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【王新国谈清香一超带多强,什么力量让他叹服?|遇见汾阳王】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载
文 |知酒团队(ID:XNzhijiu)

2021年,作为中国白酒三大香型之一的清香白酒,已经从“补充性”地位发展成抗衡酱酒的第一品类。企业端的集体发力、渠道端的积极布局以及消费者的广泛认可,让清香热被认定为又一个白酒“掘金池”。9月6日由山西汾阳王酒业、XN知酒主办的中国高端清香白酒发展论坛(山东)上,中国酒类流通协会会长王新国发表主题致辞,他提出,清香白酒当前呈现“一超带多强,多强皆使力”的显著特征。
王新国是清香白酒企业的常客,特别关注汾酒、汾阳王为首的汾阳产区发展多年,在他看到,现在的多强格局是清香白酒的发展基础,而其未来发展大势中,已经涌现出多股不可阻挡的力量。
清香的自生力量
清香白酒曾经对市场的“统治”与当下清香再热有着极其至关重要的关联。王新国指出,清香作为中国白酒三大香型之一,如今已被消费市场广泛认可,成为最主流、消费占比极高的香型品类之一。他认为,在漫长的发展历程中,清香阵营涌现了诸多优秀的企业,如汾酒、衡水老白干、牛栏山、红星、汾阳王等,他们或立于潮头引领“大清香”品类的高速发展,或担纲中流砥柱为“大清香”的品类崛起与纵深辐射,贡献着自己最大的力量。XN知酒认为,王新国所说的“这份力量”与清香白酒曾经辉煌的历史不同,除了表现为集体聚合的力量,也表现在领头羊“汾酒”的势不可挡,更表现在汾阳王等企业为清香从复兴到新发展的贡献。集体聚合的力量优势依然在。王新国认为,就当前“三香”军团各企业构成格局来看,清香军团可谓最具凝聚力和向心力的阵营。“一超带多强,多强皆使力”,是当前清香军团最显著的特征,也是当前争夺消费市场最具组织力、行动力的优势力量。领头羊“汾酒”的力量至关重要。在清香有“汾老大”的领衔下,其他中坚力量企业们,才得以群策群力、锦从而行。上半年,汾酒一跃超过泸州老窖,成为半年营收超百亿,全年两百亿可期的企业,对清香白酒的鼓舞极大。汾阳王等中流砥柱跃进头部。王新国指出,汾阳王作为清香核心产区头部企业之一,也同样是大清香矩阵优质力量,其敢于提出“30亿战略”对清香白酒的新时代非常重要,在他看来,在清香迎风乘势之下,汾阳王十四五可能不止是30亿,甚至有可能是50亿。
三大外生力量倍宠清香除了自身足够努力,“上天赏饭吃”也对当下清香白酒快速发展外部力量的最好形容。王新国认为,宏观经济的利好和酒类行业的高增长趋势,不仅是汾阳王酒业向30亿冲击,并且向高端升级成功的基础,也是清香白酒得以发展的确定利好。首先,白酒行业勇猛精进的势头,已让许多其他行业叹为观止。最新数据统计,2021年1-5月规模以上工业企业主要财务指标显示,酒、饮料和精制茶制造业的营收为6637.2亿元,同比增长21.7%,2021年将是酒业新一轮上升周期的起点。
其次,产业集中度持续增强。消费者对高品质白酒的需求在不断提升,“喝少、喝名、喝优”成为白酒主流消费趋势,结构性增长、高质量发展成为白酒行业发展的主旋律。白酒消费向名酒品牌集中、向优质产能集中、向优势产区集中的态势在不断增强,品质和品牌成为市场竞争的核心要素。第三,消费升级还将迈向新高度。在中国力量已经可以“平视世界”的今天,在“国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的政策方针指引下,国民消费能力及水平,必然还会再度提升。XN知酒编辑部认为,白酒行业良性、稳健发展的现实之上,清香白酒的发展只能是更快,并且有更多品牌将出现在行业视线中。特别是产业集中度和消费升级的进一步加强,意味着困扰清香白酒多年的低端化土壤已经变化,高端清香发展不再是战略构想,已经成为现实,特别是汾酒后两百亿时代,必然是青花汾系列的全面提升,汾阳王30亿战略的实现也同样依托于青花汾阳王占据至少30%的销售贡献。
清香再热的逻辑是什么?XN知酒创始人向宁在与经销商沟通中,发现虽然酱酒的诱惑不可阻挡,但有实力和有远见的酒商早已在“手握酱香、布局清香”,在他看来,酒商积极布局清香就是清香白酒再一次热起来的最佳信号。总结中国近数十年来的大变化,向宁认为无非是清、浓、酱的相互登场,最终达成和谐统一。
“清香型酒的前天是浓香型酒的昨天,浓香型酒的昨天是酱香酒的今天,酱香酒的今天是清香酒的明天。”他强调:“酱香之后看清香”,清香将是中国酒业品类财富的下一个风口。那么,清香酒能够再一次引发发展热潮的底层逻辑是什么?XN知酒认为,从清香白酒的价值来看,就更清晰和确定。清香再热的逻辑在品质优势。清香型白酒同样具有健康属性的品质,其“一清到底”的工艺和风格,将最干净、最纯正的品质特征展现得淋漓尽致,给饮用者愉悦的饮酒体验的同时,也能够带来足够少的身体负担。清香再热的逻辑在文化优势。据中国酒史专家王赛时的考证,汾阳是中国现代白酒的诞生地,其孕育的技艺文化、品类文化、酿酒文化是中国白酒文化的最好表达。清香再热的逻辑在市场优势。清香白酒在全国范围内都具有不错的消费基础,特别是汾酒热引发的全国清香热和稀缺,已经造成清香壮大最好的土壤。清香再热的逻辑在创新优势。清香白酒有着与国际潮流最接近的口感,也是新颖品鉴、新酒饮探索做得不错的品类。清香再热的逻辑更在高端优势。与会,正一堂董事长杨光称,清香白酒的优酒率更地,其高端品质的产能更为稀缺,这一点比酱酒还稀缺,因此拥有更为显著的高端特征。

