要懂道理。
师父讲一个典故给大家听。有一只小老鼠，小老鼠 说：“我拥有太阳，我给大地带来了温暖和阳光。”所 有的小动物都笑他，说他有神经病，实际上这只小老鼠 是从骨子里得到了阳光，他真的感觉到阳光是他的，因 为他感觉到了阳光的照耀，让他非常的高兴，非常的温 暖，他觉得让他温暖的就是他的。他觉得太阳也是属于 他的，实际上他没有错，因为任何人都可以把太阳算成 是自己的，只要你打开窗户，只要你走到户外，你能够 得到阳光的照射，这个太阳就是你的。只要你敞开心 扉，只要你能够接受佛法，这个佛法就是你的。很多人 不珍惜，他躲在家里，他没有看见阳光，所以他没有感 觉到阳光的温暖。其实人就是要自己能够感受到佛法的 存在，你就会拥有佛法；当你感受不到佛法的存在，你 就像失去了阳光一样。一个长年累月见不到太阳的人， 他会说：“太阳对我来讲没有意义。”但是我们拥有阳 光的人，永远不想失去阳光。
师父希望你们要懂得珍惜自己的福分，珍惜自己拥 有的佛法，让自己能够明心见性，把自己的欲望要降到 最低点。你们这些弟子想一想，你们的欲望现在还有多 少？你们根据自己的年龄想一想，你们还想做的事情是 不是很现实？如果你今天已经是七十岁了，你说你还想 拥有房子，还想拥有更多的孩子，这肯定是不现实的， 人在什么年龄，思维就应该想什么相应的事情。所以欲 望不能膨胀，欲望一旦膨胀，你就会把自己的理性降到 最低点。想一想，很多人出事了，他难道还缺钱吗？他 的黄金和钱都可以用卡车拉的，他已经拥有几辈子都用 不完的钱，他为什么还要钱呢？这就警示一个问题，人 的欲望一直会膨胀，是不会收缩的，除非学佛，否则你 是自然而然地被人性的劣根性牵引，让你的欲望永远得 不到满足。
过去很多皇帝有收集古董的嗜好，用我们现代人的 眼光看，连他本人都是古董，但是他当年还要挖掘更早 的古董并收藏起来，他觉得很开心。欧洲有一个国王很 喜欢偷人家的东西，他已经是国王了，为什么还要偷人 家的东西呢？因为他觉得快乐。他经常在皇宫里开舞 会，大家在一起跳舞，他跟某王子跳舞，跟某女皇跳 舞，一转身，就把人家身上好的东西偷过来，回到自己 的皇宫就拿出来看：这是某某国王的怀表，这是某某女 王的头饰……他放在家里看着可开心啊。你说，他是国 王，他什么没有啊？其实这就是人的一种劣根性。所以 菩萨教我们说，要做圣人，就是要把自己的理性升华到 最高，因为只有理智的人才能克制自己的欲望。就像我 们做人一样，凡事能够站在别人的角度为别人着想的 人，他就是慈悲的人。
你们看看跟师父在一起的人，师父是什么事情都先 想到别人，然后才想到自己。师父看见你们在做义工， 师父第一个想到的就是你们很辛苦，天这么热，你们吃 饭了吗？师父永远是这样的，所以弟子也是先想到别 人。一个人能够为别人着想，他就是有慈悲心。学佛的 人要懂得，慈悲心会化解你的烦恼。你烦人家，你自己 有难过的事情，就是因为你还没有原谅别人；你原谅别 人了，你就拥有了慈悲心，拥有慈悲心的人很容易原谅 别人，当你原谅别人之后，你就会化解烦恼。
要懂得，退步之后就是向前，烦恼之后就会有智 慧。所以，当一个烦恼来了的时候，不要烦，要想办 法、动脑筋，用菩萨的智慧来对治它，把烦恼去除之 后，你就拥有掌控这个烦恼的使用权。师父讲的白话佛 法就是这样的，你们容易听得懂，知道这叫什么吗？实 际上，掌控这个使用权就是佛陀讲的“烦恼即菩提”。 菩提是智慧，烦恼是麻烦，你这个烦恼不来，怎么会显 示出你有智慧呢？只有碰到很多烦恼，你的智慧才会充 盈在你的大脑当中，然后你才会拥有菩提，所以“烦恼 即菩提”。——白话【欲望为空 菩提为真】
