【四序·每日一分享】
人就是一只空瓶子， 你向瓶子里面倒什么， 你得到的就是什么。 你的命运，你的成败贵贱， 不取决于长相和身高， 而是取决于你内心装的是什么。 你的内心装着美好， 你的生活就美好； 你的内心装着美丽， 你的外表就美丽； 你的内心装满能量， 你的身体就充满能量； 你的内心装着自信， 你的人生就自信。 https://t.cn/AiHeUGlw
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您好！欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～锚定效应
有个朋友，是做家电零售的。他主卖一款大品牌的微波炉，价格540元，卖得不错。但是后来，他旁边那家店进了一款小品牌的微波炉，价格330元。大品牌虽好，但小品牌毕竟便宜啊。很快，旁边那家店抢走了他不少生意。他苦思冥想，希望能把生意抢回来，怎么办？
我的东西好，但是贵；他的东西不如我，但是便宜，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质，是那个“便宜的小品牌”的出现，相当于往用户的价值评判体系中，放入了一个参照物，这个参照物在用户心中形成了“锚定效应”，让你的“贵的大品牌”，相对而言性价比就显得没那么高了。因为“锚定效应”，你被“比”下去了。
概念：什么是“锚定效应”？
80元1小时的上网费的存在，就是为了作为“价格锚点”，来凸显105元1整天的价格实在是太便宜了，诱使你做出购买决策。
但是，人们这种“锚点”的心理作用，远不止是在“价格”这一方面。一切都是相对的。人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考。这个参考就像一只“锚”一样。“锚点”一定，整个评价体系就定了。
那这个朋友应该怎么办呢？
他可以通过拋下一只新“锚”的方式，重建用户的“评价体系”。具体怎么做？进一款同样大牌的，但价格略贵的微波炉，比如570元。但这款570元的功能和质量，其实和540元那款差不多。
为什么要这么做？330元的小牌，已经是用户心中的一个锚点。570元的大牌，就是你抛下的第二个锚点，你借此在用户心中重新定义“性价比”。因为它的存在，540元那款就显得中规中矩了，甚至会有人怀疑330元那款，是不是便宜无好货。这个“锚定效应”带来的问题，就通过“锚定效应”解决了。
不会吧？这就能解决问题？
这其实是个真实的案例。这家零售商，后来就真进了一款570元的大牌，品质和540元的差不多。结果，330元的小牌，从57%的销售跌到了27%；540元的大牌，则从43%涨到了60%；而570元的那款居然也抢到了13%。也就是说，大牌的销售份额，从43%涨到了73%！
这就是“锚定效应”的威力。理解用户基于“锚定效应”的评价体系后，你会发现，设锚、改锚、移锚等方式，在商业世界中，无处不见。
异贝运用：
一家餐饮店在异贝预约商圈管理系统上做储值活动～线上储值设计三个档位，等一档充值300元送一份价值118元的烤鱼，不享受会员价，第二档位充值580元送一份价值118元的烤鱼，再送100元的现金劵、再送98元的热饮！享受会员价，第三档位充值1580元选3份烤鱼、3份热饮、300元现金劵！享受会员价。
我带客户看的房子这么好，但他老是定不下来，怎么办？不少房产中介，会带客户看两套差不多完全一样的房子，其中一套比另一栋更便宜、而且各方面都更好。各方面都差的那套房子，就是他在你心中抛下的“锚“，用来重建你的评价体系。甚至有些黑心中介，人为制造“锚定效应”，故意把某卖家的房子提价，不为卖掉，只为当作性价比的锚点。
我是卖玉石古玩的，用户进来逛一圈，买了个钥匙扣就走了，怎么办？试着在店门口，放一个镇店之宝，比如价值百万的古董。客户赞叹不以后再进店，就会觉得什么都便宜了。德国史蒂福公司的黄金绒毛泰迪熊，全球限量125 只，每只售价8.6万美元；英国的路凡格利欧公司，钻石笔记本电脑，标价100 万美元。卖不出去几个，为何如此大费周章？就是为了在你心中抛下一个“锚”：我们的东西很贵，你买到手的那个，太划算了。
