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图5-6 @艺海_hui 美国直邮 Vince 软糯亲肤细坑纹羊毛羊绒针织衫,转一件,超级柔软舒适的Vince羊绒衫,全新有吊牌儿
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给大家讲讲这款银镶南红柿子,看看咱们店的珠宝是怎么卖的。这款本来就是优质款,拿货的成本15到20元(你们自己找个懂货的问问就知道了,几元拿不到的),如果要拿完全无瑕疵的,得加5元(看看我跟供货商的聊天记录)。觉得加5元成本太高,就还是拿的15到20元成本的。但卖的时候,我们会精挑,把有瑕疵的都挑出来了,尽量保证发给客户的都是无瑕疵的。所以,相当于,咱们的成本还是20到25元之间。发货时,快递费均价是6元左右(附近快递一般地区都10元以上了),盒子买的尽量好点的,3元左右成本,还送了一款皮绳,批量几百条拿3元/根的价格。快递袋和快递纸盒的成本还没算,员工成本也没算,成本已经35~40元了,但定价还是40元包邮……
店里其他玛瑙玉髓也一样,都精挑的,收到货的瑕疵率很低。如果只要被客户和我们认定是瑕疵的,我们都是重新发一个,有瑕疵的直接送客户了。
反正也是便宜东西,送了也不心疼,收回来还得掏邮费。
玛瑙玉髓这种东西,想保证质量,成本肯定会高一些。
就拿店里那款35元的玉髓平安扣一样,不信,还有人卖19.8元包邮的呢?区别在哪里?太便宜,可能你收到的货,质量很随机。很多平台的退货率怎么会到80%以上的呢?主要不就是质量的问题吗?
又要质量好,又要便宜,本来就是个矛盾的问题。
准备做新产品了,店里的玉髓玛瑙过几天会全部下架,有需要的朋友,这几天还可以下单。有质量问题,即时联系客服,都会顺利解决。
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