【锦浪科技】三季度业绩交流纪要20211028
【总览】
储能:
出货1万多台，确认收入9000多台；
igbt:
大环境缓解到明年四季度；明年一季度末二季度初导入国际品牌；明年三四季度逐步导入国产品牌。
毛利率：
负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长
海运：
价格没有缓解的，认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，仓位也能得到保障。
地面电站：
国内地面电站1-3季度占比30%，我们110千瓦及以上的机型出货占自己比例约20%左右。
公司三季度业绩：
三季度的销量同比还是有很大的增长，环比略有增长，整个三季度出货较大，但仍然有很多未交付的订单，目前来看，芯片的供应还是较为紧张，锦浪也是主观进行了改革，阶段性的加入了采购导向，而国产化趋势对于成本优化也是有较大改善的，但不管是海外还是国内的品牌选择都需要通过锦浪的验证与测试，锦浪也成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组对物料进行测试，其他产能等方面还是比较乐观的，同时在海运方面也在积极应对高价位的情况，积极争取长单。
【交流环节】
提问1:三季度的出货量的情况以及储能分布的构成
回答：三季度销售量同比有比较大的增长，环比略有增长，与芯片的紧张是息息相关的，市场需求端和目标订单还是非常旺盛的。整个三季度出货较大，还有很多未交付的订单，发出去的储能逆变器有一万多台，上半年的台数相当于去年的两倍，逆变器还是出口为主，一万多台确认收入的还是在9000多台，大概5000多万的收入，快速增长，但是未交付还是很多，不少于发出去的，供应还是比较紧张，三季度稍微缓解了这个局面，整体需求还是很旺盛的，三季度总体储能的发货也还是增长很快的。四季度并网欠的比较多，储能压一压。
提问2: 现在igbt什么时候出现缓解的情况？国产化的进程如何？
回答：整个大的供应链还是很紧张。整个大市场的缓解应该要到明年四季度。现在我们改变了策略，进行了主观的改变，三季度中后段进行了变革，阶段性的加入了以采购为导向。同时，新物料的导入，不仅是国产，对于海外也在选择中，国际品牌通过验证之后3-6个月就可以导入了，预计明年一季度末二季度初可以补充，第二块物料是对于一些新的品牌（国产）的导入仍然呈谨慎态度，预计在明年三四季度逐步导入。
提问3: 我们主要的增量市场在哪里？
回答：储能和并网增速都非常快，储能市场基数较小，显得增速更快，并网还是传统的主力的市场，储能较多的在欧洲、澳洲、美国等一些发达国家为主。
提问4: 储能业务以海外市场为主，您对未来国内储能市场怎么看？
回答：储能无论在国内还是国外在光伏发电中占比会快速增长，在工商业，抛开安全问题会更快速，地面电站更多是配置问题，相对来说市场化本身有经济价值的会发展更快，我们在工商业的电站，也投入了一小部分的电站，也在这块进行了一些试点和介入。
提问5: 三季度毛利率环比略微有些下降，国内和海外的市场毛利率如何以及对毛利率的展望如何？
回答：和二季度基本持平，无论是外销还是内销。
对毛利率的负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，1-2个月，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长。
提问6: 二季度涨价有些延迟，后续四季度毛利率是否有改善的预期？
回答：五月份的涨价已经逐步体现出来了，三季度也是爬坡的过程，四季度也在涨价，国内涨了6%-10%，根据成本来定价，更多体现在明年一季度或者之后，和海外的客户发了通知，在明年应该会涨价，客户相对来说也比较接受。
提问7: 目前的海运紧张缓解之后，您对后续持续发展怎么看？
回答：海运的价格还是没有缓解的，我认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，明年应该会在一个比较合理的区间，仓位也能得到保障。
提问8: 一体化的方向对产品的价值量，包括储能，电站等逆变器来说产品是否可以做到一体，价值量有多大的提高？
回答：从弹性角度，储能逆变器和电池还是分开的，一开始量较小，有时候会希望整套去用，但是现在独立采购的趋势还是比较明显的；另一方面单纯储能逆变器的需求还是比较旺盛，一般不会与客户去竞争市场。从价值量来看，大部分的价值在电池一块，我们不做这个系统，没法给产品带来额外的价值，价值量有可能提升，但还是看重本身的盈利和盈利的原因，从中长期来看并没有带来很大的价值。
提问9: 应收帐款增长较多，预收账款和合同负债也呈现倍数性增长，是否可以结合这两个方案讲一下对下游客户的销售政策？
回答：应收和销售额的增长成比例的，从3个多亿到5个亿，大概增长70%左右，大的销售政策也没有什么变化，经营性的现金流大概3.5个亿，信用政策和现金流都很健康。对于客户的销售政策因客户而异，客户较多，根据客户的大小、规模不一样。预收款和合同负债增长较多是国内需求上升较多，货款已经收到，货还没有发，客户会先付款，然后进行优先排单。
提问10:合同负债增长了好几倍，是否对四季度的业绩有一个积极性的作用？
