【148】和歌山県立向陽中学校・高等学校
1915~（県立海草中学校、県立向陽高等学校、和歌山県立向陽中学校）
位于和歌山县和歌山市太田的县立并设型中高一贯制学校。被指定为超级科学高中(SSH)。
拥有旧制和歌山县立海草中学以来的历史，至今培养出约32,000名毕业生。从04年开始，在向阳高中附设的形式下，和歌山县内第一所县立中学开学。附设中学的学生将升入本校环境科学系。
1-8为高校制服
9-10为中学制服
tag：风琴褶领子衬衫（特殊领衬衫），方格质感蓝领结，内藏植绒K，腰封刺绣K，绀身灰领无本
1915~（県立海草中学校、県立向陽高等学校、和歌山県立向陽中学校）
位于和歌山县和歌山市太田的县立并设型中高一贯制学校。被指定为超级科学高中(SSH)。
拥有旧制和歌山县立海草中学以来的历史，至今培养出约32,000名毕业生。从04年开始，在向阳高中附设的形式下，和歌山县内第一所县立中学开学。附设中学的学生将升入本校环境科学系。
1-8为高校制服
9-10为中学制服
tag：风琴褶领子衬衫（特殊领衬衫），方格质感蓝领结，内藏植绒K，腰封刺绣K，绀身灰领无本
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要的是两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款融资低得多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课（1）》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要的是两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业，公司负债金额较，财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护，公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司，由于各路段成立时间不一，经营状况不同，各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大，超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析，某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是，降低融资成本，强化系统内资金集中管理，应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度，其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度，为企业降低采购成本，买方付息票据融资费用较贷款融资低得多，可以为客户降低财务费用。方式较为新颖，以往交通集团大量负债，用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心，下属公司资金全部集中到集团结算中心，集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务，系统内富裕资金的企业将资金存入资金池，资金紧缺公司从集团资金池中支取资金，存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
（1）票据往往为交通集团所忽视，实际上交通集团为特大规模采购主体，每年需要大量支付工程款、材料款，使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨，为特大型交通集团提供大额贷款，但是这类客户的结算资金很少，其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据，尤其是频繁接续使用票据，就必须将结算资金放置一部分在该银行，以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
