2017年，高瓴资本张磊挥金531亿买下了奄奄一息的“中国鞋王”百丽，百丽两大创始人毫不犹豫地套现130亿离场，邓耀在走之前说:“百丽已经气数已尽，再无回转的可能。” 仅仅过了两年，这两位创始人连肠子都悔青了。
百丽是邓耀一手创办的！邓耀从做学徒开始入行的，后来用了几千块钱收购了一家制鞋厂，然后做女鞋，1992年3月8号成了百丽，ceo是盛百椒。是一个上海人，那会儿知识青年上山下乡，所以他就去乡下了，后来盛百椒下海了，然后在深圳遇到了邓耀，然后两人一拍即合，百丽开始走上壮大之路。
“凡事有女人走过的地方，就有百丽的身影。”这则广告可以看出那个时代的百丽，已经是名副其实的“中国鞋王”。
然而盛极必衰，由于百丽集团没有抓住互联网这个风口，错过了改革转型的好时机，导致电商发展乏力，市场占有率不断地下降，整个市值甚至缩水了80%。
正在邓耀心急如焚，不知所措的时候，高瓴资本的张磊推开了邓耀办公室的大门。他一脸豪气地告诉邓耀，自己准备募资531亿元收购百丽，你可愿意？
邓耀仿佛看到了一束光，脸上充满了憧憬，张磊接手百丽之后，立刻做出了经营性的战略调整。
他将线下的连锁门店进行重新布局，构建数字化服务平台，将线上与线下结合起来。这一举措成功地盘活了百丽。不仅提升客户的购物体验，还能激发店员以及店长的工作热情，增加销售业绩以及使门店更长远的发展。
而后，张磊又采取了一系列的措施，将百丽盘活，2019年百丽旗下的一个子品牌滔搏国际在港交所挂牌上市，开盘市值就超600亿港元。
通过百丽的事件让我们知道，世界是瞬息万变的，世界变了，你还没有变，被创新的洪流淘汰是一件必然的事情。像邓耀和盛百椒一样想套现后离场的企业家绝不在少数。我们不应该固守着原本的红利而不做出改变，我们更应该随着互联网和物联网的发展而不断进步，打造出属于自己的专属优势。
不论是在企业籍籍无名时的投资，还是投资像百丽这样日薄西山的企业，张磊的投资从来没有失误过，到底是什么让他有如此远见？张磊自己有一套“价值理论”：他始终认为不论是在哪一个行业，哪一个职业，每个人最大的价值是自己，应该不断进行知识的汲取。
并且在投资时我们一定要拥有长远的目标，而不是只是看到短期的利益。在收购百丽时大家都持反对意见，就问张磊为什么要收购一个无力回天的企业？
张磊则说，高瓴资本在很多年前就开始研究国内的的零售市场，收购百丽不是一时冲动而是在深思熟虑充分了解了零售业的现状和未来后做出的决定。
张磊是高瓴资本创始人兼首席执行官，美国耶鲁大学校董事会董事，中国人民大学校董事会副董事长，耶鲁大学亚洲发展委员会主席，中美交流基金会董事，香港金融发展局委员以及香港金融科技督导小组成员。同时，他曾担任2016年B20中国就业工作组联合主席，并担任2017年B20德国就业和教育工作组联合主席。
此外，张磊先生投入大量的精力在公益教育上。他长期资助的百年农工子弟职业学校是中国最大的为贫困家庭子女提供免费教育的慈善学校。他还捐赠创立了中国人民大学高礼研究院，旨在发扬通识教育在中国大学中的作用。
作为一家专注于长期结构性价值投资的机构，高瓴资本经过十余年的发展，现已成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。
2018年12月，张磊入选"中国改革开放海归40年40人"榜单。
2019年胡润百富榜排名第153位，财富值220亿元人民币。
2020年2月26日， 张磊以220亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第837位。
张磊曾说：“这个世界不变的只有变化本身。有句话叫‘风物长宜放眼量’，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋‘广积粮，高筑墙，缓称王’，这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。”
张磊认为，真正的投资，有且只有一条标准，那就是是否在创造真正的价值，这个价值是否有益于社会的整体繁荣。
作为当代中国"价值投资"领域教父级人物，张磊的投资风格受到两位投资大师的深刻影响，一位是沃伦巴菲特，另一位是他的恩师大卫-史文森的影响。
张磊对投资有着自己的理念他认为超长期投资是我的信念和信仰。
总结来讲，第一点是把基金做成超长期结构的基金，第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。
张磊是具有伟大格局观的企业家，他善于甄别"虚假的护城河"，在关键的时点投资关键的变化。他的投资哲学:"守正用奇"、"弱水三千，但取一瓢"、"桃李不言，下自成蹊"。
张磊在自己的力作《价值》中，详细地讲述了收购百丽的事情，不仅如此张磊还把自己投资的案例、7大高瓴公式、积累和沉淀了15年的投资智慧。
如果你觉得迷茫找不到方向，或者赚来的钱不知如何投资，不妨读一读这本资本大咖的良心之作，两包烟的钱，指引你做一个聪明的投资人！点击下面链接，就可以拥有！#双11好物节##头条品书团#
