天赐材料小范围交流纪要20210618
三个扩产项目:一是15.2万吨的扩产项目，其中15w吨是液体锂盐， 2000吨是二氟磷酸锂，总投资10个亿，18个月。二是年产6.2w吨锂电 池材料，6w吨是双氟和核心前体，当量5.5-5.7万吨，2000吨 TMST(添加剂)，总投资接近5亿。三是合作的项目，30万吨磷酸铁 一期，即10w吨磷酸铁，和上游的磷资源的企业合作的，建设地点在宜 昌，投资在5亿左右。
Q:HFSI的量太大，现在最大的也才几千吨，这其中的考虑? A:跟客户需求匹配，现在三元电池对安全性、低温性能、高温性能、 循环次数要求越来越高，不是以前循环1k-2k次，而是3k-4k次，所以 三元都会加双氟，1.5%以上，大部分在2.5%-10%，还有的在10%以 上，比如启停电源。我们是根据未来的需求来的。我们已经从300到 2000吨，2000吨到1w吨，然后直接跳到5w多吨，主要是这个产品污 染物比较多，我们把HCl和二氧化硫循环回去自己用，这样我们大装置 的成本就下来了，那些小装置就不要做了，这种游戏不是他们该来玩 的，我们已经玩够了。我们的量上去，先把HFSI做了，做LiFSI的时候 大概2w吨的往上加。
Q:现在2300t，年底到6300t，扩产的6w包含现在的吗? A:不包括，到23年年终，我们有6w5k吨的LiFSI产能。前驱体6w吨在 23年年底前投完，然后双氟锂2w、2w地投。明年3-4月份前完成4k吨 的技改，明年就是2300+8000=10300t。这6w吨可能在23年、24年 就用完了。
Q:怎么看双氟未来的供给态势?我们以前17、18年也就两三百吨， 后面一下子就猛扩了，良率上有突破?
A:我们做十年了，花了很多钱，关键在于HFSI，这个做的小的话成本 很高，污染物很多，而对二氧化硫的处理是我们的长处，HCl的处理我 们也有很多经验了。污染物的处理一顿产品要花一两万块钱，但是我们 资源循环利用之后，6w吨环保处理费用在5-6亿，但我们全部拿回来在 附近用掉了。我们工厂对面要用二氯丙醇，旁边用二氧化硫，自己再消 化一部分，成本就下来了。现在全球双氟大部分也是我们自己用掉的， 以后别人要用几百吨双氟，我们可以给，因为我们便宜。我们现在还在 外购，7、8月份开始每个月要300-400吨，每个月还在增。现在电解液 再等双氟，有的客户车型因为没有双氟就出不来。别人没有决心，而我 们已经全力以赴。别人是业余的，怎么跟我们专业的比?而且技术思路 也不对。
Q:技术路线? A:我们所有的技术路线都做过，哪个能做到什么地步，已经挑好了导 路。
Q:现在双氟成本40w，6w吨投产后，完全成本? A:客户目标10w吨以下，我们努力实现。
Q:磷酸铁是怎么考虑的?合作模式?后面要投15w吨六氟，对后面市 场怎么看?什么时候出来?现在环评到什么程度了? A:跟合作方是6.5:3.5，合作放是磷化工，我们有技术，一期投资 10w吨。15w吨液态锂盐里面4w5k吨的六氟磷酸锂，2000t双氟，我们 现在的六氟只能保证22年用，这4w5k在23年一季度前完成建设，保证 23年和24年上半年的需求，不建设这个我们的缺口就很大。25年6F的 用量在18-22w吨之间，到明年年底所有扩产的量，表观生产力在11-
12w吨，在23、24年必须还有9w吨出来。我们天赐的扩产要拿60- 70%的扩产份额，所以我们这个4w5k吨并不多，只能管到24年上半 年，后面还要另外再安排。环评开始了，有了项目再报环评。
Q:别的公司扩六氟力度差别比较大，怎么看液体和晶体的差别? A:他们的扩产一釜一釜的，一釜就一百多公斤，这样扩产投资大，动 态设备多，坏的可能性大，也比较慢。我们的一体，连续化反应不一 样，做出来会流出来，投入陈哥不能少，安全性高，装置小了，产品均 一性好。单套装置一条反应器出来就2w吨，而一个反应釜出来单线就 600t，不在同一难度上。我们技术难度大，但我们装备自动化程度高， 设备少能耗少，理念上不一样。我们天赐的理念就是我们做出来每一步 都是纯的，我们就是最好的。唯一的挑战就是管理水平要高，原材料水 平要高，每个点都要提高。
Q:之前大家担心液体纯度问题? A:这是他们水平做不到，我们做得到。他们固体里都有杂质，他们自 己都找不到，我们找得到。我们现在都是主流客户，特斯拉、LG、三 星、CATL，结论是我们液体均一性更好。固体这东西，一缺货，这帮 兄弟们，明明要48小时结晶的，就拿24小时结晶，来骗别人，自己都 找不到原因。
Q:日本CDC采购满额的吗? A:没有，他30%拿不满。三星那边是他供。
Q:我们跟CDC成立子公司时间也不短了，他是有什么技术贡献吗给了 他不少的股权?定价模式?
