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昨天参加了杭州的一场行业内的分享会，会场上和会后交流的一些关于水系统和室内机的感触：
1，氟系统行业占据大头，水系统行业始终难上升。作为众多水系统中央从业者的一员，我们只能是一个设备的搬运工，我们总是在做自己的差异化，管道/系统/而此次等等，但却从来没对设备产生过什么怀疑的想法，而真正影响复购的是内机的体验。过去十年，氟系统内机的升级和水系统内机的停滞不前形成鲜明对比，而作为经销商，两派的优越感的点却还不一样。
要不然天然气涨价，户式水机二联供升级的更慢，所以下个十年，水机二联供的升级应该开始升级内机了。
2，水系统由于先天的开放性，本身是好事，内机/主机/控制/面板，每一样都是可以激烈竞争，最终让经销商选到最具性价比的产品，但反面却很现实，很多水系统内机品牌出现各种问题：电机异响/轴承晃动/电路板烧坏，甚至质保期内都不承担更换电机的费用，导致经销商自己承担。
3，氟系统基本进化成直接淘汰交流内机，全部切换封闭式接水盘，开始研究净化或者3d风口，销售者非常重视内机，以内机为卖点；而水系统行业领头羊从来不重视室内机，不宣传他的优势，导致了从业者也忽略这个产品，甚至淡化内机，销售淡化内机，越便宜越好，家装产品工装化，最终损失了自己的客户口碑，却完成了厂家的量。
4，水系统中央空调在户式使用上本身具备很多先天优势，如果我们做个假设，当年是日本人选择了水系统户式中央，美国品牌选择了氟系统中央空调，经过这十几年的变化，可能是这样：现在水系统的内机非常厉害/安装辅材全部标准化/控制逻辑更优秀/经销商遍地；氟系统中央，一塌糊涂。
行业发展成什么样，领头羊确实非常重要，有的人帮他当成事业，有的人把他当成生意，结果自然不一样
5，说完整个行业的复购，再说回自己公司的复购，作为经销商的我们，能做的说就是知道自己要给客户什么样的产品，毕竟我们都是在干自己的事业，客户使用体验至关重要，一定要想客户之所想，急客户之所急。