回答：规模扩大，环比费用率会下降。
提问11:管理费用？
回答：绝对数增长，规模扩大，同比来看可能是下降的。
提问12: 海运和芯片四季度和明年态势如何？
回答：明年四季度以后，我们会做两大方面的改善（问题2已经提及），明年一二季度的改善会给我们带来一定的缓解，从海运角度，四季度海运价格应该不会有大的松动，明年在谈一个长单，可能有六七折，来降低海运成本。
提问13: 考虑到行业的供需关系和格局，您怎么看未来一个阶段细分赛道的体系度？
回答：从海外分布式为主到现在国内装机分布式前三季度达到了65%以上，分布式可能会有一个很大的增长，需求还是很旺盛。从供应角度来看，我们不希望处于供不应求的状态，未来一年到一年半的时间相对还是处于供应非常紧张的状态，希望可以供过于求。
提问14: 您是否可以分析一下海外储能市场逆变器的格局？如何看待现在竞争的格局？工商业和户用储能对企业要求壁垒高吗？
回答：储能逆变器传统的购买渠道与并网是一致的，我们两者占比差不多，对于海外细分的市场专门做储能逆变器的，这些客户是我们比较欠缺的，如果他们做大，在渠道中获得一定的优势后，我们也会积极的去介入。同时，储能逆变器的需求非常旺盛，我们在主流市场发达国家比较全，但是南非等一些国家有一些特殊的需求，等大的市场成熟满足之后我们也会去开发。
提问15: 逆变器户用要做光储一体化，我们有看到这样的需求吗？
回答：现在逆变器储能和并网是做成一体的，我们做了这块领域会和客户形成竞争，但我们也有方案，储能逆变器还有外壳会给到客户解决方案，外壳内客户可以配置各种不同品牌和类型的电池放进去。
提问16: 地面电站周期往后延了一些，我们对于地面电站的规划如何以及对客户的拓展和市场的开发如何？
回答：通过三年的铺垫，我们在电站方面有了突破，会批量的供货，包括国家能源、大厂、国电投等，从分布式切入到地面的逆变器国内应该是首家，从量来看，国内地面电站1-3季度占比30%，110千瓦及以上的机型占到出货的20%左右，今年也是有一个量变到质变的突破。
提问17: 美国海运费降低了，那么四季度海外占比是否会占很多？
回答：总体来讲没有特别大的变动。
提问18: 可以介绍一下整个芯片导入的情况，期限大概要多久？海外客户怎么看这个问题？
回答：逆变器设计主导权还是很大的，下游不管是国内国外都让品牌厂家决定，我们还有一块自留地，原来选料品牌较窄，我们行业内一些海外的比国产化少很多，估计在明年一二季度海外品牌在锦浪使用，国内品牌我们也进行了变革，成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组，已经验证并且获得了100多个元器件的验证和实验室的通过，确保产品可靠的情况下，明年三四季度也可以逐步导入。
提问19: 从这个角度看，明年一季度、二季度之后芯片这块会有一定的缓解吗？
回答：整体行业到明年四季度才会改善，我认为我们在一二季度会有一部分的改善。
提问20: 除了航运和芯片比较紧张，还有什么比较紧张？
回答：主要还是电子元器件芯片的供应。
提问21: 大的储能接下来会考虑去做吗？
回答：工商业本身做了一些安装，也会在一个合适的时间推到市场上，之前已经做了一些工商业的系统。等北京开闸以后，我们会把这个系统推出来，形成市场的氛围。
提问22: 除了海运费以外，毛利率环比还是增长的，是否意味着原材料第三季度的涨价对我们影响也不大，涨价幅度也是很小的？
回答：不是，毛利率负面影响是涨价的影响，但也有正向的，最主要还是五月份的涨价，通过产品的迭代更新，毛利率也在增长。
提问23: 芯片本身也有比较大的涨幅吗？
回答：有，都放在原材料涨价中。
提问24: 核心的元器件国产替代进度比较快的有哪些？
回答：国产化进程都不错，我们还是先把国外一些品牌先用掉，这个是比较早一些。
提问25: 海外的友商会用他们的 igbt其他会有一些选择的厂商吗？
回答：也不仅仅是igbt紧张，也有其他的芯片较为紧张。
提问26: 影响储能出货主要是产能还是芯片的问题？
回答：产能我们还是充裕的，明年我们也是规划了10-20万台的产能，主要还是芯片问题。
提问27: 海外准备涨价，如果涨价，希望把毛利率维持在多高的一个水平，怎么看替代完成后，逆变器在海外的竞争情况？
回答：希望把毛利率恢复到比较常规的水平。国产化以后从中期和长期来看对成本优化有改善，海外芯片也不一定有很大的优势，国产化的还是会带来更多正向的作用。
提问28: 按地区的营收，欧洲、拉美较高，美国市场由于关税，占比下降了，那么锦浪现在对业务收入区域的构成有大致的规划吗？
回答：还是和市场规模/总的装机量成正比的，除了美国，其他地区绝对数都是增长的，美国还是因为关税的原因，疫情缓解后，海外市场还是能比较好的解决25%关税问题。
提问29: 地面电站分布式增长较快，可选下游较多，我们自己产品线的周期规划如何？有哪些市场我不会去做？哪些先做？哪些后做？
回答：我们在全球市场上占有率到了第五、六，主力国家区域，应用场景还是要去布局的，不论是户用工商业还是地面，主要的场景、国家产品也会去布局，其中储能是我们的重中之重。
提问30: 除了户用市场，明年工商业会有一些增加吗？
