广发家电-老板电器2021三季报交流纪要
出席嘉宾:总裁 任总等
时间:20211020

业绩总结:
总体来看:
今年地产压力较大,但是老板顶住压力,三季度增速环比虽然有所回落,但是1-9月收入还是增长25.68%,归母净利+19.56%,扣非+22.15%,为全年20%+收入增长目标打下了坚实的基础,达到目标的话会是18-21年四年中增速最快的一年。

分渠道来看,三季度:
零售+创新渠道:+10%增长,全年也是10%+目标
工程渠道:+6.5%,有所放缓,主要是恒大原因,8月份业务全部停掉
电商渠道:+17%,
海外渠道:+90%
名气渠道:+50%

前三季度:
零售+创新渠道:+29%,占比37%
工程渠道:+40%,占比22%
电商渠道:+24%,占比37.5%
海外渠道:+100%,占比0.6%
名气渠道:+60%,占比1%

Q&A
一、集成灶
集成灶项目进度:
正在按照计划推进,生产线下个月搭建完毕,样品机这个月底大概就可以出来,2022年3月份有6款产品出来,6月还有6款。已开过两次大会,经销、营销模式已经确定,只等产品出来,目前正在做网点展厅布置+扩充,单独专卖店(专厅)+融合店,两种模式同时做,不想浪费2022年的时间。
融合店的速度会快一点,专厅需要找店面和装修,相对会慢一些。

经销商、公司对集成灶的态度:
一级代理商态度非常期待,之前的分歧在于他们需要独立招商还是自己做,现在是都可以,各个地区可以自己做,也可以独立招商, 公司希望代理商可以自己做。
目前大体原则已经确定,尊重各级代理商,先快速去做,从发展中解决管理的问题。
定位:集成灶肯定是进攻品类,第一年公司会放出很多政策去帮助代理商、网点等去推。

集成灶产品与市场的不同:
产品本质没有大的区别,性能更好,外观风格比较统一,内部腔体做的比较好,但总体还是一个集成灶产品。

如何看待集成灶市场竞争:
火星人在营销,新媒体做得比较好,老板主要靠强大的线下分销体系,网点布局能力、品牌力、产品力去拦截其他集成灶公司。

集成灶市场区域布局:
不去创造市场,而是去收割市场。集成灶哪里卖的好,就去哪里卖。一二线消费者对集成灶外观接受不够,不会主要去做一二线,还是做之前卖的好的地区。
二、新品类:
3季度:洗碗机接近100%增长,蒸烤一体机70%左右,完全符合预期。
全年基本也差不多,可以达到年初预计:洗碗机今年目标翻倍达到20万台,蒸烤一体机60-70%增长。

洗碗机用户画像:
主要是一二线,年轻人
年纪大的人还存在偏见,洗不干净,废水
年轻人很欢迎,完全可以和油烟机一样成为标配。

名气近期的进展:
名气三季度50%增长,前三季度60%左右,增长来源:
1、开始做集成灶,带来的变化比较深远,今年是反弹之年
2、今年线上开始卖三件套
提出现代厨房的概念,品牌档次有明显提升
名气客户来源主要是天猫等,还是有品质要求的,不是主打下沉市场

三、渠道
奥维数据显示工程渠道占比还在提升?
恒大8月供货已经停掉了,主要是奥维取样的问题,恒大不会再出新房。奥维取样取得不是交付量,口径问题。
下沉渠道的发展:
总体来看,小B的占比还是比较小,今年整体3个亿,虽然网点很多,但是成交量比较小,公司对这块寄予厚望。后续会增加网点数量,专卖店数量到了瓶颈,但是网点还是可以继续加密的。

