③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我等了好多年、几十年才可以写《转捩点》这本书。因为当时，还不到2000年，我在国外有机会跟朋友分享或是有演讲，好像大家把我当做外星球人来看，我记得2000年出头，我那时候回到亚洲也是这样子，跟少数的专家，物理啊科学专家分享，一样的，他们都认为好像我是外星球人。
我在讲地球、太阳这种星球规模的变化，你说我们人有什么能力去踩刹车？它是万年、千年、百年、几十年的周转，而这一点从来没有任何人提。所以，我感觉有必要这时候出来配合这种周转，这是个自然周转，其实它超过人的范围，但是也可以讲，人的行为其实和这种周转都有关系，这一点可能和大家想的是颠倒的。那么大的一个规模，地球、太阳这种尺寸的规模有一些变更，而且这些变更是重复它自己的，是百年千年的一个周转。你说我们人，光谈人的一些活动，制造出来的不管是伤害、刺激，你说这成比例吗？根本不成比例。
而这种周转其实是好事，其实我们赶上一个往上升的一个周转，我最多只能讲到这样子。而这一次让我们可以通过种种环境、天灾的冲击，我们有一个大的机会，大摩擦、大灾难、大痛苦才是转变的大机会，你可能过去听我讲了不知多少次，只是不知道我在讲那么具体。
所以要让我们，非逼我们搭上这个车子，我才会不管大家有没有机会读，把二十几本书，“全部生命系列”一次把它丢出来，把这个任务搞一个段落。这种地球的转变是你踩不了刹车的，这个转变，不管是从气候，而气候的转变可能跟你想的完全是颠倒的，跟媒体听的一百八十度不同都有可能。
而且有…这时候有…这一讲就多了……
说不定有可能经过这一次，也请我们的同事…这些我们发行书的朋友，我们的合作伙伴，我们同事说不定把它提早出来都可能，因为总是会觉得赶不上一样的。虽然要轻轻松松把它转出来，我一直认为在跟时间在赛跑，但又不需要很急，很轻松地转出来。像这一次五月多，你们本来都报名，做个最大的共修，一个活动，本来认为这一次是最后一次共修，本来觉得差不多了，任务搞一个段落，想扮的角色也差不多了，没想到没有赶上。
你们认为这一次这样就那么大的冲击吗？不管是疫情或是什么，这只是小部分，接下来更精彩，我只能用这些话讲。从每一个危机当然也有机会，你也听到我重复不晓得多少次，这种周转，太阳的周转，希望可能通过《转捩点》你自己多研究一下，地球的周转、气候的转变，而且整个地球的磁场都已经往大的幅度在变更，你一查都知道，太阳的磁场也跟着，或者反过来地球跟着太阳在转变。
可能这是遇到几百年、千年的周转，这些都带来一些不可思议的现象。可能你过去根本没有听过，比如说宇宙外面、外星给我们的辐射、大辐射！我曾开玩笑常跟我朋友讲，难道大家那么不敏感？好多年前，我说我们随时感受到电子的这种作用、这种干扰，难道大家一点没办法体会？不晓得你有没有读过，好像是《不合理的快乐》还是《好睡》这本书，假如你睡眠有问题，要把全部你周边的电子设备把它关掉，你试试看，其实对我们的作用就是那么大。
但好像大家常常是麻木了，那么不敏感！就像现在我走到外面，这种辐射这种radiation造出来的，我认为是不可思议的大，我从来没有感觉到过那么大，就好像我们人现在眼看着生命在变更、演化，这种radiation这种辐射大到这种地步，你说它不会带给我们生命一些作用，那才奇怪。
它不光给我们身体、生命造成刺激、这种重生、再生，它其实是连天空上都带来这种作用，就是它会把一些正负离子特别明显的制造出来，因为它总会带来一种摩擦，而这种离子化，本身就会产生什么？你可以想到吗?云。所以到处都是云，像在美国，我从去年就感觉到怎么会有那么多云，好重的云，重的云会产生什么你也可以想啊，雨啊、冰雹啊、雷啊、天上的闪电啊。而且闪电，因为它有各式各样的离子，有各式各样的颜色出来，红、紫、蓝各种颜色，太阳也会变颜色，其实这些都是我们的天空造出这种变化，最多也是这样子，其实也都完全是科学的一个转变。