A:没有，我们做好五氟化磷和氟化磷供应过去，按固定的毛利率。他 那个六氟磷酸工厂是做液体锂盐这一步，做完这一步按固定毛利率卖回 给我们和他们。双方自己用，不在市场上卖。
Q:市场上没有第三甲说做液体锂盐的? A:没有，别人搞不定。
Q:成本? A:我们在最差的年份去年毛利率做到了34%。
Q:磷酸铁的优势在哪?为什么工厂设在宜昌? A:磷是关键，宜昌磷化工比较集中，这个化工园就近有供应和应用。 我们有自己氨法的技术，纵观各种方法，我们这个最好，性价比最高， 最有前景。严格按照环保标准，应该用钠法，现在硫酸钠没有标准，但 以后肯定会出环保标准，长江边上不准排，小河就排了。按照环保标准 来的话，钠法跟氨法成本差距1k元，但大流量钠法肯定不行。我们将来 还有磷酸铁锂的回收，进一步降低成本。主流客户都是我们的客户，裕 能、贝特瑞、丰源、赣锋、融通、CATL、比亚迪、国轩。
Q:在江西那边4w吨，去年还没盈利，今年的盈利水平? A:下个月开始在25-35%的毛利，磷酸涨到6k多，磷酸一清氨5k多， 钠法成本在10500-11000，氨法在9000-10000，磷酸铁价格在 13500-14500.
Q:永太科技要做2w吨的固态六氟，您说固态扩产比较慢，他们为什 么这么快?技术有进步吗?
A:不了解，他们16、17年也说扩8k吨。他们这个2w吨我们不关心， 他卖给谁啊?我们不关心、不了解。
Q:我们有跟宁德的长单，大家比较关心需求的问题，明年下半年、后 年量比较大，我们会有新的长单续上吗? A:有啊。6月份后的长单原则上我们签不签都可以，因为加了双氟 的，只有我们交得够。有的跟海外客户的长单已经签了。
Q:LG在跟国内企业签了，我们这边进展? A:差不多，跟他们签跟我们签都是一样的。
#股票##价值投资日志[超话]#
三个扩产项目:一是15.2万吨的扩产项目，其中15w吨是液体锂盐， 2000吨是二氟磷酸锂，总投资10个亿，18个月。二是年产6.2w吨锂电 池材料，6w吨是双氟和核心前体，当量5.5-5.7万吨，2000吨 TMST(添加剂)，总投资接近5亿。三是合作的项目，30万吨磷酸铁 一期，即10w吨磷酸铁，和上游的磷资源的企业合作的，建设地点在宜 昌，投资在5亿左右。
Q:HFSI的量太大，现在最大的也才几千吨，这其中的考虑? A:跟客户需求匹配，现在三元电池对安全性、低温性能、高温性能、 循环次数要求越来越高，不是以前循环1k-2k次，而是3k-4k次，所以 三元都会加双氟，1.5%以上，大部分在2.5%-10%，还有的在10%以 上，比如启停电源。我们是根据未来的需求来的。我们已经从300到 2000吨，2000吨到1w吨，然后直接跳到5w多吨，主要是这个产品污 染物比较多，我们把HCl和二氧化硫循环回去自己用，这样我们大装置 的成本就下来了，那些小装置就不要做了，这种游戏不是他们该来玩 的，我们已经玩够了。我们的量上去，先把HFSI做了，做LiFSI的时候 大概2w吨的往上加。
Q:现在2300t，年底到6300t，扩产的6w包含现在的吗? A:不包括，到23年年终，我们有6w5k吨的LiFSI产能。前驱体6w吨在 23年年底前投完，然后双氟锂2w、2w地投。明年3-4月份前完成4k吨 的技改，明年就是2300+8000=10300t。这6w吨可能在23年、24年 就用完了。
Q:怎么看双氟未来的供给态势?我们以前17、18年也就两三百吨， 后面一下子就猛扩了，良率上有突破?