四、地产问题
后续地产项目是否还有风险?
内部做了筛查和整理,结果来看存在风险的就是恒大。碧桂园规模也比较大,有3个多亿,也是付的一年商票,但还没有逾期迹象,相对风险不大。其他的规模都不大,万科只有几千万,总体比较分散,风险可控。
对明年地产风险还是比较谨慎,公司工程渠道目标设定为低个位数的增长,会加强地产客户风险的管控,完善流程等。
工程客户结构:18、19年恒大+碧桂园占比很大,把整个工程拉起来,现在区域工程项目增长很快,1-9月增速达到100%,区域客户主要由代理商来跟进,挖掘,有些风险通过代理商消化掉了。大地产客户的占比减少,会导致风险减小。同时,政府对商票的管控越来越严格,之后出现类似风险的可能性不大。

恒大的业务如何处理:
恒大原来的结算是一年期的商票,去年12月有苗头,去年年初开始到今年7-8月停掉,所有业务量加起来欠我们6.5亿左右,3个亿已经一次性从应收票据转到应收账款。剩下3.5亿还没出现逾期迹象,还放在应收票据里。其他客户还没有逾期迹象,目前只需要考虑恒大。
后续会紧密关注恒大发展。年报处理的时候,会进行充分研讨,和会计师协商,不排除计提的比例大一点,要根据事态的发展。我们希望处理的好一点,不影响明年的报表。

应收账款+应收票据总额,增长20%:
1、今年业务增速还是比较快的,合理角度来看,应收账款总量增长也很很正常。这部分带来的应收应收账款+应收票据总额在7个亿左右。
2、今年还有恒大带来的增量影响。

应收票据、应收账款的具体结构:
(1)应收账款:总17亿,排名是苏宁5.5亿,恒大3亿,京东1个亿,碧桂园0.6亿,后面都是很少。只有恒大的3个亿可能有风险。
(2)应收票据:
银行承兑汇票:总额9.5亿,基本没有问题,大的是京东5个亿,国美2个亿,苏宁0.55亿。
商业承兑汇票:总额9.5亿,碧桂园3.7亿,恒大3.5亿,苏宁1亿。其他都比较小,只有恒大有风险。
苏宁已经发生实控人转变,风险基本消除,新业务都是现金支付。这与恒大不一样,恒大还是存在收不回来的风险。

7-9月收入情况:
没有太大波动,主要就是恒大业务停掉,8-9月每个月减少3000万的体量。

五、传统品类:
竞争激烈,马太效应明显,近几年行业量的规模稳定,额还有5-10%的增速(不包括新品类)。
今年整体行业受到很大压力,但公司对明年总体目标还是20%的增速,
分品类看:集成灶,洗碗机,一体机带来超出行业的增速,老品类还会找一些增长,
分渠道看:今年To C端起来了,比2018、19、20年好,流量不变,但是靠新品把客单值做起来了;同时,家装、京东小点等带来增量流量。
公司的渠道节奏转变很快,前两年工程端很大,今年下滑,但零售端起来了,完全能够撑起增速。目前渠道还是有红利。明年20%增速还是有很大信心。

烟灶到2024年目标500万台,每年10%的增长如何获得:
2024年油烟机目标:
零售端:200万台,今年大概137万台
电商:150万台,今年大概120万台
工程:150万台,今年大概113万台
今年加起来370万台有点难,主要是之前没考虑恒大的问题。
当时做预测的时候,没有考虑工程恒大的事情,但是现在来看工程渠道达到目标也不是特别难。
主要看零售,40%来自零售,同时零售售价最贵,对品牌定位的维护更好。
集成灶客户单量很小,没有包含在远期烟灶目标内。

各个渠道目标的制定:
零售:2024年新增到4万个,每个网点每年销售15-20台,按这个规模去算的,带来增量60万。
电商:保守点,整个行业20年占比33%,假如23年占比不变,23年线上规模2608万台*33%,20年老板占比12%,之后占比希望提升到15%。
工程:21年精装修老板占比32%,23年预测精装修规模达到408万台,每年8%增速,老板占比从32%提升到36%。

传统品类对地产下滑的实际感受:
不只是今年,18年以来都是,公司通过渠道改革来应对。
后续流量不会增加,但是零售+创新、电商都增长很快,主要在于销售格局变化。
之前是依赖专卖店获取流量,现在还加上新品扩充,开店等等把销售稳定住还略有增长。还有就是开大量新网点,与全屋定制企业合作等。
公司对明年比较乐观,虽然toB不行,但今年toC还是比较不错的。公司凭借灵活的渠道机制,和品牌知名度,能享受渠道改革的红利,但是对其他企业可能不好。