回答：户用工商业占比都较大，一方面守住自己较大的客户，第二方面也开拓大的新客户，我们的业务是个动态的过程，会有相应的产品去应变市场的变化。#股票##价值投资日志[超话]#
【总览】
储能:
出货1万多台，确认收入9000多台；
igbt:
大环境缓解到明年四季度；明年一季度末二季度初导入国际品牌；明年三四季度逐步导入国产品牌。
毛利率：
负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长
海运：
价格没有缓解的，认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，仓位也能得到保障。
地面电站：
国内地面电站1-3季度占比30%，我们110千瓦及以上的机型出货占自己比例约20%左右。
公司三季度业绩：
三季度的销量同比还是有很大的增长，环比略有增长，整个三季度出货较大，但仍然有很多未交付的订单，目前来看，芯片的供应还是较为紧张，锦浪也是主观进行了改革，阶段性的加入了采购导向，而国产化趋势对于成本优化也是有较大改善的，但不管是海外还是国内的品牌选择都需要通过锦浪的验证与测试，锦浪也成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组对物料进行测试，其他产能等方面还是比较乐观的，同时在海运方面也在积极应对高价位的情况，积极争取长单。
【交流环节】
提问1:三季度的出货量的情况以及储能分布的构成
回答：三季度销售量同比有比较大的增长，环比略有增长，与芯片的紧张是息息相关的，市场需求端和目标订单还是非常旺盛的。整个三季度出货较大，还有很多未交付的订单，发出去的储能逆变器有一万多台，上半年的台数相当于去年的两倍，逆变器还是出口为主，一万多台确认收入的还是在9000多台，大概5000多万的收入，快速增长，但是未交付还是很多，不少于发出去的，供应还是比较紧张，三季度稍微缓解了这个局面，整体需求还是很旺盛的，三季度总体储能的发货也还是增长很快的。四季度并网欠的比较多，储能压一压。
提问2: 现在igbt什么时候出现缓解的情况？国产化的进程如何？
回答：整个大的供应链还是很紧张。整个大市场的缓解应该要到明年四季度。现在我们改变了策略，进行了主观的改变，三季度中后段进行了变革，阶段性的加入了以采购为导向。同时，新物料的导入，不仅是国产，对于海外也在选择中，国际品牌通过验证之后3-6个月就可以导入了，预计明年一季度末二季度初可以补充，第二块物料是对于一些新的品牌（国产）的导入仍然呈谨慎态度，预计在明年三四季度逐步导入。
提问3: 我们主要的增量市场在哪里？
回答：储能和并网增速都非常快，储能市场基数较小，显得增速更快，并网还是传统的主力的市场，储能较多的在欧洲、澳洲、美国等一些发达国家为主。
提问4: 储能业务以海外市场为主，您对未来国内储能市场怎么看？
回答：储能无论在国内还是国外在光伏发电中占比会快速增长，在工商业，抛开安全问题会更快速，地面电站更多是配置问题，相对来说市场化本身有经济价值的会发展更快，我们在工商业的电站，也投入了一小部分的电站，也在这块进行了一些试点和介入。
提问5: 三季度毛利率环比略微有些下降，国内和海外的市场毛利率如何以及对毛利率的展望如何？
回答：和二季度基本持平，无论是外销还是内销。
对毛利率的负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，1-2个月，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长。
提问6: 二季度涨价有些延迟，后续四季度毛利率是否有改善的预期？
回答：五月份的涨价已经逐步体现出来了，三季度也是爬坡的过程，四季度也在涨价，国内涨了6%-10%，根据成本来定价，更多体现在明年一季度或者之后，和海外的客户发了通知，在明年应该会涨价，客户相对来说也比较接受。
提问7: 目前的海运紧张缓解之后，您对后续持续发展怎么看？
回答：海运的价格还是没有缓解的，我认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，明年应该会在一个比较合理的区间，仓位也能得到保障。
提问8: 一体化的方向对产品的价值量，包括储能，电站等逆变器来说产品是否可以做到一体，价值量有多大的提高？
回答：从弹性角度，储能逆变器和电池还是分开的，一开始量较小，有时候会希望整套去用，但是现在独立采购的趋势还是比较明显的；另一方面单纯储能逆变器的需求还是比较旺盛，一般不会与客户去竞争市场。从价值量来看，大部分的价值在电池一块，我们不做这个系统，没法给产品带来额外的价值，价值量有可能提升，但还是看重本身的盈利和盈利的原因，从中长期来看并没有带来很大的价值。
提问9: 应收帐款增长较多，预收账款和合同负债也呈现倍数性增长，是否可以结合这两个方案讲一下对下游客户的销售政策？
回答：应收和销售额的增长成比例的，从3个多亿到5个亿，大概增长70%左右，大的销售政策也没有什么变化，经营性的现金流大概3.5个亿，信用政策和现金流都很健康。对于客户的销售政策因客户而异，客户较多，根据客户的大小、规模不一样。预收款和合同负债增长较多是国内需求上升较多，货款已经收到，货还没有发，客户会先付款，然后进行优先排单。
