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如何经营好建材店？如何扩大销量？找店网帮您几招

找店网提供几招，花钱少，但可能做出效果的办法，好不好用，得看你自己的操作，毕竟确实有些小公司或者门店，收获颇丰。

01 社群很值得玩儿

看过一位作者分享尚品宅配的社群销售，公司里专门有这方面的员工，冒充业主打入各个小区群，要么跟群主混熟，要么挨个小区业主的QQ号，然后进行推广。

连网友都问这样的问题： 如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰？

这种方式用得好，效果肯定是不错。 关键点，可以从群主入手，跟群主建立友好的关系，甚至合作的关系。 或者自己公司锁定一些计划开发的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式，吸引业主加群。

QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法，现在依然流行，而且有效。

本地一些自媒体大号、BBS等，大多数都建了本地业主的群，里面的用户相对比较精准，可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群，汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加，然后大量发信息，这样做的效果比较差，还容易被剔出来。

找店网建议，还有一种做法是，自己经营一些社群，比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群，从免费的内容服务与社交入手，把群的二维码、群号等，扩散出去，也能吸引比较精准的用户加群。

如果自己经营了公众号、微博号等自媒体，包括官方网站等，建议同时开几个群，提供一些免费的服务，比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等，吸引业主加入。 这样沉淀的目标客户是比较精准的，关键是花钱还少。

我遇到过一对夫妻，组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道，于是在收房的小区里搞客源拦截。 他们盯住了两个小区，据我的观察，那一年里，他们至少做了15家客户，对他们这样一个家庭来讲，低成本运营，收入也算可以了。

这种做法很传统，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法，效果会更佳。

02 掘金微商

说起微商，你可能觉得这事儿不靠谱，那不是卖面膜、卖化妆品的吗？ 完全不是这样，现在哪个行业不搞微商，从食品、饮料，到家电、汽车、家具等等，用好了微信生态圈里的营销工具，那我恭喜你，绝对能挖到金子。

这些东西要去试，比如开微店、开通小程序等，不是开了就有客人来，你还得推广。针对中小装修公司与建材家具商家，大材研究总结了几个方面的策略：

❶ 可以考虑给自己开个公众号，不用写多漂亮的内容，可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等，发一点，适当地推送给一些目标客户。

❷ 加人，以前做微商的，特别喜欢加人，见人就加。咱们这个行业，把这份精神发扬起来。 尤其是在收房小区里加微信好友，可以用一些免费服务内容，提升加好友的效果。只有把人加多了，尤其是比较精准的好友加多了，你才有机会谈成交的转化。 当然，好友好注意分类，保持定期与重点客户的联系。

❸ 精心运营你的朋友圈，当你的好友上几百个的时候，如果里面业主比较多，朋友圈就是你最好的销售武器。 如果有几千个好友时，朋友圈就能成为你最有效果的门店，比红星美凯龙、居然之家、富森美还管用。 怎么发？ 每天最多三五条，分几个时间段，内容不能太半日一，有工作有生活，旅行、美食、聚会，还有现场施工、材料验收、新设计的效果图等等，都可以作为素材。

❹ 制定一套给老客户的推荐分红机制，老客户推荐来新客户，一定要把红包给够。
你可以把自己公众号上整理得比较不错的文章，或者小程序一类，发给老客户，然后由他再转给要推荐的对象。

03 来点有杀伤力的服务

扯远点，海底捞早年就一两个门店的时候，东西并不是特别好吃，老板怎么办？用服务来补。 当时，这个老板经常免费帮人干活，免费送东西，后来成了海底捞的一种基因。

现在提海底捞，你能想到什么，第一印象就是服务。

可能有些同学会认为，海底捞是个奇葩，是个特例，现在走服务这条路，可能行不通，见效还特别慢。 你这样想，我也就没有办法了。你可以不用看这篇文章了。

我再给你举个例子，河南的胖东来，服务好到什么程度，他们专门制定了一份84项免费服务细节的规范，84项，而且是免费。
最大的招是，顾客投诉，管理层确认后，要给顾客发500块钱。 可能你要问，建材家具装修又有什么服务可以提供啊？成本要小，能够承受，还能留下好口碑，提高转化率？

