广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
出席嘉宾：总裁 任总等
时间：20211020
业绩总结：
总体来看：
今年地产压力较大，但是老板顶住压力，三季度增速环比虽然有所回落，但是1-9月收入还是增长25.68%，归母净利+19.56%，扣非+22.15%，为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础，达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。
分渠道来看，三季度：
零售+创新渠道：+10%增长，全年也是10%+目标
工程渠道：+6.5%，有所放缓，主要是恒大原因，8月份业务全部停掉
电商渠道：+17%，
海外渠道：+90%
名气渠道：+50%
前三季度：
零售+创新渠道：+29%，占比37%
工程渠道：+40%，占比22%
电商渠道：+24%，占比37.5%
海外渠道：+100%，占比0.6%
名气渠道：+60%，占比1%
Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度：
正在按照计划推进，生产线下个月搭建完毕，样品机这个月底大概就可以出来，2022年3月份有6款产品出来，6月还有6款。已开过两次大会，经销、营销模式已经确定，只等产品出来，目前正在做网点展厅布置+扩充，单独专卖店（专厅）+融合店，两种模式同时做，不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点，专厅需要找店面和装修，相对会慢一些。
经销商、公司对集成灶的态度：
一级代理商态度非常期待，之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做，现在是都可以，各个地区可以自己做，也可以独立招商， 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定，尊重各级代理商，先快速去做，从发展中解决管理的问题。
定位：集成灶肯定是进攻品类，第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。
集成灶产品与市场的不同：
产品本质没有大的区别，性能更好，外观风格比较统一，内部腔体做的比较好，但总体还是一个集成灶产品。
如何看待集成灶市场竞争：
火星人在营销，新媒体做得比较好，老板主要靠强大的线下分销体系，网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。
集成灶市场区域布局：
不去创造市场，而是去收割市场。集成灶哪里卖的好，就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够，不会主要去做一二线，还是做之前卖的好的地区。
二、新品类：
3季度：洗碗机接近100%增长，蒸烤一体机70%左右，完全符合预期。
全年基本也差不多，可以达到年初预计：洗碗机今年目标翻倍达到20万台，蒸烤一体机60-70%增长。
洗碗机用户画像：
主要是一二线，年轻人
年纪大的人还存在偏见，洗不干净，废水
年轻人很欢迎，完全可以和油烟机一样成为标配。
名气近期的进展：
名气三季度50%增长，前三季度60%左右，增长来源：
1、开始做集成灶，带来的变化比较深远，今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念，品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等，还是有品质要求的，不是主打下沉市场
三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升？
恒大8月供货已经停掉了，主要是奥维取样的问题，恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量，口径问题。
下沉渠道的发展：
总体来看，小B的占比还是比较小，今年整体3个亿，虽然网点很多，但是成交量比较小，公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量，专卖店数量到了瓶颈，但是网点还是可以继续加密的。
四、地产问题
后续地产项目是否还有风险？
内部做了筛查和整理，结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大，有3个多亿，也是付的一年商票，但还没有逾期迹象，相对风险不大。其他的规模都不大，万科只有几千万，总体比较分散，风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎，公司工程渠道目标设定为低个位数的增长，会加强地产客户风险的管控，完善流程等。