烟灶新进入者的竞争:
该进入的竞争对手早就进入了,比如AO史密斯3年前就进来了,但目前做的也不好。都在互相渗透,我们也在做热水器。烟灶品类中,不会给其它品牌太多机会。

六、毛利率
同比来看:3季度毛利率同比下滑比较大,主要因为去年3季度毛利率特别高,疫情原因导致。
环比来看:今年毛利率环比变化不明显,原材料的影响是存在的,内部估计影响程度2pct。
同时,公司渠道结构有变化,电商增速不错,工程占比下降带来毛利率的提升。同时,零售、创新渠道增速比较快,创新渠道直接开票比例上升,拉动毛利率提升。
名气开始做线上,线上毛利率也更高。
四季度毛利率会略有下降,原材料压力还是有的。

总结:
1、公司大逻辑没有变,二三季度数据也印证了承诺。大家对集成灶还是有点疑惑,明年一季度会让大家满意,公司是有决心去认真去做的。老品类增长,还是有足够的信心,主要抓手在to C端,经销商代理体系改革+家装小B大B合作+电商to C端新单品的建设。对于零售渠道,要把所有能用的网点都用起来,提高效率。电商抓住比较好的机会,流量虽然总体不增加,但还是有品牌知名度优势,也有新品快速的增长,今年可以保持20%增长,明年还是有信心保持增长,趋势不会很快变化。从渠道、产品来看,这两年出现黑天鹅的概率不大,还是能和公司的承诺保持一致。

2、风险:恒大的一切都有可能,存在很大不确定性,不是一方力量能够主导,会努力去解决。报表反映的处理,会跟会计师事务所沟通。恒大是短期的风险,工程业务明年还是要保持正增长。经历过这个事情,行业更健康,未来地产商还是重要业务来源,未来的发展会更加良性。这两年重心还是放在两个to C端,零售+电商,把握行业为数不多的红利。#股票##价值投资日志[超话]#

【2022 季前赛:测试服预览】
2022 季前赛马上就要来了,2022 季前赛将于今日登陆测试服,将开放较长时间(一共四周),供大家测试并收集反馈,并在最终改动后于十一月上线。以下将简要介绍《英雄联盟》的所有重大改动。
贴心提示:目前大家看到的版本处于很早期的状态,以后随着我们不断进行测试、收集测试服的反馈,还会有许多改动,比如图标、道具和效果名称、视觉与声音效果、属性值等。除非发生颠覆性的改动,这篇预览文章发表后不会再进行更新。与往常一样,最终详情会在补丁说明中公布。

『巨龙』
▶炼金科技亚龙
● 标准增益效果
○ 对当前生命值比你高的敌人造成额外伤害(每层最多提高 5% 伤害)
● 龙魂
○ 队伍获得炼金科技龙魂后,队员阵亡后将短暂存活一段时间
● 地形
○ 地图受炼金科技亚龙影响时,四个打野位置将出现瘴气区。瘴气区将使所有位于区域内的英雄进入伪装。普通的视野守卫无法看到伪装的英雄,但控制守卫、占卜花朵等令隐形单位显形的手段则可以。
▶海克斯科技亚龙
● 标准增益效果
○ 对巨龙完成致命一击的队伍获得攻击速度与技能急速加成(每层 5 技能急速和 5% 攻速加成)
● 龙魂
○ 队伍获得海克斯科技龙魂后,队员的普通攻击和技能获得独特的连锁闪电减速效果,此效果有中等的冷却时间
● 地形
○ 地图受海克斯科技亚龙影响时,地图上会成对出现【海克斯跃迁门】,英雄可以从一个位置快速传送到相匹配的位置。使用【海克斯跃迁门】需经过短暂引导(可被击晕或伤害打断),随后可将一名玩家快速传送到地图另一边的对应【海克斯跃迁门】处。
『战略点悬赏』
战略点悬赏根据以下四个因素计算:经验值差距、金币差距、巨龙差距和防御塔差距。夺取悬赏战略点后的基础赏金为:
● 男爵/远古巨龙 - 500 金币
● 巨龙/峡谷先锋 - 500 金币
● 外防御塔 - 250 金币
● 内防御塔 - 400 金币
● 基地防御塔 - 400 金币
如果落后队伍的差距继续拉大,基础赏金还会继续增加,最多增加 60%。
战略点悬赏激活前有 15 秒警告时间,并在失效时会有15 秒残留时间。如落后队伍正处于悬赏战略点的战斗中,残留时间还会延长。

