”孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，但借公布的机会，

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首富孙正义揭秘成功：
2年读懂4000本书，总结14条成功之道！

孙正义23岁的时候得了肝病，住了两年的医院，阅读了四千本书籍，平均一天阅读五本书籍。
他终于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成为世界首富，就必须从事最新兴、最具发展潜力的行业。
一出院他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。

孙正义刚创立公司时，他的员工只有两个。
公司开业那天，孙正义站在公司装苹果的水果箱上面，跟他的两个员工说：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过一百兆日币！”
那两个人听了之后，立刻辞职不干了，他们都以为老板疯了——但他们不知道孙正义强大的自信来自于两年之内读了四千本书籍，总结出这14条商业法则中就是这位日本首富的成功秘诀：

Tip 1：人生蓝图

先来决定要登的山吧！这是体现孙正义基本人生观的一句话。
孙正义19岁时制定了人生规划：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。
孙正义会在新年来临时制定自己的年度规划，每过几个月便会逐项检查自己正在进行的项目的问题所在，然后他会将核查结果打印出来随身携带，早晚上下班的时候拿出来看看。
这样，孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。

Tip 2：70%法则

如果觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在，这时动手为时已晚。
如果成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，同时也意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位，业内第三方将无法判断应当追随哪一方。
只有70%的成功率才是最重要的参考指标。

Tip 3：做出1000套商业计划后再来

创业者做商业计划时通常会基于营业额数据做出乐观、平庸和悲观三套方案，但孙正义认为三套商业计划不够，需要“1000套”。
新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略，可能性不胜枚举，只有找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。

Tip 4：要做成一件事，必须用减法

孙正义总是先设定好最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后才开始迈步。
“要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。”

Tip 5：提供自己认可的产品

自己骗不了自己，最难说服的对象就是自己。软银推出的手机，孙正义都会亲自了解一番，只有那些能被他认可的型号才会成为软银推出的产品。
孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。
否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。

Tip 6：10秒内想不清楚的事先不做

孙正义进行决策时，总会瞬间做出结论，不过有时他也会因一时“无法决定”而将相关事项暂时搁置。
经营者如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。
在他看来，无法立即决定是存在决策所需的关键资料，所以这时，他会让下属收集、准备所需要的材料，以便作出正确的决策。

Tip 7：全力以赴决一胜负

未来是不确定的，比方说无法预测产品推出后竞争对手的反应、成本的变动等。
只需要按照自己预定计划去做，就算做得不好，任何一件自己做过的事，也会为将来的自己积累经验。
80年代，孙正义创办的个人计算机杂志出现了严重亏损，但他并没有削减杂志部门的支出，反而拿出1亿日元投放电视广告，并且大幅度加印杂志为全国各地书店供应10万册刊物，结果，这10万册杂志全部卖光了。
在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。

Tip 8：公布目标鞭策自己

“公布目标并努力实现，风险虽然高，却值得一做。”
孙正义向来都会公布自己的目标，这样风险很高，不留给自己后退的余地，但借公布的机会，他也可以聚合人力、物力、资本、信息等各类资源，也可以对自己、对公司形成一个鞭策，从而帮助自己走的更远。

Tip 9：先覆盖、后挖掘

创业很难两者兼顾，成立之初，应先以争取用户和市场份额为首要考量。
比如雅虎日本，一开始就是个按类别划分的门户网站，然后才又增加了购物、网上拍卖等业务。

Tip 10：和龙头企业合作

如果能与龙头企业达成合作，就算默不作声也会一路顺利。
孙正义总是选择与龙头企业搭档，是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。
和龙头企业合作并不简单，对软银而言，有时也会面临苛刻条件，但长远来看，这仍是成就事业最为可靠的方法。

Tip 11：别问“为什么做不到”

企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题，此时，领导者不能问“为什么做不到”，而是必须不断向自己抛出问题，即“怎么样才能做到”。
同时，领导者也不能疏远那些会解释“为什么做不到”的下属，如果公司里没人回答这个问题，公司就会在带“病”的状态下发展，导致问题越滚越大。
孙正义永远不接受“有难度”、“做不到”这种理由，即使是客观条件不允许，他也会想办法突破限制，既有毅力，又有相当的灵活性。

Tip 12：直接说结论提高效率

孙正义只给下属10秒钟时间汇报，如果在最初的10秒没能让他了解到重点，他就会说：结论是什么？从结论说起！
孙正义可以从结论推导出这一结论的大概逻辑，如果逻辑上有疏漏或错误，或是关系重大的问题，他会谨慎地向对方求证。
这样的做法，不仅提高了孙正义的效率，也提高了软银整个公司的时间效率。