提问10:合同负债增长了好几倍，是否对四季度的业绩有一个积极性的作用？
回答：规模扩大，环比费用率会下降。
提问11:管理费用？
回答：绝对数增长，规模扩大，同比来看可能是下降的。
提问12: 海运和芯片四季度和明年态势如何？
回答：明年四季度以后，我们会做两大方面的改善（问题2已经提及），明年一二季度的改善会给我们带来一定的缓解，从海运角度，四季度海运价格应该不会有大的松动，明年在谈一个长单，可能有六七折，来降低海运成本。
提问13: 考虑到行业的供需关系和格局，您怎么看未来一个阶段细分赛道的体系度？
回答：从海外分布式为主到现在国内装机分布式前三季度达到了65%以上，分布式可能会有一个很大的增长，需求还是很旺盛。从供应角度来看，我们不希望处于供不应求的状态，未来一年到一年半的时间相对还是处于供应非常紧张的状态，希望可以供过于求。
提问14: 您是否可以分析一下海外储能市场逆变器的格局？如何看待现在竞争的格局？工商业和户用储能对企业要求壁垒高吗？
回答：储能逆变器传统的购买渠道与并网是一致的，我们两者占比差不多，对于海外细分的市场专门做储能逆变器的，这些客户是我们比较欠缺的，如果他们做大，在渠道中获得一定的优势后，我们也会积极的去介入。同时，储能逆变器的需求非常旺盛，我们在主流市场发达国家比较全，但是南非等一些国家有一些特殊的需求，等大的市场成熟满足之后我们也会去开发。
提问15: 逆变器户用要做光储一体化，我们有看到这样的需求吗？
回答：现在逆变器储能和并网是做成一体的，我们做了这块领域会和客户形成竞争，但我们也有方案，储能逆变器还有外壳会给到客户解决方案，外壳内客户可以配置各种不同品牌和类型的电池放进去。
提问16: 地面电站周期往后延了一些，我们对于地面电站的规划如何以及对客户的拓展和市场的开发如何？
回答：通过三年的铺垫，我们在电站方面有了突破，会批量的供货，包括国家能源、大厂、国电投等，从分布式切入到地面的逆变器国内应该是首家，从量来看，国内地面电站1-3季度占比30%，110千瓦及以上的机型占到出货的20%左右，今年也是有一个量变到质变的突破。
提问17: 美国海运费降低了，那么四季度海外占比是否会占很多？
回答：总体来讲没有特别大的变动。
提问18: 可以介绍一下整个芯片导入的情况，期限大概要多久？海外客户怎么看这个问题？
回答：逆变器设计主导权还是很大的，下游不管是国内国外都让品牌厂家决定，我们还有一块自留地，原来选料品牌较窄，我们行业内一些海外的比国产化少很多，估计在明年一二季度海外品牌在锦浪使用，国内品牌我们也进行了变革，成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组，已经验证并且获得了100多个元器件的验证和实验室的通过，确保产品可靠的情况下，明年三四季度也可以逐步导入。
提问19: 从这个角度看，明年一季度、二季度之后芯片这块会有一定的缓解吗？
回答：整体行业到明年四季度才会改善，我认为我们在一二季度会有一部分的改善。
提问20: 除了航运和芯片比较紧张，还有什么比较紧张？
回答：主要还是电子元器件芯片的供应。
提问21: 大的储能接下来会考虑去做吗？
回答：工商业本身做了一些安装，也会在一个合适的时间推到市场上，之前已经做了一些工商业的系统。等北京开闸以后，我们会把这个系统推出来，形成市场的氛围。
提问22: 除了海运费以外，毛利率环比还是增长的，是否意味着原材料第三季度的涨价对我们影响也不大，涨价幅度也是很小的？
回答：不是，毛利率负面影响是涨价的影响，但也有正向的，最主要还是五月份的涨价，通过产品的迭代更新，毛利率也在增长。
提问23: 芯片本身也有比较大的涨幅吗？
回答：有，都放在原材料涨价中。
提问24: 核心的元器件国产替代进度比较快的有哪些？
回答：国产化进程都不错，我们还是先把国外一些品牌先用掉，这个是比较早一些。
提问25: 海外的友商会用他们的 igbt其他会有一些选择的厂商吗？
回答：也不仅仅是igbt紧张，也有其他的芯片较为紧张。
提问26: 影响储能出货主要是产能还是芯片的问题？
回答：产能我们还是充裕的，明年我们也是规划了10-20万台的产能，主要还是芯片问题。
提问27: 海外准备涨价，如果涨价，希望把毛利率维持在多高的一个水平，怎么看替代完成后，逆变器在海外的竞争情况？
回答：希望把毛利率恢复到比较常规的水平。国产化以后从中期和长期来看对成本优化有改善，海外芯片也不一定有很大的优势，国产化的还是会带来更多正向的作用。
提问28: 按地区的营收，欧洲、拉美较高，美国市场由于关税，占比下降了，那么锦浪现在对业务收入区域的构成有大致的规划吗？
回答：还是和市场规模/总的装机量成正比的，除了美国，其他地区绝对数都是增长的，美国还是因为关税的原因，疫情缓解后，海外市场还是能比较好的解决25%关税问题。
提问29: 地面电站分布式增长较快，可选下游较多，我们自己产品线的周期规划如何？有哪些市场我不会去做？哪些先做？哪些后做？
回答：我们在全球市场上占有率到了第五、六，主力国家区域，应用场景还是要去布局的，不论是户用工商业还是地面，主要的场景、国家产品也会去布局，其中储能是我们的重中之重。
提问30: 除了户用市场，明年工商业会有一些增加吗？
