【刘备三让徐州真的因为不忍？背后的利益纠结，历史老师不会告诉你】刘备三让徐州，是《三国演义》中的戏码，历史上刘备虽然没有三次推辞，却有一次明确的推辞，《三国志》用的是“先主未敢当”。#历史冷知识#
翻译过来就是刘备不敢当徐州之主。这个“不敢”可以看成刘备的谦词，也可以认为刘备考虑全面，他是真的不敢。我认为刘备的心思是二者皆有之。
若想明白刘备当时的处境，我们得回到当时的环境中。当是时，董卓被吕布王允所杀，讨伐逆臣的诸英雄们彼此开战，争抢地盘。最大的两股势力是河北袁绍、淮南袁术。
诸侯彼此攻伐，但大家也围绕二袁互相结盟。袁绍阵营主要有曹操、刘表、刘虞等。袁术阵营主要有公孙瓒、陶谦、孙坚（算是下属，尚未独立）等。这时的刘备名义上归属公孙瓒。
袁绍阵营强大，打得袁术等人节节败退。占据兖州的曹操早想着拿下自己的大后方徐州，恰好陶谦给了曹操借口——曹嵩被陶谦部下杀害（世说新语里说是陶谦动的手）。
陶谦这个人政治能力是有的，治理徐州还不错，但是没有识人之明。《三国志·陶谦传》：“谦背道任情：广陵太守琅邪赵昱，徐方名士也，以忠直见疏；曹宏等，谗慝小人也，谦亲任之”。
这是说陶谦“亲小人，远贤臣”。陶谦被曹操打得大败，“攻拔十余城，至彭城大战。谦兵败走，死者万数，泗水为之不流”。在曹操东征徐州前，陶谦便向在青州的田楷求援。
田楷是公孙瓒属下，刘备投了公孙瓒后便一直跟着田楷。田楷带着刘备一起救援徐州。这时候的刘备真的一穷二白，士兵也就1000来人。若说刘备击退曹操不现实，但耐不住老刘人品好啊。
曹操第一次打徐州，因粮食短缺，无功而返。第二次征徐州，后方空虚，被陈宫张邈联合吕布偷袭，老巢差点被端掉，于是曹操退兵讳兖州打吕布去了。
仗打完了，田楷得回青州啊。但陶谦早就看中了刘备，拿出4000丹阳兵来拉拢刘备。丹阳兵是汉末的强势兵种，指从丹阳募集来的兵员。汉末群雄中有不少人从丹阳募兵，曹操的第一批军队也是丹阳兵。
刘备只是公孙瓒名义上的下属，他有极大的自主权。当初讨伐黄巾军，刘备倾家荡产也不过凑了500杂兵，4000丹阳兵是刘备完全拒绝不了的诱惑。于是刘备留在了徐州。
曹操退兵后不久，陶谦或许是年纪大了，或许被曹操吓得，也许两者都有，反正是病重不起，没多久便去世了。陶谦之后谁来管理徐州成了一大问题。
接下来才是最好玩的地方。《三国演义》中，陶谦主动找上刘备，想让刘备继任徐州牧。但我们看看《三国志·先主传》原文：谦病笃，谓别驾麋竺曰：“非刘备不能安此州也。”谦死，竺率州人迎先主。
《三国志·糜竺传》是“谦卒，竺奉谦遗命，迎先主于小沛”。让刘备继任徐州牧究竟是陶谦的想法，还是糜竺私心作祟，假传“圣旨”？
陶谦治下的徐州主要有两大势力：糜竺、陈登等本土世家豪族组成的文官和陶谦的同乡许耽、曹豹等组成的武将。刘备若要接手徐州，必须同这两大势力打好关系。而糜竺的请托分量不够。
因此刘备拒绝了糜竺的邀请。陈登的陈氏在徐州才是大族，更能代表徐州世家豪门。因此当陈登伸出橄榄枝的时候，刘备心动了。但他还有一个急需解决的问题——袁术。
袁术虽然近来败绩不少，但收拾刘备还是没问题的。刘备试探问陈登：袁术出身好，兵多将广，你们让他来管徐州不好？潜台词是：我刘备这小身板怎么对付袁术？
陈登回答："公路骄豪，非治乱之主。今欲为使君合步骑十万，上可以匡主济民，成五霸之业，下可以割地守境，书功於竹帛。
其实其他都是虚的，只有“步骑十万”才是根本，当然说是十万，不过是陈登吹牛皮。这是徐州世家豪门对刘备的许诺：你干吧，我们出兵出粮。
这也是世家豪门一贯手法：前台扶持个代理人，将风险丢给代理人，自己在背后捞好处。当然也有袁氏兄弟这样走上前台的世家。
