都在言必称年轻车主，只有这家车企从年轻视角造车[2021]
在国内第一个打出“造年轻人喜爱的智能互联汽车”口号的，叫做凯翼汽车。“年轻人”和“智能互联”两个词，在凯翼成立的2014年第一次被结合到了一起。后来，他们成了所有车企高管“言必称”的关键词。
因为诸多原因，凯翼在初期一炮打响后逐渐沉寂，然后历经股份转让、总部西迁，现已成为西南大省四川的唯一自有车企。如今，被唤醒后蛰伏、重启的凯翼，正在焕发新的生命力。10月18日，凯翼首款运动家轿轩度全国上市，有着比捷达更高的级别和更加潮流的设计，6.78-9.39万元的售价格外亲民。
2015年后涌现的“造车新势力”已经基本排定座次，活下来的新势力仅个位数，再难重现当初的热闹，可见汽车行业的艰难。
恰逢疫情，芯片断供，黑天鹅、灰犀牛事件不断呈现。在这个时刻“唤醒”一个有着燃油和新能源双资质的整车品牌，难度有多大？《高动能》就相关问题采访了凯翼汽车销售有限公司副总经理陈剑先生。

Q：中级家轿市场竞争激烈，轩度如何突破轿车市场的现有格局？
A：不可否认，家轿市场一直竞争激励，可以说是白日化。尽管中国品牌在家轿市场还未形成较为强大的集团效应，但也并不妨碍星星之火能够占有一席之地，尤其是在自己的细分市场中有良好的表现。当然，除了产品力本身优秀之外，更多的是做市场和人群的切片，需要更加精准到达和直达消费者心智。凯翼自成立以来坚持以客户需求为中心。凯翼轩度正是基于敢想、敢为的年轻一代进行研发与定位，全面满足年轻消费者多元化的需求，将罗威大师操刀的颜值、优秀操控的实力与非凡的舒适体验相结合，为心中燃烧着动力激情又崇尚务实本真的年轻人提供一个全新的选择。

Q：年轻消费者对品牌有没有炫耀的诉求？
A：当下的年轻人，乐于探索奇妙的世界，乐于通过自己的努力改变现状并有股乐天的冲劲，他们自信、自强，乐于彰显自我，更加追求精神价值的满足，当然这种彰显和追求并不是炫耀，准确来说更是一种自我的表达。对于他们来说，产品或者品牌更能成为彰显自己性格特征或者精神追求的一种价值标签，就拿汽车产品举例来说，汽车已经不再是单纯的出行代步工具，汽车更像是他们追求生活格调、释放自我个性的一个重要载体，一个亲密的出行伙伴，所以品牌也不再是年轻消费者炫耀的标签。

Q：在未来的发展中，凯翼如何进一步将年轻化体现在产品、营销、服务等方面？
A:经过多轮的讨论，凯翼更加的明晰各阶段、各维度的发展目标，并付诸实施中。凯翼汽车坚持年轻化，要打造性能出众、设计出位、科技出彩、体验出色的品牌，一个让年轻人兴奋的汽车品牌，同时麾下的产品也通过不断的迭代优化，让年轻人惊喜。
在营销层面，首先进行了组织机构重组，关键点是注重两端的变革，一端是客户、一端是经销商。尤其客户维度，更加的是了解客户、经营客户，和年轻客户一起共创品牌和产品，同时建立生态圈层，特别是从产品贩卖到客户经营的转变，更加的适应市场和客户需求，并传递价值。营销动作层面，也是不断的增加和锐化客户的触点，和客户互动、交流，让体验式营销深入人心。
在服务层面，继续加强渠道下沉和覆盖，整合社会化资源，以专业的售后服务体系、资深的技术人员，多重保障措施，为年轻用户提供专业周到的关怀，让消费者畅心享受用车生活。

Q：汽车市场成熟后，新建渠道是不是比较难了？
A：传统的渠道发展评判看两维度，一个是广度、一个是深度。广度看的是数量和覆盖，包括一网二网三网；深度看的是下沉和渠道质量。就凯翼来说，我们独有的 “一城一代”模式，更多的是解决厂商的关系和区域多家不良竞争的问题。一方面凯翼划分市场区间，厂商一起做大做强，稳进中做扎实，不一定求多，但注重覆盖和渠道质量，同时我们要求和鼓励经销商不断的发展二网和三网，向三四线再往下的区域做延伸，同时厂家通过帮扶、驻店辅导、外派店总等支持，提升经销商的单店运营能力，逐步形成一个精干、精准、扁平高效的网络渠道，目的是给客户更好的体验。当然，新兴的渠道和营销模式也在快速搭建，这是基于线上线下的打通，通过APP等手段直达客户。

