#时代天使与外企拼杀十年赴港IPO

背后松柏投资身影浮现#

《财经》新媒体 任然/文

潘西/编辑

用七年的时间去“追赶”,用十年的时间去“竞争”,经历了中国口腔行业两大发展阶段的牙齿隐形正畸企业时代天使,在与竞争对手拼杀十年之后,于2021年春节前向香港联交所递交了上市申请。

2003年,李华敏和一群牙科医生及科学家开发了国内首例隐形矫正器,并且在京成立时代天使;1996年,隐适美的创始人Zia Chishti在斯坦福大学读硕士期间,开始了自己的牙齿矫正之旅,次年成立了艾利科技(ALGN.US),四年之后该公司在纳斯达克上市。

然而命运就是如此神奇,不同的时空,不同的基因,并没有让两个毫不相干的企业擦肩而过。在长达十年的较量中,时代天使和隐适美几乎占据了中国牙齿隐形正畸行业近90%的份额,而前者的份额已赶超后者。

这背后不仅仅是企业间的拼杀,也是中国牙科市场磨砺和成长的过程,更是中国牙科市场背后多方力量坚持推动的结果。

与跨国企业角力中国市场

2021年新年刚过而春节还未到来,成立时间长达18年之久的时代天使迎来了新的转折点,向港交所递交了上市申请表。彼时的牙科跨国企业艾利科技和Envista(原丹纳赫牙科业务)旗下的卡瓦集团进入中国已经有十几年时间,士卓曼进入中国20多年,而距离最早进入中国市场的登士柏已经过去25年。

不容忽视的是,上述全球牙科TOP4的企业早已经进入资本市场。艾利科技从成立到上市仅用了五年的时间,而士卓曼和登士柏于90年代就已登陆资本市场,此外,全球牙科分销平台汉瑞祥的上市时间为1995年,早于艾利科技成立的时间,其于2011年进入中国市场。从近半年数据来看,前四大企业的市值均出现快速增长,其中,艾利科技的市值仅半年时间就从205亿美元增长到428亿美元。

然而在资本市场上发力的牙科企业不仅是隐形正畸企业,还包括口腔CT企业美亚光电(002690.SZ)、医疗器械企业正海生物(300653.SZ)、齿科材料供应商国瓷材料(300285.SZ)、口腔医院通策医疗(600763.SH)等上中下游产业链企业。目前通策医疗的市值已达1059亿元。

那么在长达数十年的发展中,国内牙科产业链企业纷纷通过资本市场实现快速扩张,而时代天使所面临不仅是跨国企业在中国市场的品牌之争,还包括技术竞争。如何通过数字化技术提升整个行业的效率,成为国产企业与跨国企业角力的核心。

李华敏表示,隐形正畸牙套不仅涉及口腔医学,还涉及到材料学、力学、计算机科学及先进制造共五大学科,需要包括医生、上游的供应商等共同合作。在她看来,隐形矫治的整个创新过程是一个数字化与智能化相结合的过程。

口腔产业数字化背后是科研实力的较量,时代天使从成立之初就意识到这一难题,不仅与清华大学、首都医科大学合作开发无托槽隐形矫治技术,还在无锡建立了亚洲最大的口腔3D打印基地等,搭建数字化正畸的基础设施。从其募集的资金的用途不难看出,主要用于无锡基地建设、研发能力提升以及数字化转型等。

记者注意到,与时代天使直接竞争的全球前四大企业均在口腔数字化上进行布局。其中爱齐科技表示,沿着数字化路径进行口腔产业布局是其未来策略;而士卓曼也将目光锁定在隐形正畸及相关数字化产品的研发上,未来仍会加强在中国等新兴市场的隐形正畸业务及其他口腔数字化相关的业务。

事实上,欧美的口腔企业通过自研、并购等方式完善数字化流程各环节上的产品和业务,降低业务摩擦成本,强化产品协同效应。2020年初,隐适美通过收购口腔软件企业EXOCAD,进一步完善其口腔数字化产品矩阵。