工程客户结构：18、19年恒大+碧桂园占比很大，把整个工程拉起来，现在区域工程项目增长很快，1-9月增速达到100%，区域客户主要由代理商来跟进，挖掘，有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少，会导致风险减小。同时，政府对商票的管控越来越严格，之后出现类似风险的可能性不大。
恒大的业务如何处理：
恒大原来的结算是一年期的商票，去年12月有苗头，去年年初开始到今年7-8月停掉，所有业务量加起来欠我们6.5亿左右，3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象，还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象，目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候，会进行充分研讨，和会计师协商，不排除计提的比例大一点，要根据事态的发展。我们希望处理的好一点，不影响明年的报表。
应收账款+应收票据总额，增长20%：
1、今年业务增速还是比较快的，合理角度来看，应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。
应收票据、应收账款的具体结构：
（1）应收账款：总17亿，排名是苏宁5.5亿，恒大3亿，京东1个亿，碧桂园0.6亿，后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
（2）应收票据：
银行承兑汇票：总额9.5亿，基本没有问题，大的是京东5个亿，国美2个亿，苏宁0.55亿。
商业承兑汇票：总额9.5亿，碧桂园3.7亿，恒大3.5亿，苏宁1亿。其他都比较小，只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变，风险基本消除，新业务都是现金支付。这与恒大不一样，恒大还是存在收不回来的风险。
7-9月收入情况：
没有太大波动，主要就是恒大业务停掉，8-9月每个月减少3000万的体量。
五、传统品类：
竞争激烈，马太效应明显，近几年行业量的规模稳定，额还有5-10%的增速（不包括新品类）。
今年整体行业受到很大压力，但公司对明年总体目标还是20%的增速，
分品类看：集成灶，洗碗机，一体机带来超出行业的增速，老品类还会找一些增长，
分渠道看：今年To C端起来了，比2018、19、20年好，流量不变，但是靠新品把客单值做起来了；同时，家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快，前两年工程端很大，今年下滑，但零售端起来了，完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。
烟灶到2024年目标500万台，每年10%的增长如何获得：
2024年油烟机目标：
零售端：200万台，今年大概137万台
电商：150万台，今年大概120万台
工程：150万台，今年大概113万台
今年加起来370万台有点难，主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候，没有考虑工程恒大的事情，但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售，40%来自零售，同时零售售价最贵，对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小，没有包含在远期烟灶目标内。
各个渠道目标的制定：
零售：2024年新增到4万个，每个网点每年销售15-20台，按这个规模去算的，带来增量60万。
电商：保守点，整个行业20年占比33%，假如23年占比不变，23年线上规模2608万台*33%，20年老板占比12%，之后占比希望提升到15%。
工程：21年精装修老板占比32%，23年预测精装修规模达到408万台，每年8%增速，老板占比从32%提升到36%。
传统品类对地产下滑的实际感受：