【华夏紫金阁】价值 张磊著 国内多名商业大佬推荐！
百丽是邓耀一手创办的！邓耀从做学徒开始入行的，后来用了几千块钱收购了一家制鞋厂，然后做女鞋，1992年3月8号成了百丽，ceo是盛百椒。是一个上海人，那会儿知识青年上山下乡，所以他就去乡下了，后来盛百椒下海了，然后在深圳遇到了邓耀，然后两人一拍即合，百丽开始走上壮大之路。
“凡事有女人走过的地方，就有百丽的身影。”这则广告可以看出那个时代的百丽，已经是名副其实的“中国鞋王”。
然而盛极必衰，由于百丽集团没有抓住互联网这个风口，错过了改革转型的好时机，导致电商发展乏力，市场占有率不断地下降，整个市值甚至缩水了80%。
正在邓耀心急如焚，不知所措的时候，高瓴资本的张磊推开了邓耀办公室的大门。他一脸豪气地告诉邓耀，自己准备募资531亿元收购百丽，你可愿意？
邓耀仿佛看到了一束光，脸上充满了憧憬，张磊接手百丽之后，立刻做出了经营性的战略调整。
他将线下的连锁门店进行重新布局，构建数字化服务平台，将线上与线下结合起来。这一举措成功地盘活了百丽。不仅提升客户的购物体验，还能激发店员以及店长的工作热情，增加销售业绩以及使门店更长远的发展。
而后，张磊又采取了一系列的措施，将百丽盘活，2019年百丽旗下的一个子品牌滔搏国际在港交所挂牌上市，开盘市值就超600亿港元。
通过百丽的事件让我们知道，世界是瞬息万变的，世界变了，你还没有变，被创新的洪流淘汰是一件必然的事情。像邓耀和盛百椒一样想套现后离场的企业家绝不在少数。我们不应该固守着原本的红利而不做出改变，我们更应该随着互联网和物联网的发展而不断进步，打造出属于自己的专属优势。
不论是在企业籍籍无名时的投资，还是投资像百丽这样日薄西山的企业，张磊的投资从来没有失误过，到底是什么让他有如此远见？张磊自己有一套“价值理论”：他始终认为不论是在哪一个行业，哪一个职业，每个人最大的价值是自己，应该不断进行知识的汲取。
并且在投资时我们一定要拥有长远的目标，而不是只是看到短期的利益。在收购百丽时大家都持反对意见，就问张磊为什么要收购一个无力回天的企业？
张磊则说，高瓴资本在很多年前就开始研究国内的的零售市场，收购百丽不是一时冲动而是在深思熟虑充分了解了零售业的现状和未来后做出的决定。
张磊是高瓴资本创始人兼首席执行官，美国耶鲁大学校董事会董事，中国人民大学校董事会副董事长，耶鲁大学亚洲发展委员会主席，中美交流基金会董事，香港金融发展局委员以及香港金融科技督导小组成员。同时，他曾担任2016年B20中国就业工作组联合主席，并担任2017年B20德国就业和教育工作组联合主席。
此外，张磊先生投入大量的精力在公益教育上。他长期资助的百年农工子弟职业学校是中国最大的为贫困家庭子女提供免费教育的慈善学校。他还捐赠创立了中国人民大学高礼研究院，旨在发扬通识教育在中国大学中的作用。
作为一家专注于长期结构性价值投资的机构，高瓴资本经过十余年的发展，现已成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一。
2018年12月，张磊入选"中国改革开放海归40年40人"榜单。
2019年胡润百富榜排名第153位，财富值220亿元人民币。
2020年2月26日， 张磊以220亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第837位。
张磊曾说：“这个世界不变的只有变化本身。有句话叫‘风物长宜放眼量’，就是让我们从远处、大处着眼，要看未来，看全局。我常常给创业者建议，要学朱元璋‘广积粮，高筑墙，缓称王’，这个战略在创业中有效，也同样适用于你我的生活。”
张磊认为，真正的投资，有且只有一条标准，那就是是否在创造真正的价值，这个价值是否有益于社会的整体繁荣。
作为当代中国"价值投资"领域教父级人物，张磊的投资风格受到两位投资大师的深刻影响，一位是沃伦巴菲特，另一位是他的恩师大卫-史文森的影响。
张磊对投资有着自己的理念他认为超长期投资是我的信念和信仰。
总结来讲，第一点是把基金做成超长期结构的基金，第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。
张磊是具有伟大格局观的企业家，他善于甄别"虚假的护城河"，在关键的时点投资关键的变化。他的投资哲学:"守正用奇"、"弱水三千，但取一瓢"、"桃李不言，下自成蹊"。
张磊在自己的力作《价值》中，详细地讲述了收购百丽的事情，不仅如此张磊还把自己投资的案例、7大高瓴公式、积累和沉淀了15年的投资智慧。
如果你觉得迷茫找不到方向，或者赚来的钱不知如何投资，不妨读一读这本资本大咖的良心之作，两包烟的钱，指引你做一个聪明的投资人！点击下面链接，就可以拥有！#双11好物节##头条品书团#
【华夏紫金阁】价值 张磊著 国内多名商业大佬推荐！
老板打电话给小孙，说“你回来吧，工资可以给你翻倍16000，”小孙回老板，“现在工作挺好的，不想回去，然后就直接挂了电话。”没想到的是几天后老板去公司找到他，质问他都答应给你工资翻倍了，你为什么还不回来？
