#VogueMe今日推送推荐# 如今小众high fashion品牌风靡全球,不少中国设计师的身影频频出现在各大时装周国潮当下,爱豆们也紧追潮流,私服中出现了很多国内的小众品牌。“国潮”作为最新的时尚流行趋势,时髦的你怎么能不get?
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#微商学院##名社长论#“风”起“云”涌中国品牌在全球战“疫”中崛起 促进消费回补,多个领域刮起“国货风”;强化数字赋能,各种“云经济”逆势飞扬;体现硬核科技,中国制造助力全球战“疫”。近日,2020年中国品牌日活动在北京、上海两个主会场启动。一批自主品牌借助新业态、新模式、新技术,化“变量”为“增量”,给经济复苏添一把火,为全球战“疫”加一把力。中国新华通讯社。
疫情之变:“云经济”打开品牌新窗口
“网友们,大家好!”——2020年中国品牌发展国际论坛上,这句话成了每一位演讲者开场的问候。
在疫情背景下,2020年中国品牌日活动的最大特色就是全程在云上举行。“京益求精”“家喻沪晓”“岭南印象”“江河流苏”……近40个云上展馆欢迎观众们用指尖来“逛”。“云消费”“云服务”“云话题”“云直播”……一系列在线体验显现中国品牌建设的新动向。
从工业革命时代到信息革命时代,品牌建设的内涵和营销方式,发生了深刻的变化。疫情的发生,进一步促使线上线下深度融合,也让一些积极拥抱变化的中国品牌打得更为响亮。
卖菜也有品牌?没错。起步于上海张江高科技园区的叮咚买菜,疫情期间订单量同比增长300%,单月“卖菜”金额超过12亿元。
“通过在居民区附近设立前置仓,消费者在手机上下单后,我们半个小时内就能把食材送到家。”叮咚买菜创始人梁昌霖说,手机买菜不仅是快,关键是食材新鲜度也有保证。“像上海人爱吃的8424西瓜,从田头到餐桌,越新鲜越好吃。运用数字化手段,我们能够有效压缩中间环节,确保西瓜摘下来两天内就能上餐桌,如此一来口感达到最佳。”
除了买菜,教育、医疗、会展等一系列传统行业也在被“云经济”改变,新的机遇源源不断地喷涌而出。
“云经济”既可以塑造新品牌,也正在改变品牌的成长路径。疫情期间,一批老字号积极运用线上直播、大数据画像等技术,让老品牌焕发新活力。
在上海豫园的直播现场,中式面点师章吉泉变成了热情洋溢的“主播”。在两个角色间切换自如的章吉泉说:“老字号‘触网’并不仅仅是疫情期间的非常手段。通过网络直达消费者,可以帮助老字号不断创新升级。”
在山西汾酒集团,相关负责人表示,除了传统渠道,汾酒还通过线上第三方平台,用大数据技术给用户画像,有针对性地开展营销。
清华大学公共管理学院院长江小涓说:“20年前,企业了解消费者需求,很多时候靠发问卷。随着互联网的发展,现在用大数据探知个性化需求:你是男士还是女士,喜欢旅游还是健身,用户画像一清二楚。这给品牌成长提供了新路径。”
国货之热:促进消费回补 加快经济复苏
在电商平台拼多多上,一款国产的“麦饭石不粘炒锅”已经累计售出逾9万件。生产这款锅具的浙江三禾厨具有限公司,原本是一家国际品牌的代工企业,疫情期间加大“外贸转内销”力度,既促进了消费回补又对冲了外贸下滑。
外贸转内销,代工转品牌,并不是一件容易的事情。三禾厨具董事长方成说,开拓内需市场,要建立重点销售渠道,投入巨额费用打造品牌;一口几十元的锅,加上层层分销成本,在线下卖到几百块,销路未必好……