在业内人士看来,隐形正畸行业的核心竞争壁垒并不是材料和技术,而是数据量,只有大量数据积累才能减少患者在使用一段时间后进行重新建模的概率,从而提高治疗准确性。

时代天使在其招股说明书中表示,其达成案例已由2018年的约77,700例增至2019年的约120,100例,截至2020年9月30日,约有101,700例。 “在所有市场参与者中,我们的产品线最全面”。其在多样化产品线的基础上,可以获得大数据分析洞察结果,创新的装置及附件,以及专利矫治方案。目前前两大市场参与者的市场佔有率总计为82.3%,其中时代天使以同期占有率约为41.3%。

布局全产业链 松柏投资身影浮现

事实上,时代天使的快速发展只是中国齿科行业发展的一个缩影,纵观过去十年,整个牙科产业链的各个环节都在大跨步前行,上中下游很多头部企业已经开始斩露头角。

从上游来看,近几年来,中国口腔市场的新技术层出不穷,正畸和种植细分市场发展尤为快速,而与口腔数字化有关的口腔3D打印、口内扫描设备、CBCT等,也涌现了一批具有自主知识产权的企业,部分领域还实现了国产化。CBCT领域包括北京朗视、美亚光电,隐形正畸企业包括上海正雅齿科,口腔3D打印包括广州黑格智造等。

而在下游,由于受政策限制,跨国企业无法通过建立连锁诊所的方式与国内企业竞争,但这并不影响下游口腔医院和诊所的连锁化发展趋势。当前我国口腔连锁处在区域向全国过渡的时间,各家连锁企业均在跑马圈地,持续扩张。其中拜博口腔、瑞尔齿科、恒伦口腔、同步齿科等均成为行业龙头企业,并且吸引了资本的进入,在接待患者上表现出更加规范化、整体化的管理和服务水平。

在打通上游、服务下游的同时,面对牙科数十万的SKU,中游开始出现了专业的大型分销商如新骅光、松佰牙科等,他们利用自身优势资源对小散乱的中游企业进行整合,对传统的业务模式进行了“增效降本”的升级。

从近十年来看,受政策扶持、消费水平提高、资本关注以及企业自身的努力,牙科头部企业得到了快速发展,在产业链的细分领域均出现了类似时代天使的头部企业。

据招股书显示,时代天使背后的控股股东是松柏投资集团,持已发行股本总额约67%。据《财经》新媒体此前报道,松柏投资从2015年成立以来一直把重心放在对口腔各个细分领域头部企业的扶持上,在口腔上中下游产业链进行了全面布局,累计投资了数十家企业之多,背后有高瓴资本注资支持。此次时代天使IPO正式将松柏投资推到台前,让更多人关注到它。

目前囗腔企业面临的最大痛点是需要很长时间的积累,但是能够真正扶持企业长期发展的资本屈指可数。松柏投资为这些企业提供一个稳定发展的平台,不仅包括资金的支持,还包括上中下游产业链的协同,通过数字化手段的运用解决企业发展中面临的问题。

随着时代天使赴港IPO,以资本为背后力量的牙科新赛道竞争才刚刚开始。从多家资本布局情况来看,多数投资主要集中在某一细分领域,而对全产业链的上中下游进行布局的只有松柏一家。这就决定了牙科企业未来的竞争不单单是资金的比拼,更重要的是综合实力的较量。

消费者教育任重道远 效率亟待提升

从时代天使进入资本市场不难看出,整个牙科产业所面临的不仅是资金的不足、国际巨头的竞争,更重要的是专业人才的培育。通过培训牙医,达到提高消费者健康意识的目的,并不是件容易的事情。

目前,中国每年约有 250 万人选择正畸。根据平安证券给出的数据,我国目前 35 岁以下需要正畸的人数大约在 4 亿人,渗透率仅为 0.6%左右,未来仍有较大的增长空间。而制约我国正畸渗透率增长的主要因素,是收入水平。由于过去我国居民收入水平有限,功能性质的牙科疾病治疗都没有引起居民足够的重视,美观性质的牙齿正畸更无从谈起。

虽然随着居民收入水平的不断提高,对牙科,特别是正畸的重视程度也将随之提高,但是因为专业牙医的稀缺,导致整个行业在患者培训教育方面力度不足,这与牙科的发展至关重要,目前牙科医生分布在不同的小型诊所,而很多并非科班出身,如何运用新技术仍是摆在他们面前的难题。