（2）委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具，委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大，在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题，要注意研究新颖的银行产品，如票据、法人账户透支、委托贷款等，最大限度挖掘这类客户的贡献度。
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#网络述年# 【收藏！延边春节旅游攻略出炉 还有免票优惠！】没有雪花的冬天是不完整的，冬日里延边人出门即是景区，到处都是网红打卡地！春节期间，延边州内各县市将纷纷举办节庆活动，景区推出不少优惠政策以满足游客需要。
一场延边的文旅盛宴即将上演
一起看看都有哪些精彩活动和优惠政策吧！
延吉市
延吉市是吉林省延边朝鲜族自治州的首府，是全州政治、经济、文化与对外交往的中心。春节期间，第七届延吉国际冰雪旅游节正在火热上演，点亮民俗乐享新年活动精彩纷呈，延吉已开启冰雪狂欢季！
延吉冬季美景(图片来源网络)
中国朝鲜族民俗园
中国朝鲜族民俗园是第七届延吉国际冰雪旅游节主会场，春节期间，游客来到这里除了观看流光溢彩的民俗灯光展，还可以品尝地道的朝鲜族传统饮食，体验传统体育项目和手工艺制作等活动。
春节期间，灯光演艺节目“民俗光舞”继续精彩上演，每晚19时和20时演出，同时本次灯光节的吉祥物“延鹿鹿”将在晚间不定时给游客发放精美的灯光礼品。
温馨提醒
本次灯光节最大的特色是展示朝鲜族民俗主题，有10组反映朝鲜族民俗文化的灯光雕塑特色鲜明,其中由5位当地知名画家参与创作的民俗光浮雕系列产品是本次灯光节的主角,其特点是白天是画，晚上是灯。
梦都美
梦都美民俗旅游度假村位于延吉市依兰镇，拥有滑雪场、水乐园、酒店、温泉、餐饮等多种业态及功能。冰雪节期间，持灯光节门票到梦都美景区滑雪、四星级酒店、温泉门票享受六折优惠。今天雪季，梦都美滑雪场推出延吉市中小学生免费滑雪服务。持延边旅游年卡到梦都美滑雪场滑雪，可享受初级道、中级道4小时免费滑雪。
敦化市
敦化是延边“西大门”，素有“千年古都百年县”之称。这里历史悠久，风光秀丽，浓厚的文化氛围、独特的民俗美食、别致的人文景观，让每一个来到这里的人流连忘返。冬季的敦化银装素裹，整个城市笼罩在雪的世界里，再高超的画师，也调和不出天地间如此迷人的色彩。2月8日，敦化市举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
六鼎山
六鼎山文化旅游区位于敦化市区南郊，是国家AAAAA级旅游景区、东北亚旅游黄金大通道的重要节点和旅游目的地，景区多元文化相融合，相映成景，相依成色，形成了独具魅力的复合型文化景观。
春节期间，敦化市民凭年卡可免费游览景区。1月25日(初一)，凭景区当日门票，可到冰雪乐园免费畅玩超级雪圈、冰上滑梯、勇敢者转盘等六大冰上项目。
1月24日(三十)白天闭园，冰雪乐园正常营业，22:30开始营业，直至1月25日(初一)14:00。1月26日(初二)至1月30日(初六)营业时间为8:00-14:00。1月31日(初七)起，景区营业时间恢复正常。
老白山雪村
距敦化市区100公里处有个老白山雪村，这里拥有丰富的自然景观和人文资源，素有“一山有四季、十里不同天”的美誉，每年冬季都会吸引众多游客前去游玩。
春节期间，老白山雪村正常营业，并举办“平安吉祥新春游、雪村祈福过大年”活动。
雁鸣湖神龙温泉
雁鸣湖神龙温泉度假区坐落于雁鸣湖镇，经权威部门实地勘测，神龙温泉地热井含有丰富的矿物质，水质温和，日开采量可达2000立方米，出水温度适宜，温泉水中富含钙、锌、硒、钠、镁、碘、钾、氢等30多种微量元素。
建有室内外温泉池100多个，可同时容纳2000多人沐浴，生态园餐厅及西式餐厅环境优雅，能容纳2000人同时就餐，酒店区域共设有300多间客房，可同时容纳600多人居住疗养。