我们来小结一下。40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温；这顿饭，好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。所有的感受，都是相对的。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。
其实，又何止是商业。你的喜怒哀乐、悲欢离合，何尝不是通过比较得来的感受呢？所以，你人生的那只“锚”，设对了吗？
今天的思考题是，你会为你现有的企业设计怎样的锚定效应呢？为什么？欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。 https://t.cn/R2WxQOQ
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概念：什么是“锚定效应”？
80元1小时的上网费的存在，就是为了作为“价格锚点”，来凸显105元1整天的价格实在是太便宜了，诱使你做出购买决策。
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那这个朋友应该怎么办呢？
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不会吧？这就能解决问题？
这其实是个真实的案例。这家零售商，后来就真进了一款570元的大牌，品质和540元的差不多。结果，330元的小牌，从57%的销售跌到了27%；540元的大牌，则从43%涨到了60%；而570元的那款居然也抢到了13%。也就是说，大牌的销售份额，从43%涨到了73%！
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我是卖玉石古玩的，用户进来逛一圈，买了个钥匙扣就走了，怎么办？试着在店门口，放一个镇店之宝，比如价值百万的古董。客户赞叹不以后再进店，就会觉得什么都便宜了。德国史蒂福公司的黄金绒毛泰迪熊，全球限量125 只，每只售价8.6万美元；英国的路凡格利欧公司，钻石笔记本电脑，标价100 万美元。卖不出去几个，为何如此大费周章？就是为了在你心中抛下一个“锚”：我们的东西很贵，你买到手的那个，太划算了。
我们来小结一下。40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温；这顿饭，好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。所有的感受，都是相对的。通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是“锚定效应”。
其实，又何止是商业。你的喜怒哀乐、悲欢离合，何尝不是通过比较得来的感受呢？所以，你人生的那只“锚”，设对了吗？
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大咖技巧分享：K线的3种标志性信号及做单技巧
每天大咖都会和大家分享一些投资技巧,今天就跟大家说一下关于k线的秘密，隐藏在K线背后的多空搏杀：
K线的多空搏杀理论，说到底，其核心就是研判K线时，必须从多空搏杀的角度去认知，否则仅仅从表面到表面，是无法掌握K线精髓的。具体来说，多方和空方在K线上，是以阳线和阴线来表示的。阳线代表多方的力量，阴线代表空方的力量，当多方取胜时，价格就上涨，当空方占优势时，价格就下跌，在价格长期下跌后,当强大的多方力量进场时，就会形成底部。在价格长期上涨后，空方力量大肆出逃时，就形成头部。因此，价格的上涨和下跌，见顶和见底，并不是因为指标的好坏，消息的影响，甚至成交量的大小，而是取决于多空力量的对比状况。而K线正是体现多空力量的。通过对K线的观察与分析，就能分析出多空力量的状况，从而研判价格的运行上涨或下跌，甚至是实现在操作中的抄底逃顶。
K线的相对位置理论
相对位置理论，是K线理论的第二大理论。俗话说，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，同样的种子，生在不同的环境，其结果大相径庭。同样，一模一样的K线，如果处在不同的相对位置上，其含义对后市的指引作用将截然不同.