回答：户用工商业占比都较大，一方面守住自己较大的客户，第二方面也开拓大的新客户，我们的业务是个动态的过程，会有相应的产品去应变市场的变化。#股票##价值投资日志[超话]#
你有没有刷到这样的视频？一名满脸愁容的老大爷，步履蹒跚地在石榴地里踱步，地上散布着裂开的石榴，悲情的音乐，配上煽情的字幕“老爷爷说他家的石榴又大又甜，但今年还没有人来收购……”
这个场景让很多人想马上下单支持。
前段时间，为了博取眼球，竟然有人抹脏小朋友的脸，故意在破旧房屋前摆拍，发布所谓的“凉山儿童贫穷无助”视频，并恶意传播收获流量。
而在凉山多部门的调查中，卖惨短视频中的画面、声音系拼凑制作，与事实不符，涉嫌发布虚假信息。目前，因“卖惨带货”，已有5个账号永久封号，18个作违规处理。
10月27日，川观新闻记者从凉山州市场监督管理局获悉，针对近期网络上频繁出现的“卖惨”式带货、“悲情”式营销，凉山州市场监管局、州委网信办、州公安局等五部门联合印发《凉山州网络市场“卖惨”营销等虚假助农信息专项整治方案》，在全州范围内开展专项联合整治。
5个严重违规账号被永久封禁
18个违规账号被扣除信用分
“几毛钱一斤都没人要。”今年8月，一些主播、网红在直播或者短视频中，声称会理石榴滞销、卖不出去。在一段短视频中，一名80多岁的老大爷头发花白，步履蹒跚地挑着两桶水，画面配文写道：“很多石榴都烂了，不如烂在地里当肥料了。”画面中，地上有一些裂开的石榴，同时配上了一段悲伤带着哭腔的声音。
记者了解到，视频中的老人叫王某贵，是会理市彰冠镇的村民。他向记者表示，他家根本没有种石榴，他在帮别人看守果园。“那天，我在挑水浇园子的时候，有个年轻人拿着手机拍我，可能是那个时候拍的，我也不知道他拍来做什么，视频中的声音也不是我说的，我也没有哭”。
对此，有当地的网友及果农看到视频后，向相关部门进行了举报，多部门组成联合执法组进行核查。通过核查发现，视频中的老人确实存在，但是短视频中的画面、声音是拼凑制作的，老人也没有说过视频中的话，文字上的表述与事实不符，涉嫌发布一些虚假信息，扰乱了正常石榴市场的销售秩序。同时，会理市电子商务协会还发出《倡议书》，呼吁大家遇到这种情况请积极举报。
会理市商务经济合作和外事局相关负责人表示，会理石榴并不存在滞销。后来，联合执法组人员找到了直播达人刘某，对其进行了教育。刘某坦言，卖惨主要是为了引起网友同情而下单，以此获利。
其实，这类“悲情营销”等虚假助农的模式早已屡见不鲜。此前，盐源苹果、西昌洋葱等凉山农特产品都曾遭遇过“悲情营销”，后经当地辟谣。今年3月，“韩文团队”谎称帮助哑巴母子销售家产苹果，实际销售的大部分都是市场上的苹果，通过直播销售获利29万元。最终，该团队的负责人被凉山警方行政拘留7日。
对此，联合执法组将涉嫌卖惨带货的视频账户和ID发送给某短视频平台，对5个严重违规的账号进行了永久封禁和永久关闭电商权限的处理，对18个违规账号进行了扣除信用分处理。
开展联合整治
自媒体营销渠道为主要监管对象
10月27日，记者从凉山州市场监管局了解到， 为进一步规范网络市场经营行为，营造良好的网络市场经营环境，加强地方农特产品品牌保护，维护农特产品生产经营者的合法权益，专项整治以7至10月农特产品集中上市之际为重点时段，对名为助农销售，实则利用同情心“套路”带货，破坏地方农产品品牌形象，打压市场价格，损害农产品生产经营者利益的行为，在全州范围内开展专项联合整治。
细心的网友发现，很多“滞销产品”的宣传页面，竟然用了同一位大爷的照片。有人戏称：产品全滞销，大爷不够用。
据了解，鉴于凉山农特产品的多样性，虚假助农信息发布的随机性和不确定性，凉山州将以专项整治为基础，将该项工作日常化，保持高压态势，坚持常态化监管，坚决遏制虚假助农营销乱象，创建公平、公正、清朗的网络经营环境，推动凉山网络经济持续健康发展。
专项整治把雷波脐橙、金阳青花椒、盐源苹果、会理石榴、西昌葡萄等凉山农特产品作为品牌保护重点，以微信视频号、抖音、快手等自媒体平台营销渠道为主要监管对象，发挥“协同管网”的部门联动优势，做到早预防、早发现、早联动、早规范。
同时，严厉打击网络营销中的“卖惨”营销、“悲情”营销等涉及虚假宣传、虚假广告、不正当竞争的违法、违规及犯罪行为。充分维护农产品生产经营者合法权益，严防虚假助农信息对凉山农特产品品牌形象产生不良影响。
根据整治方案，凉山州市场监管局将把“虚假助农信息”纳入日常化网络交易监测，并将该专项整治工作与网络市场监管专项行动“无缝衔接”，加强对虚假助农信息等广告违法、违规行为的监测。州委网信办加强对互联网有关虚假助农信息内容的管理和引导。州公安局依法打击因发布虚假助农信息、非法经营等行为所构成的犯罪行为。州农业农村局从农产品生产者、经营者方面做好网络营销秩序源头管控。州商务局引导电商协会依法有序经营。
新华社：“卖惨带货”的戏码该凉凉了
“卖惨带货”的戏码在不少网络平台反复上演。有媒体发现，“卖惨带货”背后有一条营销产业链，从演员到剧本，从营销到推广，都充满了“套路”。这种“卖惨带货”，打着助农的幌子，干的却是靠消费大众的同情心谋利的事。
“卖惨带货”乱象是如何出现的？前些年，因供过于求、信息闭塞等原因，确实有一些农产品陷入滞销困境，经媒体报道后，不少人慷慨解囊帮农民解了困。一些无良商家从中发现“捷径”，开始作假“卖惨”，进而形成“套路”。