1月23日至25日(二十九、三十、初一)休息，1月26日(初二)10:00恢复正常营业。
珲春市
珲春市位于吉林省最东端，图们江下游，隶属于延边朝鲜族自治州，是中国唯一地处中俄朝三国交界的边境窗口城市，与俄罗斯、朝鲜山水相连，与韩国、日本隔海相望，这里有秀美的自然风光和独特的人文古迹。2月8日，珲春市将举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
防川景区
防川是国家级风景区，蕴藏着丰富的自然旅游资源和人文旅游资源，这里有“鸡鸣闻三国，犬吠惊三疆”的一眼望三国景点，也有清代勘立的土字牌界碑、张鼓峰战役遗址、防川朝鲜族民俗村等人文景观。
1月24日至1月27日(除夕至初三)休息，1月28日至30日(初四至初六)营业时间为9:00-15:00，1月31日(初七)开始正常营业。
冰雪大世界
冰雪大世界坐落在珲春市口岸大路珲春河畔、木墅湾南，继去年的“冰雪嘉年华”之后，今年这里打造了面积达10万平方米的渤海湾冰雪大世界，娱乐项目可比去年多了不少，让你尽情地撒欢儿尽情地玩儿！
春节期间正常营业，晚上营业至21时。春节期间将布置赏灯景观，组织燃放烟花、篝火晚会等活动。
红色文化民俗博物馆
珲春市红色文化民俗博物馆位于珲春边境经济合作区，以“红色情怀、民俗风情”为主题，由毛主席纪念馆、开国将帅名录馆、将军摄影馆、将军书画馆、民俗馆、珲春历史馆等12 个分馆组成，藏品逾14 万件。
1月24日至30日(除夕至初六)闭馆，1月31日(初七)开始正常营业。
防川朝鲜族民俗村
防川村位于珲春市区东南70公里，是我国位于中、朝、俄三国交界处的边境村，素有“雁鸣闻三国、虎啸惊三疆”之美称，被誉为“东方第一村”。
春节期间,防川朝鲜族民俗村正常营业。
大年三十活动
19:00-20:00 朝鲜族演艺表演 地点:莲花阁
22:00-00:00 除夕夜包饺子活动 地点:张鼓峰民俗餐厅
00:00-00:05 跨年烟花表演 地点:正门广场
除夕夜各餐厅包房、莲花阁均可观看春节联欢晚会现场直播
初一至初五活动
19:00-20:00 朝鲜族演艺表演 地点:莲花阁
20:00-20:30 篝火晚会 地点:音乐广场
龙井市
龙井市位于延边南部，与朝鲜咸镜北道会宁市隔江相望，是去往长白山必经之地。入冬以来，冰雪资源富集的龙井通过滑雪业、观光业开启冬季旅游季。
琵岩山蝴蝶谷
多彩的室内装饰、多彩的活动内容、多彩的冬日体验项目。琵岩山蝴蝶谷生态园占地面积5万平方米，有21栋大棚，包括蝴蝶谷、亲子萌宠乐园、有机生态采摘园、百鸟园、百花庭等互动型项目。其中，蝴蝶谷内温暖明亮、造型独特、环境优美，有包括近20个品种的蝴蝶可供游客观赏、捕捉并制作标本。
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安图县
安图景色怡人，是生态观光游、休闲运动游、水上娱乐游、民俗风情游、边境风光游、康体养生游的好去处，百花谷朝鲜族古村落、长白山大关东文化园、王朝圣地温泉酒店、长白山宝石小镇等景区，建议有空逛逛！
峡谷浮石林
峡谷浮石林距长白山北景区6公里，坐落在火山爆发、地壳变动后形成的一条大裂谷中，长约5000米，由于自然风化、雨水冲击，形成了30多处大小造型各异的浮石林景观，其景色以秀、奇、险、幽著称。峡谷浮石林景区在1月24日至2月29日期间，推出线上购买门票（浮石林+冰水泉）40元的特惠价格。
和龙市
和龙之冬像一位冰清玉女，着一袭白衣，携一路仙气，婀娜款款地向世人走来。所到之处，粉妆玉饰，呵气成霜。举手投足，百川着色，皑皑山河；回眸深处，飘丝化雪，凝结万千冰魂雪魄……
和龙的冬天，不仅有老里克高山平湖，冰凇沆砀；不仅有林海雪原，皑皑山河；不仅有美食诱惑，款款浓醇……和龙的冬天，更有龙门湖冬钓，曼妙了生活的情调……
2月8日，和龙市举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
图们市
