小钻石成大赛道？人工培育钻石正当“风口” 厂商普遍供不应
1948年，戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传”广告语风靡整个世界，钻石从此成为爱情的象征，不过，随着技术不断进步，另外一种人工培育钻石正悄然升温，成为消费者、投资人的“新宠”。
多位业内人士和分析人士表示，人工培育钻石带来的新消费赛道才刚刚开始。
据悉，培育钻石具有与天然钻石相同的物理、化学性能和认证标准，但价格约为天然钻石三分之一。业内人士认为，全球钻石市场庞大，渗透率低，目前多家培育钻石厂商供不应求。加之越来越多珠宝品牌商布局宣传，消费者接受度不断提升，培育钻石迎来行业春天。
培育钻石供不应求
培育钻石指的是采用人工的方法模拟天然钻石结晶特点生成并制造的钻石。据公开消息，中国作为世界第一大培育钻石生产国，产能约在300万克拉左右，占比约50%，其中，国内产能80%来源于河南。产业聚集之下，在河南诞生了黄河旋风、中南钻石（中兵红箭子公司）、*ST金刚（300064,SZ）等上市公司。
虽然这几年培育钻石才走入大众视野，但其由来已久，黄河旋风内部人员表示：“培育钻石现在基本属于供不应求状态，主要是从去年下半年开始火了起来，因为发生了几件大事，一是国内最大宝石协会承认培育钻石的地位，另一个是潘多拉宣布弃用天然钻石，转而全面使用培育钻石。”
行业内部人士也表示，现在市场需求很大，所有的厂商加起来也都满足不了市场需求，这个行业至少三年内没有太大问题，各家的重点都放在扩充产能上。
近期，在互动平台上，黄河旋风回复投资者：“随着培育钻石市场接受度的逐步提高，公司培育钻石销售情况非常好。”半年报业绩预报显示，中兵红箭预计盈利3亿-3.35亿，同比增长64.25%-83.41%。
除了前三大头部企业，5月，位于河南商丘的力量钻石也成功过会，力量钻石表示，培育钻石市场需求处于快速崛起阶段，销售数量稳步上升。记者留意到，去年力量钻石培育钻石平均毛利高达67.05%。
值得注意的是，在人造金刚石领域，各家厂商竞合关系微妙，存在客户与供应商、客户与竞争对手重叠等现象。力量钻石在招股书解释：“由于金刚石单晶可分为上百种规格型号的细分产品，下游客户需求多种多样，在单个企业不能满足客户需求时，行业内企业之间存在合理的调货需求，符合业务发展实际情况和行业惯例。”
技术提升推动消费观念改变
目前生产培育钻石主要有两种方法：高温高压法（HPHT）和化学气相沉积法（CVD），中信证券新材料分析师黄耀庭接受财联社记者采访表示：“这是两种工艺路径，目前国内最普遍的方法还是HPHT法,技术上也相对成熟，可以生产高净高色的钻石。目前也有使用CVD法的，产能相对不高，生产1克拉左右裸钻的经济性较低，未来CVD更加适合做大于2克拉的裸钻。不过两种技术都有进步空间，未来可以共存。”
如果说天然钻石是大自然的馈赠，那么培育钻石更像是人类智慧的结晶。不同于天然钻石需要在地球深处经历数百万甚至数十亿年，实验室里制造培育钻石通常只需要几周时间，而且价格约为天然钻石三分之一。
对此，黄河旋风内部人员表示：“随着技术提升，培育钻石物理、化学特性与天然钻石别无二致，细微差别只有通过光谱仪才能鉴别，肉眼上基本看不出差别。”甚至有相关人士戏称：“和天然钻石相比，培育钻石不能说毫无关系，只能说是一模一样。”
消费趋势也在发生改变，行业人士表示，目前培育钻石针对客户主要是90后和00后，他们接受新鲜事物的程度会比较高，同样的价格，如果买人造钻石的话，要比天然钻石大得多，毕竟现在二者价格差异较大。
有90后女性消费者向记者表示：“在这种价格优势下，对于人造钻石，还是比较动心的。”
前景广阔 培育钻石能否颠覆钻石行业？
全球人造钻石增速快，渗透率低，安信证券分析师指出， 2020年，疫情中培育钻石复合平均增速仍较 2019增长16.7%，增速明显高于天然钻石。2019 年宝石级培育钻石在行业中的渗透率为 6.3%，虽然较 2018 年大幅提升，但仍处低位，经预估测算， 2025 年全球培育钻石原石规模将达到 389 亿元，2020-2025 年复合平均增速达13%；零售端规模将达到 952 亿元，2020-2025 年复合平均增速达 15%，行业有望实现快速增长。
事实上，培育钻石并非一开始就是“顺风局”，培育钻石刚问世时，曾遭到天然钻石商家联合抵制，但是随着海外年轻人对培育钻石的认可度逐渐变高，越来越多知名品牌“打不过就加入”，转而投入培育钻石怀抱。2018年，施华洛世奇、戴比尔斯推出自己培育钻石品牌，今年5月，珠宝商潘多拉宣布将不再出售天然开采的钻石，完全转向培育钻石。
市场规模在扩大，品牌商宣传以及消费者对待培育钻石的态度三者间形成了良性循环，预计消费者对其接受度还会持续提升,那么，培育钻石能否颠覆整个钻石行业？
