申请学校：University of Glasgow#格拉斯哥大学#
申请专业：Animal Welfare Science, Ethics and Law[格拉斯哥大学动物福利科学、伦理与法律专业]
申请周期：4周
毕业学校：双一流院校
背景专业：动物医学
GPA：91.22/100
本科学制：4年制本科
入学：22年9月
#OfferEasy留学申请#
如果想了解利兹大学，曼彻斯特大学，格拉斯哥大学和所有澳洲、英国、新西兰、香港、马来西亚、新加坡其他大学的也可以找我哟
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【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑，快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一？这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今，直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一，没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力，而品牌想要做好直播电商，自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
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除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
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在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
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对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
最近在追新综《机智的山村生活》！真的太感谢罗PD了，孩子的快乐又回来了！！特别是里面的田美都惊艳到我了，田女士已经38岁了！镜头下她的面部状态也太能打了，半素颜状态下非常的自然。不得不说韩国人在保养方面真的很有一套，而且比起使用护肤品进行浅层的保养，韩国的漂亮女生更热衷于通过医美去进一步维持自己的好状态。并且她们脸上不会有明显的医美痕迹，非常自然，真 · 有羡慕到！[挖鼻]
虽然你们经常夸我皮肤好啥的，但其实我平时也会借助医美来改善面部问题。毕竟医美的针对性和见效都更直观更有效。But，正是由于医美逐渐的普及和普遍，市面鱼龙混杂的医美信息也就容易混淆大家的视线。[并不简单]
之前我在做医美功课时，就在艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》看到过这样一组数据，市面上流通的针剂正品率居然只有33.3%，所以你们千万不要盲目相信别人朋友圈宣传的那些便宜到离谱的套餐。
另外，白皮书里还写到合法合规开展医美项目的机构仅占行业的12%，而合法医师更是仅占全部的28%。要知道非法机构非法医师操刀是最容易出事故的，这对消费者的安全真的一点保障都没有！
所以今天就和你们分享一下医美上的避雷之路，这些都是我做了好久功课得来的宝贵知识！想要通过正确的方法变美的的麦芽们一定不能错过！[酷]
无论是医美小白还是有过医美经验的姐妹，我们都要认准#三正规# 原则！（敲黑板！！）树立选择“正规的机构、正规的医生、正规的产品”的医美观念！要是一时放宽了自己的标准，被黑机构、黑医生看到了可乘之机，用了假货、水货，可就太划不来了！
— 正规的机构：
在挑选机构的时候咱们就要开始留心起来，要先看机构有没有《医疗机构执业许可证》，因为只有这个才能证明这家机构的医疗资质、设备操作以及医师水平都是符合资格认证的。
正规的机构一般行得正坐得端，证书一般都挂在显眼的地方。要是碰到不愿意给看证书的机构，建议大家不要继续在这家就诊了哦！
— 正规的医生⚕️：
看完机构，选医生时也要看仔细了，要看医生有没有《医师资格证书》《医师执业证书》，因为有了这些证书才能确保医生具备基本的医学背景、解剖学知识储备，以及一个良好的医美实践操作能力。如果一个医生连这些基本的证书都无法拿出来，我们有理由怀疑他的医美操作水平只有水~
— 正规的产品
产品是医美环节中的重中之重，大家一定要看好，正规的产品都是具备《药品注册证》或者《器械注册证》的，这些证书能证明它是符合国家相关标准的，使用后发生不良反应的概率也会比较低。辨别医美产品真假与否，除了可以查看产品的证书，还可以使用“扫码验真”的方法哦，大部分正规的医美产品是可以进行这个扫码的操作的。
那我今天就用一个常见的产品来举个栗子！ 教泥萌如何用六步轻松辨别自己使用的产品是不是真的！[喵喵]