目前,中国口腔企业在产品研发和品牌认可度方面取得了一定进步,产品质量、服务水平等逐渐获得临床端的认可。但是,在产业规模和口腔产业整合度方面,国内仍较国外有较大差距。

企业进入资本市场后,通过公开募资可以解决人才培育难题,同时为企业技术创新发展提供足够的资金。最重要的是让公众对牙科这一细分领域有更深的了解,以此来吸引资本关注这一细分领域,打通产业链的上中下游,从而改变行业散乱的局面。在整个行业做大的同时,通过多方力量来提高全民口腔健康意识。

除了全民口腔健康意识的提高外,整个产业链的企业成长也面临着特别长的时间成本,而真正够扶持这些企业的资本少而又少,而上市则可以解决企业发展面临的痛点。尽管时代天使从成立之初到走向资本市场用了18年的时间,但在投资企业的参与下,只用了短短五年时间,而这一发展模式,在未来一段时间有望提速,行业的效率低下问题也将得到有效解决。

业内人士认为,无论对于处于领先的欧美口腔企业,还是正努力赶超的中国口腔企业,口腔数字化领域前景可期。而中国市场的潜力与全球的口腔数字化技术、商业创新都将是驱动未来口腔产业整体发展的重要动力,中国口腔产业也将随着越来越多头部企业的上市走向更健康的规模化发展。

火辣人妻拍劇激吻謝東閔 王敏奕感激曾國祥給予發揮空間

近日TVB重播王敏奕(Venus)處女劇作《女人俱樂部》,當年Venus初出茅廬,乜都唔識好懵懂,相隔七年,換上人妻身份回歸TVB,喺新劇《香港愛情故事》飾演叛逆女攝影師Shay,除咗同謝東閔激咀外,跟黃子恆和黃嘉樂都有牀戲,大膽程度比做女時更甚,她堅持,唔會因為私生活改變而改變演員工作,老公曾國祥畀佢好大自由度發揮。

王敏奕今次重返TVB,但感覺好不一樣,「雖然係七年前合作過嘅副導(已升為導演),但佢要求做一個不一樣嘅王敏奕,做一個從未嘗試過嘅叛逆女仔。尤其喺感情方面,因為由細到大見到父母成日吵架,唔會相信承諾,會收埋自己內心真正感覺,甚至大搞一夜情……劇中人不論喺家庭背景同埋感情關係,同我好唔同,對我係一個挑戰。現實生活中我好好彩,搵到一個願同我行得遠嘅人,可能我好識得表達感受,身邊人自然會識得去關心我,大家有舒服嘅互動。」

劇中Venus最難忘跟謝東閔嘴咗好耐,她憶述說:「同佢嘴到熟晒,知道點樣可以避開佢啲鬚根,明明喺圍村好浪漫咁拍緊咀戲,佢啲假鬚拮晒落我塊面度,每次都要補妝,連佢見我滿面鬍鬚都忍唔住笑。」

至於老公曾國祥對她拍戲好信任,「我哋畀對方好大自由度,尊重大家嘅專業,講真我拍好多嘢,佢未必睇,因為佢睇我作品,我會有少少緊張,佢要求比較高,我會覺得唔錯先畀佢睇,不過佢冇彈我,喺佢心目中,我係個好好嘅演員,睇到我畀心機投入件事,尤其佢成日鼓勵我,幫我做心理輔導,因為作為演員,長期處於被動狀態,覺得自己俾人揀緊會好擔心,佢會喺我唔好時候安撫我,話『就算幾紅演員都有被人揀嘅時候,大家都係經歷緊同一樣嘢,只要不斷努力就OK。』」

謝東閔主演的電視劇《香港愛情故事》,昨晚播出一幕他與王敏奕的床戲,並需上身赤裸;隨後謝東閔在社交網上載短片,自爆為了這場戲進行飲食和肌肉特訓,片段中做舉重時更做得七情上面,狀甚艱辛;另又貼出一張「肥仔相」做對比,展示減了25磅體重的成績。

東閔留言:「其實為了這場戲我進行了為期八星期的生酮飲食法,然後再進行一些肌肉訓練,體重由173跌到148,這就是演員的生活(後面附送一張肥仔相)#以後都唔敢再食咁多 #香港愛情故事 #一分耕耘一分收穫」。

