#所有女生的offer#
被姐姐安利，看了李佳琦的《所有女生的offer》，作为一个原来在双11没有明确消费需求的人儿，被李佳琦极致的用户思维打动。
有几个印象很深刻的点：
1.在和完美日记老板谈判唇釉的价格时，谈判陷入停滞时，问对方：你想要保本还是爆炸？在对方提出既想要保本也想要卖“炸”的同时，提出解决方案：有没有想法做三支装，这样的话只有20万人下单，60万支就能够清空，比起2支装的机制来说，还可以节约一半的物流成本。（顺便一提，几支装的口红和唇釉，送朋友真的很方便。）
并且把大家吐槽完美日记的一些点，例如用心做营销，用脚做产品的用户反馈[喵喵]，能够及时反馈到所有品牌方，帮助他们在产品研发的前端进行完善。
2.在逐本的谈判中：李佳琦团队首先非常用心地展示了他们的研发实验室，向用户展现了逐本的明星单品，也就是逐本卸妆油和一般卸妆品在乳化方面的差异化优势。
在谈判第一轮通过建立单双机制，帮助逐本作为还没有出圈的小众品牌，想要拉新的获客心理，第二轮精华油的谈判重，给到自己的行业见解，芳香疗法和芳香护理是未来的大趋势。
同时，给到对方一个关键讯息，在中国，如果谈到精油，第一个品牌还没有出现，这是群众认知空白的一个窗口时期，那么如何去让女生们有机会体验到这样的好产品，因此通过李佳琦的双11大促建立女生对逐本这个品牌的认知并建立品牌势能，握住这个早发优势，就显得极其重要。（逐本的老板超有气质超美！爱了[兔子]）
3.花西子作为李佳琦亲手带起来的亲儿子品牌。李佳琦团队针对这次双11推出的花西子新品，邀请了十位女生作为用户进行座谈调研，有一个细节是其中一个女生反馈眉笔有点重，有眉笔的一端需要轻一些。李佳琦露出了思索的表情，主动表示是自己的锅，在眉笔开发过程中，是因为他的用户体验，所以眉笔做的偏重一点会更好画，而没有考虑到男女体力差的问题。
整场的用户反馈，我个人觉得是一个很典型的以年轻用户为目标用户的调研，它所展现的不仅是用户希望买到好的东西，并且她能够把她的购买场景和核心需求信息带感品牌方，甚至能够帮助品牌方完善下一代新产品的实际消费场景。（这就是所有女生的魅力[打call]）
4.在和CPB品牌谈判这一集，可以看到国货，小众品牌和大品牌在李佳琦品牌直播间的不同诉求，CPB作为高端品牌，在出货的基础需求外，还希望在自身品牌之外，能够把自己最值得体验的单品，以及完整的套装，通过李佳琦双11大促的方式，触达更多不同客单价的女性群体。
5.和波士登的谈判，可以看出李佳琦很懂品牌的痛点和需求，“波士登拉年轻客群的需求应该是最大的，比卖多少钱更重要”。
正如李佳琦的采访所反馈的，和很多传统品牌一样，虽然波士登产品力优秀，但是亟需变得“年轻化”，原有的渠道很难触及年轻客户群体，因此，借助李佳琦这一个媒介，触达原有渠道触达不了的新的用户群体，特别是给年轻群体种草，得到他们用脚投票。
与其说与波士登同类的传统品牌是利用双11出货，不如说他们面对李佳琦的所有女性，进行产品营销，努力获得这群用户群体的消费认可。
6.和强生的露得清谈判中，露得清的明星单品A醇，李佳琦说到：这个价格的A醇在市面上没有（点明在这个价格区间的先发优势），而且这么好的A醇你一定要让它出来，你要让它被所有人看见（肯定产品力），因为今年下半年双11的A醇竞争压力非常大（点明市场竞争，不应该错失时机）