在周大生看来，人造钻石就现有逻辑而言很难颠覆行业，该公司近期投资者关系活动中表示，第一，从婚恋属性看，天然钻石更有意义，第二，黄金产品很难替代，第三，从历史数据看，人造红蓝宝石的出现并没有妨碍天然红蓝宝石的市场。
专家也指出，培育钻石与天然钻石是不同的产品，而非替代关系。培育钻石是一种新的时尚消费品，千禧一代正在崛起，购买钻石动机中犒劳自己、答谢赠礼等非婚恋需求占比明显提升。
上述90后女性消费者表示，在结婚这类正式场合可能更倾向于天然钻石，但是日常活动、节日赠礼中，人造钻石可能对她更有吸引力。
“目前培育钻石最大的市场仍在国外，培育钻石在国内正处于萌芽阶段，很多消费者还并不清楚培育钻石的情况。但是中国的新生代消费者的消费认知和接受新事物的能力都远超从前，培育钻石可以凭借时尚、环保、科技等不同于天然钻石的属性吸引消费者，给消费者提供多元、自由的消费体验，我认为未来的首饰行业应该是包容的，每种品类都会有自己的细分消费群体，个人很看好培育钻石这个新消费赛道。” 黄耀庭如此表示。
1948年，戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传”广告语风靡整个世界，钻石从此成为爱情的象征，不过，随着技术不断进步，另外一种人工培育钻石正悄然升温，成为消费者、投资人的“新宠”。
多位业内人士和分析人士表示，人工培育钻石带来的新消费赛道才刚刚开始。
据悉，培育钻石具有与天然钻石相同的物理、化学性能和认证标准，但价格约为天然钻石三分之一。业内人士认为，全球钻石市场庞大，渗透率低，目前多家培育钻石厂商供不应求。加之越来越多珠宝品牌商布局宣传，消费者接受度不断提升，培育钻石迎来行业春天。
培育钻石供不应求
培育钻石指的是采用人工的方法模拟天然钻石结晶特点生成并制造的钻石。据公开消息，中国作为世界第一大培育钻石生产国，产能约在300万克拉左右，占比约50%，其中，国内产能80%来源于河南。产业聚集之下，在河南诞生了黄河旋风、中南钻石（中兵红箭子公司）、*ST金刚（300064,SZ）等上市公司。
虽然这几年培育钻石才走入大众视野，但其由来已久，黄河旋风内部人员表示：“培育钻石现在基本属于供不应求状态，主要是从去年下半年开始火了起来，因为发生了几件大事，一是国内最大宝石协会承认培育钻石的地位，另一个是潘多拉宣布弃用天然钻石，转而全面使用培育钻石。”
行业内部人士也表示，现在市场需求很大，所有的厂商加起来也都满足不了市场需求，这个行业至少三年内没有太大问题，各家的重点都放在扩充产能上。
近期，在互动平台上，黄河旋风回复投资者：“随着培育钻石市场接受度的逐步提高，公司培育钻石销售情况非常好。”半年报业绩预报显示，中兵红箭预计盈利3亿-3.35亿，同比增长64.25%-83.41%。
除了前三大头部企业，5月，位于河南商丘的力量钻石也成功过会，力量钻石表示，培育钻石市场需求处于快速崛起阶段，销售数量稳步上升。记者留意到，去年力量钻石培育钻石平均毛利高达67.05%。
值得注意的是，在人造金刚石领域，各家厂商竞合关系微妙，存在客户与供应商、客户与竞争对手重叠等现象。力量钻石在招股书解释：“由于金刚石单晶可分为上百种规格型号的细分产品，下游客户需求多种多样，在单个企业不能满足客户需求时，行业内企业之间存在合理的调货需求，符合业务发展实际情况和行业惯例。”
技术提升推动消费观念改变
目前生产培育钻石主要有两种方法：高温高压法（HPHT）和化学气相沉积法（CVD），中信证券新材料分析师黄耀庭接受财联社记者采访表示：“这是两种工艺路径，目前国内最普遍的方法还是HPHT法,技术上也相对成熟，可以生产高净高色的钻石。目前也有使用CVD法的，产能相对不高，生产1克拉左右裸钻的经济性较低，未来CVD更加适合做大于2克拉的裸钻。不过两种技术都有进步空间，未来可以共存。”
如果说天然钻石是大自然的馈赠，那么培育钻石更像是人类智慧的结晶。不同于天然钻石需要在地球深处经历数百万甚至数十亿年，实验室里制造培育钻石通常只需要几周时间，而且价格约为天然钻石三分之一。
对此，黄河旋风内部人员表示：“随着技术提升，培育钻石物理、化学特性与天然钻石别无二致，细微差别只有通过光谱仪才能鉴别，肉眼上基本看不出差别。”甚至有相关人士戏称：“和天然钻石相比，培育钻石不能说毫无关系，只能说是一模一样。”
消费趋势也在发生改变，行业人士表示，目前培育钻石针对客户主要是90后和00后，他们接受新鲜事物的程度会比较高，同样的价格，如果买人造钻石的话，要比天然钻石大得多，毕竟现在二者价格差异较大。
有90后女性消费者向记者表示：“在这种价格优势下，对于人造钻石，还是比较动心的。”
前景广阔 培育钻石能否颠覆钻石行业？