【制胜2021,中国酒业营、利谁最强?(内含已更中报)|知酒联播】本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载

截至目前,已有家上市酒企发布中报,总体来看,2021年上半年,中国酒业呈现不错的增长势头。白酒依然地表最强,黄酒中高端升级不错,啤酒整体回暖,葡萄酒扭亏好转.以下为XN知酒梳理的已发布的企业数据和相关业绩说明。

▶水井坊业绩数据:实现营业收入18.37亿元,同比增长128.44%,实现归属于上市公司股东的净利润3.77亿元、扣除非经常性损益的净利润3.90亿元,分别同比增长266.01%、304.93%。上半年营收为18.36亿元,净利润为3.77亿元。业绩解读:对比4月发布的一季报数据,一季度营收12.40亿,净利润4.19亿元,销售费用达5.83亿元,创历史新高,其中广告费及促销费高达4.65亿元。加大费用投入冲击高端造成了阶段性亏损——二季度单季亏损4200万。▶贵州茅台业绩数据:1-6月公司实现营业收入490.87亿元,同比去年439.53亿元,增长11.68%;归属于上市公司股东的净利润为246.54亿元,同比去年226.02亿元,增长9.08%。业绩亮点:经营活动产生的现金流量净额为217.19亿元,同比去年126.21亿元提升72.09%;完成基酒产量5.03万吨,其中基酒产量3.78万吨、系列酒基酒产量1.25万吨。系列酒分别实现营业收入429.49亿元、60.6亿元。从销售渠道划分,1-6月贵州茅台直销渠道与批发代理分别实现营收95.04亿元以及395.05亿元。▶金徽酒▶业绩数据:实现营业收入9.72亿元,同比提升36.59%;归属于上市公司股东的净利润为1.87亿元,同比提升55.89%;经营活动产生的现金流量净额为8508.79万元,同比提升267.8%。▶业绩亮点:以金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等为代表的高档酒实现营业收入5.78亿元,同比去年3.89亿元,提升48.72%;以世纪金徽三星、世纪金徽四星等为代表的中档产品实现营业收入3.73亿元,相较于去年同期2.97亿元,同比增长25.5%。与高档、中档产品双位数增长不同的是,今年上半年,金徽酒低档产品营业收入同比下降46.42%,实现营收828.24万元。▶舍得酒业业绩数据:1-6月实现营业收入23.91亿元,同比增长133.09%;归属于上市公司股东的净利润7.35亿元,同比增长347.94%;经营活动产生的现金流量净额为8.72亿元,同比增长1518.37%。业绩亮点:今年上半年,舍得酒业中高档酒、低档酒分别实现销售收入18.77亿元、3.17亿元,同比增长149.01%、235.52%。按渠道来看,批发代理、电商销售分别实现销售收入20.15亿元、1.79亿元,同比增长153.57%、233.47%。按区域划分,今年1-6月,舍得酒业省内实现销售收入5.77亿元,同比增长174.63%;省外实现销售收入14.37亿元,同比增长146.03%;电商实现销售收入1.79亿元,同比增长233.47%。▶海南椰岛业绩数据:1-6月实现营业收入4.26亿元,同比提升58.02%;归属于上市公司股东的净利润为1585.57万元,相较于去年同期亏损4007.2万元,实现扭亏为盈;经营活动产生的现金流量净额为-1亿元。业绩亮点:鹿龟酒系列、海王酒系列、白酒系列分别实现销售收入4046.76万元、3971.33万元以及1.06亿元,同比提升129.15%、18.43%以及1237.05%。1-6月海南椰岛在华东地区、华中地区、华北地区、华南地区以及西南地区分别实现销售收入109.11万元、3539.85万元、556.33万元、1.31亿元以及368.82万元。除华东地区同比下降87.19%外,其他地区均呈现上升趋势。▶上海贵酒业绩数据:上半年实现营业收入约2.27亿元,比去年同期的约0.23亿元大幅增长890%;其中,酒类业务销售占比达95.6%,收入为2.17亿,比去年同期大幅增加;实现归母净利润约0.35亿元,同比增长738%。▶听花酒业绩数据:青海春天发布2021年半年度报告,报告表示,其酒水快消品板块业务主要为“听花”系列商务酒的销售业务,此板块业务取得营业收入 859.17 万元,同比上升 29.96%
▶会稽山业绩数据:1-6月实现营收5.72亿元,同比增长26.25%;归属于上市公司股东的净利润为8818.04万元,同比增长83.39%。业绩亮点:中高端黄酒实现销售收入3.58亿元,同比增长19.69%,普通黄酒实现销售收入1.63亿元,同比增长31.38%,其他档次产品实现销售收入3957.83万元,同比增长97.14%。▶古越龙山业绩数据:实现营业收入7.64亿元,同比增加31.91%;归属于上市公司股东的净利润盈利8810.81万元,同比增加31.27%;经营活动产生的现金流量净额亏损2.22亿元,同比增长24.32%。业绩亮点:今年上半年,古越龙山中高档酒、普通酒分别实现销售收入5.2亿元、2.11亿元,同比增加34.04%、18.8%。
▶重庆啤酒

