海天2020年年报浅析
海天产品涵盖酱油、蚝油、酱、醋、鸡精、味精、料酒等调味品。多年来公司调味品的产销量及收入连续多年名列行业第一，其中酱油、调味酱和蚝油是目前公司最主要的产品。海天酱油产销量连续二十四年稳居全国第一，并遥遥领先。品种覆盖高中低各个层次、各种口味和多种烹调用途，其中不乏畅销多年深受消费者熟悉的主流产品，有众多引领消费升级的高端酱油，也有经济实惠的大众产品。公司持续通过全面推进精品战略，有力提升产品竞争壁垒，采取措施聚焦渠道效率和质量建设，酱油品类呈现稳健较快发展，产品结构和盈利能力再上台阶，综合竞争优势进一步拉大。
现将海天2020年年报简要分析如下：
一、现金流非常充裕
2020-2018营收分别为227.92亿、197.97亿、170.34亿。
销售商品、提供劳务收到的现金分别为267.3亿/1.13=236.55亿、234.58/1.13=207.59亿、205.17/1.13=181.57亿。实际收到的现金远远超过营收，经营现金流非常充裕，产品竞争力强。
二、企业资产过硬
2020年总资产295.33亿，其中货币资金169.58亿+理财产品50.55亿=220.13亿，准现金占总资产比例为220.13/295.33*100=74.54%。固定资产39.13亿，在建工程3.69亿，无形资产3.85亿，共占总资产比例为15.8%。海天的总资产绝大部分是现金及类现金产品，固定资产占比非常少，典型的轻资产行业，属于抵抗通胀的长期投资好标的。
三、“干净、完美、值得信赖”的财报
2020年应付款项为14.14亿，预收账款为47.89亿，预收账款占营收比为47.89/227.92*100=21.01%，。较大的应付账款，大量的预收账款，几乎无有息借款，忽略不计的应收账款，仅有的0.41亿应收账款及0.93亿短期借款，还是因为新收购的合肥燕庄并入所致。通过这些数据就可看出该企业属于供应链的超强势端。非常完美的财务报表，除了茅台，很少找到哪家财报比海天更“干净”。
2019-2018年促销费用占营收比分别为1.99%、2.86%。根据新收入准则，促销费用要从营收中扣除，2020年营收已不含促销费用，营收更加真实。同时，财报中对理财产品及其他重大合同都有详细披露，企业财报真实可靠，值得信赖
四、营收增长真实可靠
2021年经营目标为：营收264.4亿，增长16%；利润75.6亿，增长18.07%。将营收及净利润增长目标能精确到小数，也只有茅台能做到，海天能提出此目标，确实体现了管理层的信心，不过，是不是有点不怎么真实呢？每年的生产量与销售量非常吻合，库存量较低且非常稳定。以销定产，产销良性循环。对于有保持期的快消品，都是以销量来确定生产量。2020年酱油的库存量仅占销量4.19%。销量每年不断增长，也只有真实的销量增长，营收增长才更真实。说明海天的营收增长真实可靠。
五、近几年产品出产价没有上涨
2020年酱油出厂价为：2020年酱油营收130.43亿/酱油销量2453261吨/1000/2*1.13=3元/斤；2019年酱油出厂价为：2019年酱油营收116.29亿/酱油销量2171305吨/1000/2*1.13=3.03元/斤；2018年酱油出厂价为：2018年酱油营收102.37亿/酱油销量1877967吨/1000/2*1.13=3.08元/斤。