#行情研报# 风口中的新会陈皮，依然有痛！
>>>>>商家获取健康收益的提示<<<<<
在行情研报一、二中我们分别从行业角度分析新会陈皮热背后的规律，以及从企业角度研究行业发展中，如何进一步提升自身竞争力。这次，主要是从商家的角度，分析在经营新会陈皮过程可能遇到的痛点。
世纪茗家和新会陈皮打交道的十多年中，我们发现经营新会陈皮，不仅是一种技术，还是一门艺术。看着红火的产品，实际经营中却有诸多的“痛”，很多初入行业的商家经常会提到这些问题。
【壹：以假乱真，以次充好】
客观来讲，在中国目前的商业环境之下”山寨”和”造假”一时间真的难以杜绝。
目前遇到三种情况，一种是外地陈皮冒充新会陈皮，一种是通过工业方法加速陈化的皮，还有一种是直接造假，把橘皮当陈皮卖。其实来讲，并不需要行内资深人士，只要对新会陈皮稍有认知的人都很容易分辨出来，因为这些“假新会陈皮”与正宗新会陈皮相比，其外观，气味，口感都有明显区别。
那为什么还能造假呢？其中一个主要原因是信息不对称，消费者根本不知道正宗新会陈皮是什么样的，口感是怎么样的。也就是消费者缺乏“标杆”体验。缺乏这种体验的除了消费者，还有我们新入行的商家。如何能让消费者、新商家从文化上、风俗上、产品上全面体验，一触、一闻、一品之间就能感知陈皮道地性，这不是件容易的事情，也是世纪茗家近年来投入大量资源努力做的事情。
【贰：陈化时间久，投资周期长】
新会陈皮每陈化一年单位价格提升30%以上，虽然不是暴利但也好过很多投资产品。不过仔细分析又不是，购入新柑皮要在当地陈化三年以上才能上市。期间要承担存储仓库的费用，打理新皮的成本和耗损的风险，新皮陈化中每年重量也会缩水，即使几年后价格升上去了，估计实际利润所剩无几。目前市场上也出现了一些代管的单位，代管也有运营的成本，除了收取客户高额的代管费用别无选择。
有这样的问题，主要是缺乏很好的运营模式，也就是你不能等着它陈化，而是陈化、成品销售、市场消费同步进行，做到成本最低而周转最高。要做到这样的高经营效率，必须形成厂家，商家，终端三方联动。
【叁：厂家出货价高】
这里要分析的不是具体的产品，而是讨论普遍存在的一个老生常谈的问题。如果你能了解一家消费品厂家是如何赚钱的逻辑，你就知道订货价格高在哪里。
消费品卖的什么？是差价吗？其实不是，是流转率。消费品单价本身不高，只有流转率高其整体规模才能更大。为了保持高的流转率，品牌必须发展更大的消费群体和占据更高的市场份额。厂家的销售端要花费大量资源去提升和维护品牌的销售力。在充分竞争的市场中，企业销售端规模越大，越不赚钱甚至亏钱铺贴市场。 但也只有销售端规模足够大，才能摊销工厂庞大的固定费用， 这时候工厂端才赚钱，整个企业才能获得盈利。
那工厂是否靠提高出货价格来赚钱呢？如果这样，销售端在和相同档次品牌博弈中就又没有竞争力了。工厂的赚钱主要是靠什么赚钱呢？现代术语是“供应链管理”，通俗来讲“降本增效”。途径三条，第一是通过生产规模化降低成本。但随着市场上多品种小批量需求，单一产品要做到很大规模非常难。第二是通过精益化整个运营环节，在运营中提高利润。很多大企业都参考 丰田“精益生产模式”的做法。第三是横向一体化，例如：世纪茗家实施三产合一战略，厂家除了有生产基地，还发展自己新会柑果园，通过一体化提高供应链的效率。
因此任意提高价格对厂家是没有好处的。厂家的产品定价，主要考虑自身的品牌定位和产品成本方面。价格中一部分是产品本身价值，另一部分是品牌资源。 而经销商需要做的是，与厂家协商，如何争取厂家更多品牌资源并且一起提升品牌在区域销售力。例如与厂家一起开展区域品牌推广和市场开发等活动。
