奥特维交流纪要20210806

1、上半年串焊机依然保持70%+的市占率,下半年招标速度加快,新增订单预计高于上半年,全年组件预计招标150~160GW(0.2亿/GW,对应30~32亿,公司70%份额则20亿+订单的目标可以完成)。

2、半导体铝线键合机6~7亿美金市场空间,公司是首家国产替代商,下半年预计有订单。未来半导体的收入体量会超过光伏。

3、单晶炉(松瓷)今年刚开始,短期专注于做1600及以上尺寸的N型硅片单晶炉,明年目标拿下N型20%的市场份额。

4、新产品提升公司毛利率,预计高毛利可以维持一段时间

具体纪要:

新签订单的结构:光伏设备占90%,锂电还比较低,半导体还没有。串焊机占光伏80%,分选机占12%,其他8%。

键合机预计什么时候有批量订单?通富微电之外的客户?产能供应能否跟上?

部分产品已经超过3个月试用了,批量订单的获得取决于客户最终验证效果,没法回答时间节点,但是进展很顺利。产能方面,下半年新厂房投入使用,有专门留给键合机的空间。键合机对组装要求低,但是对精密零部件有较高的装配要求。我们在不断扩张供应链,一旦取得大订单会做好供应保障。半导体对设备的一致性要求很高,我们很有信心做好。

今年招标里串焊机的市占率:按照自己的计算,1~6月招标里我们市占率超过70%。

上半年CFO同比有较大下滑:订单大幅增加,需要大量的先期投入。

松瓷的单晶炉和其他单晶炉对比?未来收入规模预期?

21H1新增单晶炉955万订单。现有的产品比晶盛机电、连城来说有不足,但是在1600新产品上是同一起跑线,松瓷的提拉系统也有自己的特点。单晶炉需求量80~90台/GW,对应1~2亿,我们希望在新硅片玩家里拿一些订单。今年是第一年暂无明确目标,但是希望明年在N型硅片里有20%市占率。今年刚从常州搬迁到无锡。

N性单晶炉大客户预期?是否会降价抢市场?

客户不方便说。我们不会主动价格战,希望和友商共同做大市场。

1600、1400都有?N型、P型都有?

都能做,我们希望先专注于做1600及以上的N型硅片。N型硅片的扩产大客户有哪些?不太方便透露。

上半年设备交付节奏是否有变化?

上半年硅料涨价,招标有推迟,大的标拆成小标来招,5~6月组件客户的招标开始逐渐恢复,现在可以看到在加速招标。组件厂一般需要3~5个月组件产能建设时间,对我们一般要求60天交付,但现在要求45天了。

新型电池片技术我们是否有储备?

一直在跟踪储备。现有串焊机能完全满足要求,如果组件客户有技术变化,我们也有储备。

组件设备招标的体量预期?

今年预计新增120~130GW,再加上一些存量更新30GW,总体150~160GW。

串焊机的更新换代周期?

常规来说至少3~5年就要换一次,效率工艺进步较大。2020年由于大尺寸的变化,导致更新换代时间缩短到1.5年,166、182的产能未来1~2年基本都会被替换掉。210的新设备使用周期假如客户变化不大的话,我们的质量可以保证3~5年使用。

大组件的产能占比?

21Q1统计显示占25%,21Q2预计提升至30%左右。

3~5年后收入规划,各版块的目标?

各个新产品都是焊接与检测技术的应用于延伸。未来半导体可能会超过光伏,但是我们的光伏还会增长,降低对光伏的依赖。

底层研发逻辑与架构?为何能持续做好产品?

我们自认为研发实力还算可以,首先是高度重视研发, 不限制研发、工程服务人员的招聘。我们研发更多的是正向研发思路,不走仿制路线。

键合机之外是否有别的准备?有规划,肯定不止做键合机。目前还有一定不确定性,等我们做出来我在沟通。

半片、叠瓦、无主栅技术对串焊机的需求有什么影响?

(1)半片是针对多主栅而言,相对于全片来说台数的需求需要乘以2,三分片就需要*3,四分片*41Gw半片需要8~10台,3分片则1.5倍,4分就是2倍。

(2)叠瓦是和多主栅对应的,叠瓦是粘胶工艺,是另外一种串焊模式,19年我们推出叠瓦串焊机,卖了2台给客户研发部门。叠瓦串焊机300~400万,多主栅串焊机100万+,是3倍价格,所以需求不大。

(3)无主栅又是新工艺,需求量还会比多主栅多20%。未来半片、三分片逐渐普及,单GW投资额肯定是上升的。

奥特维串焊机的竞争优势?