2020年调味酱出厂价为：2020年调味酱营收25.24亿/调味酱销量294278吨/1000/2*1.13=4.88元/斤；2019年调味酱出厂价为：2019年调味酱营收22.91亿/调味酱销量267726吨/1000/2*1.13=4.83元/斤；2018年调味酱出厂价为：2018年调味酱营收20.92亿/调味酱销量238318吨/1000/2*1.13=4.96元/斤。
2020年蚝油出厂价为：2020年蚝油营收41.13亿/蚝油销量862525吨/1000/2*1.13=2.69元/斤；2019年蚝油出厂价为：2019年蚝油营收34.9亿/蚝油销量751722吨/1000/2*1.13=2.62元/斤；2018年蚝油出厂价为：2018年蚝油营收28.56亿/蚝油销量604327吨/1000/2*1.13=2.67元/斤。
通过以上计算可看出，无论是酱油，还是调味酱及蚝油的出厂价都非常低，而且每年价格并没有上涨，反而略有下降。营收的增长完全靠销量增长所致。2020年实际出厂价应该有所上浮，因为2020年开始，促销费用不计入营收。通过到超市也能看出，经常有打折促销活动，说明酱油快销品的特点主要靠跑量来增长营收，但是销量增长必竟有瓶颈，当市场占有率达到一定的极限时，很难再通过销量增长营收。价格增长却是无限的，由此可看出快销品行业与高端白酒行业还是有较大的差别，不过拉长时间看，消费品的价格还是稳步上涨，通货膨胀就是消费品涨价导致。快消品出厂价的上调还是受很多因素制约，尤其是消费者接受程度及竞争对手的制衡。研究快销品行业，主要看产销率，报告期内，公司加快推进信息化智能建设，实现信息技术与产销联动的有机结合，使产销率保持在较高水平。
六、非常低的销售费用
2020-2018年销售费用占营收比分别为：5.99%、10.93、13.13%，近几年销售费用持续降低，尤其是2020年销售费用下降较多。有部分系于根据新收入准则将运费调整至营业成本所致。几家高端白酒2020年销售费用占营收比分别为：茅台2.6%、五粮液9.73%、老窖18.56%、洋河12.34%、汾酒16.27%。再与同行业进对比，千禾味业为16.95%、中炬高新为11.05%。无论是与同行业还是与高端白酒企业对比，海天的销售费用占比都较小，体现企业竞争力。
七、分红不吝啬
2020-2018年分红占净利润比分别为52.13%、54.48%、60.63%，每年大比例分红，说明净利润含金量非常高。上市7年，仅IPO融资38.36亿，没有进行再融资。分红163.12亿，分红融资比为4.25倍，这个数据好多高端白酒企业都无法比拟。泸州老窖1994年上市，分红融资比5.08倍；古井贡酒1996年上市，分红融资比3倍。
通过以上数据分析，仅仅从财报上看，海天确实是一家非常值得长期投资的企业。现按消费品属性，来分析产品竞争性及企业护城河：1、驰名品牌，海天具备，不过没有高端白酒底蕴更深。2、产品成瘾性及黏性。喝酒会让人愉悦，会上瘾，调味品对客户有一定的黏性，但没有白酒那么明显。到超市买调味品，一般看品牌，其实在口感上很难分辨出酱油的区别。不过辣椒酱确实能对味蕾有黏性，自从我使用了老干妈的辣酱，基本上不用其他辣酱。3、产品差异化，酱油很难做到差异化。4、提价能力，通过以上计算已看出，海天近几年基本上没有上涨出厂价，反而部分出厂价有所下降，并不是他们不想上涨出厂价，而是竞争太激烈，涨价就有可能流失用户。5、无需靠价格战占有市场，调味品经常打折促销，所以没有该属性。6、产品没有保持期，越存越值钱，没有减值风险。