【建议收藏！旺季来临，给卖家的5个建议及全球旺季活动日历】旺季来临，您的公司准备好了吗？5条干货建议，你准备好了吗？
Tip 1：提早规划——推广宣传、物料准备是否周全？
提早规划真的是一个老生常谈的话题了。可是对于成熟的购物节，消费者往往会提前做攻略，货比三家，等到节日来临的时候一键下单。
Tip 2: 你的人手是否充足？是否已提前培训？
旺季来临，大量的宣传推广、客户咨询、订单处理、仓储物流工作，这都需要人工来处理，所以请结合你的店铺在今年的目标，认真考虑一下你是否需要额外雇佣短期的人手？请尽量提前做好新老员工的培训工作。
Tip 3: 总结之前旺季的表现——哪些方面被掣肘？哪些值得继续保持？
卖家们需要认真反思在往年旺季中暴露出的薄弱的地方，以避免重蹈覆辙。一些可供参考的问题有：
往年中最常遇到的问题情形是什么？影响了哪些环节？今年如何优化？我们的Best sellers是什么？今年是否还具有优势？我们的客户是从哪里了解到我们的？他们的需求是什么？
Tip 4: 物流和退换货流程是否流畅？
如今买家越来越看重邮递时间及是否免运费，卖家需要重视物流的竞争力。此外，关于退货方面有数据显示，30%的网上购物被退货，但是如果退货流程十分流畅，高达90%的客户会再回购哦！
Tip 5: 优化商品网站，图文并茂、详略得当！
简洁大方、清晰美观的商品图片不仅吸引眼球，还会给买家耳目一新的购物体验。
为了助力亚马逊中国卖家们的把握旺季时机，汇丰银行特别推出了跨境电商专属贷款。该产品是一款个人经营性无抵押的贷款授信产品，主要特色有：
支持最长12个月先息后本，随借随还的还款方式。
线上无纸化申请，无需提供财务报表。
10分钟完成申请。申请提交后最快1个工作日内出具预授信审批。
贷款文件签署后，最快1个工作日内即可放款。
符合条件的卖家，可扫码直接申请。若有任何问题，您亦可扫码预约咨询。https://t.cn/A6MeruTS
Tip 1：提早规划——推广宣传、物料准备是否周全？
提早规划真的是一个老生常谈的话题了。可是对于成熟的购物节，消费者往往会提前做攻略，货比三家，等到节日来临的时候一键下单。
Tip 2: 你的人手是否充足？是否已提前培训？
旺季来临，大量的宣传推广、客户咨询、订单处理、仓储物流工作，这都需要人工来处理，所以请结合你的店铺在今年的目标，认真考虑一下你是否需要额外雇佣短期的人手？请尽量提前做好新老员工的培训工作。
Tip 3: 总结之前旺季的表现——哪些方面被掣肘？哪些值得继续保持？
卖家们需要认真反思在往年旺季中暴露出的薄弱的地方，以避免重蹈覆辙。一些可供参考的问题有：
往年中最常遇到的问题情形是什么？影响了哪些环节？今年如何优化？我们的Best sellers是什么？今年是否还具有优势？我们的客户是从哪里了解到我们的？他们的需求是什么？
Tip 4: 物流和退换货流程是否流畅？
如今买家越来越看重邮递时间及是否免运费，卖家需要重视物流的竞争力。此外，关于退货方面有数据显示，30%的网上购物被退货，但是如果退货流程十分流畅，高达90%的客户会再回购哦！
Tip 5: 优化商品网站，图文并茂、详略得当！
简洁大方、清晰美观的商品图片不仅吸引眼球，还会给买家耳目一新的购物体验。
为了助力亚马逊中国卖家们的把握旺季时机，汇丰银行特别推出了跨境电商专属贷款。该产品是一款个人经营性无抵押的贷款授信产品，主要特色有：
支持最长12个月先息后本，随借随还的还款方式。
线上无纸化申请，无需提供财务报表。
10分钟完成申请。申请提交后最快1个工作日内出具预授信审批。
贷款文件签署后，最快1个工作日内即可放款。
符合条件的卖家，可扫码直接申请。若有任何问题，您亦可扫码预约咨询。https://t.cn/A6MeruTS
#跨境电商[超话]##亚马逊[超话]##AMZ123跨境干货# 【如何监测竞争对手？】
一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下，竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此，卖家可以有效地进行参照，确保产品的关键词的转化率更高，以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品，亚马逊将自动填充关键词。举例说明，在首页输入了iPhone case这个词，就会出现多个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词，极具参考意义。