A:我们做十年了，花了很多钱，关键在于HFSI，这个做的小的话成本 很高，污染物很多，而对二氧化硫的处理是我们的长处，HCl的处理我 们也有很多经验了。污染物的处理一顿产品要花一两万块钱，但是我们 资源循环利用之后，6w吨环保处理费用在5-6亿，但我们全部拿回来在 附近用掉了。我们工厂对面要用二氯丙醇，旁边用二氧化硫，自己再消 化一部分，成本就下来了。现在全球双氟大部分也是我们自己用掉的， 以后别人要用几百吨双氟，我们可以给，因为我们便宜。我们现在还在 外购，7、8月份开始每个月要300-400吨，每个月还在增。现在电解液 再等双氟，有的客户车型因为没有双氟就出不来。别人没有决心，而我 们已经全力以赴。别人是业余的，怎么跟我们专业的比?而且技术思路 也不对。
Q:技术路线? A:我们所有的技术路线都做过，哪个能做到什么地步，已经挑好了导 路。
Q:现在双氟成本40w，6w吨投产后，完全成本? A:客户目标10w吨以下，我们努力实现。
Q:磷酸铁是怎么考虑的?合作模式?后面要投15w吨六氟，对后面市 场怎么看?什么时候出来?现在环评到什么程度了? A:跟合作方是6.5:3.5，合作放是磷化工，我们有技术，一期投资 10w吨。15w吨液态锂盐里面4w5k吨的六氟磷酸锂，2000t双氟，我们 现在的六氟只能保证22年用，这4w5k在23年一季度前完成建设，保证 23年和24年上半年的需求，不建设这个我们的缺口就很大。25年6F的 用量在18-22w吨之间，到明年年底所有扩产的量，表观生产力在11-
12w吨，在23、24年必须还有9w吨出来。我们天赐的扩产要拿60- 70%的扩产份额，所以我们这个4w5k吨并不多，只能管到24年上半 年，后面还要另外再安排。环评开始了，有了项目再报环评。
Q:别的公司扩六氟力度差别比较大，怎么看液体和晶体的差别? A:他们的扩产一釜一釜的，一釜就一百多公斤，这样扩产投资大，动 态设备多，坏的可能性大，也比较慢。我们的一体，连续化反应不一 样，做出来会流出来，投入陈哥不能少，安全性高，装置小了，产品均 一性好。单套装置一条反应器出来就2w吨，而一个反应釜出来单线就 600t，不在同一难度上。我们技术难度大，但我们装备自动化程度高， 设备少能耗少，理念上不一样。我们天赐的理念就是我们做出来每一步 都是纯的，我们就是最好的。唯一的挑战就是管理水平要高，原材料水 平要高，每个点都要提高。
Q:之前大家担心液体纯度问题? A:这是他们水平做不到，我们做得到。他们固体里都有杂质，他们自 己都找不到，我们找得到。我们现在都是主流客户，特斯拉、LG、三 星、CATL，结论是我们液体均一性更好。固体这东西，一缺货，这帮 兄弟们，明明要48小时结晶的，就拿24小时结晶，来骗别人，自己都 找不到原因。
Q:日本CDC采购满额的吗? A:没有，他30%拿不满。三星那边是他供。
Q:我们跟CDC成立子公司时间也不短了，他是有什么技术贡献吗给了 他不少的股权?定价模式?
A:没有，我们做好五氟化磷和氟化磷供应过去，按固定的毛利率。他 那个六氟磷酸工厂是做液体锂盐这一步，做完这一步按固定毛利率卖回 给我们和他们。双方自己用，不在市场上卖。
Q:市场上没有第三甲说做液体锂盐的? A:没有，别人搞不定。
Q:成本? A:我们在最差的年份去年毛利率做到了34%。
Q:磷酸铁的优势在哪?为什么工厂设在宜昌? A:磷是关键，宜昌磷化工比较集中，这个化工园就近有供应和应用。 我们有自己氨法的技术，纵观各种方法，我们这个最好，性价比最高， 最有前景。严格按照环保标准，应该用钠法，现在硫酸钠没有标准，但 以后肯定会出环保标准，长江边上不准排，小河就排了。按照环保标准 来的话，钠法跟氨法成本差距1k元，但大流量钠法肯定不行。我们将来 还有磷酸铁锂的回收，进一步降低成本。主流客户都是我们的客户，裕 能、贝特瑞、丰源、赣锋、融通、CATL、比亚迪、国轩。
Q:在江西那边4w吨，去年还没盈利，今年的盈利水平? A:下个月开始在25-35%的毛利，磷酸涨到6k多，磷酸一清氨5k多， 钠法成本在10500-11000，氨法在9000-10000，磷酸铁价格在 13500-14500.
Q:永太科技要做2w吨的固态六氟，您说固态扩产比较慢，他们为什 么这么快?技术有进步吗?
A:不了解，他们16、17年也说扩8k吨。他们这个2w吨我们不关心， 他卖给谁啊?我们不关心、不了解。
Q:我们有跟宁德的长单，大家比较关心需求的问题，明年下半年、后 年量比较大，我们会有新的长单续上吗? A:有啊。6月份后的长单原则上我们签不签都可以，因为加了双氟 的，只有我们交得够。有的跟海外客户的长单已经签了。