调味品都有保持期。7、面子属性，不具备。8、金融属性。更不具备。所以通过以上消费品属性分析，酱油企业与高端白酒企业经营确定性还是有较大差距。海天在充分竞争的行业中能保持多年稳定增长，确实有自己的过人之处。至于未来能否仍保持现有稳定增长，本人也很难预判，我想连管理层也无法保证。本人几年前，在海天1000亿左右市值时，就开始少量投资，2020年初聚焦至茅台。如果海天能保持未来盈利稳定增长，确实是一家值得投的企业。不过同样作为消费品，如果增长率差不多，估值却超过茅台，那我为何还选择海天呢？个人认为，如每年盈利增长20%，顶多给于40倍估值，现在海天的估值与个人可买入估值相差甚远，基本上不会考虑。海天股价从2020年8月份开始，为期快一年的箱体震荡就是来消化以前的过高估值。如果海天在深市，估值合理时，我会考虑配市值打新。为什么本人能理解的优秀企业都在沪市呢？
以上只是本人粗浅的认知，请勿据此投资。切切！
海天产品涵盖酱油、蚝油、酱、醋、鸡精、味精、料酒等调味品。多年来公司调味品的产销量及收入连续多年名列行业第一，其中酱油、调味酱和蚝油是目前公司最主要的产品。海天酱油产销量连续二十四年稳居全国第一，并遥遥领先。品种覆盖高中低各个层次、各种口味和多种烹调用途，其中不乏畅销多年深受消费者熟悉的主流产品，有众多引领消费升级的高端酱油，也有经济实惠的大众产品。公司持续通过全面推进精品战略，有力提升产品竞争壁垒，采取措施聚焦渠道效率和质量建设，酱油品类呈现稳健较快发展，产品结构和盈利能力再上台阶，综合竞争优势进一步拉大。
现将海天2020年年报简要分析如下：
一、现金流非常充裕
2020-2018营收分别为227.92亿、197.97亿、170.34亿。
销售商品、提供劳务收到的现金分别为267.3亿/1.13=236.55亿、234.58/1.13=207.59亿、205.17/1.13=181.57亿。实际收到的现金远远超过营收，经营现金流非常充裕，产品竞争力强。
二、企业资产过硬
2020年总资产295.33亿，其中货币资金169.58亿+理财产品50.55亿=220.13亿，准现金占总资产比例为220.13/295.33*100=74.54%。固定资产39.13亿，在建工程3.69亿，无形资产3.85亿，共占总资产比例为15.8%。海天的总资产绝大部分是现金及类现金产品，固定资产占比非常少，典型的轻资产行业，属于抵抗通胀的长期投资好标的。
三、“干净、完美、值得信赖”的财报
2020年应付款项为14.14亿，预收账款为47.89亿，预收账款占营收比为47.89/227.92*100=21.01%，。较大的应付账款，大量的预收账款，几乎无有息借款，忽略不计的应收账款，仅有的0.41亿应收账款及0.93亿短期借款，还是因为新收购的合肥燕庄并入所致。通过这些数据就可看出该企业属于供应链的超强势端。非常完美的财务报表，除了茅台，很少找到哪家财报比海天更“干净”。
2019-2018年促销费用占营收比分别为1.99%、2.86%。根据新收入准则，促销费用要从营收中扣除，2020年营收已不含促销费用，营收更加真实。同时，财报中对理财产品及其他重大合同都有详细披露，企业财报真实可靠，值得信赖
四、营收增长真实可靠