Tip 13：掌握不亚于专家的知识

孙正义手下集合了一批运营、法律、财务、广告领域的一流专家，他会就各类事务和这些专家人士探讨。
因此孙正义在知识的实际运用上得心应手，水准甚至在专业人士之上。
所以在公司运营上，他从来不会漫不经心的询问“下属要怎么办”，而是有明确的想法。

Tip 14：无论批评正确与否，虚心面对

“高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”
无论是面对公司内部还是外界，孙正义都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。
面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。

人生感悟：1.人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的。今天赢了，不等于永远赢了；今天输了，只是暂时还没有赢。无论输赢，只要抱着积极的心态，淡泊名利得失，笑看输赢成败，就会有勇气迎战突如其来的挫折，不会被艰难困苦击垮。不要为了任何人委屈自己，记得左手牵着你的原则，右手握住你的心。2.当脾气来的时候，福气就走了！人的优雅关键在于控制自己的情绪。用嘴伤人是最愚蠢的一种行为。一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人更强大。水深则流缓，语迟则人贵。我们花了两年的时间学说话，却要花数十年的时间学会闭嘴。说，是一种能力；不说，是一种智慧。3.世界很大，个人很小，没有必要把一些事情看得那么重要，痛疼，伤心，谁都会有，生活的过程中，总有不幸，也总有伤心，就像日落、花衰，有些事，你越是在乎，痛的就越厉害，放开了，看淡了，慢慢就淡化了。人生都太短暂，去疯去爱去浪费，去追去梦去后悔。4.不要为了看别人，走错了自己脚下的路。一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。多是负担，是另一种失去；少非不足，是另一种有余；舍弃也不一定是失去，而是另一种更宽阔的拥有。5.人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。6.拿不起，就会庸庸碌碌；放不下，就会疲惫不堪。人生有许多东西需要放下。只有放下那些无谓的负担，我们才能一路潇洒前行。心不开朗就是苦，心境豁达就能转苦为乐。心有多大，世界就有多大。7.做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。8.心情不好时，要经常问自己，你有什么想不通？有什么看不惯？如果你觉得不愉快了，就看看窗外，有无限的风光，看看广阔无垠的天空，也学青天不关门。人生没有绝望，只有想不通，人生没有尽头，只有看不透。新念何必理旧梦，一朝一夕皆来生。转个念就是希望，回个头就是来生。9.路再长也是会有终点，不管活成什么样子，都不要把责任推给别人，一切喜怒哀乐都是自己造成。心宽了，烦恼自然就少了，日子自然就顺了，人生也就圆融自在了。在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。10.这世界上，没有能回去的感情。就算真的回去了，你也会发现，一切已经面目全非。唯一能回去的，只是存于心底的记忆。是的，回不去了，所以，我们只能一直往前。凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，安静。11.其实现实中没有那么多的如果，有时候失去东西的一瞬间就是永恒。学会放下，只要能够走得更远；学会坚持，只要心中有一念尚存。如果你是正确的，不要过多地争辩。愿意放弃才不会苦，适度知足才不会悔；记住感恩才不会怨，懂得珍惜才不会愧。人生，在奉献中求快乐，在忠诚中求幸福。12.人生如棋，有进就有退，该说话时说话是一种水平，该沉默时沉默是一种聪明。该苦干时苦干是一种能力，该退出时退出是一种修炼。屈伸有度是一种成熟，意气平和是一种性情。13.时间在变，人也在变。背不动的，要放下；伤不起的，要看淡；想不通的，可以不想；恨不过的，要抚平。人生，就是一个修炼的过程，何必用这一颗不平的心看待人和事，作践了自己，辜负了岁月。14.人生的道路从来不会一成不变，有坦途，也必然有曲径；有阳光，也必然有云雨；有过去，势必有明天。不要奢望只活在阳光里，没有雨露滋润的生命岂能成长。有一些成功伴随，也有一点波折坎坷，人生因此趋于真实与完美。人生，没有人会活得一无是处，也没有人能活得了无遗憾。15.人生的幸福，不在于富足，而在于满足。活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。16.生活有进有退，输什么也不能输了心情。心情好，什么都好，心情不好，一切都乱了。想哭就哭，想笑就笑，不要因为世界虚伪，你也变得虚伪了。别让自己活得太累。应该学着想开、看淡，学着深藏。别让自己活得太累。适时放松自己，寻找宣泄，给疲惫的心灵解解压。给时间一点时间，一切都会过去。17.有些东西，注定与你无缘，你再强求，最终都会离你而去；有些人，只能是你生命中的过客，你再留恋，到头来所有的期望终究成空。不属于你的，那就放弃吧，大千世界，莽莽苍苍，我们能够拥有的毕竟有限，不要让无止尽的欲求埋葬了原本的快乐与幸福。如果你想什么都抓住，最终只能什么都抓不住。