天空这种转变，雨下不完，有水灾，夏天会下雪，美国就是这样子。大家都在往暖化讲，其实讲暖化我不担心，其实冷化、凉化我才担心，接下来你等着看，我讲的正不正确。不是现在讲，是从2000年就开始讲，只是周转的问题，只要你查都可以查到，会有水灾，会有饥荒，吃不饱的问题，你说这个年代不可能啊，你等着看。这时候地球这种变化，好多好多过去想不到的，或者几十年几百年发生一次的，不是你想的，从最小不管是病毒、细菌，接下来你等着看，细菌这种风险会出来，我们会大量用抗生素，很多专家过去都打招呼过，都会集中暴发的。还有这种好像更大的尺寸，甚至像蝗虫，各式各样的害虫，这时候都会出来，会影响到农业。首先有水灾，又有虫灾，你可以想到危机可以发生到什么地步，这些都可能发生，这些都是《转捩点》这当中的一些实例。
所以我们刚刚好，你我赶上这个时点，这时候不是要叫你改变环境，当然我也不断提醒，这时候我们要透过我们的行为，表达我们的理解或领悟，但是首先，是要把自己先找回来，这时候《转捩点》的意义是：环境转捩、转变是带来给我们个人转变最大的机会。首先，你把自己找回来，把自己找到，自己找到，我们再说，再谈下去，该做什么不该做什么，其实可能心中老早就清楚了。
不是突然要叫你救这个世界，不是去广播这个世界好像时代终结了，倒不是这样，这样讲完全没有根据，不要去骗自己也不用去骗别人。在人间的时空是永远停不了的，你只要在这个世界，它有它自己的剧本，你也挡不住。首先把自己找回来，唯识是这个意思，所以这也是为什么我非常赶时间，甚至连后面讲的《转捩点》，说不定赶不上都可能，所以我们这些出版社同事也在听，可不可能做一点变更，可以提早出来，我认为这些常识让大家知道是很重要的。这中间我才讲了一个实例，不然讲多了…讲不完的。
所以这一次很高兴，听到大家想投入、想下一个决心，配合我的方法，用声音、留话、录音，让我自由的发挥，没有要求达到什么水平，甚至我周边可能有小杂音或者大杂音，希望可以体谅，不要在意。我有我的考虑，是配合大家的需要，配合我的时间，只要有时间进入一个状态，我就会想录下来，这种很自然很自在很轻松的方法，我认为反而会释放最大的能量场，而且就是要靠这个能量场，我们其实才可以做一个重聚，随时做一个见面，做一个共修。
——#杨定一#
（感谢群友“单婧”的文字转录，整理自杨博士2020年7月的音频“在整体的转捩点，无论变化多剧烈，都深深投入自己”）
我在讲地球、太阳这种星球规模的变化，你说我们人有什么能力去踩刹车？它是万年、千年、百年、几十年的周转，而这一点从来没有任何人提。所以，我感觉有必要这时候出来配合这种周转，这是个自然周转，其实它超过人的范围，但是也可以讲，人的行为其实和这种周转都有关系，这一点可能和大家想的是颠倒的。那么大的一个规模，地球、太阳这种尺寸的规模有一些变更，而且这些变更是重复它自己的，是百年千年的一个周转。你说我们人，光谈人的一些活动，制造出来的不管是伤害、刺激，你说这成比例吗？根本不成比例。
而这种周转其实是好事，其实我们赶上一个往上升的一个周转，我最多只能讲到这样子。而这一次让我们可以通过种种环境、天灾的冲击，我们有一个大的机会，大摩擦、大灾难、大痛苦才是转变的大机会，你可能过去听我讲了不知多少次，只是不知道我在讲那么具体。
所以要让我们，非逼我们搭上这个车子，我才会不管大家有没有机会读，把二十几本书，“全部生命系列”一次把它丢出来，把这个任务搞一个段落。这种地球的转变是你踩不了刹车的，这个转变，不管是从气候，而气候的转变可能跟你想的完全是颠倒的，跟媒体听的一百八十度不同都有可能。
而且有…这时候有…这一讲就多了……