在这样的谈判下，哪个老板会不冲冲冲呢！
他的美妆小课堂，为用户讲解不同阶段的女生，应该使用什么，以及为什么，在拍摄《所有女生的offer》后，为双11准备的用户Excel表格，也是极致的用户思维！
李佳琦真的太厉害了！
被姐姐安利，看了李佳琦的《所有女生的offer》，作为一个原来在双11没有明确消费需求的人儿，被李佳琦极致的用户思维打动。
有几个印象很深刻的点：
1.在和完美日记老板谈判唇釉的价格时，谈判陷入停滞时，问对方：你想要保本还是爆炸？在对方提出既想要保本也想要卖“炸”的同时，提出解决方案：有没有想法做三支装，这样的话只有20万人下单，60万支就能够清空，比起2支装的机制来说，还可以节约一半的物流成本。（顺便一提，几支装的口红和唇釉，送朋友真的很方便。）
并且把大家吐槽完美日记的一些点，例如用心做营销，用脚做产品的用户反馈[喵喵]，能够及时反馈到所有品牌方，帮助他们在产品研发的前端进行完善。
2.在逐本的谈判中：李佳琦团队首先非常用心地展示了他们的研发实验室，向用户展现了逐本的明星单品，也就是逐本卸妆油和一般卸妆品在乳化方面的差异化优势。
在谈判第一轮通过建立单双机制，帮助逐本作为还没有出圈的小众品牌，想要拉新的获客心理，第二轮精华油的谈判重，给到自己的行业见解，芳香疗法和芳香护理是未来的大趋势。
同时，给到对方一个关键讯息，在中国，如果谈到精油，第一个品牌还没有出现，这是群众认知空白的一个窗口时期，那么如何去让女生们有机会体验到这样的好产品，因此通过李佳琦的双11大促建立女生对逐本这个品牌的认知并建立品牌势能，握住这个早发优势，就显得极其重要。（逐本的老板超有气质超美！爱了[兔子]）
3.花西子作为李佳琦亲手带起来的亲儿子品牌。李佳琦团队针对这次双11推出的花西子新品，邀请了十位女生作为用户进行座谈调研，有一个细节是其中一个女生反馈眉笔有点重，有眉笔的一端需要轻一些。李佳琦露出了思索的表情，主动表示是自己的锅，在眉笔开发过程中，是因为他的用户体验，所以眉笔做的偏重一点会更好画，而没有考虑到男女体力差的问题。
整场的用户反馈，我个人觉得是一个很典型的以年轻用户为目标用户的调研，它所展现的不仅是用户希望买到好的东西，并且她能够把她的购买场景和核心需求信息带感品牌方，甚至能够帮助品牌方完善下一代新产品的实际消费场景。（这就是所有女生的魅力[打call]）
4.在和CPB品牌谈判这一集，可以看到国货，小众品牌和大品牌在李佳琦品牌直播间的不同诉求，CPB作为高端品牌，在出货的基础需求外，还希望在自身品牌之外，能够把自己最值得体验的单品，以及完整的套装，通过李佳琦双11大促的方式，触达更多不同客单价的女性群体。
5.和波士登的谈判，可以看出李佳琦很懂品牌的痛点和需求，“波士登拉年轻客群的需求应该是最大的，比卖多少钱更重要”。
正如李佳琦的采访所反馈的，和很多传统品牌一样，虽然波士登产品力优秀，但是亟需变得“年轻化”，原有的渠道很难触及年轻客户群体，因此，借助李佳琦这一个媒介，触达原有渠道触达不了的新的用户群体，特别是给年轻群体种草，得到他们用脚投票。
与其说与波士登同类的传统品牌是利用双11出货，不如说他们面对李佳琦的所有女性，进行产品营销，努力获得这群用户群体的消费认可。