【肆：推广难度大，市场难打开】
品牌在区域要落地，要打开市场并形成持续的销售力并非容易的事情，大部分经销商很难有太多资源和品类经验进行深入的推广。如果要经销商单独去承担大量的市场推广和消费者教育几乎是不太可能。 在这种现实下，作为经销商经营任何一个品牌都要看品类风口，如果没有热度而让商家独立为品牌造势，将会十分困难。反过来，经销商就去做很热门的品类和品牌是否可行？当然可以，只是市场竞争非常激烈，仅仅凭借商家的力量，依然很难打开市场，获客成本也会非常高。
经销商需要借助于厂家的经验和品牌资源，与厂家合作一起去发展市场，而不是单打独斗。而厂家与经销商结合也不是越紧密约好，什么时间扶持，什么时间支持，什么时间参与，什么时间退出，都需要很好的控制。有了一套完善的市场支持和服务体系，才能真正帮助到经销商实现品牌在区域落地。
【伍：多场景的消费方式与产品单一的矛盾】
新会陈皮本身应用是非常广泛的。“药食茶健”同源，因此消费的场景也很多：个人日常饮用，客人招待，亲朋送礼，投资收藏，美食烹饪，药膳保健等等。不同使用场景下，人们对产品需求都有不同，比如办公室冲泡场景来讲，办公室没有那么多工具，一大片陈皮也不好出味又用不完，像小罐装陈皮丝就更受欢迎。因此产品还需要根据不同场景进行形态上的设计。产品丰富了，品类受众才会广，才能形成持续的销售力。
企业当然明白产品多对于下游商家销售和消费者的选择更有利，但新品推出又需要很高的成本。首先是试错的成本就很高，通常来讲，5个新品的牺牲才能换来一个新品存活。如果一个单品不能形成市场规模化，“不死不活”的状态，对于厂家来讲是一个痛苦的负担。对渠道商家而言，要考察一个品牌对自己而言能否提供持续的销售力，要看它是否有完善的产品体系就可判断一二。
【陆：担心行情昙花一现】
做生意的人经常听到一些词，比较常见的有：行情，风口，趋势等等。如何理解呢？ 行情，是一个供需的概念，供不应求行情见长，供大于求行情回落，通常周期都比较短。风口，是趋势的概念，所谓山雨欲来风满楼。风口的到来意味着一个趋势的启动，趋势又代表未来的走向。两者区别在哪里呢？通常风口伴随着行业周边的整体启动。而行情波动， 会引起某些行业或版块的异常活跃，具体表现为大起大落。例如：新会陈皮，除了我们看到市场柑普茶红火，陈皮热的持续，而更要看到，近三年来新会区域陈皮生产企业增加8倍，新会柑种植的面积5年之内增加了三倍，新会陈皮产业产值5年内增加近9倍。可见新会陈皮发展强劲的势头是有实体去支撑的。
而经销商在评估合作厂家时也是类似方法，即看企业是否有投资新会陈皮相关的实业，如：生产厂房，生态柑园、培育基地等。了解企业是否空心化，是否和实业捆绑。有实业支撑才能带领经销商持续盈利。
【柒：概念多，信息乱，无所适从】
一个产品有了热度，就会衍生出很多的概念和说法，各种产区说，年份说，口感说，工艺说，其实相当一部分是根据自己的利益需求编撰出来的。有些所谓“专家”没有深入产地调查或亲眼所见，所编撰的信息也不是政府官方发布的资讯，还是科研机构的成果，不是行业协会的研究，甚至不是正规厂家官方发布的信息。这些非权威信息对于新入行的商家存在误导性，经常让人无所适从。如何打开这个沟通和信息的盲区，如何让大家全面理解新会陈皮知识，形成客观准确的概念，也是我们要面对的问题。
篇幅所限，暂不继续展开相关话题。
【总结】
可以说，掌握了规则，才能获得健康的收益。经历者应当深有体会，未经历者在“入行”前或初“入行”时应进一步深入了解以做到心中有数，提高成功机率。
【“轻营之道”--管道式模式到平台模式的升级】