陈登还给刘备解决另一个大问题——加入袁绍阵营。刘备拿下徐州，同袁术再没转圜的余地，转变阵营是必然的事情，而陈登将这事办得妥妥的。刘备当徐州牧得到袁绍的支持。
只有得到陈氏等世家以及袁绍的支持，刘备才敢借下徐州牧，成为一方大佬。但刘备这个大佬同曹操、袁绍差远了，甚至还比不上吕布，因为他手中的东西全是别人给的。
另外刘备没有取得徐州军事——陶谦乡党的丹阳兵支持，他在徐州的根基极为薄弱。都说刘备引吕布进徐州是引狼入室，其实刘备根本没什么选择，他需要吕布来钳制曹豹等人。
世家的兵属于世家，丹阳兵属于曹豹等人，刘备也是勉强支撑。张飞杀掉曹豹，这是刘备同曹豹等丹阳系将领矛盾彻底爆发，但最后却便宜了吕布。
刘备一开始不敢接下徐州，拿下徐州后又被吕布夺走，根源还是刘备根基薄弱。若刘备有曹操一般的家世，守住徐州的问题不大。
翻译过来就是刘备不敢当徐州之主。这个“不敢”可以看成刘备的谦词，也可以认为刘备考虑全面，他是真的不敢。我认为刘备的心思是二者皆有之。
若想明白刘备当时的处境，我们得回到当时的环境中。当是时，董卓被吕布王允所杀，讨伐逆臣的诸英雄们彼此开战，争抢地盘。最大的两股势力是河北袁绍、淮南袁术。
诸侯彼此攻伐，但大家也围绕二袁互相结盟。袁绍阵营主要有曹操、刘表、刘虞等。袁术阵营主要有公孙瓒、陶谦、孙坚（算是下属，尚未独立）等。这时的刘备名义上归属公孙瓒。
袁绍阵营强大，打得袁术等人节节败退。占据兖州的曹操早想着拿下自己的大后方徐州，恰好陶谦给了曹操借口——曹嵩被陶谦部下杀害（世说新语里说是陶谦动的手）。
陶谦这个人政治能力是有的，治理徐州还不错，但是没有识人之明。《三国志·陶谦传》：“谦背道任情：广陵太守琅邪赵昱，徐方名士也，以忠直见疏；曹宏等，谗慝小人也，谦亲任之”。
这是说陶谦“亲小人，远贤臣”。陶谦被曹操打得大败，“攻拔十余城，至彭城大战。谦兵败走，死者万数，泗水为之不流”。在曹操东征徐州前，陶谦便向在青州的田楷求援。
田楷是公孙瓒属下，刘备投了公孙瓒后便一直跟着田楷。田楷带着刘备一起救援徐州。这时候的刘备真的一穷二白，士兵也就1000来人。若说刘备击退曹操不现实，但耐不住老刘人品好啊。
曹操第一次打徐州，因粮食短缺，无功而返。第二次征徐州，后方空虚，被陈宫张邈联合吕布偷袭，老巢差点被端掉，于是曹操退兵讳兖州打吕布去了。
仗打完了，田楷得回青州啊。但陶谦早就看中了刘备，拿出4000丹阳兵来拉拢刘备。丹阳兵是汉末的强势兵种，指从丹阳募集来的兵员。汉末群雄中有不少人从丹阳募兵，曹操的第一批军队也是丹阳兵。
刘备只是公孙瓒名义上的下属，他有极大的自主权。当初讨伐黄巾军，刘备倾家荡产也不过凑了500杂兵，4000丹阳兵是刘备完全拒绝不了的诱惑。于是刘备留在了徐州。
曹操退兵后不久，陶谦或许是年纪大了，或许被曹操吓得，也许两者都有，反正是病重不起，没多久便去世了。陶谦之后谁来管理徐州成了一大问题。
接下来才是最好玩的地方。《三国演义》中，陶谦主动找上刘备，想让刘备继任徐州牧。但我们看看《三国志·先主传》原文：谦病笃，谓别驾麋竺曰：“非刘备不能安此州也。”谦死，竺率州人迎先主。
《三国志·糜竺传》是“谦卒，竺奉谦遗命，迎先主于小沛”。让刘备继任徐州牧究竟是陶谦的想法，还是糜竺私心作祟，假传“圣旨”？
陶谦治下的徐州主要有两大势力：糜竺、陈登等本土世家豪族组成的文官和陶谦的同乡许耽、曹豹等组成的武将。刘备若要接手徐州，必须同这两大势力打好关系。而糜竺的请托分量不够。
因此刘备拒绝了糜竺的邀请。陈登的陈氏在徐州才是大族，更能代表徐州世家豪门。因此当陈登伸出橄榄枝的时候，刘备心动了。但他还有一个急需解决的问题——袁术。