K线所处的位置，对于研判K线是极为重要的。黄金K线的相对位置理论包括以下两重含义：
一是相对位置的高低。通常K线所处的位置没有绝对的高点和低点，因此我们只能用相对位置来表示，这取决于个人对行情高度的判断，是需要一定悟性的，但是大咖告诉大家必须作一个简单的区别。一般分为相对高位、相对低位和半山腰三个位置。因为高点和低点不是绝对的，因此也无需过分苛求准确的定位，只是给以大概的区别即可。
二是K线所处趋势的相对位置，一般分为上升趋势、下降趋势和盘整趋势三种，或叫上升通道、下降通道和横盘整理。
黄金K线的标志性信号理论：根据多年实战经验，具体的标志性K线和信号含义，主要的有两种类型：一种是确认性的标志K线；另一种是警示性的标志K线。
（一）确认性的标志性K线
顾名思义，确认性的标志性K线信号，就是它一旦出现，往往意味着主力的进场和离场，或者说是头部和底部确立。它的可信度很高，我们应该给予足够的重视，也是平时操作的一个重要的客观依据。确认性的标志性K线，其实常见的只有两种：一是大阳线和大阴线；二是带长上影线的K线和带长下影线的K线。
1．大阳线
这是投资者司空见惯的一种K线。但真正能够重视它，弄懂它的含义并能深入了解它的内涵，而且能按照它的意图去操作的，却并不多。其实，大咖认为，阳线代表着做多的力量，相对低位的大阳线则意味着主力进场。这样的K线，它标志着底部的到来，而且主力的行踪已经由这根K线被表露无遗了。这就是一个确认性的信号，我们可以在大阳线当天或在其以后的回调中逐步分批进场，紧跟主力的步伐，买在相对低位，等待主力机构的拉升。
2．大阴线
阴线代表做空的力量。大阴线代表强大的做空力量。相对高位的大阴线意味着大量资金的出逃，即主力机构在出货。既然机构已经离场，那么我们还有什么好留恋的呢？
当然，由于主力机构的进场建仓和出货离场是需要相当长的时间，有时候我们会看到相对低位的大阳线出来之后，股价还会有所下跌，以及相对高位的大阴线出来以后，股价还会有所冲高，那就是机构所用的诱空建仓和诱多出货的手法了。
至于在弱势市场中，机构打一根阳线进场，但随后市场环境不好，主力无法按既定计划拉升股价，而再次减仓，就会造成一般投资者所认为的反弹行情，但即使如此，我们也有足够的时间和以保本原则来执行离场操作。而在强势市场中，机构会打出一根大阴线来进行洗盘，这时候投资者往往难以判断，但即使是洗盘，通常也会有一个阶段的调整，可暂且退出。一则离场可以回避这段调整，二则等股价重新启动时，我们完全可以再次跟进。
3．异动大阳线和大阴线
在相对低位的大阳线和相对高位的大阴线之中，有一种K线属于异动的K线，它有别于一般的大阳线和大阴线。这就是操盘手常说的"老鼠仓"K线。
（1）低开大阳线（送礼线）
这是一种特殊的K线形态。有时，一只个股在运行中的某一天，突然以跌停板开盘，然后迅速拉升，当天大涨，甚至于会由跌停拉到涨停。这样的K线，叫低开大阳线，又叫送礼线。它往往意味着底部的到来或即将开始快速拉升。
(2）高开大阴线
有时，一个币价在相对高位以大幅度跳空高开，开盘就是最高价，随后币价大幅下跌，收出一根高开大阴线。这样的K线，叫"墓碑线"，也戏称为"英雄纪念碑"。碑下掩埋着无数的"烈骨忠魂"。这样的K线出现后，常见许多投资者竟浑然不觉，不知下跌已经开始，依然"紧握手中股，站岗到天黑"。其实，在大咖看来，如果认识这根标志性的K线，也就不会轻易当高山顶上的忠实"哨兵"了。
因为坚持，所以信任；因为专业，所以务实。
作者：大咖币圈论
每天大咖都会和大家分享一些投资技巧,今天就跟大家说一下关于k线的秘密，隐藏在K线背后的多空搏杀：
K线的多空搏杀理论，说到底，其核心就是研判K线时，必须从多空搏杀的角度去认知，否则仅仅从表面到表面，是无法掌握K线精髓的。具体来说，多方和空方在K线上，是以阳线和阴线来表示的。阳线代表多方的力量，阴线代表空方的力量，当多方取胜时，价格就上涨，当空方占优势时，价格就下跌，在价格长期下跌后,当强大的多方力量进场时，就会形成底部。在价格长期上涨后，空方力量大肆出逃时，就形成头部。因此，价格的上涨和下跌，见顶和见底，并不是因为指标的好坏，消息的影响，甚至成交量的大小，而是取决于多空力量的对比状况。而K线正是体现多空力量的。通过对K线的观察与分析，就能分析出多空力量的状况，从而研判价格的运行上涨或下跌，甚至是实现在操作中的抄底逃顶。
K线的相对位置理论
相对位置理论，是K线理论的第二大理论。俗话说，橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳，同样的种子，生在不同的环境，其结果大相径庭。同样，一模一样的K线，如果处在不同的相对位置上，其含义对后市的指引作用将截然不同.