以上提到一些”痛”，很大程度是信息不对称，资源不流通的结果，本质上是没有以消费者导向。根源在于我们依然沿用着“管道模式”，形成过长的价值链条，资源还不能自由流动，核心还是以推销和卖货为中心。
体验时代，移动互联背景下，我们更关注的是消费者需求和体验。消费从“场所”向“场景”转变。品牌方、渠道方、终端必须形成信息和资源共享与相互协助。
5月份我们在新会举办的研讨会，会进行深入分析并提供行业里面最优解决方法，有意做新会陈皮的商家有必要去深入了解，欢迎大家报名参加，或者留意后续的报道。
>>>>>商家获取健康收益的提示<<<<<
在行情研报一、二中我们分别从行业角度分析新会陈皮热背后的规律，以及从企业角度研究行业发展中，如何进一步提升自身竞争力。这次，主要是从商家的角度，分析在经营新会陈皮过程可能遇到的痛点。
世纪茗家和新会陈皮打交道的十多年中，我们发现经营新会陈皮，不仅是一种技术，还是一门艺术。看着红火的产品，实际经营中却有诸多的“痛”，很多初入行业的商家经常会提到这些问题。
【壹：以假乱真，以次充好】
客观来讲，在中国目前的商业环境之下”山寨”和”造假”一时间真的难以杜绝。
目前遇到三种情况，一种是外地陈皮冒充新会陈皮，一种是通过工业方法加速陈化的皮，还有一种是直接造假，把橘皮当陈皮卖。其实来讲，并不需要行内资深人士，只要对新会陈皮稍有认知的人都很容易分辨出来，因为这些“假新会陈皮”与正宗新会陈皮相比，其外观，气味，口感都有明显区别。
那为什么还能造假呢？其中一个主要原因是信息不对称，消费者根本不知道正宗新会陈皮是什么样的，口感是怎么样的。也就是消费者缺乏“标杆”体验。缺乏这种体验的除了消费者，还有我们新入行的商家。如何能让消费者、新商家从文化上、风俗上、产品上全面体验，一触、一闻、一品之间就能感知陈皮道地性，这不是件容易的事情，也是世纪茗家近年来投入大量资源努力做的事情。
【贰：陈化时间久，投资周期长】
新会陈皮每陈化一年单位价格提升30%以上，虽然不是暴利但也好过很多投资产品。不过仔细分析又不是，购入新柑皮要在当地陈化三年以上才能上市。期间要承担存储仓库的费用，打理新皮的成本和耗损的风险，新皮陈化中每年重量也会缩水，即使几年后价格升上去了，估计实际利润所剩无几。目前市场上也出现了一些代管的单位，代管也有运营的成本，除了收取客户高额的代管费用别无选择。
有这样的问题，主要是缺乏很好的运营模式，也就是你不能等着它陈化，而是陈化、成品销售、市场消费同步进行，做到成本最低而周转最高。要做到这样的高经营效率，必须形成厂家，商家，终端三方联动。
【叁：厂家出货价高】
这里要分析的不是具体的产品，而是讨论普遍存在的一个老生常谈的问题。如果你能了解一家消费品厂家是如何赚钱的逻辑，你就知道订货价格高在哪里。
消费品卖的什么？是差价吗？其实不是，是流转率。消费品单价本身不高，只有流转率高其整体规模才能更大。为了保持高的流转率，品牌必须发展更大的消费群体和占据更高的市场份额。厂家的销售端要花费大量资源去提升和维护品牌的销售力。在充分竞争的市场中，企业销售端规模越大，越不赚钱甚至亏钱铺贴市场。 但也只有销售端规模足够大，才能摊销工厂庞大的固定费用， 这时候工厂端才赚钱，整个企业才能获得盈利。
那工厂是否靠提高出货价格来赚钱呢？如果这样，销售端在和相同档次品牌博弈中就又没有竞争力了。工厂的赚钱主要是靠什么赚钱呢？现代术语是“供应链管理”，通俗来讲“降本增效”。途径三条，第一是通过生产规模化降低成本。但随着市场上多品种小批量需求，单一产品要做到很大规模非常难。第二是通过精益化整个运营环节，在运营中提高利润。很多大企业都参考 丰田“精益生产模式”的做法。第三是横向一体化，例如：世纪茗家实施三产合一战略，厂家除了有生产基地，还发展自己新会柑果园，通过一体化提高供应链的效率。