袁术虽然近来败绩不少，但收拾刘备还是没问题的。刘备试探问陈登：袁术出身好，兵多将广，你们让他来管徐州不好？潜台词是：我刘备这小身板怎么对付袁术？
陈登回答："公路骄豪，非治乱之主。今欲为使君合步骑十万，上可以匡主济民，成五霸之业，下可以割地守境，书功於竹帛。
其实其他都是虚的，只有“步骑十万”才是根本，当然说是十万，不过是陈登吹牛皮。这是徐州世家豪门对刘备的许诺：你干吧，我们出兵出粮。
这也是世家豪门一贯手法：前台扶持个代理人，将风险丢给代理人，自己在背后捞好处。当然也有袁氏兄弟这样走上前台的世家。
陈登还给刘备解决另一个大问题——加入袁绍阵营。刘备拿下徐州，同袁术再没转圜的余地，转变阵营是必然的事情，而陈登将这事办得妥妥的。刘备当徐州牧得到袁绍的支持。
只有得到陈氏等世家以及袁绍的支持，刘备才敢借下徐州牧，成为一方大佬。但刘备这个大佬同曹操、袁绍差远了，甚至还比不上吕布，因为他手中的东西全是别人给的。
另外刘备没有取得徐州军事——陶谦乡党的丹阳兵支持，他在徐州的根基极为薄弱。都说刘备引吕布进徐州是引狼入室，其实刘备根本没什么选择，他需要吕布来钳制曹豹等人。
世家的兵属于世家，丹阳兵属于曹豹等人，刘备也是勉强支撑。张飞杀掉曹豹，这是刘备同曹豹等丹阳系将领矛盾彻底爆发，但最后却便宜了吕布。
刘备一开始不敢接下徐州，拿下徐州后又被吕布夺走，根源还是刘备根基薄弱。若刘备有曹操一般的家世，守住徐州的问题不大。
为什么有的人毕业短短两年就能够独当一面，而有的人已经工作了十多年了，还在通过跳槽溢价，证明自己的价值？
如果你善于观察，你就会发现：
真正拉开人与人差距的，是一个人的“底层能力”。
什么是“底层能力”？
“底层能力”就是那些明明很重要，却又总被你忽视的能力。
这种能力每个人身上都有，关键在于你能不能用好它，能不能发挥它的价值。
越优秀的人，越重视自己的底层能力。
因为，他知道底层能力是帮助他跃升职场金字塔顶端的根基，基础不牢，地动山摇，只有当他用好了这些最底层的能力，才可能衍生出其他更多元化的能力。
那么，什么样的底层能力，会让一个人越来越优秀呢？
1: 突破边界，敢于承担责任的能力
在职场上，“能力”优劣是衡量一个人是否优秀的标准。
但是，如果你往前回溯，把时间拉回到大家刚工作的时候，你会发现，人与人的能力差距其实没有那么大。
为什么时间会区分开人与人的层次？
因为，人与人能力的增长有快慢之分。能力增长快的人，自然就能跑到前面，和能力增长慢的人拉开距离。
怎么让自己的能力增长得更快一些？
答案是，你要去承担更大的责任。
管理学大师克瑞斯·阿吉里斯（Chris Argyris）曾经给能力做了这样一个定义：
“能力是在需要与环境之间架起的一座桥梁，为表达需要提供了一个途径。”
什么意思呢？就是说，能力是因为需要而产生的。需求有多大，能力就有多大。
能力不是一成不变的。如果你只是重复你容易做的事情，你的能力不会有太大的增长；但是，当你承担了更大、更多的责任后，这些责任会迫使你不断地提高自己，从而获得更大的能力。
举个简单的例子：如果你是一个普通的新媒体运营，那你可能写写文案就行了。
可是如果你要去管理一个部门，去做用户增长，你就会发现你的能力不够用了，你需要去长出新的能力。
你可能要去做社群，做短视频，做品牌营销，做渠道拓展，你同时还需要有一些管理的能力，因为你需要驱动团队去拿结果。
今日头条创始人张一鸣在谈起自己的成长秘诀时，说过很重要的一条，就是他做事情从不设边界。