Q：下沉市场的增长潜力如何？
A：下沉市场的潜力很大，因为大城市的容量有限，越来越多的年轻人选择回老家生活和创业，所以在小城、城镇奋斗的年轻人也会逐渐增多。人口红利还是有，并且随着经济水平的增长，下沉市场的消费能力也在不断的提升，所以下沉市场的潜力和购买力都不容小觑。

Q：今年网络建设目标是多少，上半年的完成情况如何？
A：截至目前凯翼一级网络235家。除了正常开网之外，我们将重点放在稳固网络质量上，提升单店的销能、运营能力，并通过二网红细胞计划、星火燎原计划及50余名外派店总等方式，去帮扶经销商做一些销售能力的提升。

Q：近期的其它产品规划和布局是什么样的？
A：今年陆续上市的有炫界Pro、炫界Pro EV和轩度。凯翼已完成未来5年里的产品布局，包括燃油车和新能源。同时海外市场也是同步发展，已在和全球40余个国家展开充分接触，并已于三季度开展出口业务。

Q：出口也有动作？
A：是的，已出口马达加斯加等国家。2021年先以整车形式锚定重点销量国家、打造靶心市场，2022年开始以SKD/CKD进入重点市场。

从陈剑先生务实的回答中，可以看到凯翼所描绘的清晰前景并不遥远。
市场下沉，满足亿级年轻消费者的自我认同；产品全面铺开，油车和电车都要硬；出口通道开启，连接更大的市场。这三个通道都是现实可预期的，凯翼DNA里务实、理性的基因最先被唤醒了。
从讲故事的层面，整个社会都喜欢谈论蔚小理们的财富故事，毕竟发财就是一种最直接的成功。但从企业长远发展的层面看，凯翼从奇瑞体系得到的技术和管理背书，必将有一次爆发式的呈现。故事容易讲，但是造车所需要的方方面面资源，需要扎实地去构建。
中国是一个层次丰富的消费市场，各个品牌都能找到自己的空间。小米汽车还在从0到1，凯翼已经站在巨人的肩膀上，一定可以更早看到朝阳。