6.和强生的露得清谈判中，露得清的明星单品A醇，李佳琦说到：这个价格的A醇在市面上没有（点明在这个价格区间的先发优势），而且这么好的A醇你一定要让它出来，你要让它被所有人看见（肯定产品力），因为今年下半年双11的A醇竞争压力非常大（点明市场竞争，不应该错失时机）
在这样的谈判下，哪个老板会不冲冲冲呢！
他的美妆小课堂，为用户讲解不同阶段的女生，应该使用什么，以及为什么，在拍摄《所有女生的offer》后，为双11准备的用户Excel表格，也是极致的用户思维！
李佳琦真的太厉害了！
任何感情都是相互的，礼尚往来才能长久。
我爱你，愿意为你做很多事，是希望得到同样的回应的
很多人说，我们表达方式不同，
你给我的梨不是我需要的苹果
我努力给你的苹果 也不是你想要的梨
可是我们再相爱中磨合，我们彼此真心交换的不就是对对方的迁就吗？
再我爱你的日子里，我懂得了你想要什么，我更是愿意大费周章的给你一切你想要的，你需要的，哪怕我上刀山下火海
可是很多时候，我收回了自己拥有的苹果 努力给你，你想要的梨，你拿到梨，享受着获得快乐，却从未想过我也需要梨，你忘了爱情是两个人的经营
你一个人索取着爱情里的养分，享受着被爱的感觉
久而久之，对方实在无力维持这段爱情被你吸食殆尽的养分，她枯萎了，她怀疑自己被抛弃或者她一直疑惑这份爱的真伪
爱情里的双方都需要安全感
我爱你，愿意为你做很多事，是希望得到同样的回应的
很多人说，我们表达方式不同，
你给我的梨不是我需要的苹果
我努力给你的苹果 也不是你想要的梨
可是我们再相爱中磨合，我们彼此真心交换的不就是对对方的迁就吗？
再我爱你的日子里，我懂得了你想要什么，我更是愿意大费周章的给你一切你想要的，你需要的，哪怕我上刀山下火海
可是很多时候，我收回了自己拥有的苹果 努力给你，你想要的梨，你拿到梨，享受着获得快乐，却从未想过我也需要梨，你忘了爱情是两个人的经营
你一个人索取着爱情里的养分，享受着被爱的感觉
久而久之，对方实在无力维持这段爱情被你吸食殆尽的养分，她枯萎了，她怀疑自己被抛弃或者她一直疑惑这份爱的真伪
爱情里的双方都需要安全感
梁思成有一次出差回来，林徽因对他说：“思成，对不起，我好像又爱上别人了……”梁思成楞了一下，然后说：“如果你真的爱他，我们就离婚吧，我不想委屈你。”
林徽因爱上的这个人，就是他们的邻居，那个暗恋了林徽因一辈子的金岳霖。
说起金岳霖，很多人可能不怎么了解。
但其实，他是个特别厉害的哲学家，曾经在哥伦比亚和伦敦大学留学，回国后创办了清华大学哲学系，成为中国第一流的哲学家和逻辑学家。
金岳霖比梁思成大六岁，早在留学期间，他们三人就已经认识了。那时，金岳霖就已经对才貌双全的林徽因心生情愫。
然而，因为那时好哥们徐志摩和林徽因走得很近，金岳霖只能默默地躲在背后，暗暗地喜欢着这个非同一般的才女。
作为一个典型的知识分子和理性的哲学家，金岳霖非常地理智，他没有徐志摩的多情与冲动。面对自己喜爱的女人，金岳霖一直都是保持距离地欣赏。
直到后来，金岳霖和梁思成夫妇成为了邻居，他和林徽因才经常聚在一起聊天。因为相同的爱好，相同的世界观，使得两人相谈甚欢，成为了彼此的精神知己。
就这样，多情的林徽因不知不觉地爱上了金岳霖，当她把心中矛盾告诉丈夫梁思成时，梁思成先是一愣，随后竟然大度地说：“金岳霖很有才华，对你也很痴情，如果你真爱他，那我们就离婚吧！我不能让你受委屈……”