从我们耳熟能详的“老板带着小姨子跑了，我们拿着钱包抵工资”，到社交平台上常见的“困苦老果农故事”“卖茶女骗局”，各种骗局让人防不胜防。颇具讽刺意味的是，有一些骗子作假都不走心，有些人谎称水果“滞销”，用的甚至是同一位果农的照片。
“卖惨带货”看似一本万利，却在客观上破坏了社会互信。网友为“老果农滞销”买单，为“卖茶女”付费，一般是出于内心深处的善良以及对主播的信任。如果真相大白，扯下“卖惨带货”的遮羞布，消费者还会为这些“悲惨”买单吗？一旦消费者对类似行为有了戒备心，就算碰到真人真事，可能也不会再信。这些主播长年累月积累的信用，也将被击碎。
近几年，短视频给扶农助农带来了新的可能。特别是疫情期间，短视频直播带货拓宽了农产品销路。相比之下，演出来的“卖惨带货”，有如害群之马，给发布平台甚至整个营商环境、相关产业的伤害都不可逆。
以石榴销售为例，当某地石榴“滞销”的信息频频在网络热传，可能引发一些果农恐慌、集中抛售。依靠“卖惨带货”，主播挣了钱，牺牲的却是果农。
刻意演出来的“卖惨带货”，本质上就是一种欺诈。对于这类行为，相关平台不应坐视不管，任其逍遥，要给意欲效仿的人传递清晰的信号；有关职能部门有必要加强监管，对演出来的“卖惨带货”乱象及时给予惩处。
实践证明，带货营销远不止“卖惨”这一条路。“卖惨带货”是饮鸩止渴，是“一锤子买卖”，无法长久。只有对消费者负责，诚信经营，才会让消费者在“买他”过后不会“踩他”。
你有刷到过类似卖惨视频吗？
一旦发现虚假助农等营销渠道，
请大家积极举报！
这个场景让很多人想马上下单支持。
前段时间，为了博取眼球，竟然有人抹脏小朋友的脸，故意在破旧房屋前摆拍，发布所谓的“凉山儿童贫穷无助”视频，并恶意传播收获流量。
而在凉山多部门的调查中，卖惨短视频中的画面、声音系拼凑制作，与事实不符，涉嫌发布虚假信息。目前，因“卖惨带货”，已有5个账号永久封号，18个作违规处理。
10月27日，川观新闻记者从凉山州市场监督管理局获悉，针对近期网络上频繁出现的“卖惨”式带货、“悲情”式营销，凉山州市场监管局、州委网信办、州公安局等五部门联合印发《凉山州网络市场“卖惨”营销等虚假助农信息专项整治方案》，在全州范围内开展专项联合整治。
5个严重违规账号被永久封禁
18个违规账号被扣除信用分
“几毛钱一斤都没人要。”今年8月，一些主播、网红在直播或者短视频中，声称会理石榴滞销、卖不出去。在一段短视频中，一名80多岁的老大爷头发花白，步履蹒跚地挑着两桶水，画面配文写道：“很多石榴都烂了，不如烂在地里当肥料了。”画面中，地上有一些裂开的石榴，同时配上了一段悲伤带着哭腔的声音。
记者了解到，视频中的老人叫王某贵，是会理市彰冠镇的村民。他向记者表示，他家根本没有种石榴，他在帮别人看守果园。“那天，我在挑水浇园子的时候，有个年轻人拿着手机拍我，可能是那个时候拍的，我也不知道他拍来做什么，视频中的声音也不是我说的，我也没有哭”。
对此，有当地的网友及果农看到视频后，向相关部门进行了举报，多部门组成联合执法组进行核查。通过核查发现，视频中的老人确实存在，但是短视频中的画面、声音是拼凑制作的，老人也没有说过视频中的话，文字上的表述与事实不符，涉嫌发布一些虚假信息，扰乱了正常石榴市场的销售秩序。同时，会理市电子商务协会还发出《倡议书》，呼吁大家遇到这种情况请积极举报。
会理市商务经济合作和外事局相关负责人表示，会理石榴并不存在滞销。后来，联合执法组人员找到了直播达人刘某，对其进行了教育。刘某坦言，卖惨主要是为了引起网友同情而下单，以此获利。
其实，这类“悲情营销”等虚假助农的模式早已屡见不鲜。此前，盐源苹果、西昌洋葱等凉山农特产品都曾遭遇过“悲情营销”，后经当地辟谣。今年3月，“韩文团队”谎称帮助哑巴母子销售家产苹果，实际销售的大部分都是市场上的苹果，通过直播销售获利29万元。最终，该团队的负责人被凉山警方行政拘留7日。
对此，联合执法组将涉嫌卖惨带货的视频账户和ID发送给某短视频平台，对5个严重违规的账号进行了永久封禁和永久关闭电商权限的处理，对18个违规账号进行了扣除信用分处理。
开展联合整治
自媒体营销渠道为主要监管对象
10月27日，记者从凉山州市场监管局了解到， 为进一步规范网络市场经营行为，营造良好的网络市场经营环境，加强地方农特产品品牌保护，维护农特产品生产经营者的合法权益，专项整治以7至10月农特产品集中上市之际为重点时段，对名为助农销售，实则利用同情心“套路”带货，破坏地方农产品品牌形象，打压市场价格，损害农产品生产经营者利益的行为，在全州范围内开展专项联合整治。
细心的网友发现，很多“滞销产品”的宣传页面，竟然用了同一位大爷的照片。有人戏称：产品全滞销，大爷不够用。
据了解，鉴于凉山农特产品的多样性，虚假助农信息发布的随机性和不确定性，凉山州将以专项整治为基础，将该项工作日常化，保持高压态势，坚持常态化监管，坚决遏制虚假助农营销乱象，创建公平、公正、清朗的网络经营环境，推动凉山网络经济持续健康发展。
专项整治把雷波脐橙、金阳青花椒、盐源苹果、会理石榴、西昌葡萄等凉山农特产品作为品牌保护重点，以微信视频号、抖音、快手等自媒体平台营销渠道为主要监管对象，发挥“协同管网”的部门联动优势，做到早预防、早发现、早联动、早规范。
