亚马逊选品的误区
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① 同质化产品
有些卖家看到一款产品销量很好,卖家也不多,算着利润高,就认为自己一定可以把这款产品做好,但是热销卖家listing已经做得非常好了,现在你去竞争,不论是拼销量还是拼价格,你都拼不过,那买家凭什么选择你而不选择热销的卖家呢?要想跟别人竞争,不管是在外观、功能、包装、服务商,一定要给买家一个选择你的理由,让卖家看到差别。
② 卖家数量越少的产品机会越大
分析产品市场竞争激烈程度是选品中比较重要的一环。卖家数量少的产品必然竞争程度会相对低,但如果选择了一个卖家数量少,产品的市场体量也少到可怜的冷门产品,那就很尴尬了。过于冷门的类目,体量太小,一群卖家去争抢本来就少得可怜的汤汁,付出与回报不成正比,意义不大。
③ 过多的依赖选品工具
很多新手卖家,因为不懂得该如何选品往往会依靠选品工具来确定开发新品。筛选出来的数据不加斟酌便草率上架,结果却卖不动。难道是选品工具给出的数据不准确?
当然不是,工具说到底只是起到辅助作用,帮助我们提高初步筛选的效率,但是在初筛后,仍旧需要进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作,否则,选品的成功率仍旧难以提高。
④ 盲目跟风
盲目跟风对于许多亚马逊卖家都是最容易出现的,一个产品迅速在亚马逊卖得火热,就会使得许多卖家迅速跟买,一时间突然兴起,亚马逊卖家蜂拥而上,不考虑产品的连续需求性,比如之间火热的指尖陀螺,许多卖家盲目跟风,这阵风过去以后,便不再被消费者所青睐,实在是选品会遇到的大误区。对于做FBA的卖家来说,就会出现库存积压的风险,卖不出去长期放在仓库要交仓储费,想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。
⑤ 忽视品类的重要性
一定要从品类入手,有经验的卖家产品不会东一下西一下,做得像杂货铺一样,不仅种类杂,店铺还没有亮点,没有定位,建议我们选品尽量走垂直领域。
⑥ 不论可行性
这也是我们卖家经常遇到的问题,对于这个选品,我们需要去判断市场有没有序曲,是否被垄断、有没有利润,是否侵犯知识产权的风险,有没有很强的竞争对手,有没有优势和卖点,是否符合买家的偏好,有很多的维度和数据要去论证。
以上来源网络,如有侵权联系删除
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有些卖家看到一款产品销量很好,卖家也不多,算着利润高,就认为自己一定可以把这款产品做好,但是热销卖家listing已经做得非常好了,现在你去竞争,不论是拼销量还是拼价格,你都拼不过,那买家凭什么选择你而不选择热销的卖家呢?要想跟别人竞争,不管是在外观、功能、包装、服务商,一定要给买家一个选择你的理由,让卖家看到差别。
② 卖家数量越少的产品机会越大
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咱们铺货杂产品应有尽有 什么服衣包包鞋子品妆化零食 只有你想不到 有没我们杂货铺有没的 顾客都说自从➕了你 再也没去淘宝买过西东哈哈哈[笑cry] 质量和格价绝对超优势 也根本不需要你囤货!以可一件代发!完全是就“傻瓜式”微商
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第3⃣️天
-去了双塔市集网红打卡,不太好吃呀里面的东西,比较像一个大集市场,有杂货铺有糕点铺有杂玩铺有花铺,小且人多所以里面很闷热(不知道是不是因为今天要下雨)味道我觉得很一般,而且我觉得价格还是挺贵的,应该不会再去了
-从双塔回观前的路上下了好大雨[生病],浑身湿的透透的,回来洗头发洗澡然后换衣服,本来想去寒山寺的因为雨太大了所以也没有去♀️
-晚上又去光顾楠火锅了,我真的好爱,我吃过的所有火锅里面这个果断排第一!!虽然好贵[泪],今天跟盛盛俩人吃了300r,但是干饭人永不认输!
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