串焊机就是市场第一。(1)6400片/小时(2)设备兼容性较高(可以从166一直做到210,全片半片都能做),尺寸切换时间只需要1~2小时,因为客户不止做一款产品,所以吸引力很大。(3)我们会帮客户做升级改造,服务优势明显。(4)节省人力、水电费、占地面积。

组件客户集中度变化趋势?

头部客户确实在扩产,但是进一步集中度提升需要额外的因素催化。1~2Gw的中小客户在增多。毛利率提升的趋势?主要因为新设备占比提升,毛利率提升。正常规律是新设备刚推出时较高,后面可能会下来点,但是目前看高毛利率还可以保持一段时间,认可度高。研发人员增长(215人提升到431人,占比从17%到26%)松瓷并表10人左右,更多是我们招了不少新研发人员,在为新项目做储备。

键合机市场空间?

全球42亿美金的封装设备,我国每年进口10亿美金键合机,包含铝线、金银铜线、LED键合机。我们做的是铝线,进口单价25万美金(不含税),国内售价180万RMB左右,金额是键合机里最大的。预计6~7亿美金的铝线市场空间。

锂电设备?

今年在模组pack线上还不错,今年会有收入和利润贡献

明德学院疑云:母公司债务压头,新校区仍未动工......

07-14 14:37阅读 93

7月5日陕西省高考录取正式启动,在长达一个多月的录取流程中,报考的考生焦急等待,招生的院校在忙碌之余也没在宣传上放松。

只是对西安明德理工学院(以下简称:明德学院)的董事长袁汉源来说,在一封封监管部门的问函,面临股权质押,公司债务压头的风险中,明德学院连续两年选择扩招。

由于扩招带来明德学院在校生大幅增长,导致原主校区面积不足,去年表示要建在城墙内的新校区还是一片狼藉,并陷入明德学院全资控股方陕西金叶科教集团股份有限公司(以下简称:陕西金叶)是否与其大股东同时也是明德学院董事长袁汉源存在利益输送的疑云中。



图片来源:明德学院官网

XI'AN
  稳赚不赔的“教育生意”

民办高校到底是不是门生意,专家、学校、社会各执一词,但不可否认的是,在独立院校转设民办高校的风潮中,失去“名校光环”的民办高校走出了两极分化的趋势,不变的是,在追求利益最大化上民办高校向来不遗余力。

2020年,西北工业大学明德学院成功转设为西安明德理工学院,由独立学院转身为民办普通本科高校。虽然失去了“西北工业大学”这块金字招牌,但早在2016年明德学院就完成股权变更,成为陕西金叶科教集团全资单位。

转设后的明德学院一如既往是近年陕西金叶的主要收入组成部分,与同年托管的西安城市建设学院(以下简称:城建学院)形成教育板块在2020年年报中表现良好,收入约2.2亿元,同比增长13.5%,占总营收的比重约23.74%。



由于公办高校发展主要以财政支持为主,扩招幅度受到限制,大批生源流向了民办高校和高职教育。明德学院抓住政策风口,在转设后大幅度扩招,截至2020年底,明德学院在校生规模达11138人,较2019年增加2400余人。

根据最新招生计划,明德学院仍在扩大招生规模,2021年明德学院本科、专升本及专科招生计划在2020年基础上再扩招370人,总数达5790人。据测算,今年秋招后明德学院在校生有望超1.4万人。

而根据《西安明德理工学院2021年招生章程》收费标准这一栏,两万多的本科学费,一万多的专科学费,仅2021届新生学费就能带来上亿元的现金,难怪陕西金叶仍在扩大教育板块的规模,陕西金叶的实控人袁汉源要亲自担任明德学院董事长。

西安明德理工学院2021年收费标准
本科:
理工类:计算机科学与技术、软件工程、数据科学与大数据技术、通信工程、飞行器制造工程专业为25000元/年,其余专业均为24000元/年;
文史类及外语类:金融学、会计学、英语专业为24000元/年,其余专业均为22000元/年;
艺术类:均为28000元/年。

高职(专科):
理工类:计算机应用技术、大数据技术专业13500元/年,其余专业均为12800元/年;
文史类及语言类:会计信息管理、大数据与财务管理专业为12500元/年,其余专业均为11800元/年;
艺术类:广告艺术设计专业15000元/年。