同时，严厉打击网络营销中的“卖惨”营销、“悲情”营销等涉及虚假宣传、虚假广告、不正当竞争的违法、违规及犯罪行为。充分维护农产品生产经营者合法权益，严防虚假助农信息对凉山农特产品品牌形象产生不良影响。
根据整治方案，凉山州市场监管局将把“虚假助农信息”纳入日常化网络交易监测，并将该专项整治工作与网络市场监管专项行动“无缝衔接”，加强对虚假助农信息等广告违法、违规行为的监测。州委网信办加强对互联网有关虚假助农信息内容的管理和引导。州公安局依法打击因发布虚假助农信息、非法经营等行为所构成的犯罪行为。州农业农村局从农产品生产者、经营者方面做好网络营销秩序源头管控。州商务局引导电商协会依法有序经营。
新华社：“卖惨带货”的戏码该凉凉了
“卖惨带货”的戏码在不少网络平台反复上演。有媒体发现，“卖惨带货”背后有一条营销产业链，从演员到剧本，从营销到推广，都充满了“套路”。这种“卖惨带货”，打着助农的幌子，干的却是靠消费大众的同情心谋利的事。
“卖惨带货”乱象是如何出现的？前些年，因供过于求、信息闭塞等原因，确实有一些农产品陷入滞销困境，经媒体报道后，不少人慷慨解囊帮农民解了困。一些无良商家从中发现“捷径”，开始作假“卖惨”，进而形成“套路”。
从我们耳熟能详的“老板带着小姨子跑了，我们拿着钱包抵工资”，到社交平台上常见的“困苦老果农故事”“卖茶女骗局”，各种骗局让人防不胜防。颇具讽刺意味的是，有一些骗子作假都不走心，有些人谎称水果“滞销”，用的甚至是同一位果农的照片。
“卖惨带货”看似一本万利，却在客观上破坏了社会互信。网友为“老果农滞销”买单，为“卖茶女”付费，一般是出于内心深处的善良以及对主播的信任。如果真相大白，扯下“卖惨带货”的遮羞布，消费者还会为这些“悲惨”买单吗？一旦消费者对类似行为有了戒备心，就算碰到真人真事，可能也不会再信。这些主播长年累月积累的信用，也将被击碎。
近几年，短视频给扶农助农带来了新的可能。特别是疫情期间，短视频直播带货拓宽了农产品销路。相比之下，演出来的“卖惨带货”，有如害群之马，给发布平台甚至整个营商环境、相关产业的伤害都不可逆。
以石榴销售为例，当某地石榴“滞销”的信息频频在网络热传，可能引发一些果农恐慌、集中抛售。依靠“卖惨带货”，主播挣了钱，牺牲的却是果农。
刻意演出来的“卖惨带货”，本质上就是一种欺诈。对于这类行为，相关平台不应坐视不管，任其逍遥，要给意欲效仿的人传递清晰的信号；有关职能部门有必要加强监管，对演出来的“卖惨带货”乱象及时给予惩处。
实践证明，带货营销远不止“卖惨”这一条路。“卖惨带货”是饮鸩止渴，是“一锤子买卖”，无法长久。只有对消费者负责，诚信经营，才会让消费者在“买他”过后不会“踩他”。
你有刷到过类似卖惨视频吗？
一旦发现虚假助农等营销渠道，
请大家积极举报！
婚姻生活婚姻故事婚姻语录婚姻感情：婚后却发现生活不是想象中那么美好，现在真是一言不合就吵架，现在我们关系并不好，难道我们是天生不和吗？未来感情发展怎样？
坤造：乙丑、乙酉、庚辰、丙子
大运：丙戌、丁亥、戊子、己丑、庚寅、辛卯、壬辰、癸巳
庚金生在酉月旺相得助力大，坐支辰土与月支酉金合生助庚金力大，年支丑土也生酉金助力庚金，天干两个乙木合庚金为友情之合耗损庚金力量，天干丙火克金但被时支子水截脚，自顾不暇，克庚金的力量明显减弱。故庚金旺，用神：火木水但水为伤官在婚姻中最好不用。忌神：土金
乾造：癸亥、甲寅、丙戌
大运：癸丑、壬子、辛亥、庚戌、己酉、戊申、丁未、丙午
丙火生在寅月得生旺相，得年干癸水月干甲木连生增大力量，年支亥水与月支寅木合木局生助丙火，丙火坐支戌土为火库，寅木戌土半三合火局拱火，故丙火旺，用神：水金土忌神：木火
综合来看，女方八字最喜火木水，官星丙火在时干，为命主用神，坐支子水伤官克制丙火，为伤官见官，说明女方婚姻经历坎坷，较为复杂，对男方的排斥力较强，害怕男方对自己不满意，做事对男方比较迁就，不敢放开手脚，对婚姻理解不透，婚姻的自主性比较差，婚姻出现了危机也不会进行弥补。
从男方的八字来看，以财星为喜，但财星在局内不显，说明男方在处理男女感情上没有好的办法，追求老婆的方法不多，不会想着办法换着花样让女方高兴，反而会变着花样与老婆闹意见，找理由吵架，伤害老婆感情，感情经历波折苦累，处理男女双方的感情矛盾有始无终。男女双方用神都有官星财星，五行用神可以互补，性格中都有干事之前先想对方的成分，尽心尽力干好自己的事让对方满意，尤其是女方在这方面付出很多，对婚姻来说是比较有利的。
女方婚姻来看，官星丙火透在时干，得年月干财星乙木生，克命主庚金，全局只有一个官星丙火，表明老公个性强，对老婆的事业也能支持，生活婚姻的来源主要还是靠老公，夫妻感情总体不错，但丙火被坐支子水伤官所克，婚姻生活中女方一方面想管理家中事务，但又有脾气性格急躁，往往得不到老公的欣赏，好像总是把事情干得不在点上。
男方婚姻来看，财星在命局里不显，就预示着在婚姻感情上要出现问题，但财星为男方的用神，说明自己得财手段较比别人厉害，遇事处理快，为人城府深，心眼办法多，对待老婆心地还是较好，但因丙火旺相，脾气性格较强，处理婚姻方面的事情以自我为中心，婚姻事情放在心上处理不完心里总是放不下，遇有不顺之事爱发脾气，不顾及老婆的心情，影响了婚姻质量。