林徽因听后特别感动，跑去跟金岳霖说，没想到金岳霖却说：“太好了，梁思成真是太大度了，他是因为很爱你，才愿意做出这样的决定。所以，我决定退出，我不如他！”
不得不说，金岳霖真的很有自己的原则和底线。虽然他很爱林徽因，但是他没有那种非要得到这个女人的自私之心。后来林徽因去世后，金岳霖为了她终生未娶，痴情一生。
作为民国女神，林徽因先后迷倒了徐志摩、梁思成和金岳霖三大才子，可谓是魅力无穷。
相比于那些只有美貌的女子，林徽因不仅从小就琴棋书画样样会，而且对哲学、文学和建筑等艺术都有自己非常独到的见解。这样的女子，怎能不让人拜倒在她的石榴裙下呢？
其实，林徽因的人生不知一面。下面链接中的《林徽因做一个有才情的女子》这本书，就从多个方面为我们呈现了一个丰满的民国才女。透过这本书，我们可以了解一个更加真实、有血有肉的林徽因。
也许林徽因的人生不可复制，但是读一读她的传记，或许可以让我们从中学会：如何可以让自己变得更加从容优雅、变得更加有才情！#历史#
林徽因爱上的这个人，就是他们的邻居，那个暗恋了林徽因一辈子的金岳霖。
说起金岳霖，很多人可能不怎么了解。
但其实，他是个特别厉害的哲学家，曾经在哥伦比亚和伦敦大学留学，回国后创办了清华大学哲学系，成为中国第一流的哲学家和逻辑学家。
金岳霖比梁思成大六岁，早在留学期间，他们三人就已经认识了。那时，金岳霖就已经对才貌双全的林徽因心生情愫。
然而，因为那时好哥们徐志摩和林徽因走得很近，金岳霖只能默默地躲在背后，暗暗地喜欢着这个非同一般的才女。
作为一个典型的知识分子和理性的哲学家，金岳霖非常地理智，他没有徐志摩的多情与冲动。面对自己喜爱的女人，金岳霖一直都是保持距离地欣赏。
直到后来，金岳霖和梁思成夫妇成为了邻居，他和林徽因才经常聚在一起聊天。因为相同的爱好，相同的世界观，使得两人相谈甚欢，成为了彼此的精神知己。
就这样，多情的林徽因不知不觉地爱上了金岳霖，当她把心中矛盾告诉丈夫梁思成时，梁思成先是一愣，随后竟然大度地说：“金岳霖很有才华，对你也很痴情，如果你真爱他，那我们就离婚吧！我不能让你受委屈……”
林徽因听后特别感动，跑去跟金岳霖说，没想到金岳霖却说：“太好了，梁思成真是太大度了，他是因为很爱你，才愿意做出这样的决定。所以，我决定退出，我不如他！”
不得不说，金岳霖真的很有自己的原则和底线。虽然他很爱林徽因，但是他没有那种非要得到这个女人的自私之心。后来林徽因去世后，金岳霖为了她终生未娶，痴情一生。
作为民国女神，林徽因先后迷倒了徐志摩、梁思成和金岳霖三大才子，可谓是魅力无穷。
相比于那些只有美貌的女子，林徽因不仅从小就琴棋书画样样会，而且对哲学、文学和建筑等艺术都有自己非常独到的见解。这样的女子，怎能不让人拜倒在她的石榴裙下呢？
其实，林徽因的人生不知一面。下面链接中的《林徽因做一个有才情的女子》这本书，就从多个方面为我们呈现了一个丰满的民国才女。透过这本书，我们可以了解一个更加真实、有血有肉的林徽因。
也许林徽因的人生不可复制，但是读一读她的传记，或许可以让我们从中学会：如何可以让自己变得更加从容优雅、变得更加有才情！#历史#
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