图们市位于吉林省东部，长白山东麓，图们江下游，城市因口岸而生，临江而建，因图们江而得名，素有“图们江畔第一城”之美誉，是一个极富健康元素的宜居、宜游、宜商，具有鲜明民族特色的生态口岸城市。
2月8日，图们市举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
汪清县
汪清县既有自然风光、民俗风情、冰雪风韵等显性资源，也有丰厚的历史文化、红色文化等隐性资源。
一场延边的文旅盛宴即将上演
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延吉市
延吉市是吉林省延边朝鲜族自治州的首府，是全州政治、经济、文化与对外交往的中心。春节期间，第七届延吉国际冰雪旅游节正在火热上演，点亮民俗乐享新年活动精彩纷呈，延吉已开启冰雪狂欢季！
延吉冬季美景(图片来源网络)
中国朝鲜族民俗园
中国朝鲜族民俗园是第七届延吉国际冰雪旅游节主会场，春节期间，游客来到这里除了观看流光溢彩的民俗灯光展，还可以品尝地道的朝鲜族传统饮食，体验传统体育项目和手工艺制作等活动。
春节期间，灯光演艺节目“民俗光舞”继续精彩上演，每晚19时和20时演出，同时本次灯光节的吉祥物“延鹿鹿”将在晚间不定时给游客发放精美的灯光礼品。
温馨提醒
本次灯光节最大的特色是展示朝鲜族民俗主题，有10组反映朝鲜族民俗文化的灯光雕塑特色鲜明,其中由5位当地知名画家参与创作的民俗光浮雕系列产品是本次灯光节的主角,其特点是白天是画，晚上是灯。
梦都美
梦都美民俗旅游度假村位于延吉市依兰镇，拥有滑雪场、水乐园、酒店、温泉、餐饮等多种业态及功能。冰雪节期间，持灯光节门票到梦都美景区滑雪、四星级酒店、温泉门票享受六折优惠。今天雪季，梦都美滑雪场推出延吉市中小学生免费滑雪服务。持延边旅游年卡到梦都美滑雪场滑雪，可享受初级道、中级道4小时免费滑雪。
敦化市
敦化是延边“西大门”，素有“千年古都百年县”之称。这里历史悠久，风光秀丽，浓厚的文化氛围、独特的民俗美食、别致的人文景观，让每一个来到这里的人流连忘返。冬季的敦化银装素裹，整个城市笼罩在雪的世界里，再高超的画师，也调和不出天地间如此迷人的色彩。2月8日，敦化市举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
六鼎山
六鼎山文化旅游区位于敦化市区南郊，是国家AAAAA级旅游景区、东北亚旅游黄金大通道的重要节点和旅游目的地，景区多元文化相融合，相映成景，相依成色，形成了独具魅力的复合型文化景观。
春节期间，敦化市民凭年卡可免费游览景区。1月25日(初一)，凭景区当日门票，可到冰雪乐园免费畅玩超级雪圈、冰上滑梯、勇敢者转盘等六大冰上项目。
1月24日(三十)白天闭园，冰雪乐园正常营业，22:30开始营业，直至1月25日(初一)14:00。1月26日(初二)至1月30日(初六)营业时间为8:00-14:00。1月31日(初七)起，景区营业时间恢复正常。
老白山雪村
距敦化市区100公里处有个老白山雪村，这里拥有丰富的自然景观和人文资源，素有“一山有四季、十里不同天”的美誉，每年冬季都会吸引众多游客前去游玩。
春节期间，老白山雪村正常营业，并举办“平安吉祥新春游、雪村祈福过大年”活动。
雁鸣湖神龙温泉
雁鸣湖神龙温泉度假区坐落于雁鸣湖镇，经权威部门实地勘测，神龙温泉地热井含有丰富的矿物质，水质温和，日开采量可达2000立方米，出水温度适宜，温泉水中富含钙、锌、硒、钠、镁、碘、钾、氢等30多种微量元素。
建有室内外温泉池100多个，可同时容纳2000多人沐浴，生态园餐厅及西式餐厅环境优雅，能容纳2000人同时就餐，酒店区域共设有300多间客房，可同时容纳600多人居住疗养。
1月23日至25日(二十九、三十、初一)休息，1月26日(初二)10:00恢复正常营业。
珲春市
珲春市位于吉林省最东端，图们江下游，隶属于延边朝鲜族自治州，是中国唯一地处中俄朝三国交界的边境窗口城市，与俄罗斯、朝鲜山水相连，与韩国、日本隔海相望，这里有秀美的自然风光和独特的人文古迹。2月8日，珲春市将举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