在政府引导下,包括三禾在内的众多企业,与拼多多等电商平台联起手来,通过收集消费者偏好、价格需求等信息,指导工厂研发新品。这种C2M(用户直连制造)的模式,正在造就一大批受到消费者欢迎的“新国货”“新品牌”。
——国货牢牢占据消费市场主体地位。2020年中国品牌日活动前夕,阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,过去一年,中国消费者购物车里装着的,八成是国货。
京东大数据发布的报告显示,今年一季度,国产生鲜食品成交额同比增长156%,国产电脑办公商品成交额同比增长109%。
——国货消费上,“后浪”积极性很高。根据淘宝天猫数据,过去一年“90后”的人均国货消费金额达到5307元,位列第一。“很多国货的品质并不输国际大牌,这点上我们更相信口碑而不是广告。”在苏州上班的“90后”刘俏说。
“从手表到潮鞋,豫园发布了一系列国货创新产品。我们想告诉大家,老字号不是一成不变的。我们用现代演绎传统,用流行诉说经典。”豫园股份总裁助理孟文博说。在阿里巴巴副总裁刘博看来,国货崛起的一大驱动力,就是消费者的年轻化,因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化。
出海之道:硬核科技引领中国品牌登上世界舞台
今年4月,一台联影医疗制造的车载智能CT,在美国纽约布鲁克林区的一家医疗中心投入使用,这是美国第一台为新冠肺炎疫情专设的24小时全天候车载CT。不止美国,联影的产品现已出口到几十个国家,为全球战“疫”提供支持。
从CT到MR,高端医疗设备曾长期是跨国巨头的自留地。“2014年联影刚刚进入市场的时候,国内90%的高端医疗设备都依靠进口,中国品牌就像一个局外人。” 联影医疗董事长薛敏说,中国品牌要走得长远,必须对标国际顶尖水准,掌握核心技术。
通过多年的技术攻坚,联影发布了一系列“世界首台、业界首创”的产品,还组建了自己的医疗芯片公司,开始向核心元器件领域扩展。
联影是一个缩影。在全球战“疫”中,越来越多的中国品牌登上世界舞台,靠的就是硬核科技的支撑。
对硬核科技品牌的重视,是很多云上地方展馆的共同点。
云上北京展馆的“北京标准”展区,集聚了新一代信息技术和医药健康产业的18个代表品牌,包括百度人工智能音箱、纳通医疗全髋关节置换假体、谊安医疗急救呼吸机等。
在云上上海展馆,人工智能、集成电路、生物医药三大新兴产业是展示主体。以集成电路为例,目前上海的产业规模占全国的22.5%,张江科学城已成为全国集成电路设计企业集聚度最高的地区。
云上江苏展馆集结了118家知名品牌企业。其中既有大国重器,也有身边的“小而美”。
当然,与中国企业的整体实力相比,中国品牌还有巨大的提升空间。在《财富》公布的2019年世界企业500强名单上,中国有129家企业入围;而在世界品牌实验室公布的2019年世界品牌500强名单中,中国仅有40家企业入围,两者之间存在巨大的差距。
“未来5年至10年,将是中国品牌赶超的关键窗口期,我们有机会推动中国制造向全球价值链更高端迈进。”薛敏表示。
江小涓认为,新时代的品牌发展,市场和政府两只手都要用好。企业要以质量为基础,以创新的精神推动品牌建设。政府要为品牌建设提供普惠型环境,包括营造公平的竞争环境、保护知识产权等。中国有着巨大的本土市场,雄厚的产业链基础,又较早控制住了疫情,未来中国品牌在面临挑战的同时也拥有更多机遇。“风”起“云”涌 中国品牌在全球战“疫”中崛起
疫情之变:“云经济”打开品牌新窗口