1️⃣ 用手机扫一扫外盒侧身上的可追踪条形码，这是药品电子监管码，扫一扫就能知道该瓶药品的生产批次、渠道流向等各种信息啦。正规产品是会在外盒上放这个条形码哒。
2️⃣仔细看看外包装顶部和底部是否都有镭射标签封口！划重点啦！这个很重要！
3️⃣正规产品会是这种虚线折痕的一次性开盒设计。这个设计和上一个镭射标签封口一样，产品一旦被使用过，就会留下明显痕迹，避免被二次利用。
4️⃣看看盒内有无全包式的瓶垫设计，这是新包装设计，能保护产品在运输途中避免破损。要知道很多产品对于运输的要求都是很高的，这种包装的细节是为咱们产品的专业护航。
5️⃣打开盒子后观察瓶子，正规产品的瓶身上360°都有彩色镭射防伪标签哒～一眼就可识真伪！
6️⃣撕开瓶身上的标签后，会有新增的患者联和医生联的“USED”字样，一定一定要注意看哦！这是最后一颗定心丸，有效避免用到“二手产品”！
记不住的uu们也可以直接戳下面的图片哦，保存下来！下次去做医美的时候一一对照着看
诶诶诶，一不小心就说了这么多了，姐妹们可千万别嫌我说得多呀~毕竟是与我们美貌息息相关的事！不必去羡慕女明星，让我们认准“三正规” 原则，通过正确的医美渠道去追求美丽。让大家知道，我们保养也很有一套哦~姐妹们行动起来，一起快乐追剧，安心变美叭！[赢牛奶]
虽然你们经常夸我皮肤好啥的，但其实我平时也会借助医美来改善面部问题。毕竟医美的针对性和见效都更直观更有效。But，正是由于医美逐渐的普及和普遍，市面鱼龙混杂的医美信息也就容易混淆大家的视线。[并不简单]
之前我在做医美功课时，就在艾瑞咨询发布的《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》看到过这样一组数据，市面上流通的针剂正品率居然只有33.3%，所以你们千万不要盲目相信别人朋友圈宣传的那些便宜到离谱的套餐。
另外，白皮书里还写到合法合规开展医美项目的机构仅占行业的12%，而合法医师更是仅占全部的28%。要知道非法机构非法医师操刀是最容易出事故的，这对消费者的安全真的一点保障都没有！
所以今天就和你们分享一下医美上的避雷之路，这些都是我做了好久功课得来的宝贵知识！想要通过正确的方法变美的的麦芽们一定不能错过！[酷]
无论是医美小白还是有过医美经验的姐妹，我们都要认准#三正规# 原则！（敲黑板！！）树立选择“正规的机构、正规的医生、正规的产品”的医美观念！要是一时放宽了自己的标准，被黑机构、黑医生看到了可乘之机，用了假货、水货，可就太划不来了！
— 正规的机构：
在挑选机构的时候咱们就要开始留心起来，要先看机构有没有《医疗机构执业许可证》，因为只有这个才能证明这家机构的医疗资质、设备操作以及医师水平都是符合资格认证的。
正规的机构一般行得正坐得端，证书一般都挂在显眼的地方。要是碰到不愿意给看证书的机构，建议大家不要继续在这家就诊了哦！
— 正规的医生⚕️：
看完机构，选医生时也要看仔细了，要看医生有没有《医师资格证书》《医师执业证书》，因为有了这些证书才能确保医生具备基本的医学背景、解剖学知识储备，以及一个良好的医美实践操作能力。如果一个医生连这些基本的证书都无法拿出来，我们有理由怀疑他的医美操作水平只有水~
— 正规的产品
产品是医美环节中的重中之重，大家一定要看好，正规的产品都是具备《药品注册证》或者《器械注册证》的，这些证书能证明它是符合国家相关标准的，使用后发生不良反应的概率也会比较低。辨别医美产品真假与否，除了可以查看产品的证书，还可以使用“扫码验真”的方法哦，大部分正规的医美产品是可以进行这个扫码的操作的。
那我今天就用一个常见的产品来举个栗子！ 教泥萌如何用六步轻松辨别自己使用的产品是不是真的！[喵喵]
1️⃣ 用手机扫一扫外盒侧身上的可追踪条形码，这是药品电子监管码，扫一扫就能知道该瓶药品的生产批次、渠道流向等各种信息啦。正规产品是会在外盒上放这个条形码哒。
2️⃣仔细看看外包装顶部和底部是否都有镭射标签封口！划重点啦！这个很重要！
3️⃣正规产品会是这种虚线折痕的一次性开盒设计。这个设计和上一个镭射标签封口一样，产品一旦被使用过，就会留下明显痕迹，避免被二次利用。
4️⃣看看盒内有无全包式的瓶垫设计，这是新包装设计，能保护产品在运输途中避免破损。要知道很多产品对于运输的要求都是很高的，这种包装的细节是为咱们产品的专业护航。
5️⃣打开盒子后观察瓶子，正规产品的瓶身上360°都有彩色镭射防伪标签哒～一眼就可识真伪！
6️⃣撕开瓶身上的标签后，会有新增的患者联和医生联的“USED”字样，一定一定要注意看哦！这是最后一颗定心丸，有效避免用到“二手产品”！
记不住的uu们也可以直接戳下面的图片哦，保存下来！下次去做医美的时候一一对照着看
诶诶诶，一不小心就说了这么多了，姐妹们可千万别嫌我说得多呀~毕竟是与我们美貌息息相关的事！不必去羡慕女明星，让我们认准“三正规” 原则，通过正确的医美渠道去追求美丽。让大家知道，我们保养也很有一套哦~姐妹们行动起来，一起快乐追剧，安心变美叭！[赢牛奶]
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