防川景区
防川是国家级风景区，蕴藏着丰富的自然旅游资源和人文旅游资源，这里有“鸡鸣闻三国，犬吠惊三疆”的一眼望三国景点，也有清代勘立的土字牌界碑、张鼓峰战役遗址、防川朝鲜族民俗村等人文景观。
1月24日至1月27日(除夕至初三)休息，1月28日至30日(初四至初六)营业时间为9:00-15:00，1月31日(初七)开始正常营业。
冰雪大世界
冰雪大世界坐落在珲春市口岸大路珲春河畔、木墅湾南，继去年的“冰雪嘉年华”之后，今年这里打造了面积达10万平方米的渤海湾冰雪大世界，娱乐项目可比去年多了不少，让你尽情地撒欢儿尽情地玩儿！
春节期间正常营业，晚上营业至21时。春节期间将布置赏灯景观，组织燃放烟花、篝火晚会等活动。
红色文化民俗博物馆
珲春市红色文化民俗博物馆位于珲春边境经济合作区，以“红色情怀、民俗风情”为主题，由毛主席纪念馆、开国将帅名录馆、将军摄影馆、将军书画馆、民俗馆、珲春历史馆等12 个分馆组成，藏品逾14 万件。
1月24日至30日(除夕至初六)闭馆，1月31日(初七)开始正常营业。
防川朝鲜族民俗村
防川村位于珲春市区东南70公里，是我国位于中、朝、俄三国交界处的边境村，素有“雁鸣闻三国、虎啸惊三疆”之美称，被誉为“东方第一村”。
春节期间,防川朝鲜族民俗村正常营业。
大年三十活动
19:00-20:00 朝鲜族演艺表演 地点:莲花阁
22:00-00:00 除夕夜包饺子活动 地点:张鼓峰民俗餐厅
00:00-00:05 跨年烟花表演 地点:正门广场
除夕夜各餐厅包房、莲花阁均可观看春节联欢晚会现场直播
初一至初五活动
19:00-20:00 朝鲜族演艺表演 地点:莲花阁
20:00-20:30 篝火晚会 地点:音乐广场
龙井市
龙井市位于延边南部，与朝鲜咸镜北道会宁市隔江相望，是去往长白山必经之地。入冬以来，冰雪资源富集的龙井通过滑雪业、观光业开启冬季旅游季。
琵岩山蝴蝶谷
多彩的室内装饰、多彩的活动内容、多彩的冬日体验项目。琵岩山蝴蝶谷生态园占地面积5万平方米，有21栋大棚，包括蝴蝶谷、亲子萌宠乐园、有机生态采摘园、百鸟园、百花庭等互动型项目。其中，蝴蝶谷内温暖明亮、造型独特、环境优美，有包括近20个品种的蝴蝶可供游客观赏、捕捉并制作标本。
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安图县
安图景色怡人，是生态观光游、休闲运动游、水上娱乐游、民俗风情游、边境风光游、康体养生游的好去处，百花谷朝鲜族古村落、长白山大关东文化园、王朝圣地温泉酒店、长白山宝石小镇等景区，建议有空逛逛！
峡谷浮石林
峡谷浮石林距长白山北景区6公里，坐落在火山爆发、地壳变动后形成的一条大裂谷中，长约5000米，由于自然风化、雨水冲击，形成了30多处大小造型各异的浮石林景观，其景色以秀、奇、险、幽著称。峡谷浮石林景区在1月24日至2月29日期间，推出线上购买门票（浮石林+冰水泉）40元的特惠价格。
和龙市
和龙之冬像一位冰清玉女，着一袭白衣，携一路仙气，婀娜款款地向世人走来。所到之处，粉妆玉饰，呵气成霜。举手投足，百川着色，皑皑山河；回眸深处，飘丝化雪，凝结万千冰魂雪魄……
和龙的冬天，不仅有老里克高山平湖，冰凇沆砀；不仅有林海雪原，皑皑山河；不仅有美食诱惑，款款浓醇……和龙的冬天，更有龙门湖冬钓，曼妙了生活的情调……
2月8日，和龙市举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
图们市
图们市位于吉林省东部，长白山东麓，图们江下游，城市因口岸而生，临江而建，因图们江而得名，素有“图们江畔第一城”之美誉，是一个极富健康元素的宜居、宜游、宜商，具有鲜明民族特色的生态口岸城市。
2月8日，图们市举办正月十五元宵节猜灯谜、秧歌会演、灯展等活动。
汪清县
汪清县既有自然风光、民俗风情、冰雪风韵等显性资源，也有丰厚的历史文化、红色文化等隐性资源。
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