当然，卖家也可以使用其它关键词研究工具，比如Keyword Scout、Google trends、Scientific Seller来监控竞争对手的关键字排名情况，并根据自身产品，设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
卖家从以下几个方面观察竞争对手的listing，并“取其精华去其糟粕”，完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品，卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题，记下一些可以提高转化率的关键词。
如上图所示，可以看到右边咖啡机的listing缺少冲泡量，而左边咖啡机的listing却明确指出这台机器可以冲泡6到10盎司的咖啡。对消费者而言，关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品，买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图，以此为借鉴，创造具有卖点的产品。
以下是两个商家在某网站上出售的产品，可以感受到，左边的产品图片更为突出。为什么呢？因为左边多了个咖啡杯，并且颜色很鲜艳，更能吸引消费者。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述，注意他们是如何描述产品的，包括语气是怎样的？突出了哪些特点和好处？缺少哪些有用的信息？
AMZ123在此提醒各大卖家，不要使用复杂、繁琐的描述，避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害，具有说服力，并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价，总结购买者最在意的因素，包括产品质量、材质、性能等等，并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
AMZ123了解到，卖家必须在处理好自己销售的同时，监测对手的销售情况，可以先从查看对手的日销量开始，再到月销量，最后再多去监测出售同类产品的商家，以此来优化自己的营销战略。
在亚马逊平台上，是没有显示详细销量的，作为亚马逊平台的非内部人员，卖家怎样获取对手的销售数据呢？
第一步：找到对手商品后，将其添加到购物车
第二步：卖家可以在右上方的购物车看见，显示１，点击之后可以看到刚刚的商品
第三步：点击进去后，Quantity先选择 10+，在数量的部份输入999，并点击”upgrade”
此外，卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。例如：AMZ Base、Keepa、Fakespot等等。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
据悉，如果产品的推广工作完成得很好，销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。此外，卖家也可以利用社交媒体推广产，据调查，超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略：
1.对手是如何使用社交媒体的？
2.对手的粉丝是什么样的？（如年龄段、喜好）
3.对手在哪些平台上有售产品？
4.对手发布产品的频率如何？
5.对手是否与买家沟通过？
6.对手是否使用其他工具来推广产品？（如电子邮件或博客）
五、查看竞争对手的发货方式
AMZ123了解到，竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
一、识别竞争对手产品的关键词排名
在某些情况下，竞争对手产品的关键词可能更具体、更有吸引力、排名更高。因此，卖家可以有效地进行参照，确保产品的关键词的转化率更高，以此来增加产品的曝光率。
卖家可以直接在亚马逊搜索框输入某一产品，亚马逊将自动填充关键词。举例说明，在首页输入了iPhone case这个词，就会出现多个相关的关键词，这是亚马逊后台根据最近的热门搜索来生成这个提示列表的，也是一些竞争对手设置的高转化率的关键词，极具参考意义。
当然，卖家也可以使用其它关键词研究工具，比如Keyword Scout、Google trends、Scientific Seller来监控竞争对手的关键字排名情况，并根据自身产品，设置更优秀的关键词。