“网友们,大家好!”——2020年中国品牌发展国际论坛上,这句话成了每一位演讲者开场的问候。
在疫情背景下,2020年中国品牌日活动的最大特色就是全程在云上举行。“京益求精”“家喻沪晓”“岭南印象”“江河流苏”……近40个云上展馆欢迎观众们用指尖来“逛”。“云消费”“云服务”“云话题”“云直播”……一系列在线体验显现中国品牌建设的新动向。
从工业革命时代到信息革命时代,品牌建设的内涵和营销方式,发生了深刻的变化。疫情的发生,进一步促使线上线下深度融合,也让一些积极拥抱变化的中国品牌打得更为响亮。
卖菜也有品牌?没错。起步于上海张江高科技园区的叮咚买菜,疫情期间订单量同比增长300%,单月“卖菜”金额超过12亿元。
“通过在居民区附近设立前置仓,消费者在手机上下单后,我们半个小时内就能把食材送到家。”叮咚买菜创始人梁昌霖说,手机买菜不仅是快,关键是食材新鲜度也有保证。“像上海人爱吃的8424西瓜,从田头到餐桌,越新鲜越好吃。运用数字化手段,我们能够有效压缩中间环节,确保西瓜摘下来两天内就能上餐桌,如此一来口感达到最佳。”
除了买菜,教育、医疗、会展等一系列传统行业也在被“云经济”改变,新的机遇源源不断地喷涌而出。
“云经济”既可以塑造新品牌,也正在改变品牌的成长路径。疫情期间,一批老字号积极运用线上直播、大数据画像等技术,让老品牌焕发新活力。
在上海豫园的直播现场,中式面点师章吉泉变成了热情洋溢的“主播”。在两个角色间切换自如的章吉泉说:“老字号‘触网’并不仅仅是疫情期间的非常手段。通过网络直达消费者,可以帮助老字号不断创新升级。”
在山西汾酒集团,相关负责人表示,除了传统渠道,汾酒还通过线上第三方平台,用大数据技术给用户画像,有针对性地开展营销。
清华大学公共管理学院院长江小涓说:“20年前,企业了解消费者需求,很多时候靠发问卷。随着互联网的发展,现在用大数据探知个性化需求:你是男士还是女士,喜欢旅游还是健身,用户画像一清二楚。这给品牌成长提供了新路径。”
国货之热:促进消费回补 加快经济复苏
在电商平台拼多多上,一款国产的“麦饭石不粘炒锅”已经累计售出逾9万件。生产这款锅具的浙江三禾厨具有限公司,原本是一家国际品牌的代工企业,疫情期间加大“外贸转内销”力度,既促进了消费回补又对冲了外贸下滑。
外贸转内销,代工转品牌,并不是一件容易的事情。三禾厨具董事长方成说,开拓内需市场,要建立重点销售渠道,投入巨额费用打造品牌;一口几十元的锅,加上层层分销成本,在线下卖到几百块,销路未必好……
在政府引导下,包括三禾在内的众多企业,与拼多多等电商平台联起手来,通过收集消费者偏好、价格需求等信息,指导工厂研发新品。这种C2M(用户直连制造)的模式,正在造就一大批受到消费者欢迎的“新国货”“新品牌”。
——国货牢牢占据消费市场主体地位。2020年中国品牌日活动前夕,阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示,过去一年,中国消费者购物车里装着的,八成是国货。
京东大数据发布的报告显示,今年一季度,国产生鲜食品成交额同比增长156%,国产电脑办公商品成交额同比增长109%。
——国货消费上,“后浪”积极性很高。根据淘宝天猫数据,过去一年“90后”的人均国货消费金额达到5307元,位列第一。“很多国货的品质并不输国际大牌,这点上我们更相信口碑而不是广告。”在苏州上班的“90后”刘俏说。