K线所处的位置，对于研判K线是极为重要的。黄金K线的相对位置理论包括以下两重含义：
一是相对位置的高低。通常K线所处的位置没有绝对的高点和低点，因此我们只能用相对位置来表示，这取决于个人对行情高度的判断，是需要一定悟性的，但是大咖告诉大家必须作一个简单的区别。一般分为相对高位、相对低位和半山腰三个位置。因为高点和低点不是绝对的，因此也无需过分苛求准确的定位，只是给以大概的区别即可。
二是K线所处趋势的相对位置，一般分为上升趋势、下降趋势和盘整趋势三种，或叫上升通道、下降通道和横盘整理。
黄金K线的标志性信号理论：根据多年实战经验，具体的标志性K线和信号含义，主要的有两种类型：一种是确认性的标志K线；另一种是警示性的标志K线。
（一）确认性的标志性K线
顾名思义，确认性的标志性K线信号，就是它一旦出现，往往意味着主力的进场和离场，或者说是头部和底部确立。它的可信度很高，我们应该给予足够的重视，也是平时操作的一个重要的客观依据。确认性的标志性K线，其实常见的只有两种：一是大阳线和大阴线；二是带长上影线的K线和带长下影线的K线。
1．大阳线
这是投资者司空见惯的一种K线。但真正能够重视它，弄懂它的含义并能深入了解它的内涵，而且能按照它的意图去操作的，却并不多。其实，大咖认为，阳线代表着做多的力量，相对低位的大阳线则意味着主力进场。这样的K线，它标志着底部的到来，而且主力的行踪已经由这根K线被表露无遗了。这就是一个确认性的信号，我们可以在大阳线当天或在其以后的回调中逐步分批进场，紧跟主力的步伐，买在相对低位，等待主力机构的拉升。
2．大阴线
阴线代表做空的力量。大阴线代表强大的做空力量。相对高位的大阴线意味着大量资金的出逃，即主力机构在出货。既然机构已经离场，那么我们还有什么好留恋的呢？
当然，由于主力机构的进场建仓和出货离场是需要相当长的时间，有时候我们会看到相对低位的大阳线出来之后，股价还会有所下跌，以及相对高位的大阴线出来以后，股价还会有所冲高，那就是机构所用的诱空建仓和诱多出货的手法了。
至于在弱势市场中，机构打一根阳线进场，但随后市场环境不好，主力无法按既定计划拉升股价，而再次减仓，就会造成一般投资者所认为的反弹行情，但即使如此，我们也有足够的时间和以保本原则来执行离场操作。而在强势市场中，机构会打出一根大阴线来进行洗盘，这时候投资者往往难以判断，但即使是洗盘，通常也会有一个阶段的调整，可暂且退出。一则离场可以回避这段调整，二则等股价重新启动时，我们完全可以再次跟进。
3．异动大阳线和大阴线
在相对低位的大阳线和相对高位的大阴线之中，有一种K线属于异动的K线，它有别于一般的大阳线和大阴线。这就是操盘手常说的"老鼠仓"K线。
（1）低开大阳线（送礼线）
这是一种特殊的K线形态。有时，一只个股在运行中的某一天，突然以跌停板开盘，然后迅速拉升，当天大涨，甚至于会由跌停拉到涨停。这样的K线，叫低开大阳线，又叫送礼线。它往往意味着底部的到来或即将开始快速拉升。
(2）高开大阴线
有时，一个币价在相对高位以大幅度跳空高开，开盘就是最高价，随后币价大幅下跌，收出一根高开大阴线。这样的K线，叫"墓碑线"，也戏称为"英雄纪念碑"。碑下掩埋着无数的"烈骨忠魂"。这样的K线出现后，常见许多投资者竟浑然不觉，不知下跌已经开始，依然"紧握手中股，站岗到天黑"。其实，在大咖看来，如果认识这根标志性的K线，也就不会轻易当高山顶上的忠实"哨兵"了。
因为坚持，所以信任；因为专业，所以务实。
作者：大咖币圈论
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