大材研究给大伙儿提供以下几种切入点：

❶ 业主收房的时候，你能不能搞一个免费验房收房的服务？有没有这个能力。没有的话，赶紧去学起来，作为搞装修卖建材的，验房不会，能力有些单一哦。

❷ 能不能免费上门量尺寸，现在好像很多公司都在做，但是有些公司做得不好，有些不情愿的样子，给业主的心理负担比较大，这样就不好了。既然是做免费服务，就要做到底，总能打动一些人。

❸ 你能不能搞点免费设计？别光量尺啊。而且速度要快，当天把尺量了，当天就把效果图给到业主，凭你这速度，外加上效果估得不错，估计选你的人也不少。

❹ 到你门店来的顾客，免费的水、免费的小瓶装饮料，能不能拿出来能不能拿出来摆在那里，任由取用？ 一小瓶也就1块钱的事儿，但这会显得你大气，舍得，关键是给客户的体验好。别人的店里只有直饮水机，你直接送矿泉水、送饮料，差距立马体现出来。

❺ 听一个生意不错的店长透露，他会做两种小吃，味道不错，他就在店里送人，或者免费给客户做，吸引了不少客人，而且有些老客户，偶尔还找他帮忙做点小吃。

自然，老带新的情况也不少，毕竟老客户想着你啊。
今天先上这些货，每一种方法背后，都有成功者。很多时候，不是方法无效，而是我们做的方式错了。

#惠州身边事#【惠东法院审判涉嫌诈骗传销27人团伙】6月26日上午9点，惠东县人民法院在县看守所开庭审理了王某等二十七人涉嫌诈骗罪一案。该案中，被告人以1990年左右出生的女性为主，以谈恋爱等交友为主要诈骗手段骗取被害人的财物，涉及被害人共计40余人，涉案金额达数十万元，该案由刑二庭庭长许小龙任审判长的合议庭进行了审理，庭审持续到约下午5点。

据悉，自2015年以来，被告人王某、廖某红、蓝某等人，先后加入一个名为“太阳神公司”的传销式网络诈骗团伙。

该团伙以“石鹏”（在逃）等人为首，被告人王某作为诈骗团伙的店长，共管理包括被告人胡某贤为组长、吴某成等人为组员的四个小组。被告人廖某红、蓝某分别作为店长、副店长，管理被告人陈某明为组长、梁某等为组员的小组。为完成太阳神公司指定的业绩以购买公司的传销产品，该团伙成员使用QQ、微信等添加附近的人为好友，以谈恋爱为由交往，当被害人提出在QQ、微信上语音、视频聊天或见面时，该团伙的男性成员就交由团伙中的女性成员实施，以博取被害人的信任。之后，在聊天、交往中不断以生活困难或身体生病等理由，通过微信红包、微信转账、QQ财付通转账、银行卡转账、给予现金、网上购物等方式骗取被害人的钱财。

在成功骗得钱财后，该成员将诈骗款交到组长手上，由组长统一将诈骗款交到店长，再由店长再交到公司从而购买公司的“太阳神系列产品”（每套产品价格为人民币8800元），以获得业绩从而提升在公司里的级别和获取提成。王某等人采取此种方式共骗取了欧某玫等湖北、广西、重庆等地40余名被害人的钱财，其中，王某作为店长，共诈骗21万余元；廖某红、蓝某分别作为店长、副店长，共诈骗23万余元；胡某贤等人分别诈骗41100元至3000余元不等。2017年12月16日，公安机关在东莞市虎门镇抓获被告人王某等11人，在深圳宝安机场抓获其余16人。

惠东县人民检察院指控认为，王某等27人采用虚构事实、隐瞒真相的方法，骗取他人财物，其行为均诈骗罪，其中，王某、廖某红等6人诈骗的数额巨大，其他21名被告人诈骗的数额较大。因被告人人数众多，我院在县看守所开庭审理了此案。

合议庭在审判长主持下对起诉书指控的事实进行了法庭调查，辩控双方就案件事实和证据充分发表了意见，被告人均当庭认罪，但少数被告人对检察院指控的部分数额持异议，合议庭将择日宣判。

法官说法：
网络在便捷人民生活的同时也潜藏着一定的风险。由于网络具有虚拟性、非面对面性等特点，因此，在网上交友中一定要谨慎，一旦对方提及借钱等涉财问题，不可轻信而给犯罪嫌疑人可乘之机。如果发现上当受骗，一定要及时报警。（来源：惠东县人民法院）