当时，他负责技术，但遇到产品上有问题，也会积极地参与讨论，想产品的方案。虽然，很多事情不在职责之内，但他也会积极参与，主动去承担下来。而这些事情，也让他得到了很大的锻炼。
“参与产品的经历，对我后来转型做产品有很大帮助；参与商业的部分，对我现在做公司很有帮助；跟销售总监见客户的经历，对我组建今日头条的销售团队很有帮助。”张一鸣说。
在职场中，很多时候，你的能力其实是被动增长的，但如果你能够主动承担责任，去做更重要的工作，就能看清自己的能力边界在哪里。
不要自我设限，勇于突破自己的能力边界，唯有如此，你才能不断地成长、进步。
2:把“责任”转化为“行动”的能力
当你承担了责任后，就一定要积极采取行动，去拿到结果。
很多人很有胆识，敢于承担责任，但事到临头，往往不敢付诸于行动。
为什么不敢行动呢？
一般有两个原因：
其一、看不见的未来。承担了责任，却对做这件事情没有清晰的认识，脑子里一片混沌，怕走错了方向，所以你不敢行动。
其二、看得见的障碍。在行动的过程中，你看见了很多的障碍和挑战，你畏惧困难，你害怕挑战，所以不敢迈出第一步。
心理学上有个理论叫做认知失调，指的是当行为与自我概念相冲突时，人们会产生不舒服的感觉。
为了消除这种不舒服，人们通常会扭曲自己的观念。什么意思呢？就是说，你会为自己的行为找借口，进行辩解。
职场上，这样的例子比比皆是。譬如，公司启动了一个新项目，你觉得你可以挑起大梁，成为这个项目的负责人。公司也乐意你能承担这样的责任，就交给了你。
但是当你真正开始负责这个项目时，你会发现，你想的过于乐观了，有太多的障碍了，任务拆分、渠道合作、部门协同等一大堆的问题困扰着你。
你的认知和行为发生了冲突，你害怕失败，不敢推进项目。时间逐渐浪费掉了，项目黄了，你在领导心中也凉了。
得到CEO脱不花说过一句很经典的话：“先做起来，你就成功了一半。”
很多时候，世界上绝大多数的事情都比你认为的简单。没有做的时候，你觉得很难，但当你行动起来时，你会发现事情其实并没有那么难。
有这样一则故事：美国有一家报社，有个小记者叫琼斯。一天，上司让他去采访大法官布兰德斯。
琼斯一听，连忙拒绝，他给出了很多理由：自己是一个无名小卒，没有经验，对方是位大名人，怎么肯接受一个无名之辈的采访呢？
上司瞥了他一眼，拿起电话拨通了对方的电话：“你好，我是明星报的记者琼斯，我奉命采访布兰德斯法官，不知道他今天能否接见我几分钟？”
琼斯一听吓坏了，非常惶恐，但电话那头传出声音：“一点十五分，请准时。”
琼斯愣住了，他没想到自己纠结了无数次，不敢尝试的事情，就这样轻松解决了。
“那一刻是我二十几年来学到的最重要的一课。”成名以后的琼斯这样说。
想，都是问题；做，才有答案。
先做起来，通常都是一场稳赚不赔的“生意”。
做成了事情，固然很好；不成，也能积攒经验，增益自己。
3:在“行动”中保持“韧性”的能力
光有胆识和行动还不够，你还必须要有“韧性”。
不管是在工作中，还是在生活中，遭遇挫折、逆境是人生常态。
关键在于，你如何去面对逆境？你是自怨自艾，日渐沉沦，还是逆势反弹，迎难而上？
很多时候，你之所以在职场上不成功，并不是你的专业能力不够，而是你在遇到障碍、困难和挫折的时候，你选择了放弃。
马云曾经说过这样一句话：
“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”
保持韧性，长久坚持，才是一个人走向成功的终极秘密。
马云正是这样一个有着强大的心理韧性的人：