全球人造钻石增速快，渗透率低，安信证券分析师指出， 2020年，疫情中培育钻石复合平均增速仍较 2019增长16.7%，增速明显高于天然钻石。2019 年宝石级培育钻石在行业中的渗透率为 6.3%，虽然较 2018 年大幅提升，但仍处低位，经预估测算， 2025 年全球培育钻石原石规模将达到 389 亿元，2020-2025 年复合平均增速达13%；零售端规模将达到 952 亿元，2020-2025 年复合平均增速达 15%，行业有望实现快速增长。
事实上，培育钻石并非一开始就是“顺风局”，培育钻石刚问世时，曾遭到天然钻石商家联合抵制，但是随着海外年轻人对培育钻石的认可度逐渐变高，越来越多知名品牌“打不过就加入”，转而投入培育钻石怀抱。2018年，施华洛世奇、戴比尔斯推出自己培育钻石品牌，今年5月，珠宝商潘多拉宣布将不再出售天然开采的钻石，完全转向培育钻石。
市场规模在扩大，品牌商宣传以及消费者对待培育钻石的态度三者间形成了良性循环，预计消费者对其接受度还会持续提升,那么，培育钻石能否颠覆整个钻石行业？
在周大生看来，人造钻石就现有逻辑而言很难颠覆行业，该公司近期投资者关系活动中表示，第一，从婚恋属性看，天然钻石更有意义，第二，黄金产品很难替代，第三，从历史数据看，人造红蓝宝石的出现并没有妨碍天然红蓝宝石的市场。
专家也指出，培育钻石与天然钻石是不同的产品，而非替代关系。培育钻石是一种新的时尚消费品，千禧一代正在崛起，购买钻石动机中犒劳自己、答谢赠礼等非婚恋需求占比明显提升。
上述90后女性消费者表示，在结婚这类正式场合可能更倾向于天然钻石，但是日常活动、节日赠礼中，人造钻石可能对她更有吸引力。
“目前培育钻石最大的市场仍在国外，培育钻石在国内正处于萌芽阶段，很多消费者还并不清楚培育钻石的情况。但是中国的新生代消费者的消费认知和接受新事物的能力都远超从前，培育钻石可以凭借时尚、环保、科技等不同于天然钻石的属性吸引消费者，给消费者提供多元、自由的消费体验，我认为未来的首饰行业应该是包容的，每种品类都会有自己的细分消费群体，个人很看好培育钻石这个新消费赛道。” 黄耀庭如此表示。
【站内广告怎么烧效果最好？答案是……】
Q:如果一个产品的关键词本身很靠前，基本上85%的出单都来自于自然流量，还需要打广告吗？之前有开几个月的手动广告，预算比较少，竞价也调的比较低，但是ACOS在40%左右，考虑要不要关掉，但是关了广告的话又担心会影响曝光量导致销量降低。
A:ACOS 40%可能没赚钱，但也没怎么亏，建议广告维持不动
Q:从手动广告的广泛匹配中筛选出来一些转化率高的长尾关键词，然后做词组匹配或者精准匹配，竞价是不是比原来广泛匹配的要设置低一些？那原来是广泛匹配的关键词需要撤掉吗？不撤掉是不是会导致相互竞价？
A:竞价高低要看实际广告跑出来的数据哦，我的建议是以和原来广告竞价差不多的价格投放，根据新广告活动反馈的数据，比如曝光、点击、转化、CPC价格等来分析和调整。另外，新广告计划和原广告计划不冲突，既然是原广告计划中转化率高，那就不应该否定的。就好比你在人民路开了一家店，卖得好，于是你又在和平路开一家分店，难道你会去把人民路的店关闭了吗？也或者，你在人民路开了一家店，生意不错，于是你在人民路再增加一家店，如果两家店的销售都不错，你觉得有必要把第一家店关闭吗？或者第二家店不行，但第一家店很好，你会因为开了第二家店就把第一家店关闭吗？
Q:对于listing已经优化的比较好的产品应该怎么打广告？比如预算，关键词的匹配方式和竞价等等。
A:广告的创建，我建议是先自动，运行一段之后根据数据和预算，可以再增开手动，手动建议以“精准关键词+广泛匹配”的方式
Q:针对要清空下架的产品怎么设置广告？点击某个产品但是客户买的是变体里另外的产品，是否会算进广告带来的销售额？
A:清货的要算一下投入产出比了，清货的产品，一般价格会设置得比平时要低，也就是价格会有竞争力，这种情况下，可以适当投放广告，我的建议还是自动广告就好，如果转化划算，自然可以持续投放，但如果转化不行，这种情况下，不妨有“沉没成本”意识，广告停了，任其自由发挥，或者也可以考虑借助于站外的Deals网站等来折扣促销；变体里的广告，点击子体A的广告而购买了子体B或者店铺里另外的产品C，如果是在点击广告的7天之内的购买，都会计入广告带来的销售额的。
Q:自动广告有时效果更好，那还有必要开手动广告吗？
A:是否开手动广告，要看自己的预算和打造期望，如果广告预算比较多，自动广告没有花费完，这时候当然可以增开手动广告；而如果自动广告投放效果差，如果想尝试一下手动广告，自然也可以适当减少自动广告的预算，然后加开一个手动广告，对比两个广告的效果，后期可以保留效果好的广告；第三种情况就是如果想快速推动产品的排名，缩短打造爆款的时间周期，可以在开自动的同时开手动广告。
