前言:在众多心头好中终于选好了心仪的车,最怕到店以后店员告诉我们要加价。在地方台民事新闻中见过好几次这种情况,即使交了定金加了价车到日期也不一定提得回,欲哭无泪......
1.供不应求
一些口碑车产品力强,或者市场反馈好,加上厂家给公关公司、媒体的一些大众媒体充值,通常是引得很多人想去了解想去购买,把一台车打造成一个炙手可热的商品。而通常生产力是有限的,当这台车供不应求时,自然造成了需求紧迫的局面。
2.商家营销
通常出现在新车上,说是饥饿营销4S店还不承认,让你觉得这台车有很多人在排着队等着买,你不加价,就要等,至于等多久?最少3个月!3个月后有没有还不能给你肯定,一副爱买不买的架势。
1.加现金
顾名思义就是直接加钱,一万到几十万不等,这要看你车的底价。不加钱?你就等着咯~给你营造出一种反正我家的车不愁卖,买的人太多,但是车没几台,愿意加钱的人也大把的假象。
应对办法:虽然说这是心理战,但是也不排除一些新车确实火爆。首先在第一次到店的时候,就不能表现的太兴奋,表现出自己还有很多选择的样子(前提是做好功课)。其次你不要多说,只要看车体验车就行,听销售讲,偶尔问一个自己关心的问题。如果觉得车子本身适合你,你也有要买的想法,尽量第一次就了解提车到底要不要加价,加在一起多少钱。
如果不好运这台车确实要加价,你也要保持冷静的态度,并表示出:对车比较满意,对加价有所保留,自己还有一些竞品车型要对比选择。
2.选高配车
本来你在你的预算内已经选好了车型,可到店里销售却会说,中低配的现在提车要加价或者还要等,只有高配的才能提得到现车。你说你买不买?你一算加价的钱也和买高配的差不了多少,还不如直接买高配,这就是商家的营销手段。
应对办法:这个方式感觉明显是商家在耍赖皮,还要装出一副为你省钱的圣母脸。首先你要了解下这车的市场是怎么样的,或者多走几家4S店。如果是二三线城市,你可以假意向销售表明自己也有了打算到周边城市购车的意愿。
3.指定保险
当然就是在他们店买的车,就一定要在他们店里购买车险了,不然有车也不卖你。
应对办法:这个倒是觉得没那么肉疼的了,毕竟在外面买车险也是买,虽然制定了保险的公司,可能也会强制性的要求险种,但是毕竟是关乎个人利益,感觉钱没白花。
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