XI'AN
  备受质疑的新校区 目前仍未动工

相比2020年,明德学院今年新增扩招规模有所放缓,主因是受到了目前学校规模的限制,为此作为全资控股方的陕西金叶决定继续扩大明德学院的规模。

只是吊诡的是明德学院在扩建这件事上,没有选择继续在主城区外择址,偏偏选择以租赁的方式向城区内发展,甚至将扩建校区择址在城墙内,更令人疑惑的是出租方为其所属上市母公司陕西金叶的关联企业。

此次明德学院要租赁的两块用以建设北校区的房屋场地,分别为万裕文化及其全资子公司陕西万裕实业有限公司(以下简称“万裕实业”)名下分别位于莲湖区青年路103号(简称“103号院”)及莲湖区西北三路28号(简称“28号院”)。

而万裕文化产业有限公司,是陕西金叶的大股东及实质控制人。



因过于明显的关联关系,陕西金叶被监管部门接连发函,而在一次又一次的回函中,陕西金叶所暴露出来的问题也越来越多,从一开始的理直气壮,坚定推进新校区租赁进程,到其公司多位高管在董事局会议和监事会议上对2020年《年报摘要》议案投的反对票,指称相关租赁事项未按程序审批、对外投资程序不充分存在投资风险及隐患等。

外界也对明德学院新校区的问题不断发出质疑,荣耀西安网在4月时就已经从学生角度考虑,老旧、拥挤、破败的厂房和老式居民楼,如何承载学生的正常教学住宿需求,又是否对得起昂贵的学费。

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从资本市场上回归学校的教育本质上,如今已是七月,曾经表态要在2021年9月前整建制搬迁一个二级学院至新校区的陕西金叶,如今在我们实地探访过后,发现依旧没有带来改变。

面积最大的“28号院”,目前仍然大门紧锁,对比去年及今年年初媒体拍摄照片,没有看出大手笔投入后的装修效果。







“28号院”拍摄时间:2021年7月初

而“103号院”本身就是一栋破旧居民楼,周边被老式小区包围,目前仍然有人居住,没有动迁或再装修迹象。



拍摄时间:2021年7月初

新校区的实地建设长期陷入僵局,在监管部门的问询下,陕西金叶在6月2日《关于对深圳证券交易所《关注函》的回复公告》中表示:明德学院在相关租赁协议框架下,已按有关约定向关联方支付首笔租金及保证金共计1071.13万元。目前,明德学院已暂停向关联方支付其他费用,正在开展前期有关规划、设计及小规模现场清理等工作。

相较于明德学院主校区480亩的占地面积(有证面积),这两块30.4 亩土地和 3.6 万㎡的办公、生产厂房也许在改造完成后,能实现所预测的年收入约 5225 万元,不仅回本还为陕西金叶又添一处“现金奶牛”,但从目前进展来看,今年该校区可能并不能实现9月入住的承诺。

不知道对可能要搬来城墙内新校区上学的明德学子们来说,究竟是好消息,还是坏消息。

XI'AN
  袁汉源的资本游戏

作为一家老牌上市公司,陕西金叶上市以来多次更换其主营业务,先后涉足烟草配套、房地产、教育、贸易、医养等领域。

大范围、多行业的跨度背后,是主营业务烟草包装印刷持续走低的现实,而明德学院所带来的庞大现金流,连年盈利的美好前景,其一举一动确实值得陕西金叶加大投入和监管部门的“关心”。

那为何陕西金叶不维护好教育这个优质板块,反而用厂房和老旧居民楼来拉低整体形象呢?这其中的资本游戏“大玩家”袁汉源是所有人关注的焦点。

2005年,陕西金叶第一大股东陕西省印刷厂与香港万裕集团改制重组,并联合组建“万裕文化产业有限公司”。香港万裕集团以现金2000万美元出资,占合营公司73.53%股权,陕西省印刷厂以陕西金叶的股权等资产出资,占22.06%股权。

彼时,这是一场看似双赢的并购,香港万裕实控人袁汉源看重的是陕西金叶上市公司这层壳,而陕西想引进的不只是扩大烟草配套主业,更要引进香港万裕所承诺投资达8亿元的万裕高科文化产业园,打造集新闻出版、音像、影视传媒、光盘生产、激光防伪技术等为一体的“西部文化航母”。