Q:LG在跟国内企业签了，我们这边进展? A:差不多，跟他们签跟我们签都是一样的。
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下面「長施普澤」，我們就知道前面那一段利益的是誰？自利，這一段以後是利他。「汎愛眾」自己怎麼先做到？自利，自修前面這一段講的。後面這一段真正要愛眾，要讓社會大眾，要讓凡是人都得到我們的愛，要怎麼做？就這一段要講的。我們就要知道，要讓一切的人都得到我們的愛心怎麼做？什麼樣的做法是最徹底的、是最圓滿的？給他錢嗎？不是的。為什麼？因為我沒那麼多錢，即使有天下的財富你都不能每個人都救濟到，不可能，你救濟不到。而且講老實話，我們愈研究經典，我們就愈體察到，貧窮怎麼來的，貧窮是精神上的貧窮，不是物質上的貧窮。所以貧窮怎麼來的？是他知見不夠端正來的，他的看法、想法、做法有問題，所以他貧窮，這是貧窮的根源。所以我們拿任何的財物去救濟他、去幫助他，那不是真正的、徹底的愛他，那不叫汎愛眾，那只是暫時性的解除他的困難而已，暫時的。所謂救急不救窮，因為窮無法救，窮一定不是物質生活的窮，都是因為他不明理所造成的，不明理才會窮，這一定要修道的人才能夠比較有深刻的體會，這很重要。所以怎麼樣來愛眾？教育，辦教育才能夠真正的汎愛眾。所以這裡談的是什麼？「教化蒙益」，這一段談教化蒙益就是辦教育的。而教育的總綱領是什麼？下面講了：
【道人善。即是善。人知之。愈思勉。揚人惡。即是惡。疾之甚。禍且作。】
「嘉勵良善，哀矜不能」，這就是教育，教化的總則是什麼？隱惡揚善，隱惡揚善這是教化的總則。所以這條我們要了解到，確實辦教育的人要非常的注意，什麼人是在辦教育的？末學告訴大家，教育有四種教育，第一個家庭教育、第二個學校教育、第三個社會教育、第四個宗教教育。而這四種教育的總原則就是引人向善，棄惡向善這就是它的總原則。怎麼做到？『道人善，即是善；揚人惡，即是惡』。我們隨便舉一條社會教育來說好了，我們隨便舉一條就社會教育來講，你看媒體、報紙、廣播、電視，總原則隱惡揚善，這就是它教育的總原則。換句話說，社會教育怎麼達到利益大眾的目標？隱惡揚善，就是這個目標，就是這個原則。所以這裡就把教化的總原則給我們講出來。為什麼要隱惡？末學體會是這樣子，就是一個人做錯，他不外乎有幾個原因，第一個，沒有人教他，他的機會比我們還要不好，他沒有遇到好的機會，他沒有遇到好的老師，他沒有遇到好的環境，所以他會犯過失。對於這樣的人，我們應該怎麼樣來面對他？我們應該憐憫，不應該落井下石。他不願意犯錯，他犯錯的原因，是因為沒有好的機會、緣分，可以讓他學到正確的人生態度。這個時候我們再去揚他的惡，那對他的是第二度的傷害，二度傷害。
我們就了解到天底下真的沒有壞人，只有什麼？只有少愛的人，因為他少愛，所以他去傷害別人。我們觀察所有去傷害別人的人，就是因為他對愛了解得不夠透徹。一旦他這個人真的對愛了解得非常透徹，他的內心的愛是滿滿的，他不會去傷害任何一個人。而且愛有一個特色愈給愈多，它有這個特色，而且愈給自己愈法喜、愈喜悅，它有這個特色。所以「揚人惡」確實「即是惡」，為什麼？對他造成二度傷害，而其作用是什麼？有沒有幫助說他去改過？沒有，他會說：好，你們都瞧不起我，我就怎麼樣？我就壞給你看，他更壞。他那個壞怎麼樣？我們如果嘲笑他，我們也是幫凶。所以『疾之甚，禍且作』，什麼意思？「疾」，我們叫嫉惡如仇，這個疾就是那個意思，這個疾是批評的意思，是得理不饒人。到什麼程度？超過，甚就是超過，太超過了。結果狗急跳牆就是「禍且作」，他不但壞給你看，還加倍的更壞。為什麼？他已經感受不到愛了，結果所有人都還恨他，還仇視他，這個時候他的仇恨更加重。
我們舉一個例子，過去有個流寇叫張獻忠大家知道，張獻忠這個人我們知道他是個叛賊，我們現在講的。他小時候很窮曾經在路上乞討，有個婦女不但沒有給他錢。當然我們講老實話，我們不給就算，就走了。不但沒有說給他錢，還怎麼樣？還踹他一腳，他對這一腳十分的記恨。後來他起兵造反，每到一個地方看到婦女就砍婦女的腳，「疾之甚，禍且作」。我們看到這些故事的時候，我們都很感慨他被逼出來，所以我們要怎麼樣？要包容。俗語有一句話說，寧可得罪十個君子，都不願意得罪一個小人，為什麼？因為小人記恨，他很會記恨。為什麼？沒有人教他，沒有人給他愛。所以不得罪他，是要將來有機會怎麼樣？傳遞愛給他，是這個道理。不是考慮自己，是考慮對方。是做到什麼？做到感化，你看「教化總則」，教化做到這個。下面「略示益弊」：
【善相勸。德皆建。過不規。道兩虧。】