男方目前走辛亥运，女方目前走己丑大运，今年男方易心怀大乱，看到了别的女人那么漂亮，家里还有个老婆爱手爱脚，心生怨气，就找理由发泄一下，造成了严重的夫妻感情问题。女方大运官杀混杂代表着女方此年婚姻不如意，与老公有吵架争斗之象。双方婚姻感情时好时坏，感情总是处理不好，但是也不会离婚。
明年男方处理感情问题不再那么强势，愿意为增加夫妻感情做出努力，夫妻紧张的关系得到了缓和。女方对老公对自己的感情有了迁就，自己也就得寸进尺，有怨气就不管不顾的乱发一通，丝毫不在乎老公的感情，双方的感情只比21年好了一点。
23年男方继续为自己的婚姻感情缓和做出自己的努力。夫妻关系进一步缓和，吵架之事和不理解对方的情况少了很多。
24年男方又对女人有了非分之想，女人多好啊，对待家里的老婆又开始嫌弃起来，没事找事的吵架，夫妻婚姻感情又危机四伏。女方看到男方放着好好的日子不过，非要去找别的女人，便要弄个清楚，此年夫妻双方会因为女人争吵，闹得不可开交，甚至会闹分居，婚姻感情走到了危险的边缘。
特别25年会有他人慢慢地开始追求女方，想着方法哄女方高兴。此年夫妻双方感情崩溃，从当初的争吵到了现在的谁也不理谁。婚姻状态极其不稳，随时都有离婚的可能。
如果离婚很可能就在这两年发生。夫妻双方就未雨绸缪，避免婚姻危机的事件发生，知道这些需防范于未然。
综合男方女方的婚姻感情，要极力采取措施，妥善处理好双方婚姻关系，早做防范，避免婚姻感情出现危机，如果离婚，双方的婚姻将更加难受。
坤造：乙丑、乙酉、庚辰、丙子
大运：丙戌、丁亥、戊子、己丑、庚寅、辛卯、壬辰、癸巳
庚金生在酉月旺相得助力大，坐支辰土与月支酉金合生助庚金力大，年支丑土也生酉金助力庚金，天干两个乙木合庚金为友情之合耗损庚金力量，天干丙火克金但被时支子水截脚，自顾不暇，克庚金的力量明显减弱。故庚金旺，用神：火木水但水为伤官在婚姻中最好不用。忌神：土金
乾造：癸亥、甲寅、丙戌
大运：癸丑、壬子、辛亥、庚戌、己酉、戊申、丁未、丙午
丙火生在寅月得生旺相，得年干癸水月干甲木连生增大力量，年支亥水与月支寅木合木局生助丙火，丙火坐支戌土为火库，寅木戌土半三合火局拱火，故丙火旺，用神：水金土忌神：木火
综合来看，女方八字最喜火木水，官星丙火在时干，为命主用神，坐支子水伤官克制丙火，为伤官见官，说明女方婚姻经历坎坷，较为复杂，对男方的排斥力较强，害怕男方对自己不满意，做事对男方比较迁就，不敢放开手脚，对婚姻理解不透，婚姻的自主性比较差，婚姻出现了危机也不会进行弥补。
从男方的八字来看，以财星为喜，但财星在局内不显，说明男方在处理男女感情上没有好的办法，追求老婆的方法不多，不会想着办法换着花样让女方高兴，反而会变着花样与老婆闹意见，找理由吵架，伤害老婆感情，感情经历波折苦累，处理男女双方的感情矛盾有始无终。男女双方用神都有官星财星，五行用神可以互补，性格中都有干事之前先想对方的成分，尽心尽力干好自己的事让对方满意，尤其是女方在这方面付出很多，对婚姻来说是比较有利的。
女方婚姻来看，官星丙火透在时干，得年月干财星乙木生，克命主庚金，全局只有一个官星丙火，表明老公个性强，对老婆的事业也能支持，生活婚姻的来源主要还是靠老公，夫妻感情总体不错，但丙火被坐支子水伤官所克，婚姻生活中女方一方面想管理家中事务，但又有脾气性格急躁，往往得不到老公的欣赏，好像总是把事情干得不在点上。
男方婚姻来看，财星在命局里不显，就预示着在婚姻感情上要出现问题，但财星为男方的用神，说明自己得财手段较比别人厉害，遇事处理快，为人城府深，心眼办法多，对待老婆心地还是较好，但因丙火旺相，脾气性格较强，处理婚姻方面的事情以自我为中心，婚姻事情放在心上处理不完心里总是放不下，遇有不顺之事爱发脾气，不顾及老婆的心情，影响了婚姻质量。
男方目前走辛亥运，女方目前走己丑大运，今年男方易心怀大乱，看到了别的女人那么漂亮，家里还有个老婆爱手爱脚，心生怨气，就找理由发泄一下，造成了严重的夫妻感情问题。女方大运官杀混杂代表着女方此年婚姻不如意，与老公有吵架争斗之象。双方婚姻感情时好时坏，感情总是处理不好，但是也不会离婚。
明年男方处理感情问题不再那么强势，愿意为增加夫妻感情做出努力，夫妻紧张的关系得到了缓和。女方对老公对自己的感情有了迁就，自己也就得寸进尺，有怨气就不管不顾的乱发一通，丝毫不在乎老公的感情，双方的感情只比21年好了一点。
23年男方继续为自己的婚姻感情缓和做出自己的努力。夫妻关系进一步缓和，吵架之事和不理解对方的情况少了很多。
24年男方又对女人有了非分之想，女人多好啊，对待家里的老婆又开始嫌弃起来，没事找事的吵架，夫妻婚姻感情又危机四伏。女方看到男方放着好好的日子不过，非要去找别的女人，便要弄个清楚，此年夫妻双方会因为女人争吵，闹得不可开交，甚至会闹分居，婚姻感情走到了危险的边缘。
特别25年会有他人慢慢地开始追求女方，想着方法哄女方高兴。此年夫妻双方感情崩溃，从当初的争吵到了现在的谁也不理谁。婚姻状态极其不稳，随时都有离婚的可能。
如果离婚很可能就在这两年发生。夫妻双方就未雨绸缪，避免婚姻危机的事件发生，知道这些需防范于未然。
综合男方女方的婚姻感情，要极力采取措施，妥善处理好双方婚姻关系，早做防范，避免婚姻感情出现危机，如果离婚，双方的婚姻将更加难受。
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