时过境迁,陕西烟草印刷系统在陕西金叶里的声音愈发薄弱,曾经的“西部文化航母”不知道开到哪片海上,而袁汉源则通过陕西金叶开始了在资本市场上的运作。

多年来,袁汉源并没有带领陕西金叶走向辉煌,总体业绩呈现低迷态势,明德学院是近年年报里为数不多的亮点。

但就个人而言,作为明德学院董事长,名誉上2020年袁汉源获得了媒体评出的“年度教育功勋人物”。



利益上,虽然陕西金叶经营业绩欠佳,在6月23日深交所的问询函,更是爆出了高额的负债情况。

问询函显示,陕西金叶年报中短期借款余额为6.15亿元、长期借款余额为2.05亿元、一年内到期的长期借款余额为0.87亿元;但期末陕西金叶货币资金余额为2.42亿元,其中使用受限的款项为1.18亿元。

深交所想了解,陕西金叶是否具有充足的偿债资金以及偿还债务是否对公司流动性产生不利影响。

但袁汉源个人却多次陷入“利益输送”的疑云中。

2016年11月,陕西收购了昆明瑞丰印刷100%股权,此前该收购事项虽被董事会中的陕西印刷系强烈反对,在袁汉源以及关联股东的支持下,收购最终还是成功,交易金额也从最初的6.482亿增加到7.02亿元。此次收购的直接结果,让陕西金叶产生了3.82亿元的巨额商誉。而昆明瑞丰的实际控制人吴瑞瑜,正是袁汉源之弟媳。

2020年3月,袁汉源实控的万裕文化通过集中竞价方式被动减持陕西金叶股份457.67万股,占公司总股本的0.6%。同年4月,万裕文化违规平仓减持,被陕西证监局采取出具警示函措施。

2020年底至今,监管部门多次发函问询陕西金叶租赁大股东万裕文化名下土地用作西安明德理工学院新校区是否存在“利益输送”。

一次次质疑,公司业绩的下滑,让袁汉源自身的资本运作也出现了问题。

进入7月,袁汉源及其一致行动人所质押股份数量占其所持本公司股份数量比例超过 80%,其中第一大股东万裕文化产业有限公司累计质押股数为7000万股,占其所持股份比例为65.48%。重庆金嘉兴实业有限公司累计质押股数约为8180万股,占其所持股份比例为99.98%。袁伍妹累计质押股数为1312万股,占其所持股份比例为82.95%。

需要注意的是,一旦实控人股权质押触及平仓线,意味着企业控制权存在丢失风险,不再拥有资本运作平台。

在此背景下,被迫暂停的明德学院新校区租赁,则又显得意味深长了起来。
来源:荣耀西安网​​​

LOL:除了打野都在梦游,TES 0-3不敌EDG掉进败者组

2021 LPL春季赛季后赛第四轮第二场比赛由EDG与TES战队带来,常规赛第二位的EDG战队展现出强大的抓机会能力,整体配合流畅运营完美,3-0大比分击败了TES,晋级到胜者组决赛之中。而TES战队不得不进入败者组与RNG展开生死战。

第一局

EDG:杰斯、乌迪尔、瑞兹、卡莎、牛头

TES:刀妹、奥拉夫、卡牌、小炮、芮尔

开局不久,乌迪尔和瑞兹先后赶到上路越塔,刀妹在塔下的比翼双刃没有控到人,自己被瑞兹击杀送出了一血。卡牌TP支援过来只能收了一波线。紧接着奥拉夫也来到下路越塔,EDG下路组合处理的很不错,在塔下完成了一换一。TES坚持在下半区发起进攻,四包二打出1换2后被支援过来的瑞兹收下双杀。

两边中单都在疯狂游走支援队友,前期都拿到了很多人头,但随着EDG在下路的包夹进攻连续得手,瑞兹的发育冠绝全场,这是TES最不想看到的情况。为了止损TES只能回头去投资上路,抓死杰斯后放出峡谷先锋连破两塔。双方在经济上勉强保持着均势,但TES在5v5团战中明显处于劣势,EDG一旦抱起团来TES只能暂时避战。

EDG利用己方的团战强势期不断抱团推进抓机会,TES在吃到一两次亏后开始铺开阵线,最大程度避战拉扯,并且为己方的C位争取发育空间。僵持几分钟之后EDG在上半区抓死了做视野的芮尔,果断开始Rush大龙。危急关头奥拉夫闪现下龙坑抢到大龙,但TES尝试以少敌多,被EDG打出0换3,仅有小炮一人保留了大龙Buff。