這是教學，這就是教學，教學的內容是什麼？『善相勸』，這是教學。他的利益是什麼？『德皆建』，勸人的人道德提升了，被勸的人道德也提升了，這叫雙贏。有一次有個老師他就跟末學討論，問到一個問題，什麼問題？他說學生跟老師雙贏的方法怎麼做？末學就想到《禮記‧學記》裡面的一段話，哪一段話？「學，然後知不足；教，然後知困；知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也」。我說這就是雙贏，你看教學相長，學的人固然他提升，學然後知不足，他知道自己不足在哪裡，可是教的人也獲益，教然後知困，教的人也獲益了。所以知不足的人，他知道不足他能自反也，能夠自己反求諸己，繼續的提升。知困，教的人知困，困難，知道說教不下去了，肚子空空的，然後自強也，繼續回去讀書。這是什麼？雙贏。你看就是「善相勸，德皆建」，就是這「相長舉益」。
可是『過不規，道兩虧』，沒有教學兩個都墮落，這沒有辦法汎愛眾。兩個都墮落了，就是「雙墮示弊」，沒有教學的過失就在這裡。往下我們要知道汎愛眾愛多久？愛一天嗎？愛一個禮拜嗎？永遠愛下去。什麼力量保持我們那種永遠能夠不斷的愛心？下面講到「保任要道」，保任就是保持。保持的要道在哪裡？
【凡取與。貴分曉。與宜多。取宜少。將加人。先問己。己不欲。即速已。恩欲報。怨欲忘。報怨短。報恩長。】
在這裡，在這三條對人的愛心，那種滿滿的愛心怎麼樣保持不退？第一條「養廉」。換句話說，我們剛開始服務別人，那種熱誠、那種恭敬心、那種關懷，那是初發心非常的勇猛。可是服務到了某一個階段之後，別人也知道這個人是善人，這個人是好人，於是乎就給你表揚，就給你供養，結果表揚多了、供養多了怎麼樣？退轉了。他退轉來自於哪裡？貪念起來了。所以怎麼保持？第一條養廉，儉以養廉。養廉怎麼做？節儉。不管我們幫助的人有多少，不管我們做的事有多少，最終不忘初心，還是過著物質生活最基礎的水平，這要養廉。所以『凡取與，貴分曉，與宜多，取宜少』，付出的不要計較，可是接受社會大眾，我們怎麼樣？我們要知道節制，我們要知道怎麼樣把它轉化掉。才不至於在行善的過程當中，在服務社會大眾的過程當中，被這些讚歎、被這些名利給沖昏了腦袋，這樣才能真正的汎愛眾，大眾對我們的信心才能真正的長養起來。所以重要養廉，這是保任要道第一個，一定要過著最基本的物質生活享受，不要再追求了。再來別人給的肯定要適時的怎麼樣？把它轉化，這不是我的功勞。為什麼不是我的功勞？是我應該要做的。
下面這裡講的「仁恕」，『將加人，先問己，己不欲，即速已』。他為什麼保持得住？他有真正的仁愛之心，人飢己飢，人溺己溺，這是兩個聖人的心境。你看人飢己飢是誰？后稷。后稷他教導人民種稻穀，為什麼？因為他看到人家飢餓，就像自己飢餓一樣。而大禹王為什麼治水？他看到人家溺在水裡面，就像自己溺在水裡面一樣，人溺己溺，你看這是仁愛之心，這是恕道。所以人有這個不忍人之心，他的慈悲心就保住了，怎麼保住？要養自己恕道的心，隨時隨地的換位思考，隨時隨地的替別人著想。所以這一條重要，這一條就是孔老夫子學術思想入門的基礎，因為孔老夫子的學生子貢曾經問夫子，他說「有一言而可以終身行之者乎」，一言是什麼？一言是一個字。譬如說我們講五言絕句、七言絕句有沒有？那個言代表字數。老子的《道德經》叫五千言，五千個字，所以一言就是一個字。這不是平常人可以問的問題，子貢才問得出來。再來，子貢也不會隨便問，為什麼？因為這個問題不是孔老夫子沒有人有能力答，這是真的，子貢也不是隨便問。孔老夫子跟他講「其恕乎」，一個字恕，就是恕，這個人一生都可以去做，而且可以圓滿證到聖人的這個地位。孔老夫子告訴他恕，就是恕。而孔老夫子自己做個註解，什麼註解？「己所不欲，勿施於人」。這是孔老夫子親自為恕做的註解，這在《論語》裡面記載，就是這一條保任。我們對一切大眾的愛怎麼保持下去？養自己的恕道，時時刻刻養這個恕道，終身行之者，終身把它行下去就是這個，這重要！
第三條『恩欲報，怨欲忘，報怨短，報恩長』，「報本」，這一條是保持初發心，非常重要的心境，念恩。念誰的恩？念大眾之恩、念老師之恩、念國家之恩、念父母之恩，念這四種恩德。人真的把這四種恩德都放在心上的時候，末學告訴大家，這個人不愛別人他都做不到，他一定愛，而且他普愛，他真能普愛。那為什麼我們生不起來？愛別人的心為什麼生不起來？念恩的態度不夠，就對這四種恩，父母恩、師長恩、眾生恩、國家恩我們提不起來，沒有提起來。所以這個保任要道重要，沒有這三條保不了，汎愛眾的態度保持不住，保持不住他就退轉，退轉入道就沒有機會。往下看「結前特舉」，什麼叫結前特舉？就是最後做個結尾，然後把前面的結論再做個特別的闡述。