小孙是一家企业的技术员，月薪8000，在企业做了三年，和老板提出涨薪。提出的要求是3000块，涨到12,000就可以。没想到的是老板说，我开公司都开了10年，从来就没有人主动跟我提过涨工资，你这还是独一份。
接下来的话让小孙受到了刺激，他说，我这个人是个非常讲道理的人，你的工资多少跟你在企业的贡献的重要性是挂钩的。作为一个合格的员工，眼睛不要老是盯着钱，要做好自己的本职工作。你做的贡献大，我自然会给你高工资，三年不涨工资，那是因为你工作还没做到位。
小孙一听，一天天又在套路员工，哪儿听着都不是那么舒服，冠冕堂皇的在套路员工。表面听上去很有道理，实际上是一堆废话，入职都三年了。老板不可能不知道，他一直负责技术那一块，有目共睹，说那么多废话就是找借口不涨工资。
小孙早就打好主意了，既然谈不成，那就出去找工作吧。于是就提出了离职为了快点走，经济补偿他都没要，而且老板也没有挽留他，甚至跟他说了一句，“你离开公司什么都不是，别以为你自己很很厉害。”
离职以后，小H很快就找到了新的工作事实证明，作为技术人员他并不愁找工作，而且很好找。新公司对他之前的从业经历也非常的感兴趣，开出了13,000的月薪，这在五线城市底层的技术人员已经是很高的月薪了，诚意十足，而且新公司的领导还承诺，只要干得好以后基本上就是技术主管，到时候工资还会增加。
小孙信心满满的，在新公司投入到了工作当中。
就在这个时候，原公司的老板突然打电话过来说，让小孙回去，说公司现在很需要他，如果小孙愿意回去的话，工资可以翻倍，之前月薪8000直接给到16,000，那说实话这个工资小松还是挺心动的。
在5线城市，人们的工资普遍都比较低，一个营业员的工资甚至都不一定到这个数，多3000块钱就相当于多一个人上班，小孙看在钱的份上，其实挺心动的。毕竟谁和钱过不去啊，现在人们生活压力这么大，谁又不缺钱钱呢？
小孙要结婚要买房子，压力挺大的，于是他们约了一个餐厅，见面两个人就聊这个事情。老板说公司需要你，你回来吧，给你开16,000的工资，不过试用期要6个月，试用期工资打8折。小孙用脑子算了一下，那8折16,000不就是12,800吗？比现在的工资还低呀？
小孙当场表示了拒绝，后面老板很快又打过电话来，这样吧，试用期工资不打折，没有试用期工资直接就是16,000，你赶紧回来啊，公司需要你，这边又比较急，小孙听完把电话挂了，什么也没有说。
小孙心想老板的脸变得真快，前几天还是离开公司，什么都不是。工资是在企业的创造的价值决定的，三年一分钱工资都不会给涨。如果不是走不是找到新的公司，不是他那边有需求的话，他会打这个电话吗？大家都是成年人，老板一定是项目上，技术上，又有了需求，看了看现在的市场行情，这也不过是报个市场价而已。
现在大家明白了吗？老板不会给老员工涨工资，只会给新招的人涨工资，这就是由于市场价值决定的。如果在一个公司几年都不涨工资的话，在公司公司效益还好的情况下，你懂得。老板认为你就值这个钱，你出去找不到工作，没有更好的机会，就老老实实窝到这里。
事实是这个样子吗？事实两种可能性皆有。但对于一个有能力的人来说，只要遇到合适的企业，绝对没什么问题，毕竟一个人吃饭的本事还是靠自己的专业度和技术能力。
所以平时在企业当中还是钻研点真实的技术核心的东西，不要搞那些有的没的东西，浪费精力和时间。毕竟很多企业对你来说不过就是一个过客而已。修炼自己的基本功和技能才是王道，这才是你走到哪里都有饭吃的本钱。
过几天又到新公司这边找我，那意思是。这边接了个项目很着急，让小孙尽快回去，小孙对这事儿表示纠结了。（网友）
小孙能不能回去呢？要不要回去呢？小孙自己也不太想回去，因为已经跟了公司老板三年。老板从来没主动提过涨工资，而且当他提出的时候，老板还说跟他的价值是挂钩的，老板明显的就是拒绝。
在他走的时候，老板的态度就是他的真实表现，我有平台，我不缺人，随便一个人都能顶替你。其实小孙的工资多少，决定他工资多少是他的市场价值，是他的不可代替性。
公司培养一个好的技术员，需要一个周期，需要大量的时间和成本。因为小孙在的时候项目谈的多，而且很多客户都是老熟人，在无形中对他已经形成了一种信赖。
建议小孙不要回去了，回去的话老板有可能在短时间内用，对于他们来说这种紧急的事情一旦做完，他过了这段难关以后，就会过河拆桥，而且这样的老板也不在少数。
还有就是小孙的原老板不太有格局，对于这样的老板跟的越久损失越大，基本不会有多大的希望和未来。
选公司就是在选老板……
小孙是一家企业的技术员，月薪8000，在企业做了三年，和老板提出涨薪。提出的要求是3000块，涨到12,000就可以。没想到的是老板说，我开公司都开了10年，从来就没有人主动跟我提过涨工资，你这还是独一份。
接下来的话让小孙受到了刺激，他说，我这个人是个非常讲道理的人，你的工资多少跟你在企业的贡献的重要性是挂钩的。作为一个合格的员工，眼睛不要老是盯着钱，要做好自己的本职工作。你做的贡献大，我自然会给你高工资，三年不涨工资，那是因为你工作还没做到位。