『道具』
▶破碎王后之冕
● 70法术强度
● 250生命值
● 600法力值
● 20技能急速
○ 你获得【神圣护卫】效果,所受伤害降低 50%。Safeguard将在英雄受到伤害后存留 1.5 秒。
○ 在【神圣护卫】状态中,获得 10-40法术强度(根据等级)
○ (如果你在 40 秒内一直没有受到英雄伤害,则重新获得【神圣护卫】效果)
○ 神话被动技能:1% 移动速度和 50生命值
▶薄暮法袍
● 200生命值
● 20技能急速
● 30护甲
● 30魔法抗性
○ 悔罪:将其他英雄定身或被定身后,使目标及附近所有敌人进入【忏悔】状态,所受伤害提升 12%,持续 5 秒
○ 神话被动技能:你每装备一件传说装备,就会获得 5护甲和魔法抗性
▶霜火护手
● 350生命值
● 25护甲
● 25 魔法抗性
● 20技能急速
○ 献祭:承受或造成伤害会使你开始每秒对附近敌人造成 12 + 1% 额外生命值的魔法伤害(对小兵提升 25%,对野怪提升 150%),持续 3 秒
○ 雪缚:普通攻击会生成一个持续1.5秒的冰霜领域并对区域内的所有敌人造成魔法伤害。穿过领域的敌人会被减速
○ 神话被动技能:你每装备一件传说装备,就会获得 100生命值和 6% 体型
▶涡轮炼金罐
● 350生命值
● 25护甲
● 25 魔法抗性
● 20技能急速
○ 主动 - 极限超载:在朝着敌方英雄或敌方防御塔移动时会提供 40%移动速度,持续 4 秒。一旦贴近一名敌方英雄(或在 4 秒后),你就会放出一道冲击波,使附近敌方英雄减速 50 %,持续 1.5 秒(90 秒冷却)
○ 补充燃料:移动和造成伤害时会积攒炼金罐层数。在 100 层时,你的下次普通攻击会对附近的所有敌人造成魔法伤害(对小兵提升 25% 并且对野怪提升 175%)。
○ 神话被动技能:你每装备一件传说装备,就会获得 5 技能急速和 50生命值
▶凛冬之临
● 400生命值
● 500法力值
● 15 技能急速
○ 敬畏:提供相当于 8% 法力值的额外生命值
○ 法力积攒:用技能或攻击击中一个目标时,会消耗一层充能并提供 3 点额外法力值,如果目标是英雄,则该次提供的额外法力值翻倍。至多提供 360额外法力值,且此时这个装备会转变为末日寒冬
▶末日寒冬
● 400生命值
● 860法力值
● 15 技能急速
○ 敬畏:提供相当于 8% 法力值的额外生命值
○ 永续:定身或减速(仅近战可用)一名敌方英雄时,会消耗 3% 当前法力值并提供一个持续 3 秒的护盾,为你吸收伤害。如果附近有1名以上的敌人,则护盾值会提升 80%
▶公理圆弧
● 55 点攻击力
● 10护甲穿透
● 25 技能急速
○ 刷新:在对一名敌方英雄造成伤害后,如果该英雄在 3 秒内阵亡,则会返还你 25% 的终极技能总冷却时间
▶影焰
● 80法术强度
● 250生命值
○ 根据目标当前生命值,对英雄造成的伤害额外获得 10-20法术穿透。(1000或以下生命值时效果最高,2500或以上生命值时效果最低)
○ 如果目标最近受过护盾效果影响,则获得最高法术穿透。
▶星界驱驰
● 60法术强度
● 250生命值
● 30技能急速
● 5% 移动速度
○ 通过 3 次独立的攻击或技能对英雄造成伤害后,获得 30% 移动速度加成(逐渐衰减为 15%)和 40法术强度,持续到脱离战斗。
▶视界专注
● 110法术强度
● 150生命值
○ 现在减速类效果也能触发视界专注。(瑞莱的冰晶节杖也可触发)
▶恶魔之拥
● 60法术强度
● 450生命值
○ 造成技能伤害后,每秒对敌人造成相当于其最大生命值 2/1.2% 的魔法伤害,持续 4 秒。
○ 将你额外生命值的 2% 转化为法术强度
▶炽天使之拥
● 80法术强度
● 860法力值
● 250生命值
○ 获得相当于额外法力值 1.3% 的技能急速
○ 恢复相当于已消耗法力值 40% 的生命值,每次使用最多恢复 25-50 + 10% 法术强度
○ (激活类技能可以每秒回复同样的生命值)
▶自然之力
● 350生命值
● 70魔法抗性
● 5% 移动速度
○ 吸收:受到来自敌方英雄的魔法伤害时会为你提供一层【坚定】(至多可叠 6 层)。敌人的定身效果会提供额外的 2 层。
○ 消散:在 6 层【坚定】时,获得 20% 魔法伤害减免并提供 10% 移动速度提升
▶骑士之誓
● 400生命值
● 10技能急速
● 150% 基础生命回复
○ 主动 - 誓言:指定一名友方英雄作为你的誓约者
○ 牺牲:当你的誓约者友军在附近时,将其所受的 10% 伤害转移到你身上,并为你提供相当于誓约者对英雄的 8% 已造成伤害值的治疗效果。如果其生命值低于 30%,伤害减免就会提升至 20%
▶深渊面具
● 400生命值
● 30魔法抗性
● 10技能急速
○ 损毁:诅咒附近的敌方英雄,降低其魔法抗性。每个被诅咒的敌方英雄都会为你提供 7 魔法抗性