亚洲二十大富豪家族排行榜
本国唯施氏家族入榜列第十
据今年的彭博亿万富豪榜,本国的施氏家族位列亚洲二十大富豪家庭,净值一百九十七亿美元,或近一万亿比索。
  
施氏家族是榜单上唯一来自本国的。该榜单追踪了本地区最富有王朝的财富。他们排在第十位。
  
亚洲超级富豪家族中的佼佼者是印度的安巴尼家族,香港的郭氏家族、泰国的切拉瓦诺家族、印度尼西亚的哈托诺斯和南韩的李氏家族。
  
在本国创立购物商场文化的施氏大家长于去年一月十九日去世,时年九十四岁。
  
施至成于一九五八年开始经商,从岷里拉市中心的一间鞋店开始。
  
彭博说,「从岷里拉市中心的一间小店,它已经发展成一个企业集团,涉足零售、银行与地产。如今,该集团经营着近二千八百间零售店,并拥有二千多间银行分行。」

SM在本国有七十四座商场,而最大的是Megamall和亚洲商城。它在中国也有七座商场,并计划建设第八座。
  
施至成的财富包括本国资产最大的放贷机构金融银行、中兴银行;公寓开发商SM发展公司和国家大学。
  
在这位大家长去世前,SM集团最近的投资是本国第一间宜家门店,那是全球最大的。它将坐落在SM亚洲商城综合群内。
  
该施氏领导的企业集团也拥有物流公司2GO、亚特拉斯综合矿业与开发公司和赌场酒店综合体梦之城的伙伴Belle公司的股份。

受食品价格上涨影响
11月通胀3.3%创下21个月来最高

国家统计局于周五说,在蹂躏本国的破坏性风暴与台风导致食品价格上涨的推动下,本国通货膨胀在十月上升到二十一个月来的最高。
  
上个月的消费者价格指数上升百分之三点三,幅度较大,是二零一九年二月以来最高的。
  
这超出了菲律宾中央银行经济研究部对该月所预测的百分之二点四至百分之三点二的范围。
  
十一月,食品与非酒精类饮料的通胀比十月翻了一番。
  
央行智囊较早前说,风暴和台风对大米和农产品价格的冲击,以及国内油价上涨造成价格上涨压力,而较低的电费和比索升值可能有助于抵消它。
  
剔除波动性食品和燃料产品的核心通胀在百分之三点二。
  
一月至十一月期间,通胀平均在百分之二点六,依然低于该年百分之二至百分之四的官方目标范围的中点。
  
周四,菲律宾中央银行行长陆诺说,央行的政策行动依然以数据为导向。
  
央行在一份声明中说,「然而,二零二零年至二零二二年的通胀可能在政府目标的百分之三的范围加/减百分之一,因为最近台风造成的供应干扰的影响在很大程度上是暂时的。」
  
央行较早前说温和通胀让它可以下调利率,因为它试图在COVID-19大流行导致的干扰之际刺激经济。
  
金融银行首席市场战略师拉维拉斯对十一月通胀较预期高不以为然,因为这是一次性,更多的是受台风影响的推动。在接下来的几个月,这种影响应该会慢慢消散。
  
官员们周四说,新冠肺炎对本国造成的经济破坏比之前想象的更严重,迫使政府预测今年深度萎缩百分之八点五至百分之九点五。
  
在这场大流行前乃是亚洲增长最快速之一的本国经济今年可能远远比较早前预测的百分之五点五的下滑要糟糕,尽管预期未来两年会强势回弹。

玩家回吐获利
菲股收低百分之零点八三
菲律宾股票交易所股价周五中断三天的上扬趋势,因为股市玩家回吐前几个交易日的获利。
  
作为基准的PSEi收盘下跌五十九点五七点,或百分之零点八三,报七千一百三十四点五六点。较广泛的全股指下跌二十二点八八点,或百分之零点五三,报四千二百五十点三七点。
Philstocks理财高级股票分析师陈锵戈说,「本地股市在本周的最后一个交易日回落,因为投资者回吐股交所三天回涨的获利。」
  