小孙一听，一天天又在套路员工，哪儿听着都不是那么舒服，冠冕堂皇的在套路员工。表面听上去很有道理，实际上是一堆废话，入职都三年了。老板不可能不知道，他一直负责技术那一块，有目共睹，说那么多废话就是找借口不涨工资。
小孙早就打好主意了，既然谈不成，那就出去找工作吧。于是就提出了离职为了快点走，经济补偿他都没要，而且老板也没有挽留他，甚至跟他说了一句，“你离开公司什么都不是，别以为你自己很很厉害。”
离职以后，小H很快就找到了新的工作事实证明，作为技术人员他并不愁找工作，而且很好找。新公司对他之前的从业经历也非常的感兴趣，开出了13,000的月薪，这在五线城市底层的技术人员已经是很高的月薪了，诚意十足，而且新公司的领导还承诺，只要干得好以后基本上就是技术主管，到时候工资还会增加。
小孙信心满满的，在新公司投入到了工作当中。
就在这个时候，原公司的老板突然打电话过来说，让小孙回去，说公司现在很需要他，如果小孙愿意回去的话，工资可以翻倍，之前月薪8000直接给到16,000，那说实话这个工资小松还是挺心动的。
在5线城市，人们的工资普遍都比较低，一个营业员的工资甚至都不一定到这个数，多3000块钱就相当于多一个人上班，小孙看在钱的份上，其实挺心动的。毕竟谁和钱过不去啊，现在人们生活压力这么大，谁又不缺钱钱呢？
小孙要结婚要买房子，压力挺大的，于是他们约了一个餐厅，见面两个人就聊这个事情。老板说公司需要你，你回来吧，给你开16,000的工资，不过试用期要6个月，试用期工资打8折。小孙用脑子算了一下，那8折16,000不就是12,800吗？比现在的工资还低呀？
小孙当场表示了拒绝，后面老板很快又打过电话来，这样吧，试用期工资不打折，没有试用期工资直接就是16,000，你赶紧回来啊，公司需要你，这边又比较急，小孙听完把电话挂了，什么也没有说。
小孙心想老板的脸变得真快，前几天还是离开公司，什么都不是。工资是在企业的创造的价值决定的，三年一分钱工资都不会给涨。如果不是走不是找到新的公司，不是他那边有需求的话，他会打这个电话吗？大家都是成年人，老板一定是项目上，技术上，又有了需求，看了看现在的市场行情，这也不过是报个市场价而已。
现在大家明白了吗？老板不会给老员工涨工资，只会给新招的人涨工资，这就是由于市场价值决定的。如果在一个公司几年都不涨工资的话，在公司公司效益还好的情况下，你懂得。老板认为你就值这个钱，你出去找不到工作，没有更好的机会，就老老实实窝到这里。
事实是这个样子吗？事实两种可能性皆有。但对于一个有能力的人来说，只要遇到合适的企业，绝对没什么问题，毕竟一个人吃饭的本事还是靠自己的专业度和技术能力。
所以平时在企业当中还是钻研点真实的技术核心的东西，不要搞那些有的没的东西，浪费精力和时间。毕竟很多企业对你来说不过就是一个过客而已。修炼自己的基本功和技能才是王道，这才是你走到哪里都有饭吃的本钱。
过几天又到新公司这边找我，那意思是。这边接了个项目很着急，让小孙尽快回去，小孙对这事儿表示纠结了。（网友）
小孙能不能回去呢？要不要回去呢？小孙自己也不太想回去，因为已经跟了公司老板三年。老板从来没主动提过涨工资，而且当他提出的时候，老板还说跟他的价值是挂钩的，老板明显的就是拒绝。
在他走的时候，老板的态度就是他的真实表现，我有平台，我不缺人，随便一个人都能顶替你。其实小孙的工资多少，决定他工资多少是他的市场价值，是他的不可代替性。
公司培养一个好的技术员，需要一个周期，需要大量的时间和成本。因为小孙在的时候项目谈的多，而且很多客户都是老熟人，在无形中对他已经形成了一种信赖。
建议小孙不要回去了，回去的话老板有可能在短时间内用，对于他们来说这种紧急的事情一旦做完，他过了这段难关以后，就会过河拆桥，而且这样的老板也不在少数。
还有就是小孙的原老板不太有格局，对于这样的老板跟的越久损失越大，基本不会有多大的希望和未来。
选公司就是在选老板……
锦浪科技三季报业绩交流会20211028
【总览】
储能:
出货1万多台，确认收入9000多台；
igbt:
大环境缓解到明年四季度；明年一季度末二季度初导入国际品牌；明年三四季度逐步导入国产品牌。
毛利率：
负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长
海运：
价格没有缓解的，认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，仓位也能得到保障。
地面电站：
国内地面电站1-3季度占比30%，我们110千瓦及以上的机型出货占自己比例约20%左右。
公司三季度业绩：
三季度的销量同比还是有很大的增长，环比略有增长，整个三季度出货较大，但仍然有很多未交付的订单，目前来看，芯片的供应还是较为紧张，锦浪也是主观进行了改革，阶段性的加入了采购导向，而国产化趋势对于成本优化也是有较大改善的，但不管是海外还是国内的品牌选择都需要通过锦浪的验证与测试，锦浪也成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组对物料进行测试，其他产能等方面还是比较乐观的，同时在海运方面也在积极应对高价位的情况，积极争取长单。