『符文』
▶致命节奏
● 每次攻击至少命中一名敌方英雄时,获得攻速加成,持续 6 秒。效果最多可叠加 6 层
● 效果叠加到最高时,获得攻击距离加成,并将攻击速度上限提高到 3.0
▶冰川增幅
● 将一名敌方英雄定身后,将从该目标身上向你和附近其他英雄发出 3 道冰川射线,产生冰冻领域,进入其中的敌人被减速 40%,且对队友(不包括你自己)造成的伤害降低 15%,持续数秒
▶先攻
● 使用攻击或技能抢先对敌方英雄造成伤害可获得 5 枚金币和【先攻】效果,使你对英雄的攻击或技能额外造成 12% 伤害,并将该额外伤害的 100%(远程单位为 70%)转化为金币,持续 3 秒
注:【先攻】将会稍晚登陆测试服!请保持关注。
▶峡谷迅捷蟹
我们认为峡谷迅捷蟹的第一次刷新对前期游戏的影响过大,因此将削弱其重要性,加快遭遇战的速度。迅捷蟹的壳变软之后,你或你的敌人可以更轻松地击败它,也就是说能更快回到安全地带。
第一只峡谷迅捷蟹现在生命值降低了 35%,击败后奖励的经验值降低 80%,并且体型略微缩小,以匹配其价值的削减。#英雄联盟[超话]##英雄联盟#