他曾经参加三年高考，都落榜了；他申请一份警察局的工作，其他四个同学被录取，他被拒绝；他应聘超过30个职业，但没有一个公司愿意录取他；他和朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取，就他被拒绝；刚开始创业的时候，他骑着自行车挨家挨户推销自己的黄页，没有人理他，甚至被人放狗咬他……
但即便如此，他也从来没有对自己的能力有过动摇。
也正是这种韧性，这份坚持，才有了他后来的成功。
稻盛和夫也是如此。在他刚创办京瓷不久，公司还没有任何名气。为了能够生存下去，需要不断去开拓新客户，经常上门推销。当时的京瓷没有足够的信誉，又没有实绩，因此上门推销时，总是被冷淡拒绝。
但是，稻盛和夫并没有因此沮丧，一蹶不振
他说：“当我们觉得不行的时候，才是工作的开始。”
不管是职场中也好，生活中也罢，一定要保持心理韧性，不要轻言放弃，坚持不一定会胜利，但放弃一定会输。
法国作家蒙田说：“我们都比我们自己以为的更富有。但我们都忘记了我们身上的力量，所以我们总会去别处乞求。”
这种我们身上自有的力量，就是“底层能力”。
一个优秀的人，需要具备哪些“底层能力”？他一定要有敢于承担责任的能力，有把“责任”转化为“行动”的能力，并且有在“行动”中保持“韧性”的能力。
如果你善于观察，你就会发现：
真正拉开人与人差距的，是一个人的“底层能力”。
什么是“底层能力”？
“底层能力”就是那些明明很重要，却又总被你忽视的能力。
这种能力每个人身上都有，关键在于你能不能用好它，能不能发挥它的价值。
越优秀的人，越重视自己的底层能力。
因为，他知道底层能力是帮助他跃升职场金字塔顶端的根基，基础不牢，地动山摇，只有当他用好了这些最底层的能力，才可能衍生出其他更多元化的能力。
那么，什么样的底层能力，会让一个人越来越优秀呢？
1: 突破边界，敢于承担责任的能力
在职场上，“能力”优劣是衡量一个人是否优秀的标准。
但是，如果你往前回溯，把时间拉回到大家刚工作的时候，你会发现，人与人的能力差距其实没有那么大。
为什么时间会区分开人与人的层次？
因为，人与人能力的增长有快慢之分。能力增长快的人，自然就能跑到前面，和能力增长慢的人拉开距离。
怎么让自己的能力增长得更快一些？
答案是，你要去承担更大的责任。
管理学大师克瑞斯·阿吉里斯（Chris Argyris）曾经给能力做了这样一个定义：
“能力是在需要与环境之间架起的一座桥梁，为表达需要提供了一个途径。”
什么意思呢？就是说，能力是因为需要而产生的。需求有多大，能力就有多大。
能力不是一成不变的。如果你只是重复你容易做的事情，你的能力不会有太大的增长；但是，当你承担了更大、更多的责任后，这些责任会迫使你不断地提高自己，从而获得更大的能力。
举个简单的例子：如果你是一个普通的新媒体运营，那你可能写写文案就行了。
可是如果你要去管理一个部门，去做用户增长，你就会发现你的能力不够用了，你需要去长出新的能力。
你可能要去做社群，做短视频，做品牌营销，做渠道拓展，你同时还需要有一些管理的能力，因为你需要驱动团队去拿结果。
今日头条创始人张一鸣在谈起自己的成长秘诀时，说过很重要的一条，就是他做事情从不设边界。
当时，他负责技术，但遇到产品上有问题，也会积极地参与讨论，想产品的方案。虽然，很多事情不在职责之内，但他也会积极参与，主动去承担下来。而这些事情，也让他得到了很大的锻炼。
“参与产品的经历，对我后来转型做产品有很大帮助；参与商业的部分，对我现在做公司很有帮助；跟销售总监见客户的经历，对我组建今日头条的销售团队很有帮助。”张一鸣说。
在职场中，很多时候，你的能力其实是被动增长的，但如果你能够主动承担责任，去做更重要的工作，就能看清自己的能力边界在哪里。
