是的，你没看错……
我们两个人，跑到大理的乡下住了两年后，
真的要开一间【私人旅行博物馆】了！？！？！？
不知道你是从多久以前关注我们的呢？
是我们刚刚辞职拍旅行视频，
还是开启了2019年的环球旅居，
又或者是去年，搬到大理住进村子里的时候？
与其说我们是两个以自媒体为职业的人，
倒不如说我们想做两个“生活的冒险家“。
只是选择了用拍视频的方式，
去持续不断地分享着自己真实的感悟与成长。
当然，在这过程中，
也意外收获了无数个真真切切的，
朋友般多年陪伴我们的珍贵的观众。
我们对旅行的思考，在这些年来从没停止过。
走了越来越多的国家后，
我们发觉自己最最热爱的，
是每一个地方不同人的有趣生活，
以及服务于这些生活的独特物件。
从欧洲跳蚤市场里的古董书和100年前的化妆盒，
到日本市集的木头&陶瓷的老玩具，
再到各色各样部落的神秘魔法道具……
我们做自媒体获得的收入，
除了生活与旅行，
大多都化为了这一件件独一无二的迷人玩意儿，
随着我们一起四处漂泊。
当然……
这些稀奇古怪的带着灰尘与历史味道的老东西，
逐步占据了我们家越来越大的空间。
刚辞职时，我们还住在北京30平的青年公寓，
后来换到郊区上下70平的复式民居，
再到现在租下大理的两层木头老宅。
虽然住得越来越宽敞了，
但东西堆积的速度也越来越快，
几乎要超越我们换住处的速度。
很多人看到我们这么多收藏都要问，
落灰怎么办呢？
以后没地方放了怎么办呢？
你们出国旅行了，它们又怎么办呢？
所以，从很久以前，
我和Sue就产生了这么一个想法，
以后要是能有一间自己的博物馆，
岂不是一举多得？
1.再也不用担心家里地方不够，
买买买的时候可以更心安理得（都是事业！）
2.还可以让更多人通过这些东西，
认识世界的美好，开启旅行的兴趣。
3.甚至，它可以成为一个很好的平台，
把那些我们在旅行中偶遇的，
越来越稀缺的手艺品统统带回来，
带领更多人一起消费，
为文化的生存，创造更大的条件。
这本来只是一个长期的人生愿景，
一个对未来的模糊遥想。
直到因为疫情出不去选择旅居大理，
并在今年拍《活在云南》系列时，
被一个又一个少数民族的故事与文化所打动。
心里有一个声音悄悄对我们说：
别等了，就现在吧！
于是从今年上半年开始，
我们着手寻找合适的场地，
开始更具体地去设想博物馆能够实现的种种。
中间经历的更多过程，改天再跟大家单独详细聊。
总之，终于在这个秋天，
我们怀着一如当初出发旅居时的忐忑与激动，
正式动工了。
这个博物馆会把我们的生活带到哪里去，
我不知道。
但我知道，
不管结局“成功”或“失败”，
在前面等着我们的，
一定又是一段很美妙的人生经历。
田野、营地、花园、书店、咖啡店、杂货店、博物馆、工作室……
我们对待梦想的风格，就是要一次性全部实现！！！！
#酥肉旅行博物馆##大理旅行#
我们两个人，跑到大理的乡下住了两年后，
真的要开一间【私人旅行博物馆】了！？！？！？
不知道你是从多久以前关注我们的呢？
是我们刚刚辞职拍旅行视频，
还是开启了2019年的环球旅居，
又或者是去年，搬到大理住进村子里的时候？
与其说我们是两个以自媒体为职业的人，
倒不如说我们想做两个“生活的冒险家“。
只是选择了用拍视频的方式，
去持续不断地分享着自己真实的感悟与成长。
当然，在这过程中，
也意外收获了无数个真真切切的，
朋友般多年陪伴我们的珍贵的观众。
我们对旅行的思考，在这些年来从没停止过。
走了越来越多的国家后，
我们发觉自己最最热爱的，
是每一个地方不同人的有趣生活，
以及服务于这些生活的独特物件。
从欧洲跳蚤市场里的古董书和100年前的化妆盒，
到日本市集的木头&陶瓷的老玩具，
再到各色各样部落的神秘魔法道具……
我们做自媒体获得的收入，
除了生活与旅行，
大多都化为了这一件件独一无二的迷人玩意儿，
随着我们一起四处漂泊。
当然……
这些稀奇古怪的带着灰尘与历史味道的老东西，
逐步占据了我们家越来越大的空间。
刚辞职时，我们还住在北京30平的青年公寓，
后来换到郊区上下70平的复式民居，
再到现在租下大理的两层木头老宅。
虽然住得越来越宽敞了，
但东西堆积的速度也越来越快，
几乎要超越我们换住处的速度。
很多人看到我们这么多收藏都要问，
落灰怎么办呢？
以后没地方放了怎么办呢？
你们出国旅行了，它们又怎么办呢？
所以，从很久以前，
我和Sue就产生了这么一个想法，
以后要是能有一间自己的博物馆，
岂不是一举多得？
1.再也不用担心家里地方不够，
买买买的时候可以更心安理得（都是事业！）
2.还可以让更多人通过这些东西，