“从手表到潮鞋,豫园发布了一系列国货创新产品。我们想告诉大家,老字号不是一成不变的。我们用现代演绎传统,用流行诉说经典。”豫园股份总裁助理孟文博说。在阿里巴巴副总裁刘博看来,国货崛起的一大驱动力,就是消费者的年轻化,因为消费者年轻化能够带动品牌年轻化。
出海之道:硬核科技引领中国品牌登上世界舞台
今年4月,一台联影医疗制造的车载智能CT,在美国纽约布鲁克林区的一家医疗中心投入使用,这是美国第一台为新冠肺炎疫情专设的24小时全天候车载CT。不止美国,联影的产品现已出口到几十个国家,为全球战“疫”提供支持。
从CT到MR,高端医疗设备曾长期是跨国巨头的自留地。“2014年联影刚刚进入市场的时候,国内90%的高端医疗设备都依靠进口,中国品牌就像一个局外人。” 联影医疗董事长薛敏说,中国品牌要走得长远,必须对标国际顶尖水准,掌握核心技术。
通过多年的技术攻坚,联影发布了一系列“世界首台、业界首创”的产品,还组建了自己的医疗芯片公司,开始向核心元器件领域扩展。
联影是一个缩影。在全球战“疫”中,越来越多的中国品牌登上世界舞台,靠的就是硬核科技的支撑。
对硬核科技品牌的重视,是很多云上地方展馆的共同点。
云上北京展馆的“北京标准”展区,集聚了新一代信息技术和医药健康产业的18个代表品牌,包括百度人工智能音箱、纳通医疗全髋关节置换假体、谊安医疗急救呼吸机等。
在云上上海展馆,人工智能、集成电路、生物医药三大新兴产业是展示主体。以集成电路为例,目前上海的产业规模占全国的22.5%,张江科学城已成为全国集成电路设计企业集聚度最高的地区。
云上江苏展馆集结了118家知名品牌企业。其中既有大国重器,也有身边的“小而美”。
当然,与中国企业的整体实力相比,中国品牌还有巨大的提升空间。在《财富》公布的2019年世界企业500强名单上,中国有129家企业入围;而在世界品牌实验室公布的2019年世界品牌500强名单中,中国仅有40家企业入围,两者之间存在巨大的差距。
“未来5年至10年,将是中国品牌赶超的关键窗口期,我们有机会推动中国制造向全球价值链更高端迈进。”薛敏表示。
江小涓认为,新时代的品牌发展,市场和政府两只手都要用好。企业要以质量为基础,以创新的精神推动品牌建设。政府要为品牌建设提供普惠型环境,包括营造公平的竞争环境、保护知识产权等。中国有着巨大的本土市场,雄厚的产业链基础,又较早控制住了疫情,未来中国品牌在面临挑战的同时也拥有更多机遇。“风”起“云”涌 中国品牌在全球战“疫”中崛起
新冠肺炎疫情下對保險的思考
2020庚子年伊始,一場突如其來的新冠肺炎流行病席捲全球。世界衛生組織(WHO)也於3月11日宣布COVID-19進入“全球大流行” 。
多少個原本活蹦亂跳的生命在痛苦中逝去,多少個家庭瞬間破碎,多少雙眼睛在流淚,多少顆心靈在流血!
前幾天在網上看到一幅油畫《家•國悲慟》,這是畫家根據一個真實的事件創作的。武漢一對夫婦帶著三歲的女兒,過著幸福平靜的生活。可是,新冠肺炎病魔奪走走了爸爸的生命。不明就裡的女兒,看著被擔架抬走的爸爸,哭著叫著……沒幾天,媽媽也走了。女兒躺在病床上,旁邊放著爸爸媽媽的遺像,連哭的眼淚都沒有了……
看著這幅油畫,我一邊為小姑娘的遭遇難過,而被畫中兩旁疲倦的醫護人員感動,另外一邊,作為一名保險人,第一個閃現在我腦中的是,失去了雙親的三歲孩子,她以後的日子怎麼辦?失去了雙親,在感情上,是很難接受了,如果在經濟上也沒有應付,豈不是雪上加霜?!
Image showing text policy Folder with pen on isolated white background.