不只是今年，18年以来都是，公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加，但是零售+创新、电商都增长很快，主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量，现在还加上新品扩充，开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点，与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观，虽然toB不行，但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制，和品牌知名度，能享受渠道改革的红利，但是对其他企业可能不好。
烟灶新进入者的竞争：
该进入的竞争对手早就进入了，比如AO史密斯3年前就进来了，但目前做的也不好。都在互相渗透，我们也在做热水器。烟灶品类中，不会给其它品牌太多机会。
六、毛利率
同比来看：3季度毛利率同比下滑比较大，主要因为去年3季度毛利率特别高，疫情原因导致。
环比来看：今年毛利率环比变化不明显，原材料的影响是存在的，内部估计影响程度2pct。
同时，公司渠道结构有变化，电商增速不错，工程占比下降带来毛利率的提升。同时，零售、创新渠道增速比较快，创新渠道直接开票比例上升，拉动毛利率提升。
名气开始做线上，线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降，原材料压力还是有的。
总结：
1、公司大逻辑没有变，二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑，明年一季度会让大家满意，公司是有决心去认真去做的。老品类增长，还是有足够的信心，主要抓手在to C端，经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道，要把所有能用的网点都用起来，提高效率。电商抓住比较好的机会，流量虽然总体不增加，但还是有品牌知名度优势，也有新品快速的增长，今年可以保持20%增长，明年还是有信心保持增长，趋势不会很快变化。从渠道、产品来看，这两年出现黑天鹅的概率不大，还是能和公司的承诺保持一致。
2、风险：恒大的一切都有可能，存在很大不确定性，不是一方力量能够主导，会努力去解决。报表反映的处理，会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险，工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情，行业更健康，未来地产商还是重要业务来源，未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端，零售+电商，把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#
多换人生一案持续被热议，网上更是众说纷纭，牵连的当事人纷纷站队， 引起了一场撕逼大战。但从目前局面来看，可谓是许敏完胜。不知道是天意还是怎么着，上天跟这一家子开了一个大玩笑，悲情剧都不敢这么演。面对儿子被下病危通知书，只有换肝这一条路才有活命的机会。许妈二话不说要换肝救子，可没想到得到的结论确实血型不匹配，原因是姚策并非亲生子。
相信听到这个结论的时候，许家如同五雷轰顶吧，在震惊跟崩溃过后，虽然姚策不是亲生，但毕竟养育的28年，跟亲生孩子并没有什么区别。不仅依旧拿钱为其救命，还四处奔跑，只为给姚策寻亲救他的命。可见许家一家的善良跟仁义，这不是靠嘴皮子说说而已，是实打实做的事情。、
在错换案例，许敏一步步走来非常不容易，不仅因为姚策欠债无数，这些都是她心甘情愿付出的，但依旧还是诶有些人四处诋毁造谣，到底谁才是自私自利的人，在这么长时间的争论跟证据中，大家心里都有数。要说最大的悲哀莫过于姚策的离世，好不容易找到亲生父母，本以为自己有活下去的机会，结果希望依旧全落空。
毫无疑问罪魁祸首就是杜新枝，在整个事件中我们并没有看到作为母亲找到亲生儿子喜悦，跟许敏形成鲜明对比。而后知道姚策是自己的儿子，面对他的病情跟治疗，却说出全家不能因为你的事情耽误工作，更拒绝为姚策割肝，表示家里只有郭希宽一个人健康，需要照顾全家，就算换肝姚策也不一定能够痊愈。连这种话都能够说出来，这样的女人到底有多可怕？
所以杜新枝成为最具争议人物也是有原因的，另外她各种谎话连篇，前后话语完全不一致，让大家看到了很多疑点，前后矛盾的言论令无数人愤怒，可谓是口吐莲花口若悬河。另外不管是假证还是病历涂改，都在告诉我们杜新枝偷换孩子的嫌疑非常大，这也是大众敌对她的原因。
特别是杜新枝口才了得，哪怕是人证物证摆在她面前，依旧能够抵死不认，还要展现自己悲惨弱势的一面，各种哭诉跟表演来博得同情，大呼着自己是受害者。这样的表演让人恶心，也不看看自己都做了什么，连带儿子离去，都能在直播间大笑，丝毫看不出一丝痛苦，这么冷血无情的女人，也难怪大家会说她是人间魔鬼，一点都不为过。