#峡谷服务快报# 【2022 季前赛:测试服预览】
2022 季前赛马上就要来了,2022 季前赛将于今日登陆测试服,将开放较长时间(一共四周),供大家测试并收集反馈,并在最终改动后于十一月上线。以下将简要介绍《英雄联盟》的所有重大改动。
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『巨龙』
▶炼金科技亚龙
● 标准增益效果
○ 对当前生命值比你高的敌人造成额外伤害(每层最多提高 5% 伤害)
● 龙魂
○ 队伍获得炼金科技龙魂后,队员阵亡后将短暂存活一段时间
● 地形
○ 地图受炼金科技亚龙影响时,四个打野位置将出现瘴气区。瘴气区将使所有位于区域内的英雄进入伪装。普通的视野守卫无法看到伪装的英雄,但控制守卫、占卜花朵等令隐形单位显形的手段则可以。
▶海克斯科技亚龙
● 标准增益效果
○ 对巨龙完成致命一击的队伍获得攻击速度与技能急速加成(每层 5 技能急速和 5% 攻速加成)
● 龙魂
○ 队伍获得海克斯科技龙魂后,队员的普通攻击和技能获得独特的连锁闪电减速效果,此效果有中等的冷却时间
● 地形
○ 地图受海克斯科技亚龙影响时,地图上会成对出现【海克斯跃迁门】,英雄可以从一个位置快速传送到相匹配的位置。使用【海克斯跃迁门】需经过短暂引导(可被击晕或伤害打断),随后可将一名玩家快速传送到地图另一边的对应【海克斯跃迁门】处。

『战略点悬赏』
战略点悬赏根据以下四个因素计算:经验值差距、金币差距、巨龙差距和防御塔差距。夺取悬赏战略点后的基础赏金为:
● 男爵/远古巨龙 - 500 金币
● 巨龙/峡谷先锋 - 500 金币
● 外防御塔 - 250 金币
● 内防御塔 - 400 金币
● 基地防御塔 - 400 金币
如果落后队伍的差距继续拉大,基础赏金还会继续增加,最多增加 60%。
战略点悬赏激活前有 15 秒警告时间,并在失效时会有15 秒残留时间。如落后队伍正处于悬赏战略点的战斗中,残留时间还会延长。