Q:产品描述、五行特征要简单易懂说人话的那种，那Q&A回答应该要专业些还是要通俗些？
A:无论是自己增加还是回答QA，都要从以下三方面入手：
第一、产品专业度
第二、客服热情度
第三、覆盖一定的关键词
Q:我看到一家有很多review的产品，将新产品并入有好评的旧listing内（有的变体是15年的有的17 年的有的是18、19年的），每种产品都是比较细的链子但款式不同，至少10+种，每种长度不一，这样它这款卖得也不错？review有近500条。变体多选择疲倦原则不一定100%适用于珠宝类产品吧？
A:我是反对滥用变体的，滥用变体是违规行为，很多卖家因此而导致账号受限；我也不太建议一个产品创建很多个子体，用户选择困难，可能会中途走掉的。
Q:现在差评可以只打星星不评论，找不到买家咋办？
A:找不到的不用理会就是了啊，把产品质量把控好，把客服做好，剩下的，如果真的来了差评，来了看不到的Ratings，那接受就是了。生活中不是也还有一些无药可救的病呢。
Q:PPT第125页的分时段广告竞价？？如何实现？？
A:一是每天手工的分时设置，二是通过一些ERP软件定时设置，比如ASINKING就有这功能。建议可以听一下我们的免费直播课回放，里面有讲到。
Q:珠宝特有的特征相似性属性以及关键词描述的有限性，是否会限制手动广告关键词方面的的打造，例如挖掘及打造专属的精准关键词等，对于这方面有什么建议？
A:如果有精准的关键词，当然要投放，但如果没有精准的关键词，那也只能是接受一定的广告浪费了，因为从选品那一刻，命运都注定了。有一类产品是只有大词和长尾词（相对很小众的精准词），这没有什么办法，接受就是了。
Q:对于PPT中这个案例问题，一次性的关键词是否可以放到手动广告，如果任由它不否定，到产品的成熟期是否会造成负面影响，毕竟与产品是不匹配的。
A:广告的核心是看转化，抛开转化谈成熟期是瞎扯。如果转化不划算，自然要否定，如果转化划算，那自然就是合适的词汇，也就谈不上对产品造成负面影响了，那有负面影响还让你赚很多钱的？如果有，不也是挺好的嘛！
Q:一种广告打法，对于同一个关键词，手动广告的三种匹配模式一起开，然后再观察三种匹配的数据，进行筛选，但这样会涉及到关键词的权重问题，对于这种广告模式有什么看法？
A:如果家里有矿心足够野，当然可以，否则，就量入为出量力而行吧。
Q:按照前一个月店铺总销售额来制定广告总预算是否合适，如果合适，比例应如何控制，目前是按照10%-15%。
A:广告投放分产品，而不是按店铺，即便按店铺做总预算，但最终还是要回归到重点产品重点打造这样的逻辑中来，不能平均化。另外，10%-15%是否合适，要看利润率，如果只有10%的利润率，肯定不行，如果有50%以上的利润率，即便预算再大点也可以接受。
Q:在创建一个新品广告时，如果没有同类产品的广告词可以参照，自动广告和手动广告的开启时间的间隔最好是多少？看效果还是推荐都要开启？
A:一、不是每个新品都有必要投放广告，也不是每个产品都有必要投放广告，只有重点打造的产品和当前阶段要重点打造的产品才考虑投放广告二、如果对产品不熟，对运营也不熟，那我的建议是保守好过激进，所以，回到广告层面上，先开一个广告计划，跑上半个月到一个月，然后根据广告数据，要么做优化，要么加增广告计划；三、这个问题也可以看我们的直播回放，里面有答案。
Q:在一个手动广告里面，有些相关度非常高的关键词，但是它的转化不是很好，acos也接近或者超过100%，这些关键词是否要考虑关掉？还是观察一段时间？
A:如果关键词是高度相关的关键词，ACOS高的原因可能是产品单价低、关键词竞争激烈，这种情况下，我不建议关掉，但可以降低广告竞价，去找一个可平衡的价格，即便一直不能达成平衡，那降低到几乎不怎么点击的价格也比直接关掉要好一些，因为这样可以减少关闭广告或关闭关键词所带来的在权重上的伤害。
Q:针对于有些关键词组广告，如果观察一段时间整体的acos都偏高（结合整体），是有必要立马关闭的吗？（针对有些销量或者优化好的listing）
A:如果同时有其他广告活动，但这个词组匹配的广告活动或精准匹配的广告活动实在差，可以关闭，保留其他表现好的广告即可。
Q:是不是广告里出现的所有自己的asin都是不能否定的？
A:广告里面的ASIN是不能否定的，只能根据ASIN对应的产品和自己产品的相关性、一致性等要素，对自己的Listing进行优化调整。
Q:手动关键词是不是越多越好？
A:手动关键词的原则不在多或少，而在相关性，选择手动关键词，必须是核心关键词（精准关键词）和有一定覆盖人群的长尾关键词，以及在预算够多、Listing表现不错、产品受众群体广泛的情况下的广泛关键词。
Q:一个关键词需不需要同时开精准，词组，还有广泛?