【交流环节】
提问1:三季度的出货量的情况以及储能分布的构成
回答：三季度销售量同比有比较大的增长，环比略有增长，与芯片的紧张是息息相关的，市场需求端和目标订单还是非常旺盛的。整个三季度出货较大，还有很多未交付的订单，发出去的储能逆变器有一万多台，上半年的台数相当于去年的两倍，逆变器还是出口为主，一万多台确认收入的还是在9000多台，大概5000多万的收入，快速增长，但是未交付还是很多，不少于发出去的，供应还是比较紧张，三季度稍微缓解了这个局面，整体需求还是很旺盛的，三季度总体储能的发货也还是增长很快的。四季度并网欠的比较多，储能压一压。
提问2: 现在igbt什么时候出现缓解的情况？国产化的进程如何？
回答：整个大的供应链还是很紧张。整个大市场的缓解应该要到明年四季度。现在我们改变了策略，进行了主观的改变，三季度中后段进行了变革，阶段性的加入了以采购为导向。同时，新物料的导入，不仅是国产，对于海外也在选择中，国际品牌通过验证之后3-6个月就可以导入了，预计明年一季度末二季度初可以补充，第二块物料是对于一些新的品牌（国产）的导入仍然呈谨慎态度，预计在明年三四季度逐步导入。
提问3: 我们主要的增量市场在哪里？
回答：储能和并网增速都非常快，储能市场基数较小，显得增速更快，并网还是传统的主力的市场，储能较多的在欧洲、澳洲、美国等一些发达国家为主。
提问4: 储能业务以海外市场为主，您对未来国内储能市场怎么看？
回答：储能无论在国内还是国外在光伏发电中占比会快速增长，在工商业，抛开安全问题会更快速，地面电站更多是配置问题，相对来说市场化本身有经济价值的会发展更快，我们在工商业的电站，也投入了一小部分的电站，也在这块进行了一些试点和介入。
提问5: 三季度毛利率环比略微有些下降，国内和海外的市场毛利率如何以及对毛利率的展望如何？
回答：和二季度基本持平，无论是外销还是内销。
对毛利率的负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，1-2个月，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长。
提问6: 二季度涨价有些延迟，后续四季度毛利率是否有改善的预期？
回答：五月份的涨价已经逐步体现出来了，三季度也是爬坡的过程，四季度也在涨价，国内涨了6%-10%，根据成本来定价，更多体现在明年一季度或者之后，和海外的客户发了通知，在明年应该会涨价，客户相对来说也比较接受。
提问7: 目前的海运紧张缓解之后，您对后续持续发展怎么看？
回答：海运的价格还是没有缓解的，我认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，明年应该会在一个比较合理的区间，仓位也能得到保障。
提问8: 一体化的方向对产品的价值量，包括储能，电站等逆变器来说产品是否可以做到一体，价值量有多大的提高？
回答：从弹性角度，储能逆变器和电池还是分开的，一开始量较小，有时候会希望整套去用，但是现在独立采购的趋势还是比较明显的；另一方面单纯储能逆变器的需求还是比较旺盛，一般不会与客户去竞争市场。从价值量来看，大部分的价值在电池一块，我们不做这个系统，没法给产品带来额外的价值，价值量有可能提升，但还是看重本身的盈利和盈利的原因，从中长期来看并没有带来很大的价值。
提问9: 应收帐款增长较多，预收账款和合同负债也呈现倍数性增长，是否可以结合这两个方案讲一下对下游客户的销售政策？
回答：应收和销售额的增长成比例的，从3个多亿到5个亿，大概增长70%左右，大的销售政策也没有什么变化，经营性的现金流大概3.5个亿，信用政策和现金流都很健康。对于客户的销售政策因客户而异，客户较多，根据客户的大小、规模不一样。预收款和合同负债增长较多是国内需求上升较多，货款已经收到，货还没有发，客户会先付款，然后进行优先排单。
提问10:合同负债增长了好几倍，是否对四季度的业绩有一个积极性的作用？
回答：规模扩大，环比费用率会下降。
提问11:管理费用？
回答：绝对数增长，规模扩大，同比来看可能是下降的。
提问12: 海运和芯片四季度和明年态势如何？
回答：明年四季度以后，我们会做两大方面的改善（问题2已经提及），明年一二季度的改善会给我们带来一定的缓解，从海运角度，四季度海运价格应该不会有大的松动，明年在谈一个长单，可能有六七折，来降低海运成本。
提问13: 考虑到行业的供需关系和格局，您怎么看未来一个阶段细分赛道的体系度？
回答：从海外分布式为主到现在国内装机分布式前三季度达到了65%以上，分布式可能会有一个很大的增长，需求还是很旺盛。从供应角度来看，我们不希望处于供不应求的状态，未来一年到一年半的时间相对还是处于供应非常紧张的状态，希望可以供过于求。