有哪些让你听完醍醐灌顶的话？

1、兴趣是最好的老师，其次是耻辱。

2、你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃饱了，你的柴呢？

3、很多东西如果不是怕别人捡去，我们一定会扔掉。——王尔德《道林·格雷的画像》

4、人生只有900个月。

5、有一天，我用你对我的方式对你，很奇怪，你居然生气了。（己所不欲勿施于人）

6、你现在的生活也许不是你想要的，但绝对是你自找的。

7、敌人是不足惧的，最可怕的是自己营垒里的蛀虫，许多事情都败在他们手里。——鲁迅

8、你是在拜佛，还是在拜自己的欲望？

9、如果不知道一句话是否当讲，那就闭嘴别讲。

10、我年青时以为金钱就是一切，而今年事已迈，发现果真如此。——奥斯卡·王尔德

11、知识不是力量，知识用起来才是力量。

12、一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。——尼采

13、所有的大人曾经都是小孩，虽然，只有少数人记得。——《小王子》

14、这十年来做过的事，能令你无悔骄傲吗？
那时候你所相信的事，应该没动摇吧？

15、人无法用一个一成不变的自己，去换一个不一样的未来。

16、人类之所以有进步，主要原因是下一代不怎么听上一代的话。

17、如果你只读每个人都在读的书，你也只能想到每个人都能想到的事。

18、人们嘲笑的不是你的梦想，而是嘲笑你的实力。

19、我们听到的一切都是一个观点，不是事实。我们看见的一切都是一个视角，不是真相。

20、我们很少信任比我们好的人，宁肯避免与他们来往。相反，我们常对与我们相似、和我们有着共同弱点的人吐露心迹。我们并不希望改掉弱点，只希望受到怜悯与鼓励。

21、人很复杂，他们白天极尽所能地蔑视你、诽谤你，晚上又无数次梦见变成了你。

22、活成一个真正有形的人，而不是一摊肉、一团混乱不堪的情绪。

23、若批评不自由，则赞美无意义。

24、只有站在比别人高的位置时，低头才会有效果。——《攻壳机动队》

25、一个知识越贫乏的人，越是拥有一种莫名奇怪的勇气和一种莫名奇怪的自豪感。

因为知识越贫乏，你所相信的东西就越绝对，因为你根本没有听过与此相对立的观点。夜郎自大是无知者，和好辩者的天性。

OK，聊一聊豆芽的新专辑《24時·Am》，Jony J总是能把人内心的感受写出来，歌词真的写得太叼了，这张专辑前两首，《欢迎光临》和《请勿打扰》发出来其实已经有了比较长的时间，听到这两首歌的感受，很奇妙，像豆芽说的那样和上一张完全不一样，上张专辑的《My man》的确在让现在的我感受到共鸣，尤其在当年我只有19岁的年纪，满脑子都是叛逆的想法，而一次又一次的听，越能感受这首歌在阐述人思想成熟以后反过来去看待当初的自己，长大了的确会和家人沟通越来越少，也希望自己做的一切都被家人认可，所感到骄傲。聊回这张新专，《欢迎光临》发出来站在他的角度去审视了过去一年发生了很多事，疫情，Kobe意外逝世等等，像歌写的“但那些不想接受也得接受还是会让人留恋”