A:手动关键词的原则不在多或少，而在相关性，选择手动关键词，必须是核心关键词（精准关键词）和有一定覆盖人群的长尾关键词，以及在预算够多、Listing表现不错、产品受众群体广泛的情况下的广泛关键词。
Q:店铺属于每周收到订单数少于10个适用于动态竞价仅降价，但是要是想早点做起来，可以多花成本选动态竞价降或加价甚至固定竞价吗？
A:实践经验是，三种竞价方式中固定竞价的表现相对较好。
Q:店铺选择动态竞价仅降价好还是动态竞价或加价好，师傅她们好像都是选择动态竞价仅降价，好像ACOS也没那么差。
A:实践经验是，三种竞价方式中固定竞价的表现相对较好。你自己可以创建三种方式进行比较看下效果。
Q:店铺刚起步，广告费用定在哪合适，还是说前期不考虑费用的问题，只考虑把店铺搞起来？
A:亚马逊是产品运营的概念，所以尽量不要让那个大家一句一个店铺的讲，所有的运营最终都要落在具体的产品上，总谈店铺，容易造成运营人员夸大了自己的绩效，而疏忽了自己没做好的地方。广告投放，我的建议是保守中往前，重点打造的产品，前期可以设置每天30-50美金的预算，再设置一个总预算，如果打造不起来，分析了原因也觉得确实没有希望打造起来，那就撤退，如果能够打造起来，后期就可以根据打造的情况和广告的投入产出比情况，适当调整预算了。
（来源：赢商荟老魏）
Q:如果一个产品的关键词本身很靠前，基本上85%的出单都来自于自然流量，还需要打广告吗？之前有开几个月的手动广告，预算比较少，竞价也调的比较低，但是ACOS在40%左右，考虑要不要关掉，但是关了广告的话又担心会影响曝光量导致销量降低。
A:ACOS 40%可能没赚钱，但也没怎么亏，建议广告维持不动
Q:从手动广告的广泛匹配中筛选出来一些转化率高的长尾关键词，然后做词组匹配或者精准匹配，竞价是不是比原来广泛匹配的要设置低一些？那原来是广泛匹配的关键词需要撤掉吗？不撤掉是不是会导致相互竞价？
A:竞价高低要看实际广告跑出来的数据哦，我的建议是以和原来广告竞价差不多的价格投放，根据新广告活动反馈的数据，比如曝光、点击、转化、CPC价格等来分析和调整。另外，新广告计划和原广告计划不冲突，既然是原广告计划中转化率高，那就不应该否定的。就好比你在人民路开了一家店，卖得好，于是你又在和平路开一家分店，难道你会去把人民路的店关闭了吗？也或者，你在人民路开了一家店，生意不错，于是你在人民路再增加一家店，如果两家店的销售都不错，你觉得有必要把第一家店关闭吗？或者第二家店不行，但第一家店很好，你会因为开了第二家店就把第一家店关闭吗？
Q:对于listing已经优化的比较好的产品应该怎么打广告？比如预算，关键词的匹配方式和竞价等等。
A:广告的创建，我建议是先自动，运行一段之后根据数据和预算，可以再增开手动，手动建议以“精准关键词+广泛匹配”的方式
Q:针对要清空下架的产品怎么设置广告？点击某个产品但是客户买的是变体里另外的产品，是否会算进广告带来的销售额？
A:清货的要算一下投入产出比了，清货的产品，一般价格会设置得比平时要低，也就是价格会有竞争力，这种情况下，可以适当投放广告，我的建议还是自动广告就好，如果转化划算，自然可以持续投放，但如果转化不行，这种情况下，不妨有“沉没成本”意识，广告停了，任其自由发挥，或者也可以考虑借助于站外的Deals网站等来折扣促销；变体里的广告，点击子体A的广告而购买了子体B或者店铺里另外的产品C，如果是在点击广告的7天之内的购买，都会计入广告带来的销售额的。
Q:自动广告有时效果更好，那还有必要开手动广告吗？
A:是否开手动广告，要看自己的预算和打造期望，如果广告预算比较多，自动广告没有花费完，这时候当然可以增开手动广告；而如果自动广告投放效果差，如果想尝试一下手动广告，自然也可以适当减少自动广告的预算，然后加开一个手动广告，对比两个广告的效果，后期可以保留效果好的广告；第三种情况就是如果想快速推动产品的排名，缩短打造爆款的时间周期，可以在开自动的同时开手动广告。
Q:产品描述、五行特征要简单易懂说人话的那种，那Q&A回答应该要专业些还是要通俗些？
A:无论是自己增加还是回答QA，都要从以下三方面入手：
第一、产品专业度
第二、客服热情度
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Q:我看到一家有很多review的产品，将新产品并入有好评的旧listing内（有的变体是15年的有的17 年的有的是18、19年的），每种产品都是比较细的链子但款式不同，至少10+种，每种长度不一，这样它这款卖得也不错？review有近500条。变体多选择疲倦原则不一定100%适用于珠宝类产品吧？