说不定有可能经过这一次，也请我们的同事…这些我们发行书的朋友，我们的合作伙伴，我们同事说不定把它提早出来都可能，因为总是会觉得赶不上一样的。虽然要轻轻松松把它转出来，我一直认为在跟时间在赛跑，但又不需要很急，很轻松地转出来。像这一次五月多，你们本来都报名，做个最大的共修，一个活动，本来认为这一次是最后一次共修，本来觉得差不多了，任务搞一个段落，想扮的角色也差不多了，没想到没有赶上。
你们认为这一次这样就那么大的冲击吗？不管是疫情或是什么，这只是小部分，接下来更精彩，我只能用这些话讲。从每一个危机当然也有机会，你也听到我重复不晓得多少次，这种周转，太阳的周转，希望可能通过《转捩点》你自己多研究一下，地球的周转、气候的转变，而且整个地球的磁场都已经往大的幅度在变更，你一查都知道，太阳的磁场也跟着，或者反过来地球跟着太阳在转变。
可能这是遇到几百年、千年的周转，这些都带来一些不可思议的现象。可能你过去根本没有听过，比如说宇宙外面、外星给我们的辐射、大辐射！我曾开玩笑常跟我朋友讲，难道大家那么不敏感？好多年前，我说我们随时感受到电子的这种作用、这种干扰，难道大家一点没办法体会？不晓得你有没有读过，好像是《不合理的快乐》还是《好睡》这本书，假如你睡眠有问题，要把全部你周边的电子设备把它关掉，你试试看，其实对我们的作用就是那么大。
但好像大家常常是麻木了，那么不敏感！就像现在我走到外面，这种辐射这种radiation造出来的，我认为是不可思议的大，我从来没有感觉到过那么大，就好像我们人现在眼看着生命在变更、演化，这种radiation这种辐射大到这种地步，你说它不会带给我们生命一些作用，那才奇怪。
它不光给我们身体、生命造成刺激、这种重生、再生，它其实是连天空上都带来这种作用，就是它会把一些正负离子特别明显的制造出来，因为它总会带来一种摩擦，而这种离子化，本身就会产生什么？你可以想到吗?云。所以到处都是云，像在美国，我从去年就感觉到怎么会有那么多云，好重的云，重的云会产生什么你也可以想啊，雨啊、冰雹啊、雷啊、天上的闪电啊。而且闪电，因为它有各式各样的离子，有各式各样的颜色出来，红、紫、蓝各种颜色，太阳也会变颜色，其实这些都是我们的天空造出这种变化，最多也是这样子，其实也都完全是科学的一个转变。
天空这种转变，雨下不完，有水灾，夏天会下雪，美国就是这样子。大家都在往暖化讲，其实讲暖化我不担心，其实冷化、凉化我才担心，接下来你等着看，我讲的正不正确。不是现在讲，是从2000年就开始讲，只是周转的问题，只要你查都可以查到，会有水灾，会有饥荒，吃不饱的问题，你说这个年代不可能啊，你等着看。这时候地球这种变化，好多好多过去想不到的，或者几十年几百年发生一次的，不是你想的，从最小不管是病毒、细菌，接下来你等着看，细菌这种风险会出来，我们会大量用抗生素，很多专家过去都打招呼过，都会集中暴发的。还有这种好像更大的尺寸，甚至像蝗虫，各式各样的害虫，这时候都会出来，会影响到农业。首先有水灾，又有虫灾，你可以想到危机可以发生到什么地步，这些都可能发生，这些都是《转捩点》这当中的一些实例。
所以我们刚刚好，你我赶上这个时点，这时候不是要叫你改变环境，当然我也不断提醒，这时候我们要透过我们的行为，表达我们的理解或领悟，但是首先，是要把自己先找回来，这时候《转捩点》的意义是：环境转捩、转变是带来给我们个人转变最大的机会。首先，你把自己找回来，把自己找到，自己找到，我们再说，再谈下去，该做什么不该做什么，其实可能心中老早就清楚了。
不是突然要叫你救这个世界，不是去广播这个世界好像时代终结了，倒不是这样，这样讲完全没有根据，不要去骗自己也不用去骗别人。在人间的时空是永远停不了的，你只要在这个世界，它有它自己的剧本，你也挡不住。首先把自己找回来，唯识是这个意思，所以这也是为什么我非常赶时间，甚至连后面讲的《转捩点》，说不定赶不上都可能，所以我们这些出版社同事也在听，可不可能做一点变更，可以提早出来，我认为这些常识让大家知道是很重要的。这中间我才讲了一个实例，不然讲多了…讲不完的。