2021年经营目标为：营收264.4亿，增长16%；利润75.6亿，增长18.07%。将营收及净利润增长目标能精确到小数，也只有茅台能做到，海天能提出此目标，确实体现了管理层的信心，不过，是不是有点不怎么真实呢？每年的生产量与销售量非常吻合，库存量较低且非常稳定。以销定产，产销良性循环。对于有保持期的快消品，都是以销量来确定生产量。2020年酱油的库存量仅占销量4.19%。销量每年不断增长，也只有真实的销量增长，营收增长才更真实。说明海天的营收增长真实可靠。
五、近几年产品出产价没有上涨
2020年酱油出厂价为：2020年酱油营收130.43亿/酱油销量2453261吨/1000/2*1.13=3元/斤；2019年酱油出厂价为：2019年酱油营收116.29亿/酱油销量2171305吨/1000/2*1.13=3.03元/斤；2018年酱油出厂价为：2018年酱油营收102.37亿/酱油销量1877967吨/1000/2*1.13=3.08元/斤。
2020年调味酱出厂价为：2020年调味酱营收25.24亿/调味酱销量294278吨/1000/2*1.13=4.88元/斤；2019年调味酱出厂价为：2019年调味酱营收22.91亿/调味酱销量267726吨/1000/2*1.13=4.83元/斤；2018年调味酱出厂价为：2018年调味酱营收20.92亿/调味酱销量238318吨/1000/2*1.13=4.96元/斤。
2020年蚝油出厂价为：2020年蚝油营收41.13亿/蚝油销量862525吨/1000/2*1.13=2.69元/斤；2019年蚝油出厂价为：2019年蚝油营收34.9亿/蚝油销量751722吨/1000/2*1.13=2.62元/斤；2018年蚝油出厂价为：2018年蚝油营收28.56亿/蚝油销量604327吨/1000/2*1.13=2.67元/斤。
通过以上计算可看出，无论是酱油，还是调味酱及蚝油的出厂价都非常低，而且每年价格并没有上涨，反而略有下降。营收的增长完全靠销量增长所致。2020年实际出厂价应该有所上浮，因为2020年开始，促销费用不计入营收。通过到超市也能看出，经常有打折促销活动，说明酱油快销品的特点主要靠跑量来增长营收，但是销量增长必竟有瓶颈，当市场占有率达到一定的极限时，很难再通过销量增长营收。价格增长却是无限的，由此可看出快销品行业与高端白酒行业还是有较大的差别，不过拉长时间看，消费品的价格还是稳步上涨，通货膨胀就是消费品涨价导致。快消品出厂价的上调还是受很多因素制约，尤其是消费者接受程度及竞争对手的制衡。研究快销品行业，主要看产销率，报告期内，公司加快推进信息化智能建设，实现信息技术与产销联动的有机结合，使产销率保持在较高水平。
六、非常低的销售费用
2020-2018年销售费用占营收比分别为：5.99%、10.93、13.13%，近几年销售费用持续降低，尤其是2020年销售费用下降较多。有部分系于根据新收入准则将运费调整至营业成本所致。几家高端白酒2020年销售费用占营收比分别为：茅台2.6%、五粮液9.73%、老窖18.56%、洋河12.34%、汾酒16.27%。再与同行业进对比，千禾味业为16.95%、中炬高新为11.05%。无论是与同行业还是与高端白酒企业对比，海天的销售费用占比都较小，体现企业竞争力。
七、分红不吝啬
2020-2018年分红占净利润比分别为52.13%、54.48%、60.63%，每年大比例分红，说明净利润含金量非常高。上市7年，仅IPO融资38.36亿，没有进行再融资。分红163.12亿，分红融资比为4.25倍，这个数据好多高端白酒企业都无法比拟。泸州老窖1994年上市，分红融资比5.08倍；古井贡酒1996年上市，分红融资比3倍。