許多家庭到這個時候才想到,所有計劃都可以事先籌劃。這涉及到一個家庭保障的規劃問題。
我們不知道小姑娘的父母生前是否給自己買了人壽保險。就讓我們假設父母分別給自己買了100萬的保險,而且受益人就是小姑娘。那會怎麼樣呢?
這分兩種情況。
第一種,如果保險購買的生效時間在兩年之內,那麼保險公司有權利調查被保險人的身故原因。因為是由從來沒有過的新型病毒引起的,所以這一次的身故原因非常明確,保險公司會在很短的時間內賠付受益人(即小姑娘),每人100萬,共200萬,免稅。
第二種,如果保險購買的生效時間超過兩年,那麼保險公司會“無理由”賠償,大約在交付理賠申請的一周內會賠付受益人(即小姑娘),每人100萬,共200萬,免稅。
保險條例解讀:
保險公司在保險合同生效後兩年內有權利調查被保險人的身故原因。主要是調取病歷,檢查是否在申請保險合同的時候,有隱瞞病情的情況發生。但是這一點,在美國並不成為問題,因為每家保險公司在批准保單的時候,都會調取被保險人的醫療記錄。這些醫療記錄會明明白白地記錄被保險人的健康發展史。如果沒有醫療記錄,盡可能來美時間比較短的人士,那麼保險公司會安排一次上門的免費體檢,大約半小時。而且這些體檢報告在保險公司之間是共享的(這也是為什麼越早買保險越好,因為年輕的時候身體好,保費低)。
再加上,在保單生效兩年內,收到身故賠償申請,如果死因奇特,保險公司可能會聯繫警局,去核實被保險人的死亡原因,幾乎不會是因為受益人謀害等等。
但是,保單生效後兩年,保險公司只需要核實被保險人的身世故事實,就會不問任何理由,“無理由”賠付,甚至被保險人自殺。
所以,美國的保險是“嚴進寬出”,審批的時候查的嚴,但是賠付的時候很快。
權威數據,美國人壽保險的死亡獲賠率是98%。
回到油畫裡的小姑娘。如果她的父母給自己買了保險,那麼這場意外帶給小姑娘的精神傷痛雖然不能彌補,但是經濟上至少不用“水滴籌”,不用“愛心捐”。她以後的路會輕鬆一些。這,應該也是父母的在天之靈所願意看到的吧?
讓我們接著那幅令人悲傷的油畫繼續關於保險的思考。
如果小姑娘的父母分別給自己買了100萬的IUL(Indexed Universal Life Insurance)保險,只是沒有遇見這次疫情,身體一直很健康,那麼這份保單會怎麼樣?
答案是,這份保單具有“生前福利”。
首先,這份保單,可以積累現金價值。(在過去20年裡,包括兩次大的金融危機內部,該產品的歷史理論年復利率,僅是7.5%,取代保險本身的費用,年復利率在6%左右)。現金價值是可以貸款或直接提取來的金額。在任何時候,保單持有者都可以將保單的現金價值收回來,作任何用途,用作生意的周轉,房屋的改造等等,這是免稅的。
第二,終身保證的免稅退休金。當滿足兩個條件,第一,保單生效期滿10年,第二,被保險人年滿60歲,如果被保險人願意,就可以把保單變成保證的終身收入的免稅退休金,一直拿到120歲。期間如果被保險人身故,則剩餘的現金價值作為資產,免稅留給受益人。
第三,被保險人在絕症,重疾,慢性病,重殘的情況下,可以從這份保單獲得賠償,用於任何家庭支出,不定期治病,替代住宅改造,家庭護理,成人日托服務,定期賬單,基本生活費,旅遊費用等。
上述 談了父母親的保險,讓我們來關註一下小姑娘本人的保險。為什麼先談父母親的保險,再談小孩子的保險呢?這涉及到家庭保險配置的合理性。
該如何給自己和家庭配置保險呢?