A:我是反对滥用变体的，滥用变体是违规行为，很多卖家因此而导致账号受限；我也不太建议一个产品创建很多个子体，用户选择困难，可能会中途走掉的。
Q:现在差评可以只打星星不评论，找不到买家咋办？
A:找不到的不用理会就是了啊，把产品质量把控好，把客服做好，剩下的，如果真的来了差评，来了看不到的Ratings，那接受就是了。生活中不是也还有一些无药可救的病呢。
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Q:珠宝特有的特征相似性属性以及关键词描述的有限性，是否会限制手动广告关键词方面的的打造，例如挖掘及打造专属的精准关键词等，对于这方面有什么建议？
A:如果有精准的关键词，当然要投放，但如果没有精准的关键词，那也只能是接受一定的广告浪费了，因为从选品那一刻，命运都注定了。有一类产品是只有大词和长尾词（相对很小众的精准词），这没有什么办法，接受就是了。
Q:对于PPT中这个案例问题，一次性的关键词是否可以放到手动广告，如果任由它不否定，到产品的成熟期是否会造成负面影响，毕竟与产品是不匹配的。
A:广告的核心是看转化，抛开转化谈成熟期是瞎扯。如果转化不划算，自然要否定，如果转化划算，那自然就是合适的词汇，也就谈不上对产品造成负面影响了，那有负面影响还让你赚很多钱的？如果有，不也是挺好的嘛！
Q:一种广告打法，对于同一个关键词，手动广告的三种匹配模式一起开，然后再观察三种匹配的数据，进行筛选，但这样会涉及到关键词的权重问题，对于这种广告模式有什么看法？
A:如果家里有矿心足够野，当然可以，否则，就量入为出量力而行吧。
Q:按照前一个月店铺总销售额来制定广告总预算是否合适，如果合适，比例应如何控制，目前是按照10%-15%。
A:广告投放分产品，而不是按店铺，即便按店铺做总预算，但最终还是要回归到重点产品重点打造这样的逻辑中来，不能平均化。另外，10%-15%是否合适，要看利润率，如果只有10%的利润率，肯定不行，如果有50%以上的利润率，即便预算再大点也可以接受。
Q:在创建一个新品广告时，如果没有同类产品的广告词可以参照，自动广告和手动广告的开启时间的间隔最好是多少？看效果还是推荐都要开启？
A:一、不是每个新品都有必要投放广告，也不是每个产品都有必要投放广告，只有重点打造的产品和当前阶段要重点打造的产品才考虑投放广告二、如果对产品不熟，对运营也不熟，那我的建议是保守好过激进，所以，回到广告层面上，先开一个广告计划，跑上半个月到一个月，然后根据广告数据，要么做优化，要么加增广告计划；三、这个问题也可以看我们的直播回放，里面有答案。
Q:在一个手动广告里面，有些相关度非常高的关键词，但是它的转化不是很好，acos也接近或者超过100%，这些关键词是否要考虑关掉？还是观察一段时间？
A:如果关键词是高度相关的关键词，ACOS高的原因可能是产品单价低、关键词竞争激烈，这种情况下，我不建议关掉，但可以降低广告竞价，去找一个可平衡的价格，即便一直不能达成平衡，那降低到几乎不怎么点击的价格也比直接关掉要好一些，因为这样可以减少关闭广告或关闭关键词所带来的在权重上的伤害。
Q:针对于有些关键词组广告，如果观察一段时间整体的acos都偏高（结合整体），是有必要立马关闭的吗？（针对有些销量或者优化好的listing）
A:如果同时有其他广告活动，但这个词组匹配的广告活动或精准匹配的广告活动实在差，可以关闭，保留其他表现好的广告即可。
Q:是不是广告里出现的所有自己的asin都是不能否定的？
A:广告里面的ASIN是不能否定的，只能根据ASIN对应的产品和自己产品的相关性、一致性等要素，对自己的Listing进行优化调整。
Q:手动关键词是不是越多越好？
A:手动关键词的原则不在多或少，而在相关性，选择手动关键词，必须是核心关键词（精准关键词）和有一定覆盖人群的长尾关键词，以及在预算够多、Listing表现不错、产品受众群体广泛的情况下的广泛关键词。
Q:一个关键词需不需要同时开精准，词组，还有广泛?
A:手动关键词的原则不在多或少，而在相关性，选择手动关键词，必须是核心关键词（精准关键词）和有一定覆盖人群的长尾关键词，以及在预算够多、Listing表现不错、产品受众群体广泛的情况下的广泛关键词。
Q:店铺属于每周收到订单数少于10个适用于动态竞价仅降价，但是要是想早点做起来，可以多花成本选动态竞价降或加价甚至固定竞价吗？
A:实践经验是，三种竞价方式中固定竞价的表现相对较好。
Q:店铺选择动态竞价仅降价好还是动态竞价或加价好，师傅她们好像都是选择动态竞价仅降价，好像ACOS也没那么差。
A:实践经验是，三种竞价方式中固定竞价的表现相对较好。你自己可以创建三种方式进行比较看下效果。