因此任意提高价格对厂家是没有好处的。厂家的产品定价，主要考虑自身的品牌定位和产品成本方面。价格中一部分是产品本身价值，另一部分是品牌资源。 而经销商需要做的是，与厂家协商，如何争取厂家更多品牌资源并且一起提升品牌在区域销售力。例如与厂家一起开展区域品牌推广和市场开发等活动。
【肆：推广难度大，市场难打开】
品牌在区域要落地，要打开市场并形成持续的销售力并非容易的事情，大部分经销商很难有太多资源和品类经验进行深入的推广。如果要经销商单独去承担大量的市场推广和消费者教育几乎是不太可能。 在这种现实下，作为经销商经营任何一个品牌都要看品类风口，如果没有热度而让商家独立为品牌造势，将会十分困难。反过来，经销商就去做很热门的品类和品牌是否可行？当然可以，只是市场竞争非常激烈，仅仅凭借商家的力量，依然很难打开市场，获客成本也会非常高。
经销商需要借助于厂家的经验和品牌资源，与厂家合作一起去发展市场，而不是单打独斗。而厂家与经销商结合也不是越紧密约好，什么时间扶持，什么时间支持，什么时间参与，什么时间退出，都需要很好的控制。有了一套完善的市场支持和服务体系，才能真正帮助到经销商实现品牌在区域落地。
【伍：多场景的消费方式与产品单一的矛盾】
新会陈皮本身应用是非常广泛的。“药食茶健”同源，因此消费的场景也很多：个人日常饮用，客人招待，亲朋送礼，投资收藏，美食烹饪，药膳保健等等。不同使用场景下，人们对产品需求都有不同，比如办公室冲泡场景来讲，办公室没有那么多工具，一大片陈皮也不好出味又用不完，像小罐装陈皮丝就更受欢迎。因此产品还需要根据不同场景进行形态上的设计。产品丰富了，品类受众才会广，才能形成持续的销售力。
企业当然明白产品多对于下游商家销售和消费者的选择更有利，但新品推出又需要很高的成本。首先是试错的成本就很高，通常来讲，5个新品的牺牲才能换来一个新品存活。如果一个单品不能形成市场规模化，“不死不活”的状态，对于厂家来讲是一个痛苦的负担。对渠道商家而言，要考察一个品牌对自己而言能否提供持续的销售力，要看它是否有完善的产品体系就可判断一二。
【陆：担心行情昙花一现】
做生意的人经常听到一些词，比较常见的有：行情，风口，趋势等等。如何理解呢？ 行情，是一个供需的概念，供不应求行情见长，供大于求行情回落，通常周期都比较短。风口，是趋势的概念，所谓山雨欲来风满楼。风口的到来意味着一个趋势的启动，趋势又代表未来的走向。两者区别在哪里呢？通常风口伴随着行业周边的整体启动。而行情波动， 会引起某些行业或版块的异常活跃，具体表现为大起大落。例如：新会陈皮，除了我们看到市场柑普茶红火，陈皮热的持续，而更要看到，近三年来新会区域陈皮生产企业增加8倍，新会柑种植的面积5年之内增加了三倍，新会陈皮产业产值5年内增加近9倍。可见新会陈皮发展强劲的势头是有实体去支撑的。
而经销商在评估合作厂家时也是类似方法，即看企业是否有投资新会陈皮相关的实业，如：生产厂房，生态柑园、培育基地等。了解企业是否空心化，是否和实业捆绑。有实业支撑才能带领经销商持续盈利。
【柒：概念多，信息乱，无所适从】
一个产品有了热度，就会衍生出很多的概念和说法，各种产区说，年份说，口感说，工艺说，其实相当一部分是根据自己的利益需求编撰出来的。有些所谓“专家”没有深入产地调查或亲眼所见，所编撰的信息也不是政府官方发布的资讯，还是科研机构的成果，不是行业协会的研究，甚至不是正规厂家官方发布的信息。这些非权威信息对于新入行的商家存在误导性，经常让人无所适从。如何打开这个沟通和信息的盲区，如何让大家全面理解新会陈皮知识，形成客观准确的概念，也是我们要面对的问题。