首先,我們建議,在一個家庭裡,應該把家庭收入的10%用於購買人壽保險。這是因為,在一個家庭裡,車子保險,房子保險,人生保險,都是整個家庭的基礎,只有這些保障全備了,一個家庭的其他投資才會擁有的基礎——一旦車子出了事故,需要賠償幾百,幾千,幾萬,由保險來覆蓋;一旦房子出險,幾千,幾萬,幾十萬,由保險來覆蓋;一旦人出事兒,也由保險來覆蓋。買保險,買的是風險保護,不是為了賺錢,當然,現在有的產品有收益,這是錦上添花的事情。但是。保險的根本,是風險保護,是為了用10%的收入來保護90%的收入和財產。這就是保險的槓桿作用,是其他金融產品所不具備的功能。
因為,主要收入者,承擔了家庭的主要支出需求。小孩讀書要花錢,房子按揭要花錢,買部車子要花錢,,出去旅遊要花錢……,一旦家庭主要收入者有了變故,給家庭帶來的衝擊是不可估計量的。而如果有保險護體,那麼其賠償金給家庭裡的其他成員,帶來一份保障,改善生活基本不侵害。
所以,基本思路是“先保大人,後保小孩”。
可以考慮給孩子買保險。因為孩子有年齡優勢,從保險的角度看,就是有足夠的時間去積累。孩子年紀小,身體好,保費低,允許時間,用一點小錢,複利積累,等孩子成年的時候,會是出乎意料的大量一筆錢。這筆錢,可以考慮給孩子利用大學的學費,婚嫁的費用,買房的費用,給孩子的成長道路上一路護航。
當然,這張小孩子的保單,依然會有免稅退休金,絕症,重疾,慢性病,重殘的保護,以及身故賠償金。
美國保險條例解讀:
未成年人(18歲以下)的保額,不得超過父母親的保額。
如果有多個孩子,每個孩子的保額必須替換。
如果她的父母給自己買了保險,那麼這場意外帶給小姑娘的精神傷痛雖然不能彌補,但是經濟上會給小姑娘減輕很多壓力。。如果父母給小姑娘也買了保險,那麼小姑娘的一生,都會被父母的愛包圍著,保護著!她以後的路會輕鬆很多。這,應該也是父母的在天之靈願意看到的
第四,資產傳承。有人會問,我不需要退休金,我得病的時候,也不用這份保單來支付家庭支出,那我的這份保單會怎麼樣?在這種情況下,當被保險人身故的時候,這份保單會以資產傳承的方式,把現金價值傳給受益人,這也是免稅的。當現金價值低於100萬的時候,會賠付保額100萬;當現金價值超過100萬的時候,會賠付現金價值。
這樣,一份保單就覆蓋了被保險人從健康,到退休,到生病,到故鄉的整個一生,而且將會給受益人留下一大筆資產。
“生前福利”的歷史
國家人壽(National Life Group,NLG)於1937年首創了“活著能夠使用身後利益的人壽保險”,即具有“生前福利”的人壽保險,因此人壽保險除了“身故賠償”以外,兼具“一份保單,從被保險人出生開始,到上學,到退休,到生病,到身故,可以得到保障。徹底今,“生前福利”幾乎成為了美國各家人壽保險公司的必備附加險。
文/周長軍
手機, +1-5103589818
公司郵箱, zhou_changjun@nlgroupmail.com
私人郵箱, jim.zhoucj@gmail.com
(CA Insurance License, #2115668)
2020庚子年伊始,一場突如其來的新冠肺炎流行病席捲全球。世界衛生組織(WHO)也於3月11日宣布COVID-19進入“全球大流行” 。
多少個原本活蹦亂跳的生命在痛苦中逝去,多少個家庭瞬間破碎,多少雙眼睛在流淚,多少顆心靈在流血!