所以这一次很高兴，听到大家想投入、想下一个决心，配合我的方法，用声音、留话、录音，让我自由的发挥，没有要求达到什么水平，甚至我周边可能有小杂音或者大杂音，希望可以体谅，不要在意。我有我的考虑，是配合大家的需要，配合我的时间，只要有时间进入一个状态，我就会想录下来，这种很自然很自在很轻松的方法，我认为反而会释放最大的能量场，而且就是要靠这个能量场，我们其实才可以做一个重聚，随时做一个见面，做一个共修。
——#杨定一#
（感谢群友“单婧”的文字转录，整理自杨博士2020年7月的音频“在整体的转捩点，无论变化多剧烈，都深深投入自己”）
1946年2月12日 13日 南京晚报
俳笑诗
作者：段无染
我在小的时候，长老们常常的讲述些滑稽的诗句，有很巧妙而滑稽的，在从前这叫做“俳笑诗”，这种诗有的见于记载，有的只听诸传说，我所记得的有两首，第一首是：
“斑竹笛我心，（注：我有一只斑竹的笛子，很心爱的）
东楼钉挂春。（注：我家的东楼上，挂着一幅春江水暖鸭先知图）
况指斑玛假，（注：二兄两字合并成况字。诗意是：二家兄手指上带着一只假玛瑙的斑子）
肉耳坠金真。（注：肉字拆开乃是内人两个字。诗意是：内人耳朵上带着的坠子，是真金的）”
第二首是：
“二百穿林过，（注：二百文买一只鹰，走到树林前，被他挣脱飞去了）
三文弃道旁。（注：三文钱买一双草鞋，穿破了扔弃路边）
蛙翻白出阔，（注：青蛙翻过来肚皮是白的，像一只白色的出字，中间一直笔，阔了一些）
蚓死紫之长；（注：蚯蚓死了，像一个紫色的之字，长了一些）
停播看扒鸡，（注：停播麦子，看一只断了腿的鸡子在扒着）
抛锨迎保王。（注：正在扬场时候，地保姓王，来催缴银米，于是抛去木锨，走去迎接他）
帽子墙头走，（注：矮墙后有人在走路，在墙这面看，只能看到帽子，好似帽子在墙头上走着）
二人争噪相！（注：两个人争噪相打起来）”
《说郛》里记载的一首俳笑诗，和这第二首差不多，但是更其妙了。诗曰：
“日暖看三织，（三见蜘蛛织网）
风高斗两厢；（出游遇左右二厢官）
蛙翻白出阔，（腹白似‘出’字而阔）
蚓死紫之长；（似‘之’字而少长）
拨饭听琵凤，（吃饭时闻琵琶凤求凰）
持馒接建章；（持馒时接建安章秀才）
归来坐帘下，打杀亦何妨！（见门上钟馗打鬼）”
这一首诗，比较我所听到的一首，又雅致的多了，但是意思有的很相似，于是证明了我所听到的一首，是传诵讹误了。据郎仁宝说：
“‘蛙翻白出阔，蚓死紫之长’二句，人皆以此讪口，而不知出处；殊不知此宋室有滔大使者，好为此俳笑之诗也。初哲宗炮艾，举此以娱，故传之也。”
《秋雨盦随笔》也记载此事：
相传俚诗有“蛙翻白出阔，蚓死紫之长”一首，乃宋宗室某口诗也。帝在宫方欲灼艾，有宫人戏诵此诗于上前者，上笑不能止，因罢炷艾。
以一首游戏诗，竟由宋而明而清，一直传到现在，是很值得注意的。但是在这一千多年的长时间，并不多见于记载，大半靠着传诵来保存他，自然是免不了讹误的，其在当时（宋代）的脍炙人口的盛行，也可想而知了。
滔大使还有两句诗，传诵的人比较少些，据《群居解颐》里说：
“一日雪作，哲宗问有何诗，乃吟二句云：‘谁把鹅毛空处撏，玉皇大帝卖私盐’。”
《七修类稿》记明成化年间，宁波好事者，有嘲分守官的一首诗，也很有风趣，诗曰：
“布议苏昆李，（布政司参议苏州昆山县人，姓李）
分宁只点工；
怒挥门不炮，（以指挥门上不放炮）
责铺夜无笼；（笼，灯笼也）
库出收堦晒，（盘库出货，收人家晒物）
生烧接县东；（生日烧纸，接县家东西）
买真兼得皂，（为买真皮鞘，并要皂靴）
留绿老宜葱。（买绿报铺户，偶持葱白者至，则曰‘老亦宜之’）”
