#观止读书会[超话]#在获客难、获客贵的流量困境之下，商家纷纷把目光转向私域流量，试图在存量市场里开拓新的增长空间。
私域电商作为存量博弈时代突破流量瓶颈的有效模式，近年来有什么新的变化？
有哪些变现的新玩法？
未来有什么风险值得警惕？
《私域电商：存量时代的增长裂变法则》围绕商业的终极目的，更多地聚焦“流量变现”本身，由理论到实践，一方面拆解了直播带货、会员电商、社区团购、KOC营销等新兴私域电商形态的底层逻辑，帮助读者全面了解私域电商；另一方面深入分析吸粉引流、获客转化、流量运营、私域流量池的搭建等流量运营方法，助力读者掌握实用、有效、可复制的私域电商运营攻略与技巧。#好书推荐##观止荐书台#

#爱传播背多分[超话]#
电商直播
所谓电商直播，是指主播（网红，明星，KOL，KOC，创作者等）借助视频直播形式推荐卖货并实现“品效合一”的新兴电商形式。可以从如下四个方面加强对电商直播的概念理解。
1.主播来源多样化：明星，网红，KOC，KOL，政府官员等都可以做主播
2.视频直播与电商行业有机融合：电商直播是视频直播和电商行业的有机融合，是一种相比于之前的电商的全新的电商形式。
3.交易效率：电商直播的效益有显著提高，相对比之前的电商形式而言
4.品效合一：能够更好的实现品效合一，不仅能够更好的实现交易，更能通过构建价值认同实现品牌宣传传播。

电商直播的发展历程：
2016年被称为电商元年，这一年，映客直播等游戏直播大量崛起，掀起了一场“千播大战”。
直播1.0时代以游戏，秀场直播为主。有分析指出，在直播1.0时代盈利模式主要是以打赏素人主播，扩大的平台，降低的门槛使得直播行业规模和基础用户人数迅速发展。
直播2.0时代主要以电商直播为主，当电商直播开始与更多行业进行深度合作，逐渐也走进了直播3.0时代。
直播3.0时代，“直播+”全面赋能各行业。直播平台更加丰富，场景更加多元，内容也不在局限于日化，游戏，生鲜，零食等电商常规直播内容。在疫情期间衍生出了更多的模式，边界延伸到了云蹦迪，云音乐会，云综艺，云游玩，这也导致抖音，快手，哔哩哔哩等视频类APP的直播用户和使用时长大幅增长。
业内专家认为，直播行业以及疫情经济对直播的期望，正在倒闭直播企业快速走过大水漫灌的直播时代，进入细致化运营，深耕私域流量，实现公私流量良性互动闭环的直播时代。

什么层次的产品，匹配什么层次的渠道。

每次听创始人介绍他们的项目时，都会谈到一个刚刚推出的新产品，就会有多么牛逼的销售渠道时，我都会有些质疑：你的产品刚刚推出，怎么可能匹配到最好的渠道资源呢。

好的销售渠道，KOL、KOC、大型商超渠道，新零售渠道，都是所有品牌方竞相追逐的明星。好的销售渠道并不会接收熟人朋友或者通过走关系方式来推出他们的产品，否则这些优质渠道也走不到今天。

这也是市场化的产品品牌，和渠道会越做越大的原因。因为这是唯一正确的道路。市场化，而不是通过关系。

优质的渠道，挑选优质的产品。

走下坡路的渠道，匹配走下坡路的产品。

要想匹配到最好的资源，唯一正确的能把控的，就是提升自己的核心竞争力。