【待婢僕。身貴端。雖貴端。慈而寬。勢服人。心不然。理服人。方無言。】
我們先看第一條「舉僕賅餘」，什麼叫舉僕賅餘？就是把僕人，這條舉僕人舉出來，這個賅是總括，總括什麼？總括一切的人。為什麼舉僕人？因為僕人的地位比較低。舉低的當然就包括什麼？包括高的，都包括了，圓滿包括了，舉僕賅餘。所以這裡就講汎愛眾具體的落實是什麼？這一條對任何的人都要怎麼樣？都要端、都要寬。對僕做到了，對僕役最低下的，社會地位最低的人你都能慈、都能寬、都能端，那對任何一個人就做到了，這就是普愛、平等的展現。袁了凡先生他的姑父叫做沈新松，沈先生他是個很有德行的人，袁了凡先生在敘述他的姑父怎麼對待僕人，曾經寫下這樣的記載，他說有一次他的姑父帶著這些僕人，就是去赴宴會，主人沒喝醉，結果僕人都喝醉了，主人就把僕人一個一個送回家去，叫僕人的太太好好的照顧他們，沈先生就把僕人給送回去。古人都很早起對不對？那天早上，這個沈先生就刻意的起得很晚，故意的。太太就問他說你今天怎麼起得這麼晚？沈先生就說因為昨天晚上他們都喝醉了，喝醉的人隔天上班一定怎麼樣？遲到對吧！他一定會比較晚到，頭腦不清醒。如果我很早出去，他們看到我會不好意思。所以我要等他們都來上班的時候，我再裝著我剛起床的樣子出去，僕人看到了就比較不會不好意思，他們會覺得說主人跟我一樣，昨天也喝醉了，心裡就沒有壓力。他就說他的姑父你看這點很厚道，非常的厚道。
末學真的從古人的記載裡面，我們還看到一個故事，就是有個盜賊，我們說是小偷，到了一個有德行的讀書人家裡偷竹筍，偷筍子。這個有德行的讀書人看到他來偷筍子，因為他們家筍園要渡過一條小溪，就覺得很心疼，這個人越過小溪，因為當時他去採冬筍，冬天水很冷，覺得很心疼。結果隔天去幫他搭了一座橋，你要來偷也不要涉水，你就從橋過去，那不就好了嗎？這個末學真的都很感動。末學在這裡跟大家講一個故事，末學小時候很調皮，我們去給人家偷摘番薯，什麼地方去偷摘番薯？修道院，在我們家那裡有個叫聖本篤修道院去偷番薯。做什麼？去硿窯，偷番薯去硿窯。結果被修女逮到，很害怕，那個時候很害怕，可是那個修女居然一點都不生氣，而且還幫我們摘。這個給末學太深的印象，你看這些宗教家真的都是非常有愛心，十分有愛心的。所以他把這個僕人舉出來，就包括一切人，對這些人都這麼有愛心，何況是對其他人。
【道人善。即是善。人知之。愈思勉。揚人惡。即是惡。疾之甚。禍且作。】
「嘉勵良善，哀矜不能」，這就是教育，教化的總則是什麼？隱惡揚善，隱惡揚善這是教化的總則。所以這條我們要了解到，確實辦教育的人要非常的注意，什麼人是在辦教育的？末學告訴大家，教育有四種教育，第一個家庭教育、第二個學校教育、第三個社會教育、第四個宗教教育。而這四種教育的總原則就是引人向善，棄惡向善這就是它的總原則。怎麼做到？『道人善，即是善；揚人惡，即是惡』。我們隨便舉一條社會教育來說好了，我們隨便舉一條就社會教育來講，你看媒體、報紙、廣播、電視，總原則隱惡揚善，這就是它教育的總原則。換句話說，社會教育怎麼達到利益大眾的目標？隱惡揚善，就是這個目標，就是這個原則。所以這裡就把教化的總原則給我們講出來。為什麼要隱惡？末學體會是這樣子，就是一個人做錯，他不外乎有幾個原因，第一個，沒有人教他，他的機會比我們還要不好，他沒有遇到好的機會，他沒有遇到好的老師，他沒有遇到好的環境，所以他會犯過失。對於這樣的人，我們應該怎麼樣來面對他？我們應該憐憫，不應該落井下石。他不願意犯錯，他犯錯的原因，是因為沒有好的機會、緣分，可以讓他學到正確的人生態度。這個時候我們再去揚他的惡，那對他的是第二度的傷害，二度傷害。
我們就了解到天底下真的沒有壞人，只有什麼？只有少愛的人，因為他少愛，所以他去傷害別人。我們觀察所有去傷害別人的人，就是因為他對愛了解得不夠透徹。一旦他這個人真的對愛了解得非常透徹，他的內心的愛是滿滿的，他不會去傷害任何一個人。而且愛有一個特色愈給愈多，它有這個特色，而且愈給自己愈法喜、愈喜悅，它有這個特色。所以「揚人惡」確實「即是惡」，為什麼？對他造成二度傷害，而其作用是什麼？有沒有幫助說他去改過？沒有，他會說：好，你們都瞧不起我，我就怎麼樣？我就壞給你看，他更壞。他那個壞怎麼樣？我們如果嘲笑他，我們也是幫凶。所以『疾之甚，禍且作』，什麼意思？「疾」，我們叫嫉惡如仇，這個疾就是那個意思，這個疾是批評的意思，是得理不饒人。到什麼程度？超過，甚就是超過，太超過了。結果狗急跳牆就是「禍且作」，他不但壞給你看，還加倍的更壞。為什麼？他已經感受不到愛了，結果所有人都還恨他，還仇視他，這個時候他的仇恨更加重。