前幾天在網上看到一幅油畫《家•國悲慟》,這是畫家根據一個真實的事件創作的。武漢一對夫婦帶著三歲的女兒,過著幸福平靜的生活。可是,新冠肺炎病魔奪走走了爸爸的生命。不明就裡的女兒,看著被擔架抬走的爸爸,哭著叫著……沒幾天,媽媽也走了。女兒躺在病床上,旁邊放著爸爸媽媽的遺像,連哭的眼淚都沒有了……
看著這幅油畫,我一邊為小姑娘的遭遇難過,而被畫中兩旁疲倦的醫護人員感動,另外一邊,作為一名保險人,第一個閃現在我腦中的是,失去了雙親的三歲孩子,她以後的日子怎麼辦?失去了雙親,在感情上,是很難接受了,如果在經濟上也沒有應付,豈不是雪上加霜?!
Image showing text policy Folder with pen on isolated white background.
許多家庭到這個時候才想到,所有計劃都可以事先籌劃。這涉及到一個家庭保障的規劃問題。
我們不知道小姑娘的父母生前是否給自己買了人壽保險。就讓我們假設父母分別給自己買了100萬的保險,而且受益人就是小姑娘。那會怎麼樣呢?
這分兩種情況。
第一種,如果保險購買的生效時間在兩年之內,那麼保險公司有權利調查被保險人的身故原因。因為是由從來沒有過的新型病毒引起的,所以這一次的身故原因非常明確,保險公司會在很短的時間內賠付受益人(即小姑娘),每人100萬,共200萬,免稅。
第二種,如果保險購買的生效時間超過兩年,那麼保險公司會“無理由”賠償,大約在交付理賠申請的一周內會賠付受益人(即小姑娘),每人100萬,共200萬,免稅。
保險條例解讀:
保險公司在保險合同生效後兩年內有權利調查被保險人的身故原因。主要是調取病歷,檢查是否在申請保險合同的時候,有隱瞞病情的情況發生。但是這一點,在美國並不成為問題,因為每家保險公司在批准保單的時候,都會調取被保險人的醫療記錄。這些醫療記錄會明明白白地記錄被保險人的健康發展史。如果沒有醫療記錄,盡可能來美時間比較短的人士,那麼保險公司會安排一次上門的免費體檢,大約半小時。而且這些體檢報告在保險公司之間是共享的(這也是為什麼越早買保險越好,因為年輕的時候身體好,保費低)。
再加上,在保單生效兩年內,收到身故賠償申請,如果死因奇特,保險公司可能會聯繫警局,去核實被保險人的死亡原因,幾乎不會是因為受益人謀害等等。
但是,保單生效後兩年,保險公司只需要核實被保險人的身世故事實,就會不問任何理由,“無理由”賠付,甚至被保險人自殺。
所以,美國的保險是“嚴進寬出”,審批的時候查的嚴,但是賠付的時候很快。
權威數據,美國人壽保險的死亡獲賠率是98%。
回到油畫裡的小姑娘。如果她的父母給自己買了保險,那麼這場意外帶給小姑娘的精神傷痛雖然不能彌補,但是經濟上至少不用“水滴籌”,不用“愛心捐”。她以後的路會輕鬆一些。這,應該也是父母的在天之靈所願意看到的吧?
讓我們接著那幅令人悲傷的油畫繼續關於保險的思考。
如果小姑娘的父母分別給自己買了100萬的IUL(Indexed Universal Life Insurance)保險,只是沒有遇見這次疫情,身體一直很健康,那麼這份保單會怎麼樣?