提问14: 您是否可以分析一下海外储能市场逆变器的格局？如何看待现在竞争的格局？工商业和户用储能对企业要求壁垒高吗？
回答：储能逆变器传统的购买渠道与并网是一致的，我们两者占比差不多，对于海外细分的市场专门做储能逆变器的，这些客户是我们比较欠缺的，如果他们做大，在渠道中获得一定的优势后，我们也会积极的去介入。同时，储能逆变器的需求非常旺盛，我们在主流市场发达国家比较全，但是南非等一些国家有一些特殊的需求，等大的市场成熟满足之后我们也会去开发。
提问15: 逆变器户用要做光储一体化，我们有看到这样的需求吗？
回答：现在逆变器储能和并网是做成一体的，我们做了这块领域会和客户形成竞争，但我们也有方案，储能逆变器还有外壳会给到客户解决方案，外壳内客户可以配置各种不同品牌和类型的电池放进去。
提问16: 地面电站周期往后延了一些，我们对于地面电站的规划如何以及对客户的拓展和市场的开发如何？
回答：通过三年的铺垫，我们在电站方面有了突破，会批量的供货，包括国家能源、大厂、国电投等，从分布式切入到地面的逆变器国内应该是首家，从量来看，国内地面电站1-3季度占比30%，110千瓦及以上的机型占到出货的20%左右，今年也是有一个量变到质变的突破。
提问17: 美国海运费降低了，那么四季度海外占比是否会占很多？
回答：总体来讲没有特别大的变动。
提问18: 可以介绍一下整个芯片导入的情况，期限大概要多久？海外客户怎么看这个问题？
回答：逆变器设计主导权还是很大的，下游不管是国内国外都让品牌厂家决定，我们还有一块自留地，原来选料品牌较窄，我们行业内一些海外的比国产化少很多，估计在明年一二季度海外品牌在锦浪使用，国内品牌我们也进行了变革，成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组，已经验证并且获得了100多个元器件的验证和实验室的通过，确保产品可靠的情况下，明年三四季度也可以逐步导入。
提问19: 从这个角度看，明年一季度、二季度之后芯片这块会有一定的缓解吗？
回答：整体行业到明年四季度才会改善，我认为我们在一二季度会有一部分的改善。
提问20: 除了航运和芯片比较紧张，还有什么比较紧张？
回答：主要还是电子元器件芯片的供应。
提问21: 大的储能接下来会考虑去做吗？
回答：工商业本身做了一些安装，也会在一个合适的时间推到市场上，之前已经做了一些工商业的系统。等北京开闸以后，我们会把这个系统推出来，形成市场的氛围。
提问22: 除了海运费以外，毛利率环比还是增长的，是否意味着原材料第三季度的涨价对我们影响也不大，涨价幅度也是很小的？
回答：不是，毛利率负面影响是涨价的影响，但也有正向的，最主要还是五月份的涨价，通过产品的迭代更新，毛利率也在增长。
提问23: 芯片本身也有比较大的涨幅吗？
回答：有，都放在原材料涨价中。
提问24: 核心的元器件国产替代进度比较快的有哪些？
回答：国产化进程都不错，我们还是先把国外一些品牌先用掉，这个是比较早一些。
提问25: 海外的友商会用他们的 igbt其他会有一些选择的厂商吗？
回答：也不仅仅是igbt紧张，也有其他的芯片较为紧张。
提问26: 影响储能出货主要是产能还是芯片的问题？
回答：产能我们还是充裕的，明年我们也是规划了10-20万台的产能，主要还是芯片问题。
提问27: 海外准备涨价，如果涨价，希望把毛利率维持在多高的一个水平，怎么看替代完成后，逆变器在海外的竞争情况？
回答：希望把毛利率恢复到比较常规的水平。国产化以后从中期和长期来看对成本优化有改善，海外芯片也不一定有很大的优势，国产化的还是会带来更多正向的作用。
提问28: 按地区的营收，欧洲、拉美较高，美国市场由于关税，占比下降了，那么锦浪现在对业务收入区域的构成有大致的规划吗？
回答：还是和市场规模/总的装机量成正比的，除了美国，其他地区绝对数都是增长的，美国还是因为关税的原因，疫情缓解后，海外市场还是能比较好的解决25%关税问题。
提问29: 地面电站分布式增长较快，可选下游较多，我们自己产品线的周期规划如何？有哪些市场我不会去做？哪些先做？哪些后做？
回答：我们在全球市场上占有率到了第五、六，主力国家区域，应用场景还是要去布局的，不论是户用工商业还是地面，主要的场景、国家产品也会去布局，其中储能是我们的重中之重。
提问30: 除了户用市场，明年工商业会有一些增加吗？
回答：户用工商业占比都较大，一方面守住自己较大的客户，第二方面也开拓大的新客户，我们的业务是个动态的过程，会有相应的产品去应变市场的变化。
【总览】
储能:
出货1万多台，确认收入9000多台；
igbt:
大环境缓解到明年四季度；明年一季度末二季度初导入国际品牌；明年三四季度逐步导入国产品牌。
毛利率：
负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长
海运：
价格没有缓解的，认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，仓位也能得到保障。
地面电站：