我們舉一個例子，過去有個流寇叫張獻忠大家知道，張獻忠這個人我們知道他是個叛賊，我們現在講的。他小時候很窮曾經在路上乞討，有個婦女不但沒有給他錢。當然我們講老實話，我們不給就算，就走了。不但沒有說給他錢，還怎麼樣？還踹他一腳，他對這一腳十分的記恨。後來他起兵造反，每到一個地方看到婦女就砍婦女的腳，「疾之甚，禍且作」。我們看到這些故事的時候，我們都很感慨他被逼出來，所以我們要怎麼樣？要包容。俗語有一句話說，寧可得罪十個君子，都不願意得罪一個小人，為什麼？因為小人記恨，他很會記恨。為什麼？沒有人教他，沒有人給他愛。所以不得罪他，是要將來有機會怎麼樣？傳遞愛給他，是這個道理。不是考慮自己，是考慮對方。是做到什麼？做到感化，你看「教化總則」，教化做到這個。下面「略示益弊」：
【善相勸。德皆建。過不規。道兩虧。】
這是教學，這就是教學，教學的內容是什麼？『善相勸』，這是教學。他的利益是什麼？『德皆建』，勸人的人道德提升了，被勸的人道德也提升了，這叫雙贏。有一次有個老師他就跟末學討論，問到一個問題，什麼問題？他說學生跟老師雙贏的方法怎麼做？末學就想到《禮記‧學記》裡面的一段話，哪一段話？「學，然後知不足；教，然後知困；知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也」。我說這就是雙贏，你看教學相長，學的人固然他提升，學然後知不足，他知道自己不足在哪裡，可是教的人也獲益，教然後知困，教的人也獲益了。所以知不足的人，他知道不足他能自反也，能夠自己反求諸己，繼續的提升。知困，教的人知困，困難，知道說教不下去了，肚子空空的，然後自強也，繼續回去讀書。這是什麼？雙贏。你看就是「善相勸，德皆建」，就是這「相長舉益」。
可是『過不規，道兩虧』，沒有教學兩個都墮落，這沒有辦法汎愛眾。兩個都墮落了，就是「雙墮示弊」，沒有教學的過失就在這裡。往下我們要知道汎愛眾愛多久？愛一天嗎？愛一個禮拜嗎？永遠愛下去。什麼力量保持我們那種永遠能夠不斷的愛心？下面講到「保任要道」，保任就是保持。保持的要道在哪裡？
【凡取與。貴分曉。與宜多。取宜少。將加人。先問己。己不欲。即速已。恩欲報。怨欲忘。報怨短。報恩長。】
在這裡，在這三條對人的愛心，那種滿滿的愛心怎麼樣保持不退？第一條「養廉」。換句話說，我們剛開始服務別人，那種熱誠、那種恭敬心、那種關懷，那是初發心非常的勇猛。可是服務到了某一個階段之後，別人也知道這個人是善人，這個人是好人，於是乎就給你表揚，就給你供養，結果表揚多了、供養多了怎麼樣？退轉了。他退轉來自於哪裡？貪念起來了。所以怎麼保持？第一條養廉，儉以養廉。養廉怎麼做？節儉。不管我們幫助的人有多少，不管我們做的事有多少，最終不忘初心，還是過著物質生活最基礎的水平，這要養廉。所以『凡取與，貴分曉，與宜多，取宜少』，付出的不要計較，可是接受社會大眾，我們怎麼樣？我們要知道節制，我們要知道怎麼樣把它轉化掉。才不至於在行善的過程當中，在服務社會大眾的過程當中，被這些讚歎、被這些名利給沖昏了腦袋，這樣才能真正的汎愛眾，大眾對我們的信心才能真正的長養起來。所以重要養廉，這是保任要道第一個，一定要過著最基本的物質生活享受，不要再追求了。再來別人給的肯定要適時的怎麼樣？把它轉化，這不是我的功勞。為什麼不是我的功勞？是我應該要做的。
下面這裡講的「仁恕」，『將加人，先問己，己不欲，即速已』。他為什麼保持得住？他有真正的仁愛之心，人飢己飢，人溺己溺，這是兩個聖人的心境。你看人飢己飢是誰？后稷。后稷他教導人民種稻穀，為什麼？因為他看到人家飢餓，就像自己飢餓一樣。而大禹王為什麼治水？他看到人家溺在水裡面，就像自己溺在水裡面一樣，人溺己溺，你看這是仁愛之心，這是恕道。所以人有這個不忍人之心，他的慈悲心就保住了，怎麼保住？要養自己恕道的心，隨時隨地的換位思考，隨時隨地的替別人著想。所以這一條重要，這一條就是孔老夫子學術思想入門的基礎，因為孔老夫子的學生子貢曾經問夫子，他說「有一言而可以終身行之者乎」，一言是什麼？一言是一個字。譬如說我們講五言絕句、七言絕句有沒有？那個言代表字數。老子的《道德經》叫五千言，五千個字，所以一言就是一個字。這不是平常人可以問的問題，子貢才問得出來。再來，子貢也不會隨便問，為什麼？因為這個問題不是孔老夫子沒有人有能力答，這是真的，子貢也不是隨便問。孔老夫子跟他講「其恕乎」，一個字恕，就是恕，這個人一生都可以去做，而且可以圓滿證到聖人的這個地位。孔老夫子告訴他恕，就是恕。而孔老夫子自己做個註解，什麼註解？「己所不欲，勿施於人」。這是孔老夫子親自為恕做的註解，這在《論語》裡面記載，就是這一條保任。我們對一切大眾的愛怎麼保持下去？養自己的恕道，時時刻刻養這個恕道，終身行之者，終身把它行下去就是這個，這重要！