认识世界的美好，开启旅行的兴趣。
3.甚至，它可以成为一个很好的平台，
把那些我们在旅行中偶遇的，
越来越稀缺的手艺品统统带回来，
带领更多人一起消费，
为文化的生存，创造更大的条件。
这本来只是一个长期的人生愿景，
一个对未来的模糊遥想。
直到因为疫情出不去选择旅居大理，
并在今年拍《活在云南》系列时，
被一个又一个少数民族的故事与文化所打动。
心里有一个声音悄悄对我们说：
别等了，就现在吧！
于是从今年上半年开始，
我们着手寻找合适的场地，
开始更具体地去设想博物馆能够实现的种种。
中间经历的更多过程，改天再跟大家单独详细聊。
总之，终于在这个秋天，
我们怀着一如当初出发旅居时的忐忑与激动，
正式动工了。
这个博物馆会把我们的生活带到哪里去，
我不知道。
但我知道，
不管结局“成功”或“失败”，
在前面等着我们的，
一定又是一段很美妙的人生经历。
田野、营地、花园、书店、咖啡店、杂货店、博物馆、工作室……
我们对待梦想的风格，就是要一次性全部实现！！！！
#酥肉旅行博物馆##大理旅行#
【GEN.CuVee：GEN上野状态低迷，除了Bdd没人找机会】
韩国网友整理了CuVee对GEN小组赛评价，翻译如下：
“CuVee：说实话，现在整体看来，GEN的上野状态很低迷。我觉得最可惜、最无语的一局是永恩那局，看一那一局就能马上感受到，只要Bdd不去创造机会，没有人去创造机会，太可怜了。这样的话，很难夺冠的，一个人carry的队伍很难夺冠的。比起每个人状态低迷，现在对于GEN来说，比起提高每个人的竞技状态，最重要的是队伍整体层面应该要一起做些什么的，他们并未找到这个方向，这是最大的问题，第二个问题就是除了Bdd之外没有找机会的人。
弹幕：他们已经配合两年了诶？？哈哈哈。
CuVee：GEN和HLE有点相似，说实话Ruler和Deft两个人现在打得都还不错，但是很可惜的是，现在AD位就是垃圾，真的是垃圾，就是垃圾！就到后期用个大招就是一人份了，就安静待着，真的是垃圾位置，就做不了什么。所以其他位置要做点什么的，像DK和T1其他位置就打得很好，特别是DK.Khan真的打得特别好。Ruler也一直打得不错，但因为是AD位所以没什么可以做的，现在不是AD可以成为playmaker的版本，上中野或者辅助要找机会啊，但是现在队内只有Bdd承担了这个角色。Clid和Life两个人在初期看起来是想要找机会的，但是他们找机会时都没有什么依据，一看就不行的团战，他们就上去开，然后如果没成功，他们之后就再也不尝试了。那然后就需要Bdd打出像沙皇回旋推那样的精彩操作，才能赢。或者是，就什么都不干安静待着等着对手失误。”
#英雄联盟[超话]##英雄联盟##S11淘汰赛##s11淘汰赛抽签#
韩国网友整理了CuVee对GEN小组赛评价，翻译如下：
“CuVee：说实话，现在整体看来，GEN的上野状态很低迷。我觉得最可惜、最无语的一局是永恩那局，看一那一局就能马上感受到，只要Bdd不去创造机会，没有人去创造机会，太可怜了。这样的话，很难夺冠的，一个人carry的队伍很难夺冠的。比起每个人状态低迷，现在对于GEN来说，比起提高每个人的竞技状态，最重要的是队伍整体层面应该要一起做些什么的，他们并未找到这个方向，这是最大的问题，第二个问题就是除了Bdd之外没有找机会的人。
弹幕：他们已经配合两年了诶？？哈哈哈。
CuVee：GEN和HLE有点相似，说实话Ruler和Deft两个人现在打得都还不错，但是很可惜的是，现在AD位就是垃圾，真的是垃圾，就是垃圾！就到后期用个大招就是一人份了，就安静待着，真的是垃圾位置，就做不了什么。所以其他位置要做点什么的，像DK和T1其他位置就打得很好，特别是DK.Khan真的打得特别好。Ruler也一直打得不错，但因为是AD位所以没什么可以做的，现在不是AD可以成为playmaker的版本，上中野或者辅助要找机会啊，但是现在队内只有Bdd承担了这个角色。Clid和Life两个人在初期看起来是想要找机会的，但是他们找机会时都没有什么依据，一看就不行的团战，他们就上去开，然后如果没成功，他们之后就再也不尝试了。那然后就需要Bdd打出像沙皇回旋推那样的精彩操作，才能赢。或者是，就什么都不干安静待着等着对手失误。”
#英雄联盟[超话]##英雄联盟##S11淘汰赛##s11淘汰赛抽签#
广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
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