篇幅所限，暂不继续展开相关话题。
【总结】
可以说，掌握了规则，才能获得健康的收益。经历者应当深有体会，未经历者在“入行”前或初“入行”时应进一步深入了解以做到心中有数，提高成功机率。
【“轻营之道”--管道式模式到平台模式的升级】
以上提到一些”痛”，很大程度是信息不对称，资源不流通的结果，本质上是没有以消费者导向。根源在于我们依然沿用着“管道模式”，形成过长的价值链条，资源还不能自由流动，核心还是以推销和卖货为中心。
体验时代，移动互联背景下，我们更关注的是消费者需求和体验。消费从“场所”向“场景”转变。品牌方、渠道方、终端必须形成信息和资源共享与相互协助。
5月份我们在新会举办的研讨会，会进行深入分析并提供行业里面最优解决方法，有意做新会陈皮的商家有必要去深入了解，欢迎大家报名参加，或者留意后续的报道。
“你这小子！”无情含笑注目，轻啐道：“就是太知机，小滑头！”
【无情觉得有点好笑，但脸容还是冷峻的。
在他心中，他们永远是小孩子，尽管他们常扮懂事、装大人、甚至充老江湖。
他欣赏他们，因为只有跟他们在一起，才不用尔虞我诈，勾心斗角。
他欣赏他们的同时，也重温自己一颗仍保留了童真的心。
在别人面前，这一点赤子之心，他可一点也不能流露：一旦让人知晓，形同将自己弱点示之予人，别人就会择已之破绽进袭，把自身置于极端危险之地。
这种情形，无情遭受过，且已经历过无数次。
而今，他已善于隐藏。
有时，还不惜自欺欺人：
他是那么狠心。
他确是那么冷的。
他的确是个六亲不认、心狠手辣的人。
他是无情。
无情是他。
因为他无情。
只有跟这三剑一刀童在一起的时候，才不必遮遮瞒瞒、躲躲藏藏，虚饰矫作，尽放一边，而无顾碍。
这时候，他自己也变成了个“孩童”，顽皮淘气爱闹事，——只不过，他就算是个“孩子”，也只是个“灰色”的小童。
所谓“灰色”，是他的年岁毕竟不是小孩了，而且，过分早熟的智慧和太早沧桑的心情，让他生命里的“灰色”也过过分及太早和太仓促的到来。】
孩子们是他生命里最温暖的一点光[悲伤]
他们离不开你，你更离不开他们。
我们的大捕头，是个很温柔很温柔的人啊[失望]
【无情觉得有点好笑，但脸容还是冷峻的。
在他心中，他们永远是小孩子，尽管他们常扮懂事、装大人、甚至充老江湖。
他欣赏他们，因为只有跟他们在一起，才不用尔虞我诈，勾心斗角。
他欣赏他们的同时，也重温自己一颗仍保留了童真的心。
在别人面前，这一点赤子之心，他可一点也不能流露：一旦让人知晓，形同将自己弱点示之予人，别人就会择已之破绽进袭，把自身置于极端危险之地。
这种情形，无情遭受过，且已经历过无数次。
而今，他已善于隐藏。
有时，还不惜自欺欺人：
他是那么狠心。
他确是那么冷的。
他的确是个六亲不认、心狠手辣的人。
他是无情。
无情是他。
因为他无情。
只有跟这三剑一刀童在一起的时候，才不必遮遮瞒瞒、躲躲藏藏，虚饰矫作，尽放一边，而无顾碍。
这时候，他自己也变成了个“孩童”，顽皮淘气爱闹事，——只不过，他就算是个“孩子”，也只是个“灰色”的小童。
所谓“灰色”，是他的年岁毕竟不是小孩了，而且，过分早熟的智慧和太早沧桑的心情，让他生命里的“灰色”也过过分及太早和太仓促的到来。】
孩子们是他生命里最温暖的一点光[悲伤]
他们离不开你，你更离不开他们。
我们的大捕头，是个很温柔很温柔的人啊[失望]
✋热门推荐