国内地面电站1-3季度占比30%，我们110千瓦及以上的机型出货占自己比例约20%左右。
公司三季度业绩：
三季度的销量同比还是有很大的增长，环比略有增长，整个三季度出货较大，但仍然有很多未交付的订单，目前来看，芯片的供应还是较为紧张，锦浪也是主观进行了改革，阶段性的加入了采购导向，而国产化趋势对于成本优化也是有较大改善的，但不管是海外还是国内的品牌选择都需要通过锦浪的验证与测试，锦浪也成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组对物料进行测试，其他产能等方面还是比较乐观的，同时在海运方面也在积极应对高价位的情况，积极争取长单。
【交流环节】
提问1:三季度的出货量的情况以及储能分布的构成
回答：三季度销售量同比有比较大的增长，环比略有增长，与芯片的紧张是息息相关的，市场需求端和目标订单还是非常旺盛的。整个三季度出货较大，还有很多未交付的订单，发出去的储能逆变器有一万多台，上半年的台数相当于去年的两倍，逆变器还是出口为主，一万多台确认收入的还是在9000多台，大概5000多万的收入，快速增长，但是未交付还是很多，不少于发出去的，供应还是比较紧张，三季度稍微缓解了这个局面，整体需求还是很旺盛的，三季度总体储能的发货也还是增长很快的。四季度并网欠的比较多，储能压一压。
提问2: 现在igbt什么时候出现缓解的情况？国产化的进程如何？
回答：整个大的供应链还是很紧张。整个大市场的缓解应该要到明年四季度。现在我们改变了策略，进行了主观的改变，三季度中后段进行了变革，阶段性的加入了以采购为导向。同时，新物料的导入，不仅是国产，对于海外也在选择中，国际品牌通过验证之后3-6个月就可以导入了，预计明年一季度末二季度初可以补充，第二块物料是对于一些新的品牌（国产）的导入仍然呈谨慎态度，预计在明年三四季度逐步导入。
提问3: 我们主要的增量市场在哪里？
回答：储能和并网增速都非常快，储能市场基数较小，显得增速更快，并网还是传统的主力的市场，储能较多的在欧洲、澳洲、美国等一些发达国家为主。
提问4: 储能业务以海外市场为主，您对未来国内储能市场怎么看？
回答：储能无论在国内还是国外在光伏发电中占比会快速增长，在工商业，抛开安全问题会更快速，地面电站更多是配置问题，相对来说市场化本身有经济价值的会发展更快，我们在工商业的电站，也投入了一小部分的电站，也在这块进行了一些试点和介入。
提问5: 三季度毛利率环比略微有些下降，国内和海外的市场毛利率如何以及对毛利率的展望如何？
回答：和二季度基本持平，无论是外销还是内销。
对毛利率的负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，1-2个月，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长。
提问6: 二季度涨价有些延迟，后续四季度毛利率是否有改善的预期？
回答：五月份的涨价已经逐步体现出来了，三季度也是爬坡的过程，四季度也在涨价，国内涨了6%-10%，根据成本来定价，更多体现在明年一季度或者之后，和海外的客户发了通知，在明年应该会涨价，客户相对来说也比较接受。
提问7: 目前的海运紧张缓解之后，您对后续持续发展怎么看？
回答：海运的价格还是没有缓解的，我认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，明年应该会在一个比较合理的区间，仓位也能得到保障。
提问8: 一体化的方向对产品的价值量，包括储能，电站等逆变器来说产品是否可以做到一体，价值量有多大的提高？
回答：从弹性角度，储能逆变器和电池还是分开的，一开始量较小，有时候会希望整套去用，但是现在独立采购的趋势还是比较明显的；另一方面单纯储能逆变器的需求还是比较旺盛，一般不会与客户去竞争市场。从价值量来看，大部分的价值在电池一块，我们不做这个系统，没法给产品带来额外的价值，价值量有可能提升，但还是看重本身的盈利和盈利的原因，从中长期来看并没有带来很大的价值。
提问9: 应收帐款增长较多，预收账款和合同负债也呈现倍数性增长，是否可以结合这两个方案讲一下对下游客户的销售政策？
回答：应收和销售额的增长成比例的，从3个多亿到5个亿，大概增长70%左右，大的销售政策也没有什么变化，经营性的现金流大概3.5个亿，信用政策和现金流都很健康。对于客户的销售政策因客户而异，客户较多，根据客户的大小、规模不一样。预收款和合同负债增长较多是国内需求上升较多，货款已经收到，货还没有发，客户会先付款，然后进行优先排单。
提问10:合同负债增长了好几倍，是否对四季度的业绩有一个积极性的作用？
回答：规模扩大，环比费用率会下降。
提问11:管理费用？
回答：绝对数增长，规模扩大，同比来看可能是下降的。
提问12: 海运和芯片四季度和明年态势如何？
回答：明年四季度以后，我们会做两大方面的改善（问题2已经提及），明年一二季度的改善会给我们带来一定的缓解，从海运角度，四季度海运价格应该不会有大的松动，明年在谈一个长单，可能有六七折，来降低海运成本。