Q:店铺刚起步，广告费用定在哪合适，还是说前期不考虑费用的问题，只考虑把店铺搞起来？
A:亚马逊是产品运营的概念，所以尽量不要让那个大家一句一个店铺的讲，所有的运营最终都要落在具体的产品上，总谈店铺，容易造成运营人员夸大了自己的绩效，而疏忽了自己没做好的地方。广告投放，我的建议是保守中往前，重点打造的产品，前期可以设置每天30-50美金的预算，再设置一个总预算，如果打造不起来，分析了原因也觉得确实没有希望打造起来，那就撤退，如果能够打造起来，后期就可以根据打造的情况和广告的投入产出比情况，适当调整预算了。
（来源：赢商荟老魏）
#兰州梵卡伊珠宝定制[超话]# 玉石圈里的“造假王”，你手上的玉石可能全是它！
相信很多宝友们爱上和田玉的原因，很大一部分是由于它的“美貌”。
但对于很多不懂玉的人来说，一眼看过去最好看，外表完美无瑕、打灯结构又细腻，完全是自己心目中想要的那种和田玉/翡翠女神了！
但事实上，如上图这般的“完美女神”，往往都是被视作“造假王”的料器
料器是什么
不论是用手机还是用电脑，宝友们百度一下就能查到：
料器，指用加颜料的玻璃原料制成的器皿或手工艺品。
清 蓝螭虎纹套料鼻烟壶
简单来说，料器就是玻璃，属于一种类似于琉璃的工艺玻璃，采用一种熔点较低的玻璃为原料制作，古有“药玉”、“罐子玉”、“硝子玉”等名称。
雍正 玻璃菊瓣渣斗
在我国，早在战国时期就已出现了料器，盛行于清代，现在以北京和山东博山两地所产最为著名。
料器很好认？
很多人会觉得，玻璃谁没见过？
玻璃和玉光泽差别很大，摸起来感觉也不一样，这么好认，怎么可能会和玉石弄混？
但往往就是这些根深蒂固的观念大大增加了我们上当受骗的概率。
这些“和田玉”可都是玻璃
看到这些，你还会认为玻璃是很好认的吗?https://t.cn/EUWIJYQ
市场上，仿冒和田玉的料器一般为比较简单的手镯、平安扣或者比较简单的雕件，外表近似和田玉。
我们常见的料器主要是这三种：
1乳化玻璃
如今市场上最常见的料器就是乳化玻璃了。
乳化玻璃也叫溶岩玉，是一种新型的合成玻璃，主要特点是表面光滑，几乎找不到任何瑕疵，玻璃中间部分呈白雾色。
但正其内部几乎找不到任何瑕疵，这一点并不符合天然玉石的特性，同时，它的密度也比和田玉低，压手感不强
2脱玻化玻璃
脱玻化玻璃，就是在二氧化硅熔融体中加入不含铬的染料，如绿色有机染料，使之缓慢冷却，外观彻底变样后，主要用来冒充和田玉、翡翠、宝石等。
如果不加任何染料，使其长成半透明乳白状，则又与上好的和田白玉非常相像了。
在一些网店里售卖的很完美的三五百元的碧玉手镯和一二百块的“玉”牌子，几乎都是用脱玻化玻璃制成的。
3高筋玻璃
高筋玻璃欺骗性很强，外观酷似和田玉，具有高白，有结构，高硬度的特征，比较耐摔。
它常见冒充手镯、平安扣等素件，加入颜料，还可以用来冒充糖玉、碧玉，甚至市场上比较受青睐的黄沁料，以牟取暴利。
高筋玻璃因为也具有着若隐若现的结构，与和田玉很像，容易让人看走眼。
但它的结构呈现的过于均匀，没有水线或者棉，最重要的是比真品要轻许多。
这些玻璃制作的仿冒料，可能批发价也就几十元，可是一旦到了不良商贩的手里，作为“和田玉”销售，少则几百块，多则上万。
更是由于其看似完美的外表，极易蒙骗住不熟悉玉石性质的消费者，甚至高端的仿冒品也可能骗倒资深玩家。
如何分辨料器与和田玉
1掂重
由于密度不同，同体积的和田玉重量要大于玻璃，拿起来有压手的感觉。
2温度
在触感上，和田玉具有着“衡温性”，外界温度对它的影响很小，所以佩戴它会感到冬天不凉、夏天不热。
玻璃的导热率低，当它接触人的皮肤时，由于它不能及时把人皮肤上的热传递出去而聚集起来，使人感到它有温热之感，没有丝毫凉感。
3观察结构
由于很多的消费者是过度的去追求打灯无结构，一旦看见这种“无结构”的完美料子，都以为是自己运气好碰见“大漏”了。
但和田玉中确实存在一些打灯无结构的料子，如高品质的鸭蛋青，但像这种没有丝毫天然纹路，仔细看往往能找到却气泡或者流动痕迹的“玉石”，一定是玻璃料器。
4.观察表面
玻璃的表面能够看到不规则的划痕和气泡形成的大大小小的小坑。
玉石表面结构多缜密光滑，不会有这种现象。
5硬度
和田玉的硬度比料器大，可以在玻璃上留下痕迹。
而玻璃料器制品因为硬度相当所以不能在玻璃面上划出划痕，也有可能两败俱伤。
6光泽
和田玉的光泽和玻璃料器的光泽是不一样。
一般来说，和田玉的光泽是一种很细腻温润的油脂光泽。
但仿制的玻璃光泽，要么很闷，要么就是格外闪眼。
如何避免上当受骗？
由于料器造假技术不断发展，一些“高端仿冒货”时可能更让人难以分辨。
仿“水线”的料器
比如现在玻璃的硬度可以做到摩氏7以上，加入铅粉来增加比重，甚至造出结构和瑕疵，以往的鉴别手段可能会逐渐失效。