业绩数据:实现啤酒销量154.99万千升,比上年同期(重述后)126.43万千升增长了22.59%;实现营业收入71.39亿元,比上年同期(重述后)55.98亿元增长了27.51%。实现营业利润16.65亿元,比上年同期(重述后)增长20.6%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.11亿元,比上年同期(备考口径下)4.43亿元增长了37.81%。

业绩亮点:重庆啤酒高档、主流、经济各档位产品实现主营业务收入25.42亿元、36.02亿元以及8.6亿元,同比提升62.29%、17.44%、4.43%。

▶华润啤酒

业绩数据:实现营业额196.34亿元,同比增长12.8%;公司股东应占溢利42.91亿元,同比增长106.4%。华润啤酒上半年啤酒总体销量达633.7亿升,同比增长4.9%。

业绩亮点:次高端及以上啤酒销量达100亿升,同比增长50.9%。

▶燕京啤酒

业绩数据:实现营业收入63.17亿元,同比去年同期55.65亿元增长13.51%;归属于上市公司股东的净利润为2.88亿元,同比去年同期2.69亿元,同比增长7.12%。

业绩亮点:经营活动活动产生的现金流量净额为16.79亿元,同比去年同期19.54亿元下降14.09%;实现啤酒销量213.16万千升。啤酒业务实现营业收入60.14亿元,占营业收入总比重的95.2%,同比增长16.14%。

百威亚太

业绩数据:实现营业收入34.77亿美元,同比增长26%;股权持有人应占溢利达5.03亿美元;总销量达45.88亿升,同比增长18.4%。

业绩亮点:其中,第二季度百威亚太实现营收18.51亿元,同比提升4.2%;股权持有人应占溢利2.7亿元;总销量25.09亿升,同比下降3.9%。百威亚太上半年在亚太地区西部收入增加33.5%,销量增加21.7%。

▶惠泉啤酒

业绩数据:实现营收3.17亿元,同比下降1.15%;实现净利润1160.82万元,同比增长30.08%。

业绩亮点:公司完成啤酒销量11.23万千升,以“鲜”系列为代表的中高端产品销量同比增长35%,占比提高5个百分点;以“初念”为代表系列特色风味精酿产品销量增长40%。

▶ST通葡

业绩数据:实现营收3.47亿元,同比增长11.75%,实现净利润为亏损235.37万元,与去年同期亏损1209.3万元相比,净利润同比增长80.54%。

业绩问题:低档产品实现销售收入1552万元,同比下滑2.14%;中高档产品实现销售收入723万元,同比下滑30.14%。

▶怡园酒业

业绩数据:2021上半年财报显示,怡园酒业2021上半年毛利润2407.9万元,同比增长156.19%,税前总利润672.5万元,同期为亏144.5万元。

业绩扭亏:上半年营收4283.6万元,同比增长118.27%,相比2019年同期增长45.4%,受益于前期的良好布局和国内疫情的有效控制,怡园酒庄上半年整体业绩全面回暖,2021年上半年扭亏为盈。

▶宁夏西部创业实业

业绩数据:实现营业收入5.46亿元,同比提升49.16%;归属于上市公司股东的净利润1.51亿元,同比提升104.39%;经营活动产生的现金流量净额为1.93亿元,同比提升125.37%。葡萄酒业务商品销售338.51万元。


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