不要自我设限，勇于突破自己的能力边界，唯有如此，你才能不断地成长、进步。
2:把“责任”转化为“行动”的能力
当你承担了责任后，就一定要积极采取行动，去拿到结果。
很多人很有胆识，敢于承担责任，但事到临头，往往不敢付诸于行动。
为什么不敢行动呢？
一般有两个原因：
其一、看不见的未来。承担了责任，却对做这件事情没有清晰的认识，脑子里一片混沌，怕走错了方向，所以你不敢行动。
其二、看得见的障碍。在行动的过程中，你看见了很多的障碍和挑战，你畏惧困难，你害怕挑战，所以不敢迈出第一步。
心理学上有个理论叫做认知失调，指的是当行为与自我概念相冲突时，人们会产生不舒服的感觉。
为了消除这种不舒服，人们通常会扭曲自己的观念。什么意思呢？就是说，你会为自己的行为找借口，进行辩解。
职场上，这样的例子比比皆是。譬如，公司启动了一个新项目，你觉得你可以挑起大梁，成为这个项目的负责人。公司也乐意你能承担这样的责任，就交给了你。
但是当你真正开始负责这个项目时，你会发现，你想的过于乐观了，有太多的障碍了，任务拆分、渠道合作、部门协同等一大堆的问题困扰着你。
你的认知和行为发生了冲突，你害怕失败，不敢推进项目。时间逐渐浪费掉了，项目黄了，你在领导心中也凉了。
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很多时候，世界上绝大多数的事情都比你认为的简单。没有做的时候，你觉得很难，但当你行动起来时，你会发现事情其实并没有那么难。
有这样一则故事：美国有一家报社，有个小记者叫琼斯。一天，上司让他去采访大法官布兰德斯。
琼斯一听，连忙拒绝，他给出了很多理由：自己是一个无名小卒，没有经验，对方是位大名人，怎么肯接受一个无名之辈的采访呢？
上司瞥了他一眼，拿起电话拨通了对方的电话：“你好，我是明星报的记者琼斯，我奉命采访布兰德斯法官，不知道他今天能否接见我几分钟？”
琼斯一听吓坏了，非常惶恐，但电话那头传出声音：“一点十五分，请准时。”
琼斯愣住了，他没想到自己纠结了无数次，不敢尝试的事情，就这样轻松解决了。
“那一刻是我二十几年来学到的最重要的一课。”成名以后的琼斯这样说。
想，都是问题；做，才有答案。
先做起来，通常都是一场稳赚不赔的“生意”。
做成了事情，固然很好；不成，也能积攒经验，增益自己。
3:在“行动”中保持“韧性”的能力
光有胆识和行动还不够，你还必须要有“韧性”。
不管是在工作中，还是在生活中，遭遇挫折、逆境是人生常态。
关键在于，你如何去面对逆境？你是自怨自艾，日渐沉沦，还是逆势反弹，迎难而上？
很多时候，你之所以在职场上不成功，并不是你的专业能力不够，而是你在遇到障碍、困难和挫折的时候，你选择了放弃。
马云曾经说过这样一句话：
“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。”
保持韧性，长久坚持，才是一个人走向成功的终极秘密。
马云正是这样一个有着强大的心理韧性的人：
他曾经参加三年高考，都落榜了；他申请一份警察局的工作，其他四个同学被录取，他被拒绝；他应聘超过30个职业，但没有一个公司愿意录取他；他和朋友一共24人一起申请KFC的工作，23人被录取，就他被拒绝；刚开始创业的时候，他骑着自行车挨家挨户推销自己的黄页，没有人理他，甚至被人放狗咬他……
但即便如此，他也从来没有对自己的能力有过动摇。
也正是这种韧性，这份坚持，才有了他后来的成功。
稻盛和夫也是如此。在他刚创办京瓷不久，公司还没有任何名气。为了能够生存下去，需要不断去开拓新客户，经常上门推销。当时的京瓷没有足够的信誉，又没有实绩，因此上门推销时，总是被冷淡拒绝。