人无法改变那些已经发生的事情，所以更应该活在当下，把现在过好。一个人的能力很渺小，他把自己希望这个世界能变好放在歌里，希望能传来越来越多的好消息。 《请勿打扰》又不一样，在这三年来，并没有发过专辑，也没看见Jony J有很频繁地出现在视野里，也许是因为家庭，但我听到的更像是自己在寻找新的突破，希望能有更加多的灵感，可能每天都会有人催他发专辑，但是他还是做自己想做的一切，就像是闭关一样，给自己一个最舒服的状态，才能做出自己想要的东西来。时间来到2021年10月12日14.00，开始一天一首解锁第一天，《周润发》 听第一遍就是让人很舒服的Flow和腔调，看了一遍歌词，小时候的确都觉得会说，长大会干嘛，想去做什么，而到长大以后现实，生活所束缚，并不是所有的人都会成功，但不论做什么一定要做着那些自己想做的事，要相信总有一天选择权会握在我的手里。 《还可以》 还没发已经会唱会被歌词系列，这首歌在音乐节首唱的时候，看到视频直接后悔自己为什么没能在现场，一听到这首歌我就觉得太炸了，所以一直重复听把歌词都记下来了（虽然第一次豆芽演的时候忘词了） 他说最近总有朋友会问他，最近怎么样啊，他说，还可以啊。 这首歌让我的感受就是，他还是以前那个他，我记得豆芽说，当你做你想做的事的时候很酷，当你不做你不想做的事情的时候更酷。人的确需要发挥自己的能力每一把都应该All in去做自己想做的一切，也许很多事情不会有很好的结果，但是已经很尽力地去做，应该去享受这个过程，每个人都只活一次，都是一种体验，每个人都独一无二。《暗巷》卡斯的水印一响，直接像当初刚听到不用去猜一样，这首歌更像作为一个审判者在批判现在的Hip hop一样，大家都忘记了自己曾经是怎么走起来的，以前总是把音乐摆在第一位，而现在可能为了金钱或者等等其他去写一些口水歌，都忘记了自己最开始做音乐的初衷是因为热爱Hip hop，不要活成自己最讨厌的样子。《梦寐以求》这首歌仿佛接上了上一首暗巷，在有了金钱和家庭以及自己喜欢的很多东西，在曾经看来都像是梦寐以求，但自己出名了以后还是和之前一样保持着自己的初心。知道自己最想要的是什么，即使成名以后也不会为了钱去做那些不想做的。 歌词里“我只交喜欢的朋友刚好都有分寸，最讨厌那种满嘴场面话的Social ，也从来都不觉得珠宝名牌就能代表身份，我穿个帅又不是穿个LoGo。”就像是，我觉得那是帅的那就是帅，而不需要和很多人一样叠名牌，我希望这个东西是因为它穿在我的身上而显示出它的帅，要活成自己心里最想的那个自己。 《没你也能活下去》这首歌完全大变，我的理解就是，成功的路总是一个人在走，你想要遇见那个能够陪伴你一生的人本来就是一件非常不容易的事情，更不应该为了排解孤独而去草草做决定。 豆芽成家以后有了孩子，更加珍惜吧应该是这样的感受，当你遇见了那个真正很喜欢，想和他走下去的人，好像自己以前说的话，承诺，立的规矩全部就消失不见了，你只想和他在一起，是他的出现让我觉得我自己也越来越好。不过在我22岁这个年纪理解到的可能是，我希望那个人是你，希望我是主旋律而不是个插曲，虽然没有你我也还是要活下去，但我更希望你可以在我身边。《忘了没》 七月份在Full House的现场唱了这首歌，那天唱完你又忘了没，豆芽说了句今天忘了哈哈。这首歌让我觉得专辑里排前三，歌词写在我的思想里，好像一个知己把你内心里的感受用音乐表达出来了，人好像总是会好了好了伤疤忘了痛，但有的时候丧的时候更应该坚定自己的想法，而不是一颗玻璃心碎一地，就算，昨天失败，明天是新一天，更应该好好去做自己该做的，每个人都不一样，要为了自己，也为了家人，坚持走好自己选的路，忘了没更像在提醒着我自己，你应该把那些不好的都忘掉，好好面对接下来经历的事，要不骄不馁，要朝自己的目标一直前进。《群居动物》这首歌从我个人的听感写的是一种批判，写着人和人之间的区别，虽然整首歌的感受比较Chill，但是写着自己的态度。哥，写到这不得不说你真的真的太会了。我又不是人民币，不可能也不需要让所有人满意，我太喜欢这句了，人就应该活出自己最想要的样子，当然会有人喜欢你，有人不喜欢你，会有人看不惯你，但我更应该做的是做我自己，而不是为了谁去变成什么样子，活一世只活一次的机会活就活个爽。《盆栽》一开始看见这个歌词，我以为会写一首应该把自己打磨的像一个盆栽，越来越长大也越来越精致。但没有想到写了一首关于感情中两个人之间的矛盾，我的感受就是这首歌写的是两个人一定会出现问题和矛盾，我们应该做的是一起去解决问题而不是解决我们，有办法就应该解决问题，而不是赌气带情绪而吵架到不愿意让步到分开，我可以包容你一点同样希望你能理解我一点，我不是个盆栽，不是非你不可。但很多时候我们之间的问题来源于其实两个人没有谁对谁错只是立场不同，这首歌听了好几遍更让我想起的是没你也能活下去里唱的“一个值得一起参与余生的人哪有这么容易遇到”已经在茫茫人海里好不容易在一起了，更应该努力的走下去才对。《包围》这首歌在最后加了一段旋律说唱，副歌重复了很多次，一首写个人情绪的歌，我觉得想表达的就是人都有自己的情绪，但应该接受那个情绪化的自己，这样才可以从中找到突破口，让自己越来越好，情绪本来就是人的一部分，每个人都不可能是完美的，就是因为一直去面对自己的不完美，才可以一步步的越来越好，才可以持续的进步自己。今天下午14.00《山脚》新专最后一首发布，来自于宫阁的编曲，只能说YYDS，这首歌太顶了，我已经想象到如果这首歌在现场的听感会有多爆炸，就像是听见那年演唱会版本《信仰》，一开始刚进到Verse就让我觉得强晕了，这首歌会被我排在这张专辑的第一名️，表达观点我觉得也很简单，一山更比一山高，爬山一直需要坚持的路，就像人生的路途一样，当你翻过了一座山还有另一座，而到了下一座山的山脚，要知道，那又是一个新的开始，爬山是往高处走的过程，所以需要努力的一步一个脚印，人都会喜欢在山顶俯瞰整个山下的感受，但往往那一种感觉是短暂的，也不是说到了山顶就结束了，要知道过了这一关还会有下一关，要保持自己想要的那个状态，去翻过一座座的山。

以上就是我个人作为豆芽的粉丝听到新专辑的想法，强烈建议任何人都应该听，绝对不会让你失望，简直是太了，而且每一次的专辑都会给人不一样的感受。《24時·Am》巡演快来吧哥，太顶了，每天听新歌的感觉太舒服了，等你巡演，等你《24時·Pm》@Jony-J @Jony-J粉丝办公室 @SHOOC #jonyj[超话]#