但是这一首诗里面，有许多当时（明代）的俗语，现在看起来却是很费解，于是读者的趣味，因此就差了，所以流传不能普遍。假如要研究古代语言的时候，这则是很有裨益的东西。我以为这种靠着传诵来保存的俳笑诗，每经一个时代，必要改变了不少，因为后一代的人，对于前一代的语句，不能了解，聪名的人，就不免把他换了现代的语句，当然就失了本来相和原意了。这点，是从《说郛》所记的“蛙翻”诗，和我所记的“蛙翻”诗相印证，而得到的证明。我以为就是《说郛》的“蛙翻”诗，也未必是“原形”了。
俳笑诗
作者：段无染
我在小的时候，长老们常常的讲述些滑稽的诗句，有很巧妙而滑稽的，在从前这叫做“俳笑诗”，这种诗有的见于记载，有的只听诸传说，我所记得的有两首，第一首是：
“斑竹笛我心，（注：我有一只斑竹的笛子，很心爱的）
东楼钉挂春。（注：我家的东楼上，挂着一幅春江水暖鸭先知图）
况指斑玛假，（注：二兄两字合并成况字。诗意是：二家兄手指上带着一只假玛瑙的斑子）
肉耳坠金真。（注：肉字拆开乃是内人两个字。诗意是：内人耳朵上带着的坠子，是真金的）”
第二首是：
“二百穿林过，（注：二百文买一只鹰，走到树林前，被他挣脱飞去了）
三文弃道旁。（注：三文钱买一双草鞋，穿破了扔弃路边）
蛙翻白出阔，（注：青蛙翻过来肚皮是白的，像一只白色的出字，中间一直笔，阔了一些）
蚓死紫之长；（注：蚯蚓死了，像一个紫色的之字，长了一些）
停播看扒鸡，（注：停播麦子，看一只断了腿的鸡子在扒着）
抛锨迎保王。（注：正在扬场时候，地保姓王，来催缴银米，于是抛去木锨，走去迎接他）
帽子墙头走，（注：矮墙后有人在走路，在墙这面看，只能看到帽子，好似帽子在墙头上走着）
二人争噪相！（注：两个人争噪相打起来）”
《说郛》里记载的一首俳笑诗，和这第二首差不多，但是更其妙了。诗曰：
“日暖看三织，（三见蜘蛛织网）
风高斗两厢；（出游遇左右二厢官）
蛙翻白出阔，（腹白似‘出’字而阔）
蚓死紫之长；（似‘之’字而少长）
拨饭听琵凤，（吃饭时闻琵琶凤求凰）
持馒接建章；（持馒时接建安章秀才）
归来坐帘下，打杀亦何妨！（见门上钟馗打鬼）”
这一首诗，比较我所听到的一首，又雅致的多了，但是意思有的很相似，于是证明了我所听到的一首，是传诵讹误了。据郎仁宝说：
“‘蛙翻白出阔，蚓死紫之长’二句，人皆以此讪口，而不知出处；殊不知此宋室有滔大使者，好为此俳笑之诗也。初哲宗炮艾，举此以娱，故传之也。”
《秋雨盦随笔》也记载此事：
相传俚诗有“蛙翻白出阔，蚓死紫之长”一首，乃宋宗室某口诗也。帝在宫方欲灼艾，有宫人戏诵此诗于上前者，上笑不能止，因罢炷艾。
以一首游戏诗，竟由宋而明而清，一直传到现在，是很值得注意的。但是在这一千多年的长时间，并不多见于记载，大半靠着传诵来保存他，自然是免不了讹误的，其在当时（宋代）的脍炙人口的盛行，也可想而知了。
滔大使还有两句诗，传诵的人比较少些，据《群居解颐》里说：
“一日雪作，哲宗问有何诗，乃吟二句云：‘谁把鹅毛空处撏，玉皇大帝卖私盐’。”
《七修类稿》记明成化年间，宁波好事者，有嘲分守官的一首诗，也很有风趣，诗曰：
“布议苏昆李，（布政司参议苏州昆山县人，姓李）
分宁只点工；
怒挥门不炮，（以指挥门上不放炮）
责铺夜无笼；（笼，灯笼也）
库出收堦晒，（盘库出货，收人家晒物）
生烧接县东；（生日烧纸，接县家东西）
买真兼得皂，（为买真皮鞘，并要皂靴）
留绿老宜葱。（买绿报铺户，偶持葱白者至，则曰‘老亦宜之’）”
但是这一首诗里面，有许多当时（明代）的俗语，现在看起来却是很费解，于是读者的趣味，因此就差了，所以流传不能普遍。假如要研究古代语言的时候，这则是很有裨益的东西。我以为这种靠着传诵来保存的俳笑诗，每经一个时代，必要改变了不少，因为后一代的人，对于前一代的语句，不能了解，聪名的人，就不免把他换了现代的语句，当然就失了本来相和原意了。这点，是从《说郛》所记的“蛙翻”诗，和我所记的“蛙翻”诗相印证，而得到的证明。我以为就是《说郛》的“蛙翻”诗，也未必是“原形”了。
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