第三條『恩欲報，怨欲忘，報怨短，報恩長』，「報本」，這一條是保持初發心，非常重要的心境，念恩。念誰的恩？念大眾之恩、念老師之恩、念國家之恩、念父母之恩，念這四種恩德。人真的把這四種恩德都放在心上的時候，末學告訴大家，這個人不愛別人他都做不到，他一定愛，而且他普愛，他真能普愛。那為什麼我們生不起來？愛別人的心為什麼生不起來？念恩的態度不夠，就對這四種恩，父母恩、師長恩、眾生恩、國家恩我們提不起來，沒有提起來。所以這個保任要道重要，沒有這三條保不了，汎愛眾的態度保持不住，保持不住他就退轉，退轉入道就沒有機會。往下看「結前特舉」，什麼叫結前特舉？就是最後做個結尾，然後把前面的結論再做個特別的闡述。
【待婢僕。身貴端。雖貴端。慈而寬。勢服人。心不然。理服人。方無言。】
我們先看第一條「舉僕賅餘」，什麼叫舉僕賅餘？就是把僕人，這條舉僕人舉出來，這個賅是總括，總括什麼？總括一切的人。為什麼舉僕人？因為僕人的地位比較低。舉低的當然就包括什麼？包括高的，都包括了，圓滿包括了，舉僕賅餘。所以這裡就講汎愛眾具體的落實是什麼？這一條對任何的人都要怎麼樣？都要端、都要寬。對僕做到了，對僕役最低下的，社會地位最低的人你都能慈、都能寬、都能端，那對任何一個人就做到了，這就是普愛、平等的展現。袁了凡先生他的姑父叫做沈新松，沈先生他是個很有德行的人，袁了凡先生在敘述他的姑父怎麼對待僕人，曾經寫下這樣的記載，他說有一次他的姑父帶著這些僕人，就是去赴宴會，主人沒喝醉，結果僕人都喝醉了，主人就把僕人一個一個送回家去，叫僕人的太太好好的照顧他們，沈先生就把僕人給送回去。古人都很早起對不對？那天早上，這個沈先生就刻意的起得很晚，故意的。太太就問他說你今天怎麼起得這麼晚？沈先生就說因為昨天晚上他們都喝醉了，喝醉的人隔天上班一定怎麼樣？遲到對吧！他一定會比較晚到，頭腦不清醒。如果我很早出去，他們看到我會不好意思。所以我要等他們都來上班的時候，我再裝著我剛起床的樣子出去，僕人看到了就比較不會不好意思，他們會覺得說主人跟我一樣，昨天也喝醉了，心裡就沒有壓力。他就說他的姑父你看這點很厚道，非常的厚道。
末學真的從古人的記載裡面，我們還看到一個故事，就是有個盜賊，我們說是小偷，到了一個有德行的讀書人家裡偷竹筍，偷筍子。這個有德行的讀書人看到他來偷筍子，因為他們家筍園要渡過一條小溪，就覺得很心疼，這個人越過小溪，因為當時他去採冬筍，冬天水很冷，覺得很心疼。結果隔天去幫他搭了一座橋，你要來偷也不要涉水，你就從橋過去，那不就好了嗎？這個末學真的都很感動。末學在這裡跟大家講一個故事，末學小時候很調皮，我們去給人家偷摘番薯，什麼地方去偷摘番薯？修道院，在我們家那裡有個叫聖本篤修道院去偷番薯。做什麼？去硿窯，偷番薯去硿窯。結果被修女逮到，很害怕，那個時候很害怕，可是那個修女居然一點都不生氣，而且還幫我們摘。這個給末學太深的印象，你看這些宗教家真的都是非常有愛心，十分有愛心的。所以他把這個僕人舉出來，就包括一切人，對這些人都這麼有愛心，何況是對其他人。
#金光彌勒福袋[超话]#
你到底是谁?由行动决定。
晚上正想替八路财神续灯时，心想立春了，总麻烦祂们替我的财符送钱，不管是弥勒佛，五路财神跟八路财神，我的灯都亮著，谁的灯灭了，我就续谁的。
宜桦就说：(她想替五路财神点灯，今天立春了。也想包红包给我们大家。)
品玮，呈容时常帮他找档案，她想表示一下心意，然后认真的替大家画红包写祝福。
昨晚有个林金韦的朋友，接近半夜12点给我发讯息，说他的不如意。
我请他深思他做人的细节。我说今天，因为重视林金韦这样多年来对我的支持跟信任。
所以我半夜也要花40分钟解决他的不如意。
人是怎么做人的，你就会吸引什么样的人支持你。我对于所有一直支持我的学生和客户，我一定得给他面子。所以半夜三更还费力跟他讲解，怎么做才会顺利，是为了支持我的人的心意。
看不到成功者是怎么做人，自然没有竞争力，你根本不明白你败在哪里!!
所以我心有灵犀的跟宜桦说：(我正在点财神灯，你也想著同样的事。心想甚感安慰。)
懂事的品嘉今天说：(老师，大家都在求神，只有你为神明祈愿，为众生祈愿，我觉得很感动，有这么多人都这样时时刻刻照顾我。)
那是她的对应与感恩心，替他招来的福气。
你究竟是谁?不是听你说而已，是看你的心魂造出什么世界，你的魂魄造出的实相，才是你真实的品德与修为。
#牛年值得干杯的理由#
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