提问13: 考虑到行业的供需关系和格局，您怎么看未来一个阶段细分赛道的体系度？
回答：从海外分布式为主到现在国内装机分布式前三季度达到了65%以上，分布式可能会有一个很大的增长，需求还是很旺盛。从供应角度来看，我们不希望处于供不应求的状态，未来一年到一年半的时间相对还是处于供应非常紧张的状态，希望可以供过于求。
提问14: 您是否可以分析一下海外储能市场逆变器的格局？如何看待现在竞争的格局？工商业和户用储能对企业要求壁垒高吗？
回答：储能逆变器传统的购买渠道与并网是一致的，我们两者占比差不多，对于海外细分的市场专门做储能逆变器的，这些客户是我们比较欠缺的，如果他们做大，在渠道中获得一定的优势后，我们也会积极的去介入。同时，储能逆变器的需求非常旺盛，我们在主流市场发达国家比较全，但是南非等一些国家有一些特殊的需求，等大的市场成熟满足之后我们也会去开发。
提问15: 逆变器户用要做光储一体化，我们有看到这样的需求吗？
回答：现在逆变器储能和并网是做成一体的，我们做了这块领域会和客户形成竞争，但我们也有方案，储能逆变器还有外壳会给到客户解决方案，外壳内客户可以配置各种不同品牌和类型的电池放进去。
提问16: 地面电站周期往后延了一些，我们对于地面电站的规划如何以及对客户的拓展和市场的开发如何？
回答：通过三年的铺垫，我们在电站方面有了突破，会批量的供货，包括国家能源、大厂、国电投等，从分布式切入到地面的逆变器国内应该是首家，从量来看，国内地面电站1-3季度占比30%，110千瓦及以上的机型占到出货的20%左右，今年也是有一个量变到质变的突破。
提问17: 美国海运费降低了，那么四季度海外占比是否会占很多？
回答：总体来讲没有特别大的变动。
提问18: 可以介绍一下整个芯片导入的情况，期限大概要多久？海外客户怎么看这个问题？
回答：逆变器设计主导权还是很大的，下游不管是国内国外都让品牌厂家决定，我们还有一块自留地，原来选料品牌较窄，我们行业内一些海外的比国产化少很多，估计在明年一二季度海外品牌在锦浪使用，国内品牌我们也进行了变革，成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组，已经验证并且获得了100多个元器件的验证和实验室的通过，确保产品可靠的情况下，明年三四季度也可以逐步导入。
提问19: 从这个角度看，明年一季度、二季度之后芯片这块会有一定的缓解吗？
回答：整体行业到明年四季度才会改善，我认为我们在一二季度会有一部分的改善。
提问20: 除了航运和芯片比较紧张，还有什么比较紧张？
回答：主要还是电子元器件芯片的供应。
提问21: 大的储能接下来会考虑去做吗？
回答：工商业本身做了一些安装，也会在一个合适的时间推到市场上，之前已经做了一些工商业的系统。等北京开闸以后，我们会把这个系统推出来，形成市场的氛围。
提问22: 除了海运费以外，毛利率环比还是增长的，是否意味着原材料第三季度的涨价对我们影响也不大，涨价幅度也是很小的？
回答：不是，毛利率负面影响是涨价的影响，但也有正向的，最主要还是五月份的涨价，通过产品的迭代更新，毛利率也在增长。
提问23: 芯片本身也有比较大的涨幅吗？
回答：有，都放在原材料涨价中。
提问24: 核心的元器件国产替代进度比较快的有哪些？
回答：国产化进程都不错，我们还是先把国外一些品牌先用掉，这个是比较早一些。
提问25: 海外的友商会用他们的 igbt其他会有一些选择的厂商吗？
回答：也不仅仅是igbt紧张，也有其他的芯片较为紧张。
提问26: 影响储能出货主要是产能还是芯片的问题？
回答：产能我们还是充裕的，明年我们也是规划了10-20万台的产能，主要还是芯片问题。
提问27: 海外准备涨价，如果涨价，希望把毛利率维持在多高的一个水平，怎么看替代完成后，逆变器在海外的竞争情况？
回答：希望把毛利率恢复到比较常规的水平。国产化以后从中期和长期来看对成本优化有改善，海外芯片也不一定有很大的优势，国产化的还是会带来更多正向的作用。
提问28: 按地区的营收，欧洲、拉美较高，美国市场由于关税，占比下降了，那么锦浪现在对业务收入区域的构成有大致的规划吗？
回答：还是和市场规模/总的装机量成正比的，除了美国，其他地区绝对数都是增长的，美国还是因为关税的原因，疫情缓解后，海外市场还是能比较好的解决25%关税问题。
提问29: 地面电站分布式增长较快，可选下游较多，我们自己产品线的周期规划如何？有哪些市场我不会去做？哪些先做？哪些后做？
回答：我们在全球市场上占有率到了第五、六，主力国家区域，应用场景还是要去布局的，不论是户用工商业还是地面，主要的场景、国家产品也会去布局，其中储能是我们的重中之重。
提问30: 除了户用市场，明年工商业会有一些增加吗？
回答：户用工商业占比都较大，一方面守住自己较大的客户，第二方面也开拓大的新客户，我们的业务是个动态的过程，会有相应的产品去应变市场的变化。
✋热门推荐