社群不社交,社群不生意
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刘强东一生最大的困惑,消费者为何更爱淘宝拼多多?2021年淘宝活跃用户有8.28亿,京东却不足5.5亿,不仅被老对手远远甩开,甚至被仅成立6年的拼多多超越。刘强东曾说过,在中国购物几次你就知道该选哪个平台,但消费者用行动证明,他们更乐意选京东的两大对手。外界普遍认为,京东确实在物流和售后更有优势,但却始终绕不过低价这座大山!
早期国内电商分为两大派,一个是马云的淘宝,一个是刘强东的京东,几乎垄断了网购垄断市场。他们都是打造了一个平台,把全社会的商家、店主变成创客,低门槛可以让他们在平台创业,这就是典型的创客合伙人,连接社会上的人和资源,帮你一起把企业做起来。
在2015年国内突然窜出来另一个电商,它依赖着马化腾提供的平台一路大火,短短几年的时间就做到了京东几十年的成绩,活跃用户量飙升到8.5亿,让马云和刘强东都感到措手不及:没想到电商还能这样玩?
拼多多的独特之处就是在传统电商的创客合伙人基础上,又新增了更能活跃用户的代言合伙人模式:
拼多多背靠微信这个巨大流量入口,通过让用户占便宜的活动,投入大量补贴,比如:砍价免费拿、免费领现金、种树领水果、10亿补贴等。为了给熟人“砍一刀”,拼多多在熟人间病毒般的疯狂裂变,而用户的每一次转发,都是在给拼多多代言,把客户变成了代言人、分销商、渠道。(微观学社)
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