第四条小龙刷新之后,奥拉夫在河道被EDG打残,想要回野区补一波血量,深入野区的瑞兹遭遇了卡牌,EDG众人一拥而上解决了TES双C,随后摧枯拉朽般团灭对手,一波平推结束了比赛。恭喜EDG取得1:0领先。

第二局

TES:酒桶、人马、发条、小炮、芮尔

EDG:猪妹、狗熊、塞拉斯、卡莎、牛头

第二局EDG选出了猪妹上单这个套路英雄,但也让自己的上半区全是近战英雄。猪妹前期和酒桶换血完全占不到便宜。主动出击的中野在中路只是打出了发条闪现,人马到场后一路追击,击杀狗熊拿下了一血,并且反掉了狗熊的红Buff,EDG的上半区前期陷入了劣势之中。

EDG的对线期过的非常难受,上半区被TES牢牢压制,但他们的防守也做的很好,没有让TES找到更多进攻机会。EDG卧薪尝胆多时,在中路找到机会抓死发条。TES众人赶来后破掉一塔想要反打一波挽回损失,虽然集火秒掉了狗熊,但EDG的下路组合从侧翼包夹过来,EDG打出一波1换3,卡莎收获双杀。前期的两条小龙和一个峡谷先锋全部落入EDG手中。

TES中期频频给到EDG机会,不断地损兵折将,基本上葬送了前期所有优势。而EDG这边凯歌频奏,资源也拿了个盆满钵满。TES从一连串的打击中渐渐清醒了头脑,开始咬牙应对EDG在野区的压迫。土龙魂刷新以后,河道的位置被EDG完全占住,人马点爆炸果实下龙坑瞬间抢到土龙,然后被牛头又顶了回来,一波视觉效果惊人的抢龙暂时拖住了局势。

TES在中路先手打残了牛头,然后想要直接开大龙,EDG众人包夹过来打出1换2,逼退了TES众人后开始接盘大龙,TES不得不强行三打五,这次人马没能再现抢龙绝活,抢龙失败后和小炮双双殒命。EDG团战打龙两开花。

土龙魂再度刷新,TES正面的胜算已经非常渺茫,但也被迫必须前来龙坑寻找机会,猪妹隔墙Q闪配合牛头直接秒掉了小炮,失去主C的TES兵败如山倒,阵亡四人后送出了土龙魂。EDG整顿旗鼓后从中路发起总攻,正面伤害已经形成压倒之势,一波完美团战团灭TES结束了比赛,2:0拿下赛点!

第三局

TES:船长、人马、发条、金克丝、牛头

EDG:梦魇、乌迪尔、塞拉斯、小炮、芮尔

双方度过了风平浪静的前11分钟,直到在第二条小龙附近展开争夺,EDG先手集火秒掉了发条,但己方的辅助也一去不复返。两边继续边打龙边拉扯,最终是牛头拿下小龙,但EDG成功突入了后排之中斩杀了金克丝,最终打出一波1换4。

EDG在中路集结四人出其不意地集火抓死了独自吃线的金克丝,不过此时距离大龙刷新还有半分多钟,EDG稳妥起见没有去动大龙,双方又僵持了一段时间。TES的三C趁此时机在疯狂的发育。又是一波小龙团,EDG倾尽技能all in没有闪现的金克丝,却被船长和发条完成了收割,TES的“卖水战术”打出一波1换5团灭了EDG,拉开了三千左右的经济优势。

三C成型的TES通过大龙逼EDG过来接团,EDG众人从四面八方包围过来,却陷入了TES的反包围之中,TES一路追着梦魇到中路,发条反手一个大招拉到两人,TES团战大胜并拿下了大龙Buff。不过好景不长,在接下来小龙争夺战中,虽然金克丝拿到小龙,但后续TES的阵型被小炮与塞拉斯撕裂,EDG反手打出2换5。

火龙魂刷新以后两边拉开阵势展开对决,EDG无脑冲阵扰乱了TES的阵型,发条有闪有大遭到秒杀,小炮再次从侧翼打出了爆炸输出,EDG二换五团灭TES后击杀了第二条大龙,扭转局势开始展开推进。42分钟左右TES在河道强留梦魇失败,EDG顺势发动反击,先秒掉了六神装的船长,然后一鼓作气推进基地结束比赛,3-0战胜TES挺进胜者组决赛!


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