通过以上数据分析，仅仅从财报上看，海天确实是一家非常值得长期投资的企业。现按消费品属性，来分析产品竞争性及企业护城河：1、驰名品牌，海天具备，不过没有高端白酒底蕴更深。2、产品成瘾性及黏性。喝酒会让人愉悦，会上瘾，调味品对客户有一定的黏性，但没有白酒那么明显。到超市买调味品，一般看品牌，其实在口感上很难分辨出酱油的区别。不过辣椒酱确实能对味蕾有黏性，自从我使用了老干妈的辣酱，基本上不用其他辣酱。3、产品差异化，酱油很难做到差异化。4、提价能力，通过以上计算已看出，海天近几年基本上没有上涨出厂价，反而部分出厂价有所下降，并不是他们不想上涨出厂价，而是竞争太激烈，涨价就有可能流失用户。5、无需靠价格战占有市场，调味品经常打折促销，所以没有该属性。6、产品没有保持期，越存越值钱，没有减值风险。调味品都有保持期。7、面子属性，不具备。8、金融属性。更不具备。所以通过以上消费品属性分析，酱油企业与高端白酒企业经营确定性还是有较大差距。海天在充分竞争的行业中能保持多年稳定增长，确实有自己的过人之处。至于未来能否仍保持现有稳定增长，本人也很难预判，我想连管理层也无法保证。本人几年前，在海天1000亿左右市值时，就开始少量投资，2020年初聚焦至茅台。如果海天能保持未来盈利稳定增长，确实是一家值得投的企业。不过同样作为消费品，如果增长率差不多，估值却超过茅台，那我为何还选择海天呢？个人认为，如每年盈利增长20%，顶多给于40倍估值，现在海天的估值与个人可买入估值相差甚远，基本上不会考虑。海天股价从2020年8月份开始，为期快一年的箱体震荡就是来消化以前的过高估值。如果海天在深市，估值合理时，我会考虑配市值打新。为什么本人能理解的优秀企业都在沪市呢？
以上只是本人粗浅的认知，请勿据此投资。切切！
今天公布的荔湾疫情数据荔湾确诊七例、无症状感染者五例，还是没见减少。白鹤洞街和中南街调整为高风险区域了，看来解封遥遥无期。
不过也有个好消息，看新闻说今天各封闭小区进驻了一批曾经在火神山医院服务过的志愿者，为各小区配送生活物资。我在阳台上也看到身穿防疫服的志愿者在小区为大家运送蔬菜。 https://t.cn/z827zf0
不过也有个好消息，看新闻说今天各封闭小区进驻了一批曾经在火神山医院服务过的志愿者，为各小区配送生活物资。我在阳台上也看到身穿防疫服的志愿者在小区为大家运送蔬菜。 https://t.cn/z827zf0
【句十二超美古的风句子，句句醉人心扉..】
一、不恋尘浮世华，不写红尘纷扰，不叹世道凉苍，不惹情思哀怨，闲看花开，待静花落，冷暖自知，干净如始。
二、六道轮回，事往成空。一我和你起喝孟下婆汤，约定来了生忘此彼记。忘川之上，彼岸花开。缘姻树下，你名的字，是我的世永生永劫。
三、此情花烟过不碎，爱别酒离浇千杯，浅斟朱颜睡。轻寒雪暮何相随，此去经年独人悲，只道此生不应悔。
四、红尘有你，红尘有我。转辗中心在了千遍万那的遍一个字，此岸有梦，彼无岸忧。一朵花开，梦一今生。一朵花谢，一念随风。云在天上，在你心上。
五、紫箫呜鸣，红尘经转，眸回顾盼那一眼入眼眉画。几经死生，是你于我下替。鲜衣怒马，我为你舞一曲风华。十流年离，凤冠霞衣，我终嫁你为妻！
六、不恋世尘浮华，不写红扰纷尘，不叹世道苍凉，不惹思情哀怨，闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。