因此，宝友们在选购时，一定要多多留意其它的几个方面，综合评判。
玉麒希望，每一位宝友在选购时都能够端正好心态，不执着于用白菜价买到完美的好玉。
更重要的是，谨记“好玉无大漏”，认真分辨、谨慎购买，认准权威机构的鉴定证书，才能避免一不小心就“吃药”。
相信很多宝友们爱上和田玉的原因，很大一部分是由于它的“美貌”。
但对于很多不懂玉的人来说，一眼看过去最好看，外表完美无瑕、打灯结构又细腻，完全是自己心目中想要的那种和田玉/翡翠女神了！
但事实上，如上图这般的“完美女神”，往往都是被视作“造假王”的料器
料器是什么
不论是用手机还是用电脑，宝友们百度一下就能查到：
料器，指用加颜料的玻璃原料制成的器皿或手工艺品。
清 蓝螭虎纹套料鼻烟壶
简单来说，料器就是玻璃，属于一种类似于琉璃的工艺玻璃，采用一种熔点较低的玻璃为原料制作，古有“药玉”、“罐子玉”、“硝子玉”等名称。
雍正 玻璃菊瓣渣斗
在我国，早在战国时期就已出现了料器，盛行于清代，现在以北京和山东博山两地所产最为著名。
料器很好认？
很多人会觉得，玻璃谁没见过？
玻璃和玉光泽差别很大，摸起来感觉也不一样，这么好认，怎么可能会和玉石弄混？
但往往就是这些根深蒂固的观念大大增加了我们上当受骗的概率。
这些“和田玉”可都是玻璃
看到这些，你还会认为玻璃是很好认的吗?https://t.cn/EUWIJYQ
市场上，仿冒和田玉的料器一般为比较简单的手镯、平安扣或者比较简单的雕件，外表近似和田玉。
我们常见的料器主要是这三种：
1乳化玻璃
如今市场上最常见的料器就是乳化玻璃了。
乳化玻璃也叫溶岩玉，是一种新型的合成玻璃，主要特点是表面光滑，几乎找不到任何瑕疵，玻璃中间部分呈白雾色。
但正其内部几乎找不到任何瑕疵，这一点并不符合天然玉石的特性，同时，它的密度也比和田玉低，压手感不强
2脱玻化玻璃
脱玻化玻璃，就是在二氧化硅熔融体中加入不含铬的染料，如绿色有机染料，使之缓慢冷却，外观彻底变样后，主要用来冒充和田玉、翡翠、宝石等。
如果不加任何染料，使其长成半透明乳白状，则又与上好的和田白玉非常相像了。
在一些网店里售卖的很完美的三五百元的碧玉手镯和一二百块的“玉”牌子，几乎都是用脱玻化玻璃制成的。
3高筋玻璃
高筋玻璃欺骗性很强，外观酷似和田玉，具有高白，有结构，高硬度的特征，比较耐摔。
它常见冒充手镯、平安扣等素件，加入颜料，还可以用来冒充糖玉、碧玉，甚至市场上比较受青睐的黄沁料，以牟取暴利。
高筋玻璃因为也具有着若隐若现的结构，与和田玉很像，容易让人看走眼。
但它的结构呈现的过于均匀，没有水线或者棉，最重要的是比真品要轻许多。
这些玻璃制作的仿冒料，可能批发价也就几十元，可是一旦到了不良商贩的手里，作为“和田玉”销售，少则几百块，多则上万。
更是由于其看似完美的外表，极易蒙骗住不熟悉玉石性质的消费者，甚至高端的仿冒品也可能骗倒资深玩家。
如何分辨料器与和田玉
1掂重
由于密度不同，同体积的和田玉重量要大于玻璃，拿起来有压手的感觉。
2温度
在触感上，和田玉具有着“衡温性”，外界温度对它的影响很小，所以佩戴它会感到冬天不凉、夏天不热。
玻璃的导热率低，当它接触人的皮肤时，由于它不能及时把人皮肤上的热传递出去而聚集起来，使人感到它有温热之感，没有丝毫凉感。
3观察结构
由于很多的消费者是过度的去追求打灯无结构，一旦看见这种“无结构”的完美料子，都以为是自己运气好碰见“大漏”了。
但和田玉中确实存在一些打灯无结构的料子，如高品质的鸭蛋青，但像这种没有丝毫天然纹路，仔细看往往能找到却气泡或者流动痕迹的“玉石”，一定是玻璃料器。
4.观察表面
玻璃的表面能够看到不规则的划痕和气泡形成的大大小小的小坑。
玉石表面结构多缜密光滑，不会有这种现象。
5硬度
和田玉的硬度比料器大，可以在玻璃上留下痕迹。
而玻璃料器制品因为硬度相当所以不能在玻璃面上划出划痕，也有可能两败俱伤。
6光泽
和田玉的光泽和玻璃料器的光泽是不一样。
一般来说，和田玉的光泽是一种很细腻温润的油脂光泽。
但仿制的玻璃光泽，要么很闷，要么就是格外闪眼。
如何避免上当受骗？
由于料器造假技术不断发展，一些“高端仿冒货”时可能更让人难以分辨。
仿“水线”的料器
比如现在玻璃的硬度可以做到摩氏7以上，加入铅粉来增加比重，甚至造出结构和瑕疵，以往的鉴别手段可能会逐渐失效。
因此，宝友们在选购时，一定要多多留意其它的几个方面，综合评判。
玉麒希望，每一位宝友在选购时都能够端正好心态，不执着于用白菜价买到完美的好玉。
更重要的是，谨记“好玉无大漏”，认真分辨、谨慎购买，认准权威机构的鉴定证书，才能避免一不小心就“吃药”。
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