但是，稻盛和夫并没有因此沮丧，一蹶不振
他说：“当我们觉得不行的时候，才是工作的开始。”
不管是职场中也好，生活中也罢，一定要保持心理韧性，不要轻言放弃，坚持不一定会胜利，但放弃一定会输。
法国作家蒙田说：“我们都比我们自己以为的更富有。但我们都忘记了我们身上的力量，所以我们总会去别处乞求。”
这种我们身上自有的力量，就是“底层能力”。
一个优秀的人，需要具备哪些“底层能力”？他一定要有敢于承担责任的能力，有把“责任”转化为“行动”的能力，并且有在“行动”中保持“韧性”的能力。
后来那三人由那里起身，望着索多玛前行；亚巴郎送他们，也一同前行。上主说："我要作的事，岂能瞒着亚巴郎？因为他要成为一强大而又兴盛的民族，地上所有的民族，都要因他蒙受祝福；何况我拣选了他，是要他训令自己的子孙和未来的家族，保持上主的正道，实行公义正道，好使上主能实现他对亚巴郎所许的事。"上主于是说："控告索多玛和哈摩辣的声音实在很大，他们的罪恶实在深重！我要下去看看，愿意知道：是否他们所行的全如达到我前的呼声一样。"
三人中有二人转身向索多玛走去；亚巴郎却仍立在上主面前。亚巴郎近前来说："你真要将义人同恶人一起消灭吗？假如城中有五十个义人，你还要消灭吗？不为其中的那五十个义人，赦免那地方吗？你决不能如此行事，将义人同恶人一并诛灭；将义人如恶人一样看待，你决不能！审判全地的主，岂能不行公义？"上主答说："假如我在索多玛城中找出了五十个义人，为了他们我要赦免整个地方。"
亚巴郎接着说："我虽只是尘埃灰土，胆敢再对我主说：假如五十个义人中少了五个怎样？你就为了少五个而毁灭全城吗？"他答说："假如我在那里找到四十五个，我不毁灭。"
亚巴郎再向他进言说："假如在那里找到四十个怎样？"他答说："为了这四十个我也不做这事。"
亚巴郎说："求我主且勿动怒，容我再进一言：假如在那里找到三十个怎样？"他答说："假如在那里我找到三十个，我也不做这事。"
亚巴郎说："我再放胆对我主进一言：假如在那里找到二十个怎样？"他答说："为了这二十个，我也不毁灭。"
亚巴郎说："求我主且勿动怒，容我最后一次进言：假如在那里找到十个怎样？"他答说："为了这十个我也不毁灭。"上主向亚巴郎说完话就走了；亚巴郎也回家去了。
三人中有二人转身向索多玛走去；亚巴郎却仍立在上主面前。亚巴郎近前来说："你真要将义人同恶人一起消灭吗？假如城中有五十个义人，你还要消灭吗？不为其中的那五十个义人，赦免那地方吗？你决不能如此行事，将义人同恶人一并诛灭；将义人如恶人一样看待，你决不能！审判全地的主，岂能不行公义？"上主答说："假如我在索多玛城中找出了五十个义人，为了他们我要赦免整个地方。"
亚巴郎接着说："我虽只是尘埃灰土，胆敢再对我主说：假如五十个义人中少了五个怎样？你就为了少五个而毁灭全城吗？"他答说："假如我在那里找到四十五个，我不毁灭。"
亚巴郎再向他进言说："假如在那里找到四十个怎样？"他答说："为了这四十个我也不做这事。"
亚巴郎说："求我主且勿动怒，容我再进一言：假如在那里找到三十个怎样？"他答说："假如在那里我找到三十个，我也不做这事。"
亚巴郎说："我再放胆对我主进一言：假如在那里找到二十个怎样？"他答说："为了这二十个，我也不毁灭。"
亚巴郎说："求我主且勿动怒，容我最后一次进言：假如在那里找到十个怎样？"他答说："为了这十个我也不毁灭。"上主向亚巴郎说完话就走了；亚巴郎也回家去了。
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