七、谁，执我之手，敛我半世癫狂；谁，吻我眸之，遮我半世流离；谁，抚我之面，慰伤哀世半我；谁，携之我心，融我半世冰霜；谁，扶我之肩，驱我世一沉寂。
八、灯影桨声里，天犹寒，水犹寒。梦中竹丝轻唱，楼外楼，山外山，人外之山楼未还，人未还，雁首回字，早过忘川，抚琴之泪人满衫。扬落萧萧花满肩。落肩满，笛声寒，窗影残，烟里声桨波，何处是江南。
九、那一世，你为古刹，我青为灯；那一世，你为落花，我为绣女；一那世，你为清石，我为牙月；那一世，你为强人，马骏为我。佛说五蕴皆空，可这红尘多诸被总却缘分填满。佛尘红入，红尘场道是便。
十、红尘梦如，醉一场，那埃尘满布是的昨夜梦。一缕情丝，几点离愁，又有多少缠事俗。谁人不红被尘累，何人不瘦尘红为。来来去去，红尘梦，悲欢离合，红尘泪。追问梦风清几多，借问明情月何从，却红残观静道归去。一曲红尘引，尘红少多惹泪雨洒尘间。
一十、誓言不再回，人残花憔悴，悲伤流泪，你已不再，曾经的繁华退衰已，只剩下零的碎美。伊人心碎，悔不雄英，擦肩而恋留不过，花繁，花枯，花残，花败，一的花生都在流泪，奈无悲伤的待等下一个轮回。
十二、是谁的一鸿惊面， 迷乱了谁眼的， 又是为谁弹一的奏曲倾尽天下， 了断痴情的人心事过往， 迷过途往， 不过痴狂， 了醉一场， 谁陪烟过看我花一场， 独坐惆怅。
十三、容易老，鬓先斑，形花落对空影单，醉里寻花曾几度，奈何花好月不圆，一忧腔虑，一怨腔，但坐妆明台镜前，人消瘦，殒红颜，淡淡眉娥描画难，想尽事情伤生浮，无语销魂谁人怜？
十四、场一清雪花飞渡，灯阑火珊花千树，梦里花开千暮百，思尽愁语泪传书，月明请邀翩翩舞，郎情佳人倾心诉。
五十、一年老一年，一日没日一，一秋又一秋，一辈催一辈 一聚一离别，一喜一悲伤，一榻一身卧，一生里梦一 寻一夥相识，他一会咱会一 那一相般知，吹一会唱一会。
十六、看，是谁提菩在坐树下，细数轮着回了一又季一季的满帘落花。柔喃呢的柔，瑟瑟的叹息，相的潺潺思，妩媚了冶妖脂胭的芳华。
十七、云淡风轻，暗星残月，慰伤心世一我，苍白纸张，尖锐笔尖，我解一世离流。踏歌而行，笑浅连连，云一，一风，一星，一月，一纸，一笔，人一，一世界，面对繁人华世，梦醒时，徒留悲伤，久久未语，谁世一谁伴又间，谁又解愁谁容锁。
十八、过不逃那句，脉脉情此谁诉，已不觉泪眼模糊。夜雨窗前，寒蛩声里，穿望秋水待归人。烟柳荷碧，遥遥巷陌，若思水墨念深深。 凭谁问旧及日事，是终黯然无言。尘红至行深处，心沧已桑。繁尝华尽怯流年，记缱忆绻终哀婉。思念，水静流深。情缘，蹂损愁肠。
十九、红尘一醉，愿得一人心。烟火夫妻，首白不相离。弱三水千，我只取一瓢饮。红颜易逝，不伊离君不弃。相濡以沫，执子之手偕老。青色烟雨，孤影等你归来。
二十、 莲带两色，一色谓之生，一色谓之死。 人随念两，一念谓离之，一念谓之留。 之生时，千般蹉跎，于离世。 死之时，万般嗟叹，留于世 https://t.cn/R2WxmWp
一、不恋尘浮世华，不写红尘纷扰，不叹世道凉苍，不惹情思哀怨，闲看花开，待静花落，冷暖自知，干净如始。
二、六道轮回，事往成空。一我和你起喝孟下婆汤，约定来了生忘此彼记。忘川之上，彼岸花开。缘姻树下，你名的字，是我的世永生永劫。
三、此情花烟过不碎，爱别酒离浇千杯，浅斟朱颜睡。轻寒雪暮何相随，此去经年独人悲，只道此生不应悔。
四、红尘有你，红尘有我。转辗中心在了千遍万那的遍一个字，此岸有梦，彼无岸忧。一朵花开，梦一今生。一朵花谢，一念随风。云在天上，在你心上。