其实杜新枝到底是什么样的人，大家看得都很清楚了，她不过就是自私自利的代表，所以的一切都已自己的利益跟立场说话，所以不管别人如何拿出证据，都动摇不了她的掩耳盗铃，谎话张口就来，如同《狼来了》的故事，正在她身上实实在在地上演，也正是因为各种不要脸，才让她彻底失去了网民的信任，反倒凸显出许妈的正义跟伟大。
近日疑似错换案迎来好消息，不出意外将大反转，彻底击垮杜新枝的最后防线，她已经无处遁形了。10月11日，据爆料消息说潘克律师再次这番开封，引起了大家的关注，是有什么关键证据或者事情发生了吗？据说是在“追梦”的语言下还会有另外一位大人物即将到达，敲响“正义的法槌”。
这是在告诉我们，潘律又一次拿到关键证据，对接下来的案件非常有利，在三审中能够给予杜新枝重重一击。况且在二审中，潘律的表现大家都知道，将证据一个个甩给杜新枝，质问得她哑口无言。在占据优势的局面下，又拿到关键证据可谓是乘胜追击了。
另外从许妈一方的主播也透露出关键信息，这次潘律折返一共完成了两件事情，虽然没有详细公布内容，但我们也能知道是手握关键的，相信对许妈的局面只会是有利。本来从这两天最新情况来看，大众的评论就一片倒，特别是在许家大哥千字长文发布后，我们更清楚认亲过程的心酸跟巧合，同样跟杜新枝脱离不了关系。
另外除了李圣律师跟潘克律师这段时间来整理出一米多高的证据材料外，许哥也从来没有停下过脚步，一直在想方设法收集证据，跟证人已经交流跟沟通过，拿到了很多细节关键。从这几方面来看，错换人生将迎来重大转机，真相真的不远了，即将拨开云雾见青天，只想说许哥干得漂亮，一定要坚持追查下去，不能让坏人得逞。
对于许家这边的优势跟大势所趋，杜新枝局面越来越艰难了，哪怕她至少来两大知名律师为她助阵，依旧作用不大。虽然在网上各种支持言论，还声称要为杜新枝做无罪辩护，但有网友爆料她紧急召集两位律师前往开封，虽然曝出的图片做了模糊除了，但多少还能够看出来，也让我们知道肯定有事情发生了，杜新枝是急了，在告诉我们她没招了。
从许敏跟杜新枝截然不同的结局就能看出，得道多助失道寡助，就像潘律公益原著许敏一样，得到了大众的认可跟正义的支持，为受害者发声，让我们看到律师身上该有的司法公正，这种为民请愿的正能量赢得了网友们的认可跟夸赞。
俗话说的好，狡兔有三窟，但又有什么用呢，早晚还是被人类所捣毁，而杜新枝失去民心的原因，不是说大家如何偏心或者被蒙蔽。可能连她自己都不知道，自己到底有多么冷血跟狠毒吧，连自己的儿子都能如此残忍对待，牺牲他性命换来的赔偿金，真的花得如此心安理得吗？不惜重金频繁更换律师，只为让自己能够胜诉。
但不管她换厉害的律师，都是没用的，因为先每个人心里都有了真相，只是在等待最终的结果，相信出入必然不大。毕竟种种疑点都指向她，要说杜新枝是清白的，估计没有人相信吧。毕竟她自己的做法太反常，不仅没有追查真相还自己清白，反而各种阻拦甚至攻击许敏，有种此地无银三百两的意味。
案件目前离真相只有一步之遥，所以我们不要着急，只需要静心等待就好，相信不会让我们等太久，潘律最后一定会给我们一个满意答案，让错换28年的案件能够见光，许家跟郭家到底谁是谁非，现在虽然结论没出，但真相浮出水面那刻，一切都会明朗的，到时候许敏的清白也能够洗白，更能让坏人得以绳之以法，一切交给法律， 我们坐等真相。不知道看完的你们是什么样的感受，欢迎在评论下方互动留言，让我们一起交流起来吧！
相信听到这个结论的时候，许家如同五雷轰顶吧，在震惊跟崩溃过后，虽然姚策不是亲生，但毕竟养育的28年，跟亲生孩子并没有什么区别。不仅依旧拿钱为其救命，还四处奔跑，只为给姚策寻亲救他的命。可见许家一家的善良跟仁义，这不是靠嘴皮子说说而已，是实打实做的事情。、
在错换案例，许敏一步步走来非常不容易，不仅因为姚策欠债无数，这些都是她心甘情愿付出的，但依旧还是诶有些人四处诋毁造谣，到底谁才是自私自利的人，在这么长时间的争论跟证据中，大家心里都有数。要说最大的悲哀莫过于姚策的离世，好不容易找到亲生父母，本以为自己有活下去的机会，结果希望依旧全落空。
毫无疑问罪魁祸首就是杜新枝，在整个事件中我们并没有看到作为母亲找到亲生儿子喜悦，跟许敏形成鲜明对比。而后知道姚策是自己的儿子，面对他的病情跟治疗，却说出全家不能因为你的事情耽误工作，更拒绝为姚策割肝，表示家里只有郭希宽一个人健康，需要照顾全家，就算换肝姚策也不一定能够痊愈。连这种话都能够说出来，这样的女人到底有多可怕？
所以杜新枝成为最具争议人物也是有原因的，另外她各种谎话连篇，前后话语完全不一致，让大家看到了很多疑点，前后矛盾的言论令无数人愤怒，可谓是口吐莲花口若悬河。另外不管是假证还是病历涂改，都在告诉我们杜新枝偷换孩子的嫌疑非常大，这也是大众敌对她的原因。