『道具』
▶破碎王后之冕
● 70法术强度
● 250生命值
● 600法力值
● 20技能急速
○ 你获得【神圣护卫】效果,所受伤害降低 50%。Safeguard将在英雄受到伤害后存留 1.5 秒。
○ 在【神圣护卫】状态中,获得 10-40法术强度(根据等级)
○ (如果你在 40 秒内一直没有受到英雄伤害,则重新获得【神圣护卫】效果)
○ 神话被动技能:1% 移动速度和 50生命值
▶薄暮法袍
● 200生命值
● 20技能急速
● 30护甲
● 30魔法抗性
○ 悔罪:将其他英雄定身或被定身后,使目标及附近所有敌人进入【忏悔】状态,所受伤害提升 12%,持续 5 秒
○ 神话被动技能:你每装备一件传说装备,就会获得 5护甲和魔法抗性
▶霜火护手
● 350生命值
● 25护甲
● 25 魔法抗性
● 20技能急速
○ 献祭:承受或造成伤害会使你开始每秒对附近敌人造成 12 + 1% 额外生命值的魔法伤害(对小兵提升 25%,对野怪提升 150%),持续 3 秒
○ 雪缚:普通攻击会生成一个持续1.5秒的冰霜领域并对区域内的所有敌人造成魔法伤害。穿过领域的敌人会被减速
○ 神话被动技能:你每装备一件传说装备,就会获得 100生命值和 6% 体型
▶涡轮炼金罐
● 350生命值
● 25护甲
● 25 魔法抗性
● 20技能急速
○ 主动 - 极限超载:在朝着敌方英雄或敌方防御塔移动时会提供 40%移动速度,持续 4 秒。一旦贴近一名敌方英雄(或在 4 秒后),你就会放出一道冲击波,使附近敌方英雄减速 50 %,持续 1.5 秒(90 秒冷却)
○ 补充燃料:移动和造成伤害时会积攒炼金罐层数。在 100 层时,你的下次普通攻击会对附近的所有敌人造成魔法伤害(对小兵提升 25% 并且对野怪提升 175%)。
○ 神话被动技能:你每装备一件传说装备,就会获得 5 技能急速和 50生命值
▶凛冬之临
● 400生命值
● 500法力值
● 15 技能急速
○ 敬畏:提供相当于 8% 法力值的额外生命值
○ 法力积攒:用技能或攻击击中一个目标时,会消耗一层充能并提供 3 点额外法力值,如果目标是英雄,则该次提供的额外法力值翻倍。至多提供 360额外法力值,且此时这个装备会转变为末日寒冬
▶末日寒冬
● 400生命值
● 860法力值
● 15 技能急速
○ 敬畏:提供相当于 8% 法力值的额外生命值
○ 永续:定身或减速(仅近战可用)一名敌方英雄时,会消耗 3% 当前法力值并提供一个持续 3 秒的护盾,为你吸收伤害。如果附近有1名以上的敌人,则护盾值会提升 80%
▶公理圆弧
● 55 点攻击力
● 10护甲穿透
● 25 技能急速
○ 刷新:在对一名敌方英雄造成伤害后,如果该英雄在 3 秒内阵亡,则会返还你 25% 的终极技能总冷却时间
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● 80法术强度
● 250生命值
○ 根据目标当前生命值,对英雄造成的伤害额外获得 10-20法术穿透。(1000或以下生命值时效果最高,2500或以上生命值时效果最低)
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● 250生命值
● 30技能急速
● 5% 移动速度
○ 通过 3 次独立的攻击或技能对英雄造成伤害后,获得 30% 移动速度加成(逐渐衰减为 15%)和 40法术强度,持续到脱离战斗。
▶视界专注
● 110法术强度
● 150生命值
○ 现在减速类效果也能触发视界专注。(瑞莱的冰晶节杖也可触发)
▶恶魔之拥
● 60法术强度
● 450生命值
○ 造成技能伤害后,每秒对敌人造成相当于其最大生命值 2/1.2% 的魔法伤害,持续 4 秒。
○ 将你额外生命值的 2% 转化为法术强度
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● 350生命值
● 70魔法抗性
● 5% 移动速度
○ 吸收:受到来自敌方英雄的魔法伤害时会为你提供一层【坚定】(至多可叠 6 层)。敌人的定身效果会提供额外的 2 层。
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▶骑士之誓
● 400生命值
● 10技能急速
● 150% 基础生命回复
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○ 牺牲:当你的誓约者友军在附近时,将其所受的 10% 伤害转移到你身上,并为你提供相当于誓约者对英雄的 8% 已造成伤害值的治疗效果。如果其生命值低于 30%,伤害减免就会提升至 20%
▶深渊面具
● 400生命值
● 30魔法抗性
● 10技能急速
○ 损毁:诅咒附近的敌方英雄,降低其魔法抗性。每个被诅咒的敌方英雄都会为你提供 7 魔法抗性

『符文』
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● 效果叠加到最高时,获得攻击距离加成,并将攻击速度上限提高到 3.0
▶冰川增幅
● 将一名敌方英雄定身后,将从该目标身上向你和附近其他英雄发出 3 道冰川射线,产生冰冻领域,进入其中的敌人被减速 40%,且对队友(不包括你自己)造成的伤害降低 15%,持续数秒
▶先攻
● 使用攻击或技能抢先对敌方英雄造成伤害可获得 5 枚金币和【先攻】效果,使你对英雄的攻击或技能额外造成 12% 伤害,并将该额外伤害的 100%(远程单位为 70%)转化为金币,持续 3 秒
注:【先攻】将会稍晚登陆测试服!请保持关注。

『其他』
▶峡谷迅捷蟹
我们认为峡谷迅捷蟹的第一次刷新对前期游戏的影响过大,因此将削弱其重要性,加快遭遇战的速度。迅捷蟹的壳变软之后,你或你的敌人可以更轻松地击败它,也就是说能更快回到安全地带。
第一只峡谷迅捷蟹现在生命值降低了 35%,击败后奖励的经验值降低 80%,并且体型略微缩小,以匹配其价值的削减。
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