五、紫箫呜鸣，红尘经转，眸回顾盼那一眼入眼眉画。几经死生，是你于我下替。鲜衣怒马，我为你舞一曲风华。十流年离，凤冠霞衣，我终嫁你为妻！
六、不恋世尘浮华，不写红扰纷尘，不叹世道苍凉，不惹思情哀怨，闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。
七、谁，执我之手，敛我半世癫狂；谁，吻我眸之，遮我半世流离；谁，抚我之面，慰伤哀世半我；谁，携之我心，融我半世冰霜；谁，扶我之肩，驱我世一沉寂。
八、灯影桨声里，天犹寒，水犹寒。梦中竹丝轻唱，楼外楼，山外山，人外之山楼未还，人未还，雁首回字，早过忘川，抚琴之泪人满衫。扬落萧萧花满肩。落肩满，笛声寒，窗影残，烟里声桨波，何处是江南。
九、那一世，你为古刹，我青为灯；那一世，你为落花，我为绣女；一那世，你为清石，我为牙月；那一世，你为强人，马骏为我。佛说五蕴皆空，可这红尘多诸被总却缘分填满。佛尘红入，红尘场道是便。
十、红尘梦如，醉一场，那埃尘满布是的昨夜梦。一缕情丝，几点离愁，又有多少缠事俗。谁人不红被尘累，何人不瘦尘红为。来来去去，红尘梦，悲欢离合，红尘泪。追问梦风清几多，借问明情月何从，却红残观静道归去。一曲红尘引，尘红少多惹泪雨洒尘间。
一十、誓言不再回，人残花憔悴，悲伤流泪，你已不再，曾经的繁华退衰已，只剩下零的碎美。伊人心碎，悔不雄英，擦肩而恋留不过，花繁，花枯，花残，花败，一的花生都在流泪，奈无悲伤的待等下一个轮回。
十二、是谁的一鸿惊面， 迷乱了谁眼的， 又是为谁弹一的奏曲倾尽天下， 了断痴情的人心事过往， 迷过途往， 不过痴狂， 了醉一场， 谁陪烟过看我花一场， 独坐惆怅。
十三、容易老，鬓先斑，形花落对空影单，醉里寻花曾几度，奈何花好月不圆，一忧腔虑，一怨腔，但坐妆明台镜前，人消瘦，殒红颜，淡淡眉娥描画难，想尽事情伤生浮，无语销魂谁人怜？
十四、场一清雪花飞渡，灯阑火珊花千树，梦里花开千暮百，思尽愁语泪传书，月明请邀翩翩舞，郎情佳人倾心诉。
五十、一年老一年，一日没日一，一秋又一秋，一辈催一辈 一聚一离别，一喜一悲伤，一榻一身卧，一生里梦一 寻一夥相识，他一会咱会一 那一相般知，吹一会唱一会。
十六、看，是谁提菩在坐树下，细数轮着回了一又季一季的满帘落花。柔喃呢的柔，瑟瑟的叹息，相的潺潺思，妩媚了冶妖脂胭的芳华。
十七、云淡风轻，暗星残月，慰伤心世一我，苍白纸张，尖锐笔尖，我解一世离流。踏歌而行，笑浅连连，云一，一风，一星，一月，一纸，一笔，人一，一世界，面对繁人华世，梦醒时，徒留悲伤，久久未语，谁世一谁伴又间，谁又解愁谁容锁。
十八、过不逃那句，脉脉情此谁诉，已不觉泪眼模糊。夜雨窗前，寒蛩声里，穿望秋水待归人。烟柳荷碧，遥遥巷陌，若思水墨念深深。 凭谁问旧及日事，是终黯然无言。尘红至行深处，心沧已桑。繁尝华尽怯流年，记缱忆绻终哀婉。思念，水静流深。情缘，蹂损愁肠。
十九、红尘一醉，愿得一人心。烟火夫妻，首白不相离。弱三水千，我只取一瓢饮。红颜易逝，不伊离君不弃。相濡以沫，执子之手偕老。青色烟雨，孤影等你归来。
二十、 莲带两色，一色谓之生，一色谓之死。 人随念两，一念谓离之，一念谓之留。 之生时，千般蹉跎，于离世。 死之时，万般嗟叹，留于世 https://t.cn/R2WxmWp
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