特别是杜新枝口才了得，哪怕是人证物证摆在她面前，依旧能够抵死不认，还要展现自己悲惨弱势的一面，各种哭诉跟表演来博得同情，大呼着自己是受害者。这样的表演让人恶心，也不看看自己都做了什么，连带儿子离去，都能在直播间大笑，丝毫看不出一丝痛苦，这么冷血无情的女人，也难怪大家会说她是人间魔鬼，一点都不为过。
其实杜新枝到底是什么样的人，大家看得都很清楚了，她不过就是自私自利的代表，所以的一切都已自己的利益跟立场说话，所以不管别人如何拿出证据，都动摇不了她的掩耳盗铃，谎话张口就来，如同《狼来了》的故事，正在她身上实实在在地上演，也正是因为各种不要脸，才让她彻底失去了网民的信任，反倒凸显出许妈的正义跟伟大。
近日疑似错换案迎来好消息，不出意外将大反转，彻底击垮杜新枝的最后防线，她已经无处遁形了。10月11日，据爆料消息说潘克律师再次这番开封，引起了大家的关注，是有什么关键证据或者事情发生了吗？据说是在“追梦”的语言下还会有另外一位大人物即将到达，敲响“正义的法槌”。
这是在告诉我们，潘律又一次拿到关键证据，对接下来的案件非常有利，在三审中能够给予杜新枝重重一击。况且在二审中，潘律的表现大家都知道，将证据一个个甩给杜新枝，质问得她哑口无言。在占据优势的局面下，又拿到关键证据可谓是乘胜追击了。
另外从许妈一方的主播也透露出关键信息，这次潘律折返一共完成了两件事情，虽然没有详细公布内容，但我们也能知道是手握关键的，相信对许妈的局面只会是有利。本来从这两天最新情况来看，大众的评论就一片倒，特别是在许家大哥千字长文发布后，我们更清楚认亲过程的心酸跟巧合，同样跟杜新枝脱离不了关系。
另外除了李圣律师跟潘克律师这段时间来整理出一米多高的证据材料外，许哥也从来没有停下过脚步，一直在想方设法收集证据，跟证人已经交流跟沟通过，拿到了很多细节关键。从这几方面来看，错换人生将迎来重大转机，真相真的不远了，即将拨开云雾见青天，只想说许哥干得漂亮，一定要坚持追查下去，不能让坏人得逞。
对于许家这边的优势跟大势所趋，杜新枝局面越来越艰难了，哪怕她至少来两大知名律师为她助阵，依旧作用不大。虽然在网上各种支持言论，还声称要为杜新枝做无罪辩护，但有网友爆料她紧急召集两位律师前往开封，虽然曝出的图片做了模糊除了，但多少还能够看出来，也让我们知道肯定有事情发生了，杜新枝是急了，在告诉我们她没招了。
从许敏跟杜新枝截然不同的结局就能看出，得道多助失道寡助，就像潘律公益原著许敏一样，得到了大众的认可跟正义的支持，为受害者发声，让我们看到律师身上该有的司法公正，这种为民请愿的正能量赢得了网友们的认可跟夸赞。
俗话说的好，狡兔有三窟，但又有什么用呢，早晚还是被人类所捣毁，而杜新枝失去民心的原因，不是说大家如何偏心或者被蒙蔽。可能连她自己都不知道，自己到底有多么冷血跟狠毒吧，连自己的儿子都能如此残忍对待，牺牲他性命换来的赔偿金，真的花得如此心安理得吗？不惜重金频繁更换律师，只为让自己能够胜诉。
但不管她换厉害的律师，都是没用的，因为先每个人心里都有了真相，只是在等待最终的结果，相信出入必然不大。毕竟种种疑点都指向她，要说杜新枝是清白的，估计没有人相信吧。毕竟她自己的做法太反常，不仅没有追查真相还自己清白，反而各种阻拦甚至攻击许敏，有种此地无银三百两的意味。
案件目前离真相只有一步之遥，所以我们不要着急，只需要静心等待就好，相信不会让我们等太久，潘律最后一定会给我们一个满意答案，让错换28年的案件能够见光，许家跟郭家到底谁是谁非，现在虽然结论没出，但真相浮出水面那刻，一切都会明朗的，到时候许敏的清白也能够洗白，更能让坏人得以绳之以法，一切交给法律， 我们坐等真相。不知道看完的你们是什么样的感受，欢迎在评论下方互动留言，让我们一起交流起来吧！
#终于把科技大会看明白了#从2009年到现在，阿里的云栖大会已经举办了十多年。
我对云栖大会这些年的印象就是三个字：科技、硬核、重磅
未来的想象都似乎可以在这里触摸到。
今年云栖，我在现场看到了碳基芯片、仿生鱼、液态金属、生物芯片、微电流芯片等前沿科技，而且还有阿里自研的芯片发布。
虽然对于我这样的科技小白来说，芯片有点过于专业了，但能看到有华为阿里这样的中国科技企业正对全球尖端领域进行探索，且有所收获，还是很骄傲的。
另外在线下，我还看到了许多令人惊讶的科技成果。
比如某电器的实验工厂，几乎可以达到无人生产的程度
再比如里面搭建的云数据中心，连巡检都是由机器人完成
而跟我们日常生活关系最密切的就是车辆、快递配送等等各种智能化
智能化也许只是一个结果，一个名词。
但支撑他的，就是这里看到的最前沿的科技探索。
一天体验下来，最大的感受就是，科学技术哪有什么一日飞升
都是靠人稳扎稳打，埋头苦干，实事求是干出来的。
科技企业如此，中国科技也是如此。
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