二、查看竞争对手的产品listing
卖家从以下几个方面观察竞争对手的listing，并“取其精华去其糟粕”，完善自己的listing。
1、标题
标题可以让买家以及亚马逊的A9搜索引擎了解卖家出售的产品，卖家可以通过查看竞争对手产品listing的标题，记下一些可以提高转化率的关键词。
如上图所示，可以看到右边咖啡机的listing缺少冲泡量，而左边咖啡机的listing却明确指出这台机器可以冲泡6到10盎司的咖啡。对消费者而言，关于产品的规格、颜色、容量等具体信息是非常重要的。
2、图片
因为在线购物无法触摸、感觉或看到产品，买家更有可能购买在图片中展示产品具体信息的商品。卖家要仔细查看竞争对手的每一张主图，以此为借鉴，创造具有卖点的产品。
以下是两个商家在某网站上出售的产品，可以感受到，左边的产品图片更为突出。为什么呢？因为左边多了个咖啡杯，并且颜色很鲜艳，更能吸引消费者。
3、要点和描述
卖家可以通读竞争对手listing中产品的要点和描述，注意他们是如何描述产品的，包括语气是怎样的？突出了哪些特点和好处？缺少哪些有用的信息？
AMZ123在此提醒各大卖家，不要使用复杂、繁琐的描述，避免出现那些对买家没有用处的填充词。要保证产品信息切中要害，具有说服力，并且可以让买家快速地找到自己所要的信息。
4、评论
卖家可以查看消费者对竞争对手产品的评价，总结购买者最在意的因素，包括产品质量、材质、性能等等，并在自己的、listing中将这些内容展示出来。
三、追踪竞争对手的销售情况
AMZ123了解到，卖家必须在处理好自己销售的同时，监测对手的销售情况，可以先从查看对手的日销量开始，再到月销量，最后再多去监测出售同类产品的商家，以此来优化自己的营销战略。
在亚马逊平台上，是没有显示详细销量的，作为亚马逊平台的非内部人员，卖家怎样获取对手的销售数据呢？
第一步：找到对手商品后，将其添加到购物车
第二步：卖家可以在右上方的购物车看见，显示１，点击之后可以看到刚刚的商品
第三步：点击进去后，Quantity先选择 10+，在数量的部份输入999，并点击”upgrade”
此外，卖家也可以借助市面上的第三方工具来监测对手某一产品的昨天、近7天、近30天的销量。例如：AMZ Base、Keepa、Fakespot等等。
四、探索竞争对手是如何进行产品推广的
据悉，如果产品的推广工作完成得很好，销量将大大增长。产品图片、包装设计、A+内容以及品牌如何与客户沟通等都是卖家在推广时需要特别注意的。此外，卖家也可以利用社交媒体推广产，据调查，超过一半的消费者购买过其第一次在社交媒体上看到的东西。
卖家要带着以下几个问题去观察对手的推广策略：
1.对手是如何使用社交媒体的？
2.对手的粉丝是什么样的？（如年龄段、喜好）
3.对手在哪些平台上有售产品？
4.对手发布产品的频率如何？
5.对手是否与买家沟通过？
6.对手是否使用其他工具来推广产品？（如电子邮件或博客）
五、查看竞争对手的发货方式
AMZ123了解到，竞品的发货方式，是从中国自发货还是美国本土发货，抑或是FBA发货，这些都将对一个亚马逊店铺的运营起到很重要的影响，只有分析了竞品的发货方式，才便于你和竞品保持站在同一起跑线上。
大小姐说虾皮
Shopee持续开拓新商机——欧洲市场!国货出海开启全新征程。欧洲第一站揭开神秘面纱!它，前世是琥珀之路和丝绸之路的交汇点；今生是欧亚大陆十字路口，“一dai一lu”沿线国。它，中东欧第一经济体，人均GDP 15,656美元；电商高速增长，物流建设位居世界前列。潜力巨大的它，便是波兰
大小姐说虾皮
波兰市场发展亮点解析
第一波兰作为中东欧最大经济体，人均国民收入都很高。
第二人口也是偏年轻化，网络渗透率高，电商高速增长。
第三中国是波兰最受欢迎的跨境市场，跨境电商潜力大。
第四地理位置优越基建发达，物流建设位居世界前列。
第五约92.9％波兰人为天主教徒，新生儿众多且重视圣诞。
第六波兰市场电商大促频率高、力度大。
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波兰市场发展亮点解析
第一波兰作为中东欧最大经济体，人均国民收入都很高。
第二人口也是偏年轻化，网络渗透率高，电商高速增长。
第三中国是波兰最受欢迎的跨境市场，跨境电商潜力大。
第四地理位置优越基建发达，物流建设位居世界前列。
第五约92.9％波兰人为天主教徒，新生儿众多且重视圣诞。
第六波兰市场电商大促频率高、力度大。
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