造成抛售压力的还有十一月通货膨胀较预期加速。
  
陈锵戈说,「外国人依然是凈抛售,凈外流二亿六千九百一十万比索。凈境外抛售已经连续九天平均每天十一亿比索。」
  
成交量超过一百二十六亿股,成交额八十四亿七千万比索。下降股以一百二十一比一百零三领先上升股,而四十九种不变。
  
陈锵戈说,「凈成交额录得八十二亿比索,高于今年迄今平均的六十四亿比索,表明交易活跃。」

比索对美元汇率略升
在海外国人假日相关汇款增加之际,本国比索对美元汇率周五以走挺收官本周。
  
收市价报四十八点零四,比周四的四十八点零四五略微升值零点零零五比索。
  
这是比索自二零一六年九月二十三日收报四十七点九九比索兑换一美元后的四年多来的最坚挺水平。

财长表示
不需要新一轮刺激措施

财政部长道明艺斯认为不需要另一项刺激措施,他援引利用未使用的合作互助法和国家预算拨款的计划为例。
  
周四在跨机构的发展预算协调委员会(DBCC)视频简会上,道明艺斯说,二零二一年的预算缺口大约是国内生产总值(GDP)的百分之八点九。
  
他说,「那假设二零二零年预算和合作互助法 2中未花掉的任何一笔将被延长到明年。因此我们的财政状况将十分十分的紧张。」
  
合作互助法 2将于十二月中旬过期。
  
道明艺斯说,今年国家预算中未花费的预算和合作互助法2的那些大约在二千一百三十亿比索。
  
他又说,「那将是明年的刺激措施。」
  
在注意到需要进一步帮助受到病毒引起的大流行影响的部门后,一些部门正提出需要另一个刺激计划,或合作互助法 3。
  
较早前,他说,经济经理人们希望明智使用国家预算,并确保财政纪律将保护本国的投资级别评级等等。
  
他说他们希望保持预算缺口在百分之九的可控水平。

十月负债突破十万亿标记

国库局周五说,中央政府未偿还负债总额在十月底达到十万零三百亿比索。
  
国库局说,这比上一月增加六千五百八十八亿一千万比索,或百分之七点零三,「主要是因为国内外贷款的利用。」
  
相比一年前同期,负债膨胀二万一千二百亿比索,或百分之二十六点八。
  
国库局补充说,在这一未偿还负债总额中,百分之二十八点四来自境外,而百分之七十一点六来自本地债权人。
  
政府持续向国内外机构借款来融资其对抗COVID-19大流行之战。
  
从一月至十月,本国国内负债上升一万九千亿比索,而境外负债增加三千四百六十六亿四千万比索。
  
负债增加的一个主要原因是本国在那月从菲律宾中央银行获取五千四百亿比索的新贷款。这些资金用于政府对抗COVID-19。
  
由于COVID-19相关的小区隔离造成经济活动放缓,本国经济在第三季度下滑百分之十一点五,并且今年的萎缩可能高达百分之九点五。

亚航宣布12.12机票大促销
廉价航空公司菲律宾亚洲航空周五宣布,双十二假日机票促销,票价低至十二比索。
  
亚航在一份声明中说,它双十二的促销从本月七日启动,并截至本月十二日,每二十四小时出售的航线票价是十二比索。
  
该促销的旅行期是本月七日到明年六月三十日。
  
它说,「另外,亚航所有开放的国内航线,也向大会员提供促销票。从宿务起飞低至五十二比索,从岷里拉起飞低至四百五十二比索,而从克拉克起飞低至五百五十二比索。」
  
该航空公司说,旅客可以期待整个旅程安全措施加强,包括飞行前、飞行中和抵达的规定与措施。
  
它说,这些包括旅行期间强制戴口罩等等。旅客也被建议核查并遵守本地机场署实施的措施一确保平顺的旅行体验。
  
亚航说它正在密切监控当前的局势,并保留根据最新发展宣布进一步措施的权利。

Manila Water将运营沙特西北区水务
Manila Water周五告诉股交所,它和它的国际伙伴签署了一项七年的协议,以「管理、运作和维修」沙特西北区的自来水与废水设施。

Manila Water说,和Saur SAS 及Miahona公司的七年合约将让它有权实施「备置项目和部署关键人员。」
  
西北区由麦地那和塔布克区组成,是将被授予私营界的六个合约中的第一个,也是该王国私有化方案为改善水务服务质量的一部份。

Manila Water持有大岷里拉东区、长滩岛、宿务、邦邦牙省克拉克和内湖的特许权。


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