答案是,這份保單具有“生前福利”。
首先,這份保單,可以積累現金價值。(在過去20年裡,包括兩次大的金融危機內部,該產品的歷史理論年復利率,僅是7.5%,取代保險本身的費用,年復利率在6%左右)。現金價值是可以貸款或直接提取來的金額。在任何時候,保單持有者都可以將保單的現金價值收回來,作任何用途,用作生意的周轉,房屋的改造等等,這是免稅的。
第二,終身保證的免稅退休金。當滿足兩個條件,第一,保單生效期滿10年,第二,被保險人年滿60歲,如果被保險人願意,就可以把保單變成保證的終身收入的免稅退休金,一直拿到120歲。期間如果被保險人身故,則剩餘的現金價值作為資產,免稅留給受益人。
第三,被保險人在絕症,重疾,慢性病,重殘的情況下,可以從這份保單獲得賠償,用於任何家庭支出,不定期治病,替代住宅改造,家庭護理,成人日托服務,定期賬單,基本生活費,旅遊費用等。
上述 談了父母親的保險,讓我們來關註一下小姑娘本人的保險。為什麼先談父母親的保險,再談小孩子的保險呢?這涉及到家庭保險配置的合理性。
該如何給自己和家庭配置保險呢?
首先,我們建議,在一個家庭裡,應該把家庭收入的10%用於購買人壽保險。這是因為,在一個家庭裡,車子保險,房子保險,人生保險,都是整個家庭的基礎,只有這些保障全備了,一個家庭的其他投資才會擁有的基礎——一旦車子出了事故,需要賠償幾百,幾千,幾萬,由保險來覆蓋;一旦房子出險,幾千,幾萬,幾十萬,由保險來覆蓋;一旦人出事兒,也由保險來覆蓋。買保險,買的是風險保護,不是為了賺錢,當然,現在有的產品有收益,這是錦上添花的事情。但是。保險的根本,是風險保護,是為了用10%的收入來保護90%的收入和財產。這就是保險的槓桿作用,是其他金融產品所不具備的功能。
因為,主要收入者,承擔了家庭的主要支出需求。小孩讀書要花錢,房子按揭要花錢,買部車子要花錢,,出去旅遊要花錢……,一旦家庭主要收入者有了變故,給家庭帶來的衝擊是不可估計量的。而如果有保險護體,那麼其賠償金給家庭裡的其他成員,帶來一份保障,改善生活基本不侵害。
所以,基本思路是“先保大人,後保小孩”。
可以考慮給孩子買保險。因為孩子有年齡優勢,從保險的角度看,就是有足夠的時間去積累。孩子年紀小,身體好,保費低,允許時間,用一點小錢,複利積累,等孩子成年的時候,會是出乎意料的大量一筆錢。這筆錢,可以考慮給孩子利用大學的學費,婚嫁的費用,買房的費用,給孩子的成長道路上一路護航。
當然,這張小孩子的保單,依然會有免稅退休金,絕症,重疾,慢性病,重殘的保護,以及身故賠償金。
美國保險條例解讀:
未成年人(18歲以下)的保額,不得超過父母親的保額。
如果有多個孩子,每個孩子的保額必須替換。
如果她的父母給自己買了保險,那麼這場意外帶給小姑娘的精神傷痛雖然不能彌補,但是經濟上會給小姑娘減輕很多壓力。。如果父母給小姑娘也買了保險,那麼小姑娘的一生,都會被父母的愛包圍著,保護著!她以後的路會輕鬆很多。這,應該也是父母的在天之靈願意看到的
第四,資產傳承。有人會問,我不需要退休金,我得病的時候,也不用這份保單來支付家庭支出,那我的這份保單會怎麼樣?在這種情況下,當被保險人身故的時候,這份保單會以資產傳承的方式,把現金價值傳給受益人,這也是免稅的。當現金價值低於100萬的時候,會賠付保額100萬;當現金價值超過100萬的時候,會賠付現金價值。
這樣,一份保單就覆蓋了被保險人從健康,到退休,到生病,到故鄉的整個一生,而且將會給受益人留下一大筆資產。
“生前福利”的歷史
國家人壽(National Life Group,NLG)於1937年首創了“活著能夠使用身後利益的人壽保險”,即具有“生前福利”的人壽保險,因此人壽保險除了“身故賠償”以外,兼具“一份保單,從被保險人出生開始,到上學,到退休,到生病,到身故,可以得到保障。徹底今,“生前福利”幾乎成為了美